摘要：隨著改革開放的不斷深入，我國市場經(jīng)濟在不斷的完善和成熟，受經(jīng)濟全球化趨勢的影響，尤其是“一帶一路”倡議的提出，中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的關(guān)系越來越密切。一個世界經(jīng)濟一體化、發(fā)展可持續(xù)化的新經(jīng)濟時代到來，使得國內(nèi)基建市場也發(fā)生新的變化。在新經(jīng)濟背景下，作為施工企業(yè)面臨的既是新機遇，又是新挑戰(zhàn)。那么新經(jīng)濟時代下施工企業(yè)如何做好經(jīng)營開發(fā)工作，本文就淺談一些經(jīng)營理念與策略。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟；市場；施工企業(yè)；經(jīng)營

1、施工企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)

1.1經(jīng)營開發(fā)的地位

經(jīng)營開發(fā)是企業(yè)的市場行為，以經(jīng)濟效益為目標。作為施工企業(yè)，企業(yè)存活主要依靠利潤，利潤來源于工程項目，一切經(jīng)營開發(fā)活動都圍繞著工程項目開展。經(jīng)營開發(fā)是向外的，從企業(yè)外部獲得項目和產(chǎn)生影響，積極的追求效益；而管理是向內(nèi)的，注重秩序的建立和資源的整合，穩(wěn)健的追求效率。只有管理為經(jīng)營而服務(wù)，企業(yè)才會發(fā)展壯大，因此要必須確保經(jīng)營開發(fā)的龍頭地位。

1.2市場的分析

由于全國各省市的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、人文環(huán)境、區(qū)域條件等因素的影響，通過研究調(diào)查，針對不同市場的差異化做深刻的分析判斷，對潛在風險逐一梳理。

把握政策導向，規(guī)避經(jīng)營風險；了解市場容量和市場壁壘風險；掌握區(qū)域經(jīng)營行為、有效應(yīng)對合作伙伴風險、規(guī)避同行的價格競爭；評估業(yè)主信用、熟知業(yè)主資金能力等風險，有選擇性的篩選區(qū)域市場、目標市場、潛在市場、戰(zhàn)略市場。用與時俱進的眼光順勢而為，適應(yīng)市場。

1.3市場的開發(fā)

開發(fā)一個新的市場，其實就是創(chuàng)造市場需求。首先，積極主動的開展企業(yè)宣傳工作，通過編制企業(yè)宣傳冊凸顯差別優(yōu)勢，體現(xiàn)企業(yè)綜合實力，將企業(yè)宣傳出去，讓業(yè)主單位、合作伙伴、社會大眾對企業(yè)有個初步的認識，達到提高企業(yè)知名度的效果。其次，把握項目前期考察和接待、項目答辯和遞交文件機會積極與業(yè)主單位、政府相關(guān)部門營造溝通氛圍，建立信息渠道，獲得影響決策的資源。最后，主動尋求合作伙伴及兄弟單位，與有實力、有信譽、有資質(zhì)的企業(yè)建立聯(lián)合關(guān)系，通過其關(guān)系建立資源，營造人脈氛圍，創(chuàng)造合作機會，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，彌補自身不足，從而提高自身的競爭力，實現(xiàn)提高市場占有率和拓寬企業(yè)經(jīng)營市場的目標。

1.4市場的維護

作為施工企業(yè)，維護市場首要任務(wù)就是維護客戶關(guān)系，分別對業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理、投資、合作和咨詢等單位建立專門的客戶信息檔案，項目前期通過日常拜訪客戶探知客戶對項目的管理意向，在有項目情況下，及時反饋給項目部管理人員，確保干好在建項目，樹立企業(yè)形象，建立良好的信任機制，爭取和客戶建立長久有效的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步新項目的開展打下基礎(chǔ)。加強與政府相關(guān)部門溝通，及時準確的掌握政策導向，與時俱進，根據(jù)形勢變化正確決策并適時的調(diào)整經(jīng)營策略。

施工企業(yè)自身可通過互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)站積極宣傳企業(yè)的正面形象，展示企業(yè)責任感和使命感，提高信譽度。讓受眾者產(chǎn)生好感，達到傳達企業(yè)文化的目的，為企業(yè)的發(fā)展營造良好環(huán)境。

2、經(jīng)營理念

2.1區(qū)域經(jīng)營理念的發(fā)展

施工企業(yè)要開展經(jīng)營開發(fā)工作，就要參與市場活動，由于國內(nèi)基建市場競爭激烈，找到適合企業(yè)自身的市場迫在眉睫。為有效開拓市場，提升企業(yè)經(jīng)營開發(fā)能力，區(qū)域經(jīng)營應(yīng)運而生，區(qū)域經(jīng)營是指：把全國劃分為若干區(qū)域，以區(qū)域為基本經(jīng)營單元，由集團公司設(shè)立常駐機構(gòu)，派出常駐人員，全權(quán)代表集團公司統(tǒng)籌全集團經(jīng)營要素，專職負責本區(qū)域各類任務(wù)承攬和市場維護的經(jīng)營管理模式。

集團公司區(qū)域經(jīng)營的實質(zhì)是細分市場，通過對全國市場的仔細研究，了解各省市的經(jīng)濟狀況、基建市場的規(guī)劃與前景，分析區(qū)域省份潛在的風險，有針對性做出進入市場的可能性，制定規(guī)避風險的對策，理清脈絡(luò)、主次分明布局以點及面的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，達到企業(yè)精細化管理的目標，這樣做可以倒逼企業(yè)管理水平的提升和精細化管理活動的有效實施，進一步提升企業(yè)競爭力。

