段奇清

1995年的一天，他有些詼諧地對(duì)老板說(shuō)：是該提升剃須刀“儀表”的時(shí)候了。老板明白：他這是建議自己做品牌。因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)剃須刀生產(chǎn)走的都是低端路線(xiàn)，嚴(yán)重的同質(zhì)化，導(dǎo)致互相殺價(jià)，一件產(chǎn)品從27元已降至14元左右?？墒抢习迮?lián)L(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)只要銷(xiāo)售量大也可以賺錢(qián)。

他決定自己干，因?yàn)樗嘈抛约旱南敕ㄊ菍?duì)的。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的全是單頭往復(fù)式的剃須刀，由于質(zhì)量差，被人們譏為“拔毛機(jī)”。再就是國(guó)際品牌，售價(jià)卻高達(dá)幾百元甚至幾千元。他要做一百來(lái)元的剃須刀，填補(bǔ)中端產(chǎn)品這個(gè)空白。他就是李丐騰。

離開(kāi)老板后，李丐騰創(chuàng)辦了飛科電器。花了四五個(gè)月做了9套模具，還去奉化一家先進(jìn)的國(guó)企尋找齒輪組件技術(shù)。在經(jīng)過(guò)了多次失敗后，終于研發(fā)出了第一款國(guó)產(chǎn)雙頭電動(dòng)剃須刀，并一次性通過(guò)了質(zhì)量安全體系的檢測(cè)。不過(guò)要說(shuō)的是，他已花光了曾經(jīng)擺地?cái)?、修摩托?chē)、當(dāng)焊工以及做主管辛苦掙來(lái)的近20萬(wàn)元錢(qián)。

產(chǎn)品做出來(lái)后，第一批貨是拿到義烏的一個(gè)銷(xiāo)售商那里試銷(xiāo)。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)每部剃須刀批發(fā)價(jià)37元，銷(xiāo)售商便將頭搖得像撥浪鼓。李丐騰說(shuō)，要是賣(mài)不出去一分錢(qián)都不收。其結(jié)果當(dāng)然在李丐騰的預(yù)料之中，很快他就接到了經(jīng)銷(xiāo)商們打來(lái)的訂貨電話(huà)，一個(gè)接著一個(gè)，態(tài)度也變得殷勤。就這樣，李丐騰邁出了可喜可賀的第一步！

2002年，飛科電器在全國(guó)已經(jīng)建立了20多個(gè)省級(jí)代理，義烏、廣州、武漢、沈陽(yáng)等批發(fā)市場(chǎng)為主，并且打入百貨商場(chǎng)與小商店。但李丐騰并不滿(mǎn)足于此，他要讓產(chǎn)品進(jìn)超市。自己產(chǎn)品的顏值比較高，那些去超市購(gòu)物的都市人才是飛科電器要爭(zhēng)取的目標(biāo)與對(duì)象。結(jié)果他的“超市計(jì)劃”太可怕了，可怕的不是產(chǎn)品沒(méi)人要，而是產(chǎn)品賣(mài)瘋了！因?yàn)檫@個(gè)舉措，不僅銷(xiāo)售額飛快提升，飛科更是飛快樹(shù)立了品牌形象，讓“飛科”二字成了中國(guó)剃須刀的象征。

可他還要在提升產(chǎn)品儀表上大做文章。2002年，飛科電器在中央電視臺(tái)投入500萬(wàn)元做廣告，這幾乎是企業(yè)當(dāng)時(shí)一年全部營(yíng)業(yè)額?？上驳氖?，500萬(wàn)元的投入換來(lái)的是品牌地位上升。2003年，飛科電器產(chǎn)品被中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)剃須刀十大知名品牌”；2006年，飛科電器商標(biāo)又成為中國(guó)剃須刀行業(yè)首個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

如今，李丐騰已登上胡潤(rùn)百富榜，身價(jià)高達(dá)220億。

當(dāng)人們問(wèn)起他那時(shí)何以要做雙頭電動(dòng)剃須刀時(shí)，他說(shuō)，高中畢業(yè)后，他雖說(shuō)考上了溫州大學(xué)，可家里沒(méi)錢(qián)不得不放棄。他只得揣著家中僅有的41元，外出打工。在那家剃須刀廠(chǎng)，憑著自己的勤奮，老板讓他做了一個(gè)管著三十來(lái)號(hào)人的主管。當(dāng)有一天，他用朋友的一個(gè)高檔電動(dòng)剃須刀修了面后，讓老板眼睛不覺(jué)一亮。在幾次用那剃須刀將自己修飾得容光煥發(fā)后，老板出外談生意竟然帶著他。由此，他領(lǐng)悟到儀表就是競(jìng)爭(zhēng)力。用到做生意上，儀表中就蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。

如今，在鞏固剃須刀全國(guó)第一的基礎(chǔ)上，李丐騰對(duì)飛科電器未來(lái)的期望是做一個(gè)提供全方位的“個(gè)人護(hù)理小家電”的時(shí)尚品牌企業(yè)。因而飛科的產(chǎn)品線(xiàn)已擴(kuò)展到了鼻毛修剪器、毛球修剪器、電吹風(fēng)、燙發(fā)器、電熨斗、蒸汽掛燙機(jī)、電水壺、掃地機(jī)器人等。也就是說(shuō)，飛科電器全部圍繞著個(gè)人護(hù)理，提升個(gè)人儀表這一方向在前進(jìn)。

李丐騰說(shuō)，隨著中國(guó)人生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)個(gè)人形象越來(lái)越注重，因此，與個(gè)人日常護(hù)理相關(guān)的小電器，擁有很大的發(fā)展空間，而飛科電器要做的，就是努力引導(dǎo)消費(fèi)者更關(guān)注自己的日常生活。

時(shí)代在發(fā)展，人們會(huì)更加講究個(gè)人儀表。圍繞他人的儀表，注重自己產(chǎn)品的“儀表”，你就一定能獲得巨大成功。