董家魁（安徽師范大學圖書館）

徽州至今遺存有數(shù)以千計的家譜，對于明清時期徽商而言，家譜是能夠影響其生活與經(jīng)商的重要文獻。其原因在于，從徽州家譜的纂修目的出發(fā)，纂修者絕非簡單地將之視為家族歷史記錄，而是帶有“敬宗收族”之目的，在這種目的影響下，家譜往往成為宗族影響族人的手段之一。作為宗族中的重要成員，徽商自然也會受到這種影響。如此一來，徽州家譜通過宗族渠道對徽商的發(fā)展產(chǎn)生作用，而這種作用是積極有益的。

1　總結(jié)經(jīng)商經(jīng)驗，增強徽人從商信心

明清徽州家譜的相關(guān)記載塑造了徽商的正面形象，有效提升了徽商的社會地位。同時，這些記載往往還會總結(jié)徽商的經(jīng)營方式，記敘徽商成功的典型案例，提供了一條可以借鑒的成功之路，激勵后續(xù)徽商效仿和前行。在徽州家譜記載中，這條成功之路包含兩方面：一是總結(jié)了徽商的成功模式；二是展現(xiàn)了徽商的社會生活。正是在前輩的這種示范引領(lǐng)與經(jīng)驗借鑒的雙重作用下，宗族后人往往在外出經(jīng)商的道路上獲益匪淺。

1.1　總結(jié)徽商成功模式，助力徽人外出經(jīng)商

從家譜的記載來看，徽人對于商業(yè)經(jīng)營有著自身的理解，他們往往會總結(jié)以往徽商經(jīng)營的經(jīng)驗，為后人所用?？傮w而言，家譜中所總結(jié)的成功模式首先是重視經(jīng)商的外在條件。如，地利，歙縣《竦塘黃氏宗譜》就記載有徽商黃五保跳出徽州經(jīng)商而成功的案例。

處士諱五保，字萬安，姓黃氏，歙之竦塘人?！蚤L，讀書不拘拘尋行數(shù)墨，惟求通大義，識古今事變。已而嘆曰：“生新都之地，無富給之資，固不得不窺市井，不行異邑，坐而待收，身有處士之義而取給也?！蹦藪顿D治鹺淮陰間，善察盈縮，與時低昂，以累奇贏致饒裕。［1］卷5《處士樂齋黃公行狀》

除了具體事例，徽州家譜還總結(jié)出關(guān)于經(jīng)商地利的一般性經(jīng)驗。如，“惡用是齷齪者為哉，古之為市者，必于通衢大都”，［2］卷6《鄉(xiāng)善獅公墓志銘》“丈夫賈則賈耳，固當擇地逐時，罔不在大，寧能規(guī)規(guī)然析薪而爨，數(shù)米而炊乎!”［3］《明贈承德郎南京兵部車駕署員外郎事主事江公暨安人鄭氏合葬墓碑》在地利的基礎(chǔ)上，家譜中的記載還體現(xiàn)出徽商進一步利用天時而獲得成功，《祁門金氏統(tǒng)宗譜》記載徽商金星的經(jīng)驗時，點名其是順應天時并因經(jīng)商往來南北已成富豪：“星公……遂告其母將產(chǎn)業(yè)山田變賣得百余金，買洋器數(shù)往東粵，時際運通往來，貿(mào)易皆獲子息數(shù)倍，后又買藝往京師各省，共利倍之，十年間遂積萬金。”［4］卷4《先祖靜齊公傳略》尤其總結(jié)了觀察天時乃是徽商的基本技能，“丈夫當觀時變、察低昂、立致富厚耳，安能久為此瑣瑣乎。”［3］《處士終慕江翁行狀》

