本刊編輯/馮 娜

本刊：王總，您好！首先請(qǐng)您結(jié)合自己的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)歷談一下怎樣的機(jī)遇加入沈陽(yáng)偉嘉，當(dāng)前公司的整體發(fā)展情況如何？

王宗華：我于2005年10月進(jìn)入北京偉嘉集團(tuán)，13年來(lái)，從基層業(yè)務(wù)+技術(shù)做起，先后在集團(tuán)東北大區(qū)、原湖南農(nóng)大動(dòng)物藥業(yè)有限公司任職。2015年3月調(diào)入沈陽(yáng)偉嘉牧業(yè)技術(shù)有限公司工作，平均3～4年集團(tuán)內(nèi)部調(diào)整一次崗位，每一次調(diào)崗都是工作的需要。

沈陽(yáng)偉嘉牧業(yè)技術(shù)有限公司是一家農(nóng)牧業(yè)科技創(chuàng)新型企業(yè)，2000年由北京偉嘉集團(tuán)投資創(chuàng)建的全資子公司，坐落于沈陽(yáng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司主要從事生物獸藥的研發(fā)、制造及服務(wù)運(yùn)營(yíng)，擁有8條先進(jìn)的GMP生產(chǎn)線及中藥提取車(chē)間，核心產(chǎn)品包括豬藥、禽藥及反芻動(dòng)物藥品，部分產(chǎn)品出口非洲國(guó)家。如今，沈陽(yáng)偉嘉憑借多年專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)一的精耕細(xì)作，已位列全國(guó)獸藥制劑前30強(qiáng)，是中國(guó)獸藥協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、遼寧省安全型新獸藥工程技術(shù)研究中心、現(xiàn)代生物獸藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位、遼寧省企業(yè)技術(shù)中心。在我看來(lái)，沈陽(yáng)偉嘉在畜牧行業(yè)是屬于那種小而美的企業(yè)。

本刊：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是獸藥經(jīng)營(yíng)者永遠(yuǎn)做不完的功課，請(qǐng)問(wèn)王總在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面公司采取了怎樣的策略？

王宗華：企業(yè)的發(fā)展與壯大，離不開(kāi)持之以恒的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。我們經(jīng)過(guò)深入豬場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段中國(guó)大多數(shù)豬場(chǎng)的產(chǎn)能提高遇見(jiàn)瓶頸，并不僅僅是獸藥或者疫苗等產(chǎn)品的問(wèn)題，而是不夠懂自己的豬，不夠懂自己豬場(chǎng)的管理。為此，自2016年以來(lái)，沈陽(yáng)偉嘉立足自身形成了獨(dú)具特色的豬場(chǎng)服務(wù)開(kāi)發(fā)六大工具：強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、開(kāi)放的母豬幫平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)的健康檢測(cè)與評(píng)價(jià)中心、系統(tǒng)的配種師訓(xùn)練營(yíng)、高效的豬場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)和優(yōu)秀的產(chǎn)品。這六大工具是承載沈陽(yáng)偉嘉全心全意為客戶提升價(jià)值的抓手。其中我們的健康檢測(cè)與評(píng)價(jià)中心2012年從遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)始到2016年中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作期間，嘉云健康先后已經(jīng)與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等全國(guó)多所農(nóng)業(yè)院校科研機(jī)構(gòu)共建健康檢測(cè)分中心二十余個(gè)，服務(wù)全國(guó)各地豬場(chǎng)多達(dá)上萬(wàn)家，從疫病診斷、豬瘟等疫苗首免日齡確定、引種檢測(cè)、水質(zhì)檢測(cè)等多方面客觀地為豬場(chǎng)排憂解難，提高了養(yǎng)豬效益。此外，我們經(jīng)過(guò)對(duì)規(guī)模豬場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于豬場(chǎng)技術(shù)人員缺乏知識(shí)和管理技術(shù)，導(dǎo)致母豬產(chǎn)仔數(shù)不理想，其關(guān)鍵是查情和配種，故我們決定打造專(zhuān)業(yè)的豬場(chǎng)配種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)—配種師訓(xùn)練營(yíng)，通過(guò)組織豬場(chǎng)共學(xué)習(xí)、同成長(zhǎng)的方式，最終幫助豬場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能提高。一直以來(lái)，為養(yǎng)豬場(chǎng)提供專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、規(guī)范的配種師是我們的追求，僅用兩年的時(shí)間，我們結(jié)合華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、吉林大學(xué)、吉林農(nóng)業(yè)科學(xué)院、遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廊坊職業(yè)技術(shù)學(xué)院、楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院、襄陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等全國(guó)高等院校科研院所和山東榮昌育種等核心育種企業(yè)聯(lián)合舉辦了46場(chǎng)配種師培訓(xùn)，先后培訓(xùn)過(guò)930多家規(guī)模豬場(chǎng)的從業(yè)人員，成功提高了養(yǎng)殖場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化水平和母豬產(chǎn)能，先后被遼寧省科技廳選定為農(nóng)民培訓(xùn)課程和被黑龍江省畜牧局選定為對(duì)俄出口豬肉備案場(chǎng)培訓(xùn)課程。

