徐世垣

協(xié)會在行業(yè)轉(zhuǎn)型中起重要作用

印刷還活著！印刷伴隨著我們：包裝、標簽、雜志和報紙。個性化印刷產(chǎn)品和特定主題的專業(yè)雜志已經(jīng)分攤了很大部分的印量。印刷業(yè)必須重塑其形象，因為在教育和學習方面接班人問題越來越突出。印刷是創(chuàng)新的，因為隨著“工業(yè)4.0”的進程，又經(jīng)歷了工業(yè)化生產(chǎn)方法的印刷過程和多樣化產(chǎn)品基礎(chǔ)技術(shù)的重新評價。印刷是迷人的，例如，在“印刷電子”方面，專家尋求共同開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，為此需要印刷技術(shù)穩(wěn)固的技能。印刷工業(yè)必須繼續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新和現(xiàn)代化。為此需要通過協(xié)會匯集這些熟悉新技術(shù)和新產(chǎn)品的成員。為了在全國范圍內(nèi)建立和保持更好的聯(lián)網(wǎng)和交流，人們必須組織起來。在這方面，F(xiàn)DI （印刷工業(yè)和信息處理經(jīng)理人協(xié)會） 是走在前面的典型示例?！狧ans-Jurgen Altes， FDI協(xié)會

印刷廠有增長的機遇

印刷在通信理念的范疇內(nèi)將繼續(xù)增長。這將導(dǎo)致整個市場的預(yù)算向在線領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。但是，智能和創(chuàng)意的印刷廠還有繼續(xù)增長的機遇：例如，我在跨媒體活動或在其他在線和離線媒體相結(jié)合的形式中，看到了很大潛力。前提是，印刷服務(wù)商必須意識到他們應(yīng)當充當創(chuàng)新理念源頭的角色。這樣他們不僅可以加強與客戶的聯(lián)系，而且也在通信組合中增加了印刷的重要性。

未來對于快速變化的信息數(shù)據(jù)處理和需求將繼續(xù)增加。在此進程中，同樣將會提高對量身定制的客戶的供應(yīng)幅度和個性化程度。大數(shù)據(jù)主題也對印刷廠具有重要意義，因為數(shù)字印刷將繼續(xù)增長。速度與專業(yè)化相結(jié)合將成為許多中小印刷企業(yè)的成功秘訣。大型印刷廠的訂單量將更大，并積極促成合并。傳統(tǒng)的郵遞公司已經(jīng)退伍，趨勢向由第一手提供一站式服務(wù)的印刷服務(wù)商發(fā)展。由于商品市場的微利，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)對印刷服務(wù)商來說越來越重要?！狣ieter Becker， 康戴里Antalis紙張和包裝供應(yīng)商

數(shù)字印刷將顯著增加

博斯特專營制造包裝和標簽的機器，在這些機器上印刷對于品牌的形成、銷售方法和客戶忠誠度具有重要意義。此外，隨著網(wǎng)上訂購的顯著增加，瓦楞紙板運輸包裝對于傳輸品牌信息是一個日益重要的介質(zhì)。毫無疑問，數(shù)字印刷將明顯增加。另一方面，大部分印刷產(chǎn)品在短期內(nèi)，仍然會用膠印或柔印生產(chǎn)。工業(yè)4.0連接“物聯(lián)網(wǎng)”將實現(xiàn)更多的自動化和附加的分析。博斯特與其數(shù)字化專業(yè)公司Mouvent共同研發(fā)智能數(shù)字印刷解決方案將用于所有承印物，如：紡織品、標簽、薄膜、折疊紙盒、瓦楞紙板等。

博斯特相信，印刷服務(wù)商對客戶的要求，諸如企業(yè)資源計劃 （ERP）、跨媒體品牌和零庫存供應(yīng)將作出數(shù)字化反應(yīng)。對不斷改進的包裝需求、考慮到整體成本，這些要求將能夠越來越快地在供應(yīng)鏈上得到滿足，關(guān)鍵是數(shù)字化技術(shù)推進的速度將決定一切?！狫ean-Pascal Bobst，博斯特公司