在這些外部條件的基礎(chǔ)上，徽商往往還需要在人才的幫助下方可獲得最終成功。最重要的是人才的獲取，休寧《西門汪氏大公房揮僉公支譜》在論述汪棟的成功時就直言其來自于人才的使用：“迨祖母及尊人先后即世，門以內(nèi)事無大小悉賴北堂綜理，門以外事無巨細，悉籍從祖維持。典業(yè)則擇賢能者委之，因材授事，咸得其宜?！保?］卷8《明經(jīng)棟公傳》《歙新館鮑氏著存堂宗譜》轉(zhuǎn)述徽商鮑鳳占的經(jīng)驗，顯示人和的重要，“大父曰：‘吾豈以孤注博浪擲哉！曩者再戰(zhàn)再北，非左計也，假手于人，人負我耳。今江山口岸，眾商星散，勢將食淡，所謂人棄則我取，譬如逐鹿，他人角之，我踣其后，時不可失，吾意決矣?！保?］卷2《中議大夫大父鳳占公行狀》事實上，家譜中所載多數(shù)徽商都是在這些共性作用下獲得成功的，試舉兩例。

（黃）處士諱誼，字宜之，東泉其號（歙縣潭渡人）……稍長賈于閩、魯。基之以勤儉，參之以籌畫，將之以果敢，頗以奇勝，未足自協(xié)。遂轉(zhuǎn)轂于溫、于杭及汴、揚都會之區(qū)，鹽與子錢并舉，擇人而任時，間出廉賈能度，息更倍入，厚積而速成，同儕莫之或及。內(nèi)外之親，見委任者皆賴焉。［7］卷9《黃東泉處士行狀》

公姓黃氏，諱存芳，字汝貴，別號東莊，世為（歙）竦塘里人。……年十六，從父商于歷陽，值生業(yè)中替，嘗慷慨奮發(fā)。甫弱冠，即能與時俯仰，握計然之劃，數(shù)年遂累千金。已而治鹺居市天門，審積著，察低昂，擇人而任時，故財貨日振，致貲累萬。廣土構(gòu)堂，家饒益矣。乃自奉隱約，紛華盛麗之際，眾趨之，公泊如也。［1］卷5《東莊黃公存芳行狀》

就商業(yè)經(jīng)營規(guī)律來看，如何看待利潤的獲取形式也是十分重要的。在家譜記載中，也有關(guān)于這一問題的論述，其中不乏真知灼見。如，鮑鳳占，“市價低昂，聞者莫之或先。貿(mào)易不占小利，或以為言，大父曰：‘利者人所同欲，必使彼無所圖，雖招之將不來矣。緩急無所恃，所失滋多非善賈之道也?！朔溥h見，尚志公晚年事皆委任焉?！保?］卷2《中議大夫大父鳳占公行狀》特別是徽州家譜中強調(diào)公平處置，是對徽商誠信經(jīng)營的一種鼓勵，“市門旁午，公處之裕如，操縱綜理之周，出納平準之宜，井井有條而不紊。不舞智以籠人，不專利以取怨，人皆服公之才干，公平用能豐植貨利，而業(yè)益裕焉?！保?］卷4《明故處士程公行狀》有時還會成為家訓的一部分，“商賈貨值，亦治生之一助，古人謂之廢舉。謂物賤則人皆廢而不舉，我則舉之而停貯之，貴則賣之也。又謂之人棄我取，即廢舉之義，大要存心地，及于貨物之真，勿以水和米、灰插鹽、油亂漆，大稱小斗，輕出重入。如此，則壞了心術(shù)?？v然得利，而造物者之不饒人也?！保?］卷1《家規(guī)》

同時，在徽州家譜所總結(jié)的徽商成功經(jīng)驗中，特別強調(diào)了徽商效仿古代成功商人，從中國歷史上汲取經(jīng)營和管理的智慧，其核心內(nèi)容就是“士習詩書，商勤轉(zhuǎn)運倚 （猗） 頓計”。［10］卷末《李希甫先生傳》這些內(nèi)容一方面突出了徽商賈而好儒的特色，另一方面則鼓勵后繼族人利用書本知識來經(jīng)營商業(yè)。這方面的例子有很多，舉例如下。

翁少讀書，通大義，觀太史公《貨殖列傳》，至計然之言，曰：“知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀矣。……故論其有余不足，則知貴賤，貴上極則反賤，賤下極則反貴，貴出如糞土，賤取如珠玉。”又見倚（猗）頓以瑙鹽起，與王者埒富，大悟若旨不效世用，一切徂詐術(shù)惟靜觀盈縮大較，揣摩低昂，恒若執(zhí)左契，誠一所致，業(yè)饒聲起，而禮賢賑乏，終身無灃焉。［1］卷5《黃公瑩傳》

