文/本刊記者 袁躍

喧囂過后，回歸教育本質(zhì)，創(chuàng)造價(jià)值才能贏得未來。

隨著新型城鎮(zhèn)化政策、二孩政策、戶籍制度改革政策持續(xù)推進(jìn)，中國建投《投資藍(lán)皮書》預(yù)計(jì)，全國總?cè)丝诔^15億，城鎮(zhèn)人口超過10億，親子市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求也將由此呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。隨著各項(xiàng)政策的持續(xù)推進(jìn)，預(yù)計(jì)到2040年，我國城鎮(zhèn)化率將達(dá)到80%，城鎮(zhèn)人口超過12億人。同時(shí)，我國居民消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)觀念在也不斷升級(jí)，對(duì)親子消費(fèi)投入持續(xù)提升。加之，移動(dòng)智能終端已成為標(biāo)配，親子主力用戶在線時(shí)間長，消費(fèi)呈現(xiàn)出場(chǎng)景化、個(gè)性化的特征，開啟親子產(chǎn)業(yè)的“黃金時(shí)代”正向我們走來。

根據(jù)艾瑞咨詢、中投咨詢、易觀智庫等權(quán)威機(jī)構(gòu)研究顯示，2015年我國親子產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模已突破2萬億元，并且預(yù)計(jì)2020年親子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破3萬億元。國內(nèi)親子市場(chǎng)總體來說還處于行業(yè)生命周期的剛起步階段，理論與實(shí)踐基礎(chǔ)都晚于歐美發(fā)達(dá)國家，行業(yè)成長空間和市場(chǎng)潛力巨大。盡管國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在擦拳磨掌積極布局親子市場(chǎng)，但是親子產(chǎn)業(yè)這座大金礦遠(yuǎn)非三兩家巨頭就可以吞下。親子產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值還包括產(chǎn)業(yè)鏈的上下游及各個(gè)分支，它們都是擺在創(chuàng)業(yè)者面前的巨大機(jī)遇。這個(gè)領(lǐng)域還有更多的用戶需求和價(jià)值等待著被發(fā)掘和滿足，市場(chǎng)體系中的各個(gè)短板正等待著創(chuàng)業(yè)者們?nèi)ヒ灰惶钛a(bǔ)。

就創(chuàng)業(yè)五年的神州佳教而言，公司目前間接和潛在的競(jìng)爭對(duì)手有跟誰學(xué)、決勝網(wǎng)、輕輕家教、瘋狂老師、周末去哪、麥淘親子游、父母邦，其中決勝網(wǎng)已在新三板掛牌。這些公司在業(yè)務(wù)布局上基本都是專注兒童成長的某一單項(xiàng)需求，如只報(bào)班、純粹游玩，且以簡單撮合交易為主盈利模式，此類較為單一的商業(yè)模式缺乏持續(xù)黏性，必將影響商戶和用戶對(duì)其的長期價(jià)值認(rèn)同。

>> 鄧之東：中國資本市場(chǎng)進(jìn)入理性的考驗(yàn)期，一味燒錢和狂熱擁抱風(fēng)口的蠻荒時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

神州佳教副總裁（分管財(cái)務(wù)）鄧之東表示，作為教育O2O綜合服務(wù)平臺(tái)，通過旗下三大產(chǎn)品品牌、兩大門戶網(wǎng)站、四大app應(yīng)用、八大服務(wù)版塊，覆蓋親子市場(chǎng)七大細(xì)分領(lǐng)域，形成神州佳教產(chǎn)品服務(wù)矩陣體系閉環(huán)，有效解決0—12歲兒童成長由玩到學(xué)到社交的全方位需求。截止2017年7月31日，公司已擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)23項(xiàng)，獲評(píng)國家高新技術(shù)企業(yè)，中國在線教育行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。

