崔亮亮

3月15日，中國聯(lián)通在香港召開董事會議，會上發(fā)布了2017年全年財報。中國聯(lián)通全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2490億元，同比增長4.6%。利潤總額達到52.8億元，歸屬于母公司的凈利潤達到11.5億元，同比增長647.1%。

會議上，中國聯(lián)通董事長兼首席執(zhí)行官王曉初、執(zhí)行董事兼總裁陸益民、執(zhí)行董事兼首席財務(wù)官李福申分別從全年業(yè)績、業(yè)務(wù)表現(xiàn)和財務(wù)詳情三方面進行匯報總結(jié)。

凈利潤反轉(zhuǎn) 混改成績明顯

2017年中國聯(lián)通全年服務(wù)收入2490億元，全年服務(wù)性收入增長了4.6%，2017年，公司經(jīng)營業(yè)績成功實現(xiàn)反轉(zhuǎn)并得到大幅改善。

據(jù)年報，中國聯(lián)通全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2490億元，同比增長4.6%；EBITDA達到817.0億元，同比增長2.3%；歸屬于母公司凈利潤為4.3億元，同比增長176.4%。2017年，公司發(fā)生與光改相關(guān)的資產(chǎn)報廢損失29億元。剔除上述光改相關(guān)的資產(chǎn)報廢凈損失后，公司EBITDA達到846.0億元，同比提升0.5個百分點；歸屬于母公司的凈利潤達到11.5億元，同比增長647.1%。

2017年聯(lián)通創(chuàng)新了2I2C、2B2C業(yè)務(wù)模式，采取流量經(jīng)營，精準(zhǔn)營銷，移動主營業(yè)務(wù)收入達到1564.4億元，同比增長7.9%，高出行業(yè)平均2.2個百分點；移動出賬用戶凈增2034萬戶，總數(shù)達到28416萬戶；移動出賬用戶ARPU值達到48.0元，同比提升3.5%。

隨著運營規(guī)模持續(xù)擴大和共享價值不斷提升，公司2017年鐵塔經(jīng)營達到9.1億元，同比增長3.5倍。

聯(lián)通以員工現(xiàn)實性的股票激勵為抓手，努力實現(xiàn)A股公司未來3年主營業(yè)務(wù)收入復(fù)合年增長率不低于6.5%，利潤總額的復(fù)合年均增長率不低于68.7%，凈資產(chǎn)收益率逐年增長。

此外，關(guān)于5G發(fā)展，王曉初指出，今年中國聯(lián)通會在12個省市進行試點，進行場外試驗。對于5G推進的進程，王曉初表示，5G還是需要給研究部門和設(shè)備廠商一點時間，讓他們把產(chǎn)品做得更加成熟。

多舉措促創(chuàng)新業(yè)務(wù)

在會議上，陸益民對2017年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)進行詳細解讀。

在移動業(yè)務(wù)方面，聯(lián)通發(fā)力流量經(jīng)營，堅持流量釋放引領(lǐng)力。為滿足細分市場需求，聯(lián)通創(chuàng)新推出了2I2C、2B2C業(yè)務(wù)、以冰激凌為代表的中高端套餐等轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，細分市場，精準(zhǔn)營銷，以低營銷成本高效觸達目標(biāo)用戶，特別是年輕人市場，實現(xiàn)4G用戶規(guī)模突破。2017年，公司4G用戶凈增7033萬戶，總數(shù)達到17488萬戶，4G用戶市場份額同比提高3.7個百分點；4G用戶占移動出賬用戶比例達到61.5%，同比提高21.9個百分點。

聯(lián)通加快向“流量+內(nèi)容”的創(chuàng)新經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，大力推廣流量型產(chǎn)品，疊加內(nèi)容和權(quán)益，釋放流量價值，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)保持強勁增長勢頭。2017年，手機上網(wǎng)收入同比增長28.8%，達到921.4億元；手機用戶月戶均數(shù)據(jù)流量達到2433MB，同比增長359.0%，仍具有巨大增長潛力。

在提速降費方面，聯(lián)通響應(yīng)號召，多措并舉創(chuàng)新業(yè)務(wù)。2017年聯(lián)通利用提速降費帶來的彈性，在手機流量單位資費下降同時，薄利多銷，移動手機上網(wǎng)收入同比增長了29%，達到921億元；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)類業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入150億元；2017年寬帶接入收入427億元，下降22.6%。2018年將進一步提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力和品質(zhì)，積極開拓家庭主網(wǎng)新業(yè)務(wù)，探索家庭互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的引領(lǐng)模式。