公姓汪，諱弘，字希，大號南山（休寧人）。……嘗自策曰：“生不能揚名顯親，亦當豐財裕后，雖終日營營，于公私有濟，豈不猶愈于虛舟悠蕩，蜉蝣楚羽者哉!”暨長就學，疏通聞見，棄儒就商，力行干蠱之業(yè)。于是北跨淮揚，南游吳越，服賈鹺鹵之場，挾劉晏之奇，謀猗頓之貲，積數(shù)十年遂有余蓄。［11］卷 116《弘號南山行狀》

可以看出，家譜中總結(jié)的徽商成功經(jīng)驗并非是具體的個案，而是總結(jié)性的一般理論，是在符合儒家道義下以商場前輩為學習對象的論斷?；丈探?jīng)驗的傳播也是如此，如明嘉靖、萬歷間婺源人李大憎，“賈于云間、白下，又醢賈于皖城，又質(zhì)賈于姑熟。傳教于受承者曰：‘財自道生，利緣義取，陶朱公、秦青等數(shù)輩何在？’聞者灑服?！保?2］《環(huán)田明處士李公行狀》這種建立在諸多徽商成功案例基礎(chǔ)上的經(jīng)驗總結(jié)仍然有著一定的效果。

1.2　展現(xiàn)徽商社會生活，激勵族人積極從商

家譜中的徽商傳記、行狀、墓志銘等內(nèi)容，并非僅涵蓋他們的成功經(jīng)驗，往往還會記載他們擁有財富后的社會生活。這方面的文字記載以突出徽商光鮮的生活方式、廣闊的交游網(wǎng)絡(luò)和杰出的社會貢獻為主，將這種社會生活狀態(tài)與其他群體區(qū)分開來，形象地展示了財富的力量，從正面鼓勵了宗族后人積極參與和從事商業(yè)經(jīng)營。

首先，描寫了徽商光鮮的生活方式。如，《虬川黃氏宗譜》中就有對歙縣徽商生活狀態(tài)的直觀描述，“予邑（歙縣）編氓賈居十九，其巨者高軒駟馬，儼然縉紳；次亦沃土自豪，雄資足瞻，自謂無求于人；最次亦逐什一，征貴賤，飽暖其妻孥，而優(yōu)游以卒歲?！保?3］卷4《云景黃翁六十壽序》從描述中可看出，經(jīng)營商業(yè)最次者至少能夠獲得全家溫飽，家庭不受困厄，最高層次已然進入了本地的統(tǒng)治階層。這種論述在徽商個體身上有著明顯的表現(xiàn)，特別是突出了徽商經(jīng)營成功后對于自身及家庭的變化。如歙縣徽商程勝恩，“公諱勝恩，字恒之，（清初）古歙褒嘉里人……其祖父服田力穡，朝斯夕斯，不出戶庭……用是效白圭治生之學，棄農(nóng)就商，往來荊襄吳越間，勤昧旦，忍嗜欲，趨時觀變，人棄我取，與僮仆同苦樂，以生以息，不十年而家成業(yè)就，享有素封之樂。憶昔游楚之時，特一貧窶之夫耳，一旦而家溫食厚，門無俗士，家有余糧，腴田數(shù)頃，乃積乃倉，何興之若斯易易也。向非公幼而能立，練達老成，胡能徼天之幸以至如此哉！”［14］《歙邑恒之程公傳贊》在“享有素封之樂”的基礎(chǔ)上，有些徽商得到了官府的承認，獲得地方社會尊重，如，歙縣徽商程悅，“徽有石潭翁也，梁忠壯之裔也。諱悅（姓程氏），字廷豫，別號南濱釣叟（明嘉靖時人）。居積漸致貲雄一方，而一方之人皆德之。其貌也坦然而樸，其氣也藹然而和，其言也確然有信，其動也秩然而理，其衷也淡然而無所營，昔人謂悃喪而無華，沉毅而有猷者非歟！行誼為郡伯所推重，薦加爵弁，燁然章服之榮?！保?5］《附錄·書石潭程隱翁七秩夫婦偕壽圖敘》