互聯(lián)網(wǎng)激勵對印刷產(chǎn)品的需求

印刷承擔營銷任務(wù)。由于郵購業(yè)務(wù)猛增，用戶往往通過包裝和印刷的紙盒選購商品，印刷也承受了購物體驗。

印刷行業(yè)依然增長。郵購業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)激勵對印刷產(chǎn)品的需求。這些印刷產(chǎn)品將越來越個性化。在鐵皮、玻璃和塑料上的表面整飾日益增長，印刷服務(wù)商承擔了營銷中的一種功能。小批量印刷不僅需要個性化，更需要具有靈活性?！狢laus Bolza-Schǘnemann，高寶公司

印刷廠必須提供數(shù)字服務(wù)

通信的數(shù)字化正如火如荼地展開。如果印刷產(chǎn)品被最好的替代品所取代，那是痛心的，然而，未來印刷仍將是重要和必要的。為了能夠經(jīng)受數(shù)字化競爭，印刷必須是多樣化、個性化和高品質(zhì)的。印刷除了通訊信息的內(nèi)容和外觀 （基本用途） 之外，還必須提供各種情感和功能性的增值 （附加用途），而這種增值無法用數(shù)字化來重現(xiàn)。印刷廠必須圍繞這些印刷產(chǎn)品生成數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)，這對客戶提出的問題，給出真正有意義的解決方案?？梢哉f，印刷廠必須將印刷發(fā)展成為“優(yōu)質(zhì)印刷的服務(wù)包”?！狫urgen Calmbach博士，Calmubach & Partner印刷出版咨詢公司

噴墨印刷顯然正在上升

優(yōu)質(zhì)的、有創(chuàng)意的印刷產(chǎn)品，現(xiàn)在和未來在整個通信中都將扮演重要角色，盡管主要在客戶通信方面。在這方面，印刷生產(chǎn)比以往任何時候更加受到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的影響?，F(xiàn)今，新的數(shù)字化技術(shù)不僅可以加工種類繁多的介質(zhì)和承印物，而且也能夠通過使用白色透明的或霓虹顏色的墨粉印制全新的印刷產(chǎn)品。同樣也適合正在商業(yè)印刷市場上升的數(shù)字噴墨印刷技術(shù)。所以，印刷沒有死?！狽iculae Cantuniar，理光公司

印刷將成為獨家媒體

我們在整個數(shù)字印刷生產(chǎn)中看到訂單印數(shù)在增長。在印刷工業(yè)的市場上，數(shù)字生產(chǎn)成為生產(chǎn)過程中的重要部分。現(xiàn)今人們稱之為“數(shù)字化生產(chǎn)”。不管企業(yè)的定向如何，印刷企業(yè)必須應(yīng)對日益增長的，對任何種類和任何細分市場量身定制的個性化產(chǎn)品的需求。由于印刷越來越成為獨家媒體，對印后加工和印品表面整飾的定制需求也隨之增長。

一些市場上的印數(shù)或版次合并，商業(yè)印刷的總頁數(shù)下降。那些想要在工業(yè)印刷領(lǐng)域取得成功的人必須“專業(yè)化”。為此理性的市場分析是基礎(chǔ)?？蛻艚?jīng)常向我們請求，讓我們與他們共同評估其業(yè)務(wù)，并咨詢他們應(yīng)該向什么方向發(fā)展?！狟enoit Chatelard，富林特集團/賽康公司

印刷又奪回了失去的陣地

來自企業(yè)的消息顯示，印刷在其整個通信中不僅起到不可或缺的作用，而且還奪回了失去的陣地。這也適合傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)和日益增加的個性化定制業(yè)務(wù)。印刷成功地為營銷產(chǎn)品或服務(wù)開辟了全新的機遇。此外，斯圖加特“神經(jīng)營銷實驗室”研究所最新調(diào)查再次證明，通過采用優(yōu)質(zhì)紙張和各種不同的印品表面整飾可以激起購買欲。展示相應(yīng)的技能和令人折服的產(chǎn)品供應(yīng)的印刷和媒體服務(wù)商，將能夠保證在激烈的業(yè)務(wù)競爭中占據(jù)有利地位?！狿aul Albert Deimel博士， BVDM協(xié)會

在媒體組合中占有強大的地位

我們正在經(jīng)歷印刷廣告材料的復(fù)興時期。商業(yè)市場營銷又在越來越多地有針對性的利用個性化的印刷品。具有優(yōu)質(zhì)外觀和觸覺的印刷產(chǎn)品，以其個性化的特點再次使印刷在媒體組合中占有強大的地位。