本刊：獸藥產(chǎn)品要不斷地聚焦和優(yōu)化，把有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級(jí)，才能達(dá)到品牌價(jià)值提升的目的，請(qǐng)您介紹一下公司的研發(fā)實(shí)力及研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

王宗華：隨著市場(chǎng)的不斷變化，企業(yè)的創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，研發(fā)又是組成企業(yè)創(chuàng)新的主要條件，因此，企業(yè)的研發(fā)應(yīng)該是以豬場(chǎng)的實(shí)際需要為導(dǎo)向的，脫離了能真正為豬場(chǎng)帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品研發(fā)都是不長(zhǎng)久的。沈陽(yáng)偉嘉針對(duì)母豬產(chǎn)程長(zhǎng)，弱仔多，奶水質(zhì)次量少的原因進(jìn)行了深入分析，得出上述問(wèn)題產(chǎn)生的根源在于圍產(chǎn)期營(yíng)養(yǎng)能量攝入不均衡和不足，并率先提出了母豬圍產(chǎn)期精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)能量調(diào)控理論，成功開(kāi)發(fā)出針對(duì)滿足母豬圍產(chǎn)期這一特殊階段對(duì)營(yíng)養(yǎng)能量的需求產(chǎn)品——嘉兩頭，為母豬提供乳汁營(yíng)養(yǎng)、產(chǎn)力營(yíng)養(yǎng)和胚胎營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充劑。使用該產(chǎn)品后母豬乳腺發(fā)育良好，奶水充足，產(chǎn)程顯著縮短，仔豬臍帶也明顯增粗，仔豬增重明顯。另外，我們通過(guò)對(duì)斷奶仔豬難成活的現(xiàn)象深入研究發(fā)現(xiàn)，斷奶后的應(yīng)激造成皮質(zhì)醇濃度顯著升高，導(dǎo)致仔豬斷奶后問(wèn)題頻發(fā)，成活率低。為此，我們?cè)谌珖?guó)率先開(kāi)發(fā)出有效控制仔豬斷奶應(yīng)激調(diào)控劑——壯仔一號(hào)，并取得了國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利和新獸藥證書(shū)。壯仔一號(hào)三大功效：應(yīng)激調(diào)控、生長(zhǎng)促進(jìn)、免疫增強(qiáng)。豬場(chǎng)用了壯仔一號(hào)后對(duì)弱仔有明顯改善，可消除僵豬，促進(jìn)仔豬盡快恢復(fù)生長(zhǎng)，對(duì)健康仔豬也有明顯的促生長(zhǎng)作用，增強(qiáng)了仔豬的體質(zhì)。為解決豬場(chǎng)頻繁給藥對(duì)豬的應(yīng)激，對(duì)人也費(fèi)力的問(wèn)題，我們歷時(shí)7年，成功開(kāi)發(fā)出一系列的長(zhǎng)效保健治療產(chǎn)品，它們分別是長(zhǎng)效4 d的恩諾沙星注射液--達(dá)恩諾，長(zhǎng)效7 d的頭孢噻呋--康寶，長(zhǎng)效90 d的體內(nèi)驅(qū)蟲(chóng)藥--碘硝酚。

目前，沈陽(yáng)偉嘉主要的研發(fā)方向是做長(zhǎng)效制劑、蛋白質(zhì)藥物、新中藥劑型與功能性添加劑 ；在長(zhǎng)效制劑上沈陽(yáng)偉嘉有自己的優(yōu)勢(shì)，包括平臺(tái)、技術(shù)等。除了產(chǎn)品研發(fā)，沈陽(yáng)偉嘉還注重理論研發(fā)。沈陽(yáng)偉嘉現(xiàn)有3名博士帶領(lǐng)的18人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有強(qiáng)大的科技創(chuàng)新能力，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持和一流的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。

本刊：請(qǐng)王總介紹一下我國(guó)獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

王宗華：中國(guó)獸藥行業(yè)的發(fā)展和歐美差不多，也是從混亂的發(fā)展逐步走向規(guī)范的。國(guó)家政策的每一次調(diào)整，團(tuán)隊(duì)人才成長(zhǎng)壓力的每一次加大都將有利于行業(yè)發(fā)展的進(jìn)步，我們一直在學(xué)習(xí)的路上。隨著公司發(fā)展的不斷壯大，人才的增多，人才的成長(zhǎng)壓力將逐步地顯現(xiàn)出來(lái)，員工要成長(zhǎng)，故我們要對(duì)成長(zhǎng)后的員工進(jìn)行合理安排，給員工提供一個(gè)有利的成長(zhǎng)空間。