其次，描繪了徽商的交游網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)中國社會中，聲譽體系掌控在士林之中，家譜中所載的徽商與文人士大夫的交游，展現(xiàn)了徽商所獲社會聲望的同時，也體現(xiàn)了徽商社會身份的多元化。這種交游網(wǎng)絡(luò)的獲得主要是徽商自身修習儒業(yè)，以被士林所接納，家譜所載就有多人，試舉例如下。

翁諱憲，字世綱，克己其別號也。（明天順嘉靖間休寧人）……既長受讀經(jīng)書，能通訓詁，修父業(yè)商于淮浙間，貿(mào)遷有道，雖世于商者莫之及也，以故貲雄于鄉(xiāng)，為邑望族……予同年劉弦齋未遇時，游于率東，時人未知奇也。翁與語大悅，乃托之輯譜牒，集《思本堂遺文》，弦齋感翁高誼，竭志校正，足以傳遠，且多為之題詠或為文以記之。未幾，弦齋同予登進士，官禮部，通問益勤，號通家焉?！砟陞捝逃?，養(yǎng)靜山中，自題其軒曰“克己”。亦欲為賑恤之義，隨其力而施之不吝也。又嘗增修世宗祠宇，傳寫遠祖遺像，以示不忘。［8］卷4《克己處士墓志銘》

公名文茂，字廷秀，歙竦塘里人……父道玄公，韜奇韞玉，為鄉(xiāng)善人。母吳氏。公性行淑均，孝友謙讓，雅好儒術(shù)，博覽多通。善于治生，商游清源，清源北鄰燕趙，西接三晉，為都會地，亦多大賈。大賈人爭務奢侈，公折節(jié)為儉，任人擇時，以此起富。公又勤力……乃貲日饒益，業(yè)日豐大雄于齊魯新安間矣……公喜與文士游，清源名流，屈已納交，暇日瑯瑯諷誦經(jīng)史。孝友睦族，兄弟怡怡，華巔無間，鄉(xiāng)人比之李氏四龍。［1］卷5《黃公文茂傳》

實際上，徽商能夠被當時士林所接納的核心因素在于徽州宗族對族人教育的強調(diào)，“子弟幼小，且令讀書，事六藝，勿令逐商賈。管門戶父兄之賢，當延明師以教，毋吝束脩、贄師之禮。古云：賣金買書讀，讀書買金易。誠哉是言也。縱使命運未通，未能成大賢，亦不失為禮義之士、詩書之家也。果若魯鈍，不能成學，方聽事田園、名戶商賈，亦不為遲。然商賈之利有時而盡，學問有成之利，無可窮盡。子孫有識者鑒之?！保?］卷1《家規(guī)》在這種情況下，徽商有著較高的文化水平，甚至被認為是“賈從士出”，如此，徽商被士林所認可就不足為奇。

再次，凸顯了徽商的社會貢獻?；丈淘谪敻环e累達到一定程度后，也能成為當時社會認可的成功人士，這種成功主要體現(xiàn)在徽商的社會貢獻上，反映在如下三個層面。

其一，在宗族內(nèi)部的付出。如徽商章必芳，“字實甫，太學生。幼穎敏，負奇志矯矯不群，比長讀書即以古人自期，不屑為記誦剽竊之學……不數(shù)年，增資累萬，勤儉不改其初。會遭家多難，維持調(diào)護不憚劬勞，庭幃之際明暗周旋，不以己財或吝?！保?6］卷24《家傳》又如，徽商江希賢，“弱冠偕諸伯仲紹祖父業(yè)，賈北關(guān)溪濱。資日饒裕，寸縷弗入私室。挾資游二浙三吳，不辭艱勞，貴賤贏詘悉中心計。而和易近人，然諾不爽，以良賈聞。尤急人阽危，宗黨戚屬多所施予，他如修祠宇，造橋梁，一生懿行難更仆數(shù)?！保?7］卷 9《明處士希賢行狀》