印刷生產(chǎn)已經(jīng)發(fā)生很大變化，數(shù)字印刷促進了產(chǎn)品創(chuàng)新。新工藝、新材料和個性化意味著全新的應(yīng)用可能性。同時印刷過程必須適應(yīng)印刷活件印數(shù)少和種類多的變化。還需要兩點：1.要具有高度的咨詢能力。銷售團隊要在最佳情況下與客戶和廣告公司在業(yè)務(wù)活動中進行合作。2.在物流鏈的投資是成功的關(guān)鍵，數(shù)據(jù)管理和印刷完成品需及時準確的交付?！狫urgen Freier， 惠普公司

印刷廠現(xiàn)在是媒體服務(wù)商

通過高度精美表面整飾的印刷產(chǎn)品將繼續(xù)成為主流。尤其是在與電子媒體競爭中，生產(chǎn)出通過其精致的裝訂技巧脫穎而出的印刷產(chǎn)品越來越重要。

由于媒體世界正處于轉(zhuǎn)型中，作為服務(wù)商必須面對這種現(xiàn)實。未來傳統(tǒng)的印刷廠作為媒體服務(wù)商必須善于滿足各種客戶的需求。從技術(shù)上講，對數(shù)字印刷產(chǎn)品特殊加工的需求正在顯著增加。例如，壓折痕和折頁用的自動化聯(lián)動系統(tǒng)是目前關(guān)注的主題。——Herbert Herrmann， MB B？uerle公司

員工需要掌握IT知識

最終獲得成功。這也涉及到商業(yè)印刷以及包裝印刷。

我們看一下“工業(yè)4.0”在生產(chǎn)中實施的情況，“工業(yè)4.0”的過程取得成功越快，企業(yè)越能夠在市場上保持成功。在這方面，企業(yè)不應(yīng)該回避投資或創(chuàng)新，而是應(yīng)該更多地為IT部門尋找新的員工。

除去需要有可以快速聯(lián)網(wǎng)的機器和改進的工作流程之外，每個印刷廠要保證網(wǎng)上商店可以全天候地保持聯(lián)系，以便在白天或晚上任何時間接收標準化的印刷訂單。由于純印刷服務(wù)是可替換的產(chǎn)品，因此光提供印刷是不夠的，成功的印刷服務(wù)商必須給客戶提供額外的增值。例如，有一些交叉銷售的選項，證明適合客戶使用。——Marco Hilpert， Hilper機器&工業(yè)設(shè)備公司

印刷成為誘人的營銷媒介

印刷在通信中的作用正在發(fā)生變化，未來還將繼續(xù)變化。毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)是最重要的因素。與互聯(lián)網(wǎng)一起，印刷作為新聞和娛樂媒介的作用已經(jīng)永遠地改變了。通過在線媒體和在線營銷，色彩和個性化也明顯更為重要。這意味著印刷工業(yè)通過利用可變數(shù)據(jù)，必須更有效地傳遞信息和更加個性化。印刷也將繼續(xù)起重要的作用，它不僅作為中心媒體，而且也作為更廣泛的多渠道和跨媒體營銷領(lǐng)域的一部分。

此外，對“印刷”還有更寬泛的定義。許多EFI的客戶看到了在大幅和超大幅面標簽印刷方面存在特大的市場和盈利的潛力。此外，應(yīng)用到紡織品的軟標簽市場也有很大潛力。

對我們行業(yè)的代理人來說，在工業(yè)應(yīng)用方面，存在很多可以增長的領(lǐng)域。這涉及前幾年還不被視為“印刷”的裝飾應(yīng)用。自出現(xiàn)數(shù)字印刷以來，這些裝飾印刷成為了我們行業(yè)未來重要的部分。這同樣適合包裝印刷，如紙板、熱成型3D打印和其他尚未完全實行的應(yīng)用，由于噴墨技術(shù)的多面性，這些其他的應(yīng)用很快會實現(xiàn)。

印刷生產(chǎn)繼續(xù)自動化。因此印刷企業(yè)可以更好地勝任短版活以及版本化和個性化任務(wù)。由于數(shù)字印刷的不斷發(fā)展，印刷企業(yè)可以完成客戶對適應(yīng)個性化任務(wù)增長的需求。