全力推進互聯(lián)網(wǎng)化，渠道、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運營是主要方向。陸益民表示，未來，公司將全力推進互聯(lián)網(wǎng)化，打造差異化競爭優(yōu)勢。渠道方面，公司積極推進渠道運營向線上、線下全觸點運營轉(zhuǎn)型，線上做強，同時持續(xù)拓展觸點合作，精準(zhǔn)營銷，價值經(jīng)營，線下推動渠道向新零售轉(zhuǎn)型，探索推廣新零售門店；

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，2017年，公司在重點創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的突破，實現(xiàn)ICT業(yè)務(wù)收入33.2億元，同比增長11.0%；IDC及云計算業(yè)務(wù)收入達到110.2億元，同比增長16.6%；物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入達到14.1億元；大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入達到1.6億元。

2018年公司將繼續(xù)堅持以效益為核心，高效建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，全年支出預(yù)計不超過500億元。

聚焦4G、寬帶業(yè)務(wù)

員工薪酬作為混改的一大重點方向，李福申表示，在激勵機制方面，公司以績效掛鉤薪酬機制，對員工增量激勵上不封頂，實現(xiàn)多勞多得，落實成果改革，建立一線員工勤勞致富的初創(chuàng)平臺，促進形成企業(yè)和員工回報雙提升的循環(huán)。

資本開支方面，2017年公司投資主要聚焦重點區(qū)域和4G、寬帶業(yè)務(wù)，其中新增4G基站11萬個，4G基站總數(shù)達到85萬個；固網(wǎng)寬帶端口中FTTH端口滲透率達到79.2%。網(wǎng)絡(luò)使用效率顯著提升，4G網(wǎng)絡(luò)利用率提升至57%，寬帶用戶中FTTH用戶占比達到77%。

2017年，公司資本開支同比大幅下降41.6%，為421.3億元。受益于公司混合所有制改革引資順利完成，公司資本實力大幅增強，財務(wù)狀況更加穩(wěn)健，資產(chǎn)負債率由上年同期的62.6%下降至46.5%。

2017年，聯(lián)通成功引入14家處于行業(yè)領(lǐng)先地位、與公司具有協(xié)同效應(yīng)的戰(zhàn)略投資者，并在聯(lián)通運營公司層面獲得資金注入約750億元，實現(xiàn)了財務(wù)實力和投資運營能力顯著提升。

2018年，中國聯(lián)通將緊緊抓住全球科技和產(chǎn)業(yè)變革與公司混合所有制改革帶來的全新機遇，以打造新基因、新治理、新運營、新動能、新生態(tài)的“五新”聯(lián)通為目標(biāo)，全力加快互聯(lián)網(wǎng)化運營，強力推進與戰(zhàn)略投資者的深度合作與協(xié)同，全力開創(chuàng)公司創(chuàng)新發(fā)展的新局面。

中國聯(lián)通董事會會議發(fā)言摘要

5G的發(fā)展會怎樣？2018年主要投資會放在哪里？

王曉初：關(guān)于5G，今年中國聯(lián)通會在12個省市進行試點，進行場外的試驗?？傮w上講，5G還是需要給研究部門和廠商一點時間，讓他們把產(chǎn)品做得更加成熟。全球其實都一樣，按照全球的速度來看，進展的速度中國還是比較快的，所以按此判斷，5G最快也要到明年開始才列入投入的議事日程。

為什么會給光改資產(chǎn)去保費？這是一次性的，還是2018年也有保費？

王曉初：因為中國聯(lián)通進行了三年光改，有一些設(shè)備，主要是原來的銅纜配套設(shè)備已經(jīng)退出了使用，從財務(wù)角度看，撥備企業(yè)會變得更加健康，但是這個撥備對利潤是有影響的，但是對公司現(xiàn)金流沒有影響，包括這次分紅我們也把它剔除了。今年投資500億元，大體上37%將用于移動業(yè)務(wù)，移動業(yè)務(wù)仍然是大頭，第二塊就是固網(wǎng)，大概占到20%的投資，剩下來就是IT等等的投資。