其二，對經(jīng)商所在地的奉獻。如，徽商許芳，“知伯子滋善治生，乃命商游荊襄，營業(yè)廬州，居積幾致萬金，田產(chǎn)日贏?！瓡]州民大饑饉，即命滋發(fā)廩賑貸，人于是感恩刻骨。里中丁家園路險，往來者病之，于是捐貲葺治，過者口頌不衰?！保?8］第5冊《明故處士許君德實行狀》又如，徽商查杰，明嘉萬間人，“自少頭角嶄然，讀書敏捷，不為章尋句摘，涉獵悉通大義……方弱冠，輒挈其季往蕪湖，運籌決策，吻擬然圭……乃歸，藉其橐資，觀時變。子姓稍長，命為季也侶，獨往來吳越揚楚間三十余年，業(yè)果驍驍起圭……砌石埠于姑孰，廣石道于南陵，水無病涉，陸無病滓。蕪邑下令暮粟賑饑，即日輸三百石以倡之?！保?9］《查靈川公暨配汪孺人行狀》

其三，對國家的貢獻。如，明初婺源人許達，“公風度嶷峻，恬淡寡欲，以勤儉教家，非其有不取。業(yè)商于江淮，時天下草創(chuàng)，鹽課未盈，公率諸商宣力以資國榷。厚貲饒，業(yè)甲于鄉(xiāng)。既富矣，濟人之貧，憫人之孤，大小咸德之?！保?0］《處士忠善公行狀》（第418條）又如，徽商“吳榮君姓吳氏，名榮，字惟祿，別號仰山……君幼警敏，懼隕越，甫十四，能從商販不后時。……先是嘉靖甲申，戶部奉恩例召義民輸粟以救災，榮以冠帶。君如例入粟，不受冠帶，有司強之，后受焉。歲甲辰、乙已連兇歉，都移文府縣諭富民出銀分賑饑戶，君即應召，蓋性樂于施非假以榮名也?！保?1］《仰山吳君行狀》

事實上，家譜所載的徽商往往在這三個方面均有所表現(xiàn)，“程大功，字子懋……起家鹽策。繕祠睦族，筑堤衛(wèi)鄉(xiāng)，世際艱虞，輸家佐國，欽授武英殿中書。生嘉靖乙丑，歿順治戊子?！保?2］卷13《岑山渡派》這些貢獻往往賦予了徽商在地方上乃至國家層面的聲望，如，歙縣方夢堂的事跡就是典型，“崇禎末，天下用兵，遣中官王坤督餉兩淮，坤恃權(quán)恣肆橫，追舊逋數(shù)百萬，諸商不能堪，相顧錯愕。君毅然嘆曰：‘商盡則國疾矣。’挺身走京師，伏闕上書乞一切蠲除，與民休息，通政史孟公兆詳覽君疏，大奇之，為延譽，縉紳閑然?！保?3］卷19《夢堂方公暨元配吳孺人合葬墓志銘》可以說，家譜中所載徽商的豐富社會生活，展現(xiàn)了其在當時社會中的重要作用，這些多姿多彩的場景圖像能夠為徽商提供強有力的經(jīng)營信心。

2　整合宗族資源，助推徽商經(jīng)營成功

明清徽商在外經(jīng)營有成往往就會在經(jīng)商地定居下來，商業(yè)行為最終使得族人表現(xiàn)出明顯的流動性與分散性，而徽州宗族依靠家譜卻能夠有效收族，從而穩(wěn)固徽商的宗族聯(lián)系。這一點在徽商對徽州家譜纂修中已展現(xiàn)的十分清楚。事實上，徽商經(jīng)營與宗族利益息息相關(guān)，明代休寧人金聲指出：“夫兩邑（歙、休）人以業(yè)賈，挈其親戚知交而與共事，以故一家得業(yè)，不獨一家食焉而已，其大者能活千家、百家，下亦數(shù)十家、數(shù)家。且其人亦皆終歲客居于外，而家居者亦無幾焉。今不幸而一家破則遂連及多家與俱破?！保?4］卷4《書·與歙令君》由此觀之，徽商依托宗族建立有經(jīng)濟利益上的密切關(guān)系。

