徐璐

淘寶眾籌半小時破千萬元，和雷軍一起上央視，還請來迪麗熱巴代言……這些風(fēng)馬牛不相及的標(biāo)簽指向的卻是同一款產(chǎn)品——小喬跑步機(jī)。

近年來，全民運(yùn)動意識覺醒，跑步和健走是占比最大的運(yùn)動項目。根據(jù)《2016年中國人運(yùn)動報告》顯示，90后在家運(yùn)動的比例高于70后、80后，其中女性比例又高于男性。

于是，作為“小喬之父”的潘忠劍找到了一個巨大的價值洼地——面向女性市場的家用跑步機(jī)。他想在這個足夠大卻又被忽視的市場上，殺出一個國貨品牌。

事實上，傳統(tǒng)家用跑步機(jī)一是價格高昂；二是產(chǎn)品體型龐大，無法滿足小面積住家的需求；三是跑步的過程枯燥無聊，難以提高使用率。

基于以上痛點，潘忠劍首先在產(chǎn)品設(shè)計上顛覆。小喬跑步機(jī)摒棄了黑灰色調(diào)的嚴(yán)肅風(fēng)格，進(jìn)行白色、粉色等年輕化的外觀設(shè)計，迎合年輕用戶的視覺審美。此外，小喬跑步機(jī)重量僅為34千克，遠(yuǎn)低于市場上平均100千克的跑步機(jī)重量。甚至于，這款跑步機(jī)還可以折疊起來，豎直擺放時占地面積不足0.5平方米。

家用跑步機(jī)屬于耐用品，更新?lián)Q代速度慢。為了使銷售可持續(xù)，潘忠劍順勢推出了“小喬快跑”App，提升智能化服務(wù)。

用戶通過一鍵連接App，可選擇實景、地圖、任務(wù)等多種模式，模擬道路、沙灘、橡膠跑道等地形，足不出戶也能體驗到在世界各地、各種場景下奔跑；并且小喬將馬拉松比賽線上線下相結(jié)合，利用社群增強(qiáng)用戶黏性。

除了控制跑步機(jī)，“小喬快跑”還為用戶提供鍛煉計劃，配套了健康知識以及飲食建議等內(nèi)容，強(qiáng)化“居家鍛煉”的意識，讓“在家跑步”演變成一種生活方式。

對潘忠劍而言，他想把小喬做成跑步機(jī)界的小米，提供給用戶超預(yù)期的體驗，卻只需要支付遠(yuǎn)低于預(yù)期的價格。而擁有完整的供應(yīng)鏈，讓潘忠劍的設(shè)想得以落地。

基礎(chǔ)款的小喬跑步機(jī)價格為1 499元，至于升級款的價格漲幅在500元左右。于是乎，集顏值與性價比于一身的小喬，一經(jīng)推出便成為電商平臺的“爆款”。

自2016年上線以來，小喬逐漸打通了以京東、淘寶、微信商城為主的線上渠道，結(jié)合線下體驗店、蘇寧、大潤發(fā)等渠道的布局，目前累計銷售18萬臺跑步機(jī)，2017年全年營收高達(dá)2億元。今年1月，小喬更是拿到了由華映資本領(lǐng)投的數(shù)億元B輪融資。

但潘忠劍的野心不止于此。據(jù)他透露，未來小喬在打磨產(chǎn)品的同時，將圍繞跑步機(jī)這款爆品和家庭場景，推出智能手表、動感單車及橢圓儀等家用健身設(shè)備。小喬的下一站是建立家庭健身的生態(tài)圈，輸出更智能的居家健身解決方案。

對潘忠劍而言，他想把小喬做成跑步機(jī)界的小米，提供給用戶超預(yù)期的體驗，卻只需要支付遠(yuǎn)低于預(yù)期的價格。