印刷企業(yè)的一些自動化將通過人工智能來控制。在2017年EFI用戶會議上，我公司CEO Guy Gecht概述了隨著人工智能而出現(xiàn)的一些大的變化。這些變化將影響所有類型的技術(shù)，不只是印刷業(yè)。人工智能不僅徹底改變了印刷廠如何計劃和生產(chǎn)，而且也可以準確地確定客戶的印量和印刷方式。印刷業(yè)未來將會較少依賴于大量銷售的靜態(tài)工作，而是出售利用數(shù)字化適應(yīng)能力的整合項目，因此使印刷成為誘人的營銷媒介。

現(xiàn)今，我們許多客戶在其團隊中除了有印刷專家外，還有數(shù)字化營銷和數(shù)字技術(shù)方面的專業(yè)人才，這種趨勢將持續(xù)下去。

現(xiàn)在印刷企業(yè)應(yīng)該做好準備成為“大數(shù)據(jù)”專家。因為未來將有必要實時采集和分析信息，并密切關(guān)注趨勢，獲得競爭優(yōu)勢?！狦eorg Hollenbach， EFI公司

比以前印得更多

印刷在通信中仍扮演引人注目的角色。比以前印的東西更多了。“多”不是指大批量的印數(shù)，而是印刷品種更多?，F(xiàn)在可以直接在很多材料和物體上印刷了，“承印物”的概念也變成了相對的。在3D打印中下一個維度也可以打印。

“印刷服務(wù)商”的概念準確地表達了含義。印刷變成了服務(wù)，而且這些服務(wù)越來越多地在網(wǎng)上交易。同時包裝印刷發(fā)揮著重要的作用。為了加以區(qū)分，包裝質(zhì)量日益提高，印品表面整飾越來越重要?！狧olger Kuhn， IST Metz公司

鼓舞人心的未來

令人神往的時代：毫無疑問，巨大的變化無處不在。在線下單和數(shù)字化印刷擴大了印刷企業(yè)的優(yōu)勢。如果3D打印、AR （增強現(xiàn)實）、VR （虛擬現(xiàn)實） 等“長大成人”，那將發(fā)生什么？

如果印刷不像今天這樣，那它也有未來：更加快速、個性化，分散化……當然，我們的企業(yè)和我們的業(yè)務(wù)模式也將發(fā)生變化，集中度將提高，但也關(guān)注專業(yè)化。讓我們帶著愉快和美好的理念走向這個鼓舞人心的未來?！狤ugen Muller， Meyle + Muller公司

數(shù)字化轉(zhuǎn)型將徹底改造印刷

新媒體技術(shù)的引入，促使膽怯的人隨時宣告平面媒體終結(jié)。當初引入無線電就是這樣，后來是引入了電視，隨后是互聯(lián)網(wǎng)，最后是社交媒體。實際上，在越來越豐富多彩的媒體組合中，印刷始終保持其重要性。只是，用戶的比例在向其他形式的媒體轉(zhuǎn)移。報紙和雜志印刷廠對此感受最強烈，包裝印刷廠感受較少。

迄今為止，印刷業(yè)的自動化主要在規(guī)模經(jīng)濟上削減?，F(xiàn)在自動化正在成為低成本、小批量、客戶定制批量生產(chǎn)的手段?！狤duard Neufeld， Fogra印刷研究所

印刷是持久的

我們處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型中。海德堡不僅在印刷業(yè)內(nèi)部，而且也在外部堅定不移地塑造這種轉(zhuǎn)型。印刷仍將有很大的前途，并在通信組合中扮演重要角色。正如隨著電視的出現(xiàn)傳說無線電已滅亡一樣，印刷不僅會活下來，而且會在媒體領(lǐng)域捍衛(wèi)完全屬于自己的特殊定位。印刷是人類所有感官的訴求，它是持久的、可信的。因此印刷和互聯(lián)網(wǎng)將以理想的方式完美地相互補充。為了充分利用這一點，印刷服務(wù)商應(yīng)該在創(chuàng)意過程中走在前列，并根據(jù)自己的實力整合媒體。——Michael Neugart， 海德堡公司

印刷生產(chǎn)繼續(xù)工業(yè)化

印刷仍是媒體組合中的重要組成部分，在充分的選擇中繼續(xù)堅守其陣地。印刷作為唯一的觸覺媒體具有獨特的賣點和重要性。國際上調(diào)查顯示，對各個不同的細分市場和地區(qū)都存在增長的潛力。個性化將是另一個驅(qū)動因素，因此印刷在媒體組合中仍扮演重要角色。