區(qū)域經(jīng)營的優(yōu)點是：為企業(yè)指明今后經(jīng)營的方向和目標，分清主次，突出重點，決策導向，引領(lǐng)企業(yè)向前發(fā)展。利用區(qū)域經(jīng)營機構(gòu)協(xié)調(diào)的各項經(jīng)營活動，增強了企業(yè)合聚力，使得企業(yè)在各類生產(chǎn)經(jīng)營活動中更高效推進，提高效率，節(jié)約成本。

2.2區(qū)域經(jīng)營機構(gòu)的組成

作為施工企業(yè)，經(jīng)營理念決定企業(yè)的經(jīng)營形式和管理體制，而經(jīng)營機構(gòu)是體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營理念最直觀的載體，為便于企業(yè)資源調(diào)動，擴大市場份額，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。必須組建區(qū)域經(jīng)營機構(gòu)，只有建立科學的管理機構(gòu)，配備完善的管理人員，制定健全的管理制度，明確合理的責任分工，才能高效有序的做好市場的調(diào)查和研究、項目信息的收集和篩查、經(jīng)營活動的預測和決策、經(jīng)營目標的確定、經(jīng)營方針制定、經(jīng)營計劃編制及經(jīng)濟合同的簽訂等經(jīng)營開發(fā)工作。

經(jīng)營機構(gòu)人員必須是一支專業(yè)化的團隊，代表著企業(yè)形象。在區(qū)域經(jīng)營理念的指導下，負責人除了掌握一定的社會資源和必備的營銷技巧外，還要提供可靠的項目信息。經(jīng)營機構(gòu)還要定期、系統(tǒng)的、有針對性給經(jīng)營人員進行學習和培訓，提高經(jīng)營人員綜合素質(zhì)，更好開展經(jīng)營開發(fā)活動。

2.3區(qū)域經(jīng)營機構(gòu)的特點

當前區(qū)域經(jīng)營模式是：集團公司區(qū)域經(jīng)營為主；股份公司高端經(jīng)營輔助；工程公司基礎(chǔ)經(jīng)營配合，同時依靠所在地“天時地利人和”的優(yōu)勢，重點發(fā)展屬地經(jīng)營，鞏固市場占有率。在這種模式下，區(qū)域市場是區(qū)域經(jīng)營機構(gòu)的地盤，在自己地盤上集中管理、統(tǒng)一經(jīng)營。主要負責區(qū)域市場各種項目信息收集、整理、分析、上報，為企業(yè)經(jīng)營決策提供服務(wù)。

主要權(quán)利有：集團公司、工程公司的資質(zhì)統(tǒng)一使用權(quán)；全集團的優(yōu)秀經(jīng)營人員集中調(diào)入權(quán)；區(qū)域市場統(tǒng)籌權(quán)、資質(zhì)使用權(quán)、經(jīng)營資源調(diào)配權(quán)、任務(wù)分配建議權(quán)以及收取一定費用權(quán)；享受集團公司機關(guān)全方位的服務(wù)權(quán)；在完成承攬指標的情況下的獎勵權(quán)。

主要職能有：競爭激烈市場環(huán)境里，企業(yè)要長期發(fā)展，要依靠其戰(zhàn)略職能；市場經(jīng)營活動中成敗要看其決策職能；能否適應(yīng)區(qū)域市場要看其開發(fā)職能；通過經(jīng)營獲得利潤是它的財務(wù)職能；維護區(qū)域市場中各種關(guān)系依靠其公共關(guān)系職能。

3、經(jīng)營策略

3.1策略的制定

企業(yè)的經(jīng)營策略決定企業(yè)的目標，施工企業(yè)使命就是企業(yè)目標，為社會創(chuàng)造精品優(yōu)質(zhì)工程，也是企業(yè)的規(guī)劃。經(jīng)濟全球化的新經(jīng)濟時代下，只有策略隨著市場和經(jīng)濟隨時變化，才能適應(yīng)新的市場。也只有個性化的經(jīng)營策略才能體現(xiàn)企業(yè)與競爭者的差異化，把握情勢，依靠企業(yè)的優(yōu)勢擴大與競爭者的距離，以優(yōu)勝劣，以長制短，方能在未來的新經(jīng)濟時代市場立于不敗之地。

3.2策略的實施

升級完善企業(yè)資質(zhì)等級，申報企業(yè)缺乏資質(zhì)，擴大承接業(yè)務(wù)范圍，提高自身硬件實力；做精品工程，樹企業(yè)品牌形象，提高自身軟件實力；注重企業(yè)信用評級，保持企業(yè)良好信譽。提高投標文件編制人員專業(yè)水平，編制高水準、高質(zhì)量文件；通過鼓勵員工考取專業(yè)證件，提升全員專業(yè)素質(zhì)，充實企業(yè)實力，更好的服務(wù)企業(yè)經(jīng)營開發(fā)需求，以適應(yīng)國家逐步規(guī)范的建設(shè)工程招投標制度，為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

投標策略方面，首先深入了解當?shù)匦纬傻囊?guī)則和法規(guī)等。詳細掌握工程項目的性質(zhì)、規(guī)模、資金來源、項目所在地施工條件等資料；編制高質(zhì)量的商務(wù)、技術(shù)、報價文件，確保無差錯。投標競爭過程中隨時調(diào)整投標報價策略。

4、結(jié)束語

在新經(jīng)濟時代下，施工企業(yè)要與時俱進，適應(yīng)不斷變化的經(jīng)營市場；要轉(zhuǎn)型升級，制定可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營策略，利用區(qū)域經(jīng)營的優(yōu)勢，發(fā)揮區(qū)域經(jīng)營的“中樞”功能和作用，為施工企業(yè)更好的發(fā)展提供服務(wù)。

參考文獻

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