基于“品類互補(bǔ)、聯(lián)合推廣、資源置換、共同招生”原則組建佳教聯(lián)盟，推行通用代金券、入駐一卡通、聯(lián)合媒體推廣等舉措，共建教育生態(tài)圈，擴(kuò)大行業(yè)影響力，提升品牌知名度，增加營銷渠道，提升銷售能力，為C端用戶提供更好服務(wù)。2018年“佳教聯(lián)盟”計(jì)劃擴(kuò)展至500家，2019年擴(kuò)展至2000家，2020年擴(kuò)展至10000家。

重新審視融資目的

目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭、上市公司等都在積極布局教育這一領(lǐng)域，但是市場(chǎng)遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)龍頭企業(yè)就趨近飽和。可以預(yù)見在市場(chǎng)更加成熟后會(huì)出現(xiàn)模塊化的情況，而這些模塊都逐漸被創(chuàng)業(yè)公司或行業(yè)龍頭填補(bǔ)后整體市場(chǎng)才能算作成熟。

神州佳教2014年獲得天使投資500萬元，2015年獲得PreA輪2000萬元，2017年又獲得融資1000萬元。鄧之東談到，以提高學(xué)生應(yīng)試成績?yōu)橹鳡I的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，遭遇洗牌和沖擊，中小K12輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)影響較大。主要表現(xiàn)為，一是大魚吃小魚，二是受到來自互聯(lián)網(wǎng)教育模式變化的巨大沖擊。2015年互聯(lián)網(wǎng)步入資本寒冬，在資本狂熱洗禮之后，加之中美貿(mào)易摩擦的加劇，中國資本市場(chǎng)進(jìn)入理性的考驗(yàn)期，一味燒錢和狂熱擁抱風(fēng)口的蠻荒時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，融資變得開始艱難。融資的目的主要是募集資金補(bǔ)充公司資本金，進(jìn)而更好地?cái)U(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力，改善公司的財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流，以利于公司的長期穩(wěn)定發(fā)展?！懊鎸?duì)互聯(lián)網(wǎng)教育的全新洗牌，我們?nèi)谫Y絕非盲目融資，必須和公司、用戶的長遠(yuǎn)發(fā)展相契合?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的需求變化越來越快，越來越難以捉摸，單靠企業(yè)自身所擁有的資源、人才和能力很難快速滿足用戶的個(gè)性化需求，這就要求打開企業(yè)的邊界，建立一個(gè)更大的商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)來滿足用戶的個(gè)性化需求。通過平臺(tái)可以最快的速度匯聚資源，滿足用戶多元化的個(gè)性化需求。所以平臺(tái)模式的精髓，在于打造一個(gè)多方共贏互利的生態(tài)圈。

80后90后父母在消費(fèi)觀念、消費(fèi)能力以及教育領(lǐng)域消費(fèi)需求都有很大改變。隨著父母教育水平的提高，對(duì)于教育類產(chǎn)品更注重效果和質(zhì)量，同時(shí)購買意愿和購買力也越來越強(qiáng)。為了贏得更廣闊、更持久的市場(chǎng)，鄧之東說：“2018，神州佳教又將發(fā)起新的3000萬融資，目前正在洽談中，要想讓融得的每一筆資金發(fā)揮效力，我們必須回歸到商業(yè)的本質(zhì)，以創(chuàng)造性和成長性這對(duì)翅膀，才能解決行業(yè)集中度低，行業(yè)規(guī)范少，門檻低，同質(zhì)化，優(yōu)質(zhì)化機(jī)構(gòu)缺失等問題。跟誰學(xué)、決勝網(wǎng)、父母邦等業(yè)內(nèi)近似項(xiàng)目，基本上是基于兒童成長的某一項(xiàng)需求（如報(bào)班、游玩），且以簡單撮合交易為主要商業(yè)模式，此類較為單一的商業(yè)模式必將影響商戶和用戶對(duì)其的持續(xù)價(jià)值認(rèn)同，后續(xù)發(fā)展仍需更大投入和更長時(shí)間來驗(yàn)證，神州佳教則有效解決了這些問題?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在其經(jīng)營早期一般是虧損的，而且虧損期還很長，所以在企業(yè)成長很長的創(chuàng)業(yè)期，很可能無法盈利。所以憑借正確可行的商業(yè)模式，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，積極倡導(dǎo)員工自我驅(qū)動(dòng)、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、規(guī)則驅(qū)動(dòng)、績效驅(qū)動(dòng)，讓員工不是把工作當(dāng)成差事來做，而是當(dāng)成事業(yè)來做，就會(huì)依靠員工一起渡過創(chuàng)業(yè)死亡期。在這里，股權(quán)激勵(lì)正當(dāng)行。要讓員工通過股權(quán)激勵(lì)的方式，讓員工、投資者、客戶看到希望，企業(yè)才會(huì)更長久。現(xiàn)在這個(gè)年代不是投資股權(quán)然后獲取分紅的年代，而是投資一個(gè)長青的項(xiàng)目，然后才能從容行走在股權(quán)增值的年代。