日本學者藤井宏總結(jié)徽商資本來源時，將其分為共同資本、委托資本、援助資本、婚姻資本、遺產(chǎn)資本、勞動資本和官僚資本等7種，除勞動資本之外，余者均與宗族勢力相關(guān)。這種資本支持顯然是宗族合力的結(jié)果，這點在很多成功徽商身上均可看到。如，共同資本，婺源徽商王悠熾，“……房叔、房弟某某合伙經(jīng)商，各移五百金為貲本”；［25］卷33《人物·義行》又如明末歙縣商人鮑繼登，“自少老成，與諸父合業(yè)，并以鹽策起家?！保?］卷2還有則是直接舉同族合力進行經(jīng)營，如，徽商程鎖，“結(jié)舉宗賢豪者，得十人，俱人持三百緡為合從，賈吳興新市?！保?6］卷91《明處士休寧程長公墓表》又如，許世積，“嘗客姑孰，會歲兇困甚，公獨晏然，時從宗人幣者游。”［27］卷13《世積公行狀》從徽商這些資本來源看，這種共同資本的連接紐帶是一種擴大的血緣關(guān)系，也就是家譜所確立和強調(diào)的族人關(guān)系。

除此之外，還有援助資本，如，徽商鮑尚志，“公舅氏行。謂公曰：‘依人非久計，子茍欲自立。當貸子二百金任自營，弗較息也’。”［6］卷2《鮑尚志行狀》又如，徽商邱啟立，“后偕諸侄聯(lián)旺販茶湖口，侄舟覆，啟立懸重賞救之，侄以貨物盡失，生不如死，啟立遂以己茶一船予之?！保?8］卷29《人物·孝友》從徽商鮑、邱二氏的行為來看，徽商不僅接受族人資本援助，還通過宗族關(guān)系援助徽商資本，形成良性循環(huán)。同時，徽商通過宗族關(guān)系，以借貸的方式獲得資本積累，如，查奎即貸款給族人經(jīng)商，“族有業(yè)于粵東者，為行戶虧折，久躓于外，奎以一千五百金貸之，始獲歸家。未數(shù)年，折其券?！保?5］卷34《人物·義行》又如，徽商阮弼，“諸宗族親戚、閭右交游至者，輒推赤心而納之交……材可賈，則導之賈；能獨立，則授貲而薄其息；能從游，則授糈而冀其成。”［26］卷35《明賜級阮長公傳》徽商許積慶更是無息貸款給族人，“公諱積慶，字世綱，別號坦齋……遇昆弟姻族尤情洽而禮周……其事賈者悉貸之資而不責其息……委財利為外物，九族賈而貧者多惠貸，不望其息?！保?8］第5冊《誥封奉政大夫坦齋許公行狀》從上述三個資本積累的情況可以管窺，徽商從經(jīng)營之初就已藉助宗族的力量，而宗族關(guān)系的確立正是建立在家譜之上的。

從徽商角度來看，家譜能夠有效維系宗族族眾，從而進一步為徽商經(jīng)營與商幫凝結(jié)提供幫助。這種支持不僅表現(xiàn)在合力提供徽商經(jīng)營資本，更為重要的是在徽商經(jīng)營過程中，宗族也發(fā)揮了不可替代的人脈作用。通過家譜所建立的宗族關(guān)系，族人可以獲得有效的經(jīng)商實踐，如，徽商吳榮讓，歙西溪南人，“從諸宗人賈松江，稍自載而生?！保?6］卷47《明故處士吳公孺人陳氏合葬墓志銘》徽商也主動利用宗族關(guān)系傳授經(jīng)商經(jīng)驗，“以德報德，堂姪榮相隨學賈十余年，訓導如親子，姪每歲浮梁買茶，去能信任之，久而且深其家之勃然并與也，蓋得公栽培之力焉”。［29］《瓏田支派譜系序》同時，通過宗族關(guān)系，族人很快便能夠展現(xiàn)出經(jīng)商才能，獲得經(jīng)營的必要聲望，這一點在徽州鹽商宗族中表現(xiàn)得最為明顯。如，濟陽江氏中江承封、江雨亭、江明生等都是如此：

承封公，字衛(wèi)候，明別駕三莪公曾孫。性豪爽，重然諾，客居維揚，恒多樹立?！迦藰I(yè)鹺邗上者，寄以轉(zhuǎn)運重務，公膺人之托，實力經(jīng)營，數(shù)十年無私蓄。［17］卷 9《清誥封奉直大夫承封公傳》

江君雨亭，諱嘉霖，字沛川，歙江村人……弱冠，走淮揚，其族