本刊：據(jù)悉，2018年2月1日，沈陽(yáng)偉嘉牧業(yè)技術(shù)有限公司與嘉農(nóng)在線確立戰(zhàn)略合作，請(qǐng)問(wèn)此次合作的重要意義體現(xiàn)在哪些方面？另外，請(qǐng)您介紹一下公司為廣大養(yǎng)殖戶在線上提供了哪些服務(wù)？

王宗華：精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用是未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理重要的依據(jù)之一，與嘉農(nóng)在線合作恰恰就是為了能引導(dǎo)我們的客戶，更好地應(yīng)用養(yǎng)豬、養(yǎng)雞的大數(shù)據(jù)，為我們的客戶提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。嘉農(nóng)在線的蛋雞管家已經(jīng)引起蛋雞行業(yè)專(zhuān)家的關(guān)注，在豬方面，我們未來(lái)一樣要做。我們的客戶除了會(huì)經(jīng)常遇見(jiàn)技術(shù)和管理的問(wèn)題，也會(huì)遇到資金偶爾周轉(zhuǎn)不足的難題，嘉農(nóng)在線的嘉能貸就可以解決這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)行情低迷，資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候，客戶自己就可以在嘉農(nóng)在線上申請(qǐng)嘉能貸，嘉能貸幫助有資金困難的養(yǎng)殖人度過(guò)難關(guān)。

本刊：如今，核心競(jìng)爭(zhēng)力作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)資源顯得尤為重要，您認(rèn)為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？

王宗華：有人把社會(huì)比喻成是一條奔騰不息的河流，企業(yè)就是這條河上漂浮的船，如果企業(yè)想不被社會(huì)淘汰，就離不開(kāi)核心競(jìng)爭(zhēng)力的驅(qū)動(dòng)。談到公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為除了高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)該是人。因?yàn)榍皟烧叨际侨藙?chuàng)造的。于我而言，沈陽(yáng)偉嘉的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是有一群超級(jí)棒的同事在無(wú)時(shí)無(wú)刻地想著創(chuàng)新。2018年，我們從市場(chǎng)調(diào)研出發(fā)，從產(chǎn)品研發(fā)，從生產(chǎn)管理，從銷(xiāo)售管理，甚至是從物流的管理上都進(jìn)行了創(chuàng)新模式的升級(jí)，對(duì)公司做出創(chuàng)新工作的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)創(chuàng)新取得成績(jī)的員工實(shí)施重獎(jiǎng)，這樣就形成了一個(gè)全員喜歡創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，形成了一個(gè)全員喜歡學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)氛圍。我認(rèn)為，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是激發(fā)員工以時(shí)刻創(chuàng)新的發(fā)展來(lái)適應(yīng)社會(huì)的進(jìn)步。

本刊：我國(guó)的養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期，面對(duì)新形勢(shì)和市場(chǎng)新格局，希望王總談?wù)剬?duì)自身工作及公司未來(lái)的發(fā)展期許。

王宗華：時(shí)代越走越快，唯有設(shè)定目標(biāo)，以一貫之，才能行而致遠(yuǎn)，我對(duì)企業(yè)只制定了未來(lái)3年的目標(biāo)：服務(wù)1000家現(xiàn)代化牧場(chǎng)增效產(chǎn)值達(dá)5億元；培養(yǎng)20名中層管理干部成為行業(yè)標(biāo)桿，培養(yǎng)80名優(yōu)秀員工成為優(yōu)秀管理者；扶持全國(guó)300名渠道商真正具有服務(wù)能力；企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)動(dòng)保行業(yè)3億元俱樂(lè)部。人人都期望社會(huì)是和諧的，環(huán)境是優(yōu)美的，食品是安全的。2018年，國(guó)家GDP將保持6.5%增長(zhǎng)的前提，是為了規(guī)范，回歸本質(zhì)！我相信，養(yǎng)豬人一樣會(huì)在這一年更加規(guī)范，能早一日實(shí)現(xiàn)保障健康豬肉的供應(yīng)和守住綠水青山雙豐收。

后記：在整個(gè)訪談過(guò)程中，王總給我的印象是自信而又坦誠(chéng)，從基層業(yè)務(wù)到沈陽(yáng)偉嘉的高管之一，不論被安排到哪個(gè)職位，他總能沉下心來(lái)全力以赴，而這每一次職場(chǎng)的位移讓我們看到了他多年的堅(jiān)持與奮進(jìn)。在王總看來(lái)，企業(yè)發(fā)展如同種樹(shù)，大家看到的是葉子與果實(shí)，其實(shí)能否成為參天大樹(shù)還得看土壤下的根叫技術(shù)和質(zhì)量。立足2018，王總坦言，沈陽(yáng)偉嘉將把握新的機(jī)遇，共同致力于突破生物獸藥技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)瓶頸，為行業(yè)提供極致的產(chǎn)品，繼續(xù)為中國(guó)養(yǎng)豬事業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量！