加強(qiáng)自身造血功能

高考改革后，三門統(tǒng)考課語文、數(shù)學(xué)、外語，其中外語可以多次參考，取最高分計(jì)入高考總分，數(shù)學(xué)在今后的命題中要大幅度降低難度，區(qū)分度也會(huì)較大下降，只有語文的廣度、難度提升，因此語文在高考總分中區(qū)分度會(huì)最大，最容易拉開學(xué)生檔次。要想學(xué)好語文，從小學(xué)開始就應(yīng)該注重積累，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。朗讀是學(xué)習(xí)語文行之有效的方法。

爬梯朗讀（Pati）是神州佳教推出的一款少兒朗讀學(xué)習(xí)產(chǎn)品。類似唱吧的手機(jī)K歌模式，通過朗讀錄音并打分的形式，給朗讀帶入快樂元素，幫小朋友們提高朗讀興趣。產(chǎn)品目前月活率40%，目標(biāo)是將產(chǎn)品打造成寓教于樂的朗讀學(xué)習(xí)工具，增加朗讀趣味性，提升學(xué)生語文成績，最終實(shí)現(xiàn)“深層功能付費(fèi)+兒童物品銷售+學(xué)習(xí)用具IP周邊”的立體變現(xiàn)模式，同時(shí)為神州佳教平臺(tái)積蓄全國用戶流量。目前該產(chǎn)品已或科大訊飛高度認(rèn)可，并將神州佳教納入訊飛加速孵化平臺(tái)，成為神州佳教戰(zhàn)略股東，在文字評(píng)析、語音識(shí)別、品牌推廣等方面為公司提供深度支持。

談起與科大訊飛的合作，鄧之東坦言，吸引科大訊飛絕非一紙宏愿，而是要既能帶動(dòng)傳統(tǒng)文化，又能縮短O2O的燒錢期。神州佳教商業(yè)模式以流量分發(fā)為主，是一種自帶流量的盈利模式。平臺(tái)通過地推和線上商鋪開放獲取商戶資源；通過全國征文比賽和內(nèi)容工具獲取用戶資源；通過向商戶導(dǎo)流，公司獲得流量發(fā)售收益，同時(shí)為平臺(tái)引流；通過與優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)盟，打造爆款產(chǎn)品“親子一卡通”和親子活動(dòng)項(xiàng)目，公司獲得銷售收益，同時(shí)為平臺(tái)引流；通過外部合作媒體和自有媒體展示位，公司獲得廣告收益，同時(shí)為平臺(tái)引流；通過與銀行、金融平臺(tái)合作，為用戶提供白條分期服務(wù)，公司獲得資本收益，同時(shí)為平臺(tái)引流。此外，公司還有幼教產(chǎn)品、朗讀工具收入和其他增值服務(wù)收入。