印刷生產(chǎn)將繼續(xù)工業(yè)化。在印后加工和物流方面，對數(shù)據(jù)管理、自動化和合理化尚有很大潛力。此外，數(shù)字化將繼續(xù)推進個性化和必要的過程自動化。印刷服務(wù)商必須決定，是否想朝著成本領(lǐng)先或?qū)I(yè)化方向繼續(xù)發(fā)展。集中精力專注于核心業(yè)務(wù)和技能，因為想要涵蓋一切，可能意味著什么都干不成?！狹arkus Rall博士，Polar-Mohr公司

印刷企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變思想

印刷在整個通信中的作用，特別是作為廣告媒介的載體，在當今時代仍是我們社會的重要組成部分。數(shù)字化是我們行業(yè)必須面對的問題，也有助于開辟新的商機。在德國市場上印刷企業(yè)的數(shù)量在下降，人們聽到公司兼并和破產(chǎn)的消息越來越多，這歸因于激烈的競爭和與此相關(guān)的成本壓力。積極的一面是，印刷領(lǐng)域的廣告總支出繼續(xù)上升。

印刷生產(chǎn)必將繼續(xù)發(fā)生變化，這歸因于最終客戶的需求不斷變化。印數(shù)越來越少，而且還要個性化。這也導(dǎo)致裝調(diào)和人工費用上漲的問題，這些問題迫使企業(yè)去改變思想。特別是數(shù)字印刷越來越受歡迎，因為利用數(shù)字印刷可以解決以上的問題。但光是印刷方法本身無法補救，這要看整個增值鏈的高度相關(guān)性，這不僅包括上游，而且也包括下游過程。印刷生產(chǎn)正在發(fā)生變化，因此企業(yè)必須重新調(diào)整現(xiàn)有的生產(chǎn)過程。當然，除去價格水平穩(wěn)定之外，印刷服務(wù)商必須確保能夠贏得訂單，并最大可能的將印刷量寫入訂單登記冊。雖然市場上印刷服務(wù)商的數(shù)量減少，價格是客戶最關(guān)注的問題。但是，我認為產(chǎn)品質(zhì)量以及效率客戶同樣很關(guān)心。因此印刷服務(wù)商應(yīng)該使他們提供的印刷產(chǎn)品能夠脫穎而出，產(chǎn)生真正的客戶利益。例如，印刷產(chǎn)品采用UV局部上光解決方案，即使最終產(chǎn)品是相同的，那也給最終客戶帶來額外的好處?！狫org Stutz， FKS

印刷媒體創(chuàng)造信任

印刷媒體作為與動蕩的數(shù)字化世界的對立面，在網(wǎng)絡(luò)通信中起重要作用。印刷媒體通過穩(wěn)定性創(chuàng)造信任，并通過觸覺的價值確保用戶的情感反應(yīng)。印刷生產(chǎn)的內(nèi)容、印數(shù)和時間將日益針對具體的需求。為了適合個性化和“按需”實施的趨勢，印刷生產(chǎn)將繼續(xù)向帶有高度個性化工作流程的終端到終端的自動化方向發(fā)展，印刷服務(wù)商將成為通信數(shù)據(jù)管理和物質(zhì)化的專家。因此對機器設(shè)備的可用性、靈活性和網(wǎng)絡(luò)能力的要求將繼續(xù)提高。我們作為系統(tǒng)供應(yīng)商也將全力以赴地推動我們系統(tǒng)和過程的數(shù)字化?！狽orbert Wienck， Horizon公司

印刷廠最終都要轉(zhuǎn)型

印刷在人們通信的準則中仍將占主導(dǎo)地位。但是，印刷在變得個性化、自動化、可預(yù)測、面向服務(wù)和經(jīng)濟實惠。如果企業(yè)繼續(xù)固守老工藝方法而不思改變，在未來幾年將停滯不前，因為他們不能適應(yīng)這種趨勢。因此我們對2018年印刷業(yè)提出的口號是：所有印刷廠都要轉(zhuǎn)型！沒有理由拒絕數(shù)字化轉(zhuǎn)型，再也沒有理由無視企業(yè)的未來前途?！狟ernd Zipper，Initiative Online Print咨詢公司