張松

在日本東京，有一家叫Tetora的酒店。禿頂?shù)目腿丝梢栽诖讼硎茏〉暾劭邸＿@個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)意，讓往日門可羅雀的酒店顧客盈門。三浦孝寺是該酒店的創(chuàng)始人，他是怎么想到這個(gè)點(diǎn)子的呢？

Tetora酒店經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已壯大為集團(tuán)。但在近幾年，其他品牌的新酒店不斷出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互壓價(jià)，導(dǎo)致集團(tuán)的利潤(rùn)日漸微薄。

三浦孝寺為此想了很多辦法。折騰幾次后，他發(fā)現(xiàn)搞活動(dòng)耗費(fèi)人力和財(cái)力，如果不能吸引顧客的眼球，就沒(méi)有意義。

然而手邊的幾套方案毫無(wú)新意，打開(kāi)第一頁(yè)就不想接著翻下去。于是三浦孝寺走出辦公室，去酒店散心。他在走廊上看到兩位保潔員正在客房里打掃衛(wèi)生，其中一位抱怨排水口的頭發(fā)太多，很難清除。

他不發(fā)聲響地躲在門邊，繼續(xù)傾聽(tīng)對(duì)話。另一位保潔員說(shuō)，如果住酒店的顧客都是禿頂，就不會(huì)有這樣的麻煩。三浦孝寺靈光一閃：讓禿頂顧客住酒店，這不是一個(gè)很好的創(chuàng)意嗎？

于是他提出：禿頂顧客入住酒店將享受折扣。這個(gè)點(diǎn)子幾乎是首創(chuàng)。而在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的年代，稀奇古怪的點(diǎn)子一經(jīng)推廣，就會(huì)引發(fā)大量關(guān)注，且推廣成本較低。

雖然禿頂?shù)目腿苏忌贁?shù)，但是這樣的營(yíng)銷特別吸引眼球，很多沒(méi)有禿頂?shù)念櫩鸵蔡匾膺^(guò)來(lái)體驗(yàn)。他們發(fā)現(xiàn)酒店的硬件設(shè)施很好，服務(wù)也非常周到。因此同樣是住酒店，他們更樂(lè)意選擇三浦孝寺的酒店。

酒店的客流量越來(lái)越大，遇到節(jié)假日還需要提前預(yù)訂。給禿頂顧客打折帶來(lái)的眼球效應(yīng)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)推波助瀾，讓三浦孝寺的酒店成為了網(wǎng)紅酒店。酒店日日客滿，收入節(jié)節(jié)攀升。

當(dāng)一家公司經(jīng)營(yíng)陷入停滯期時(shí)，接地氣的創(chuàng)意或許才是對(duì)癥良藥?？恐粋€(gè)不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)，三浦孝寺為他的酒店創(chuàng)造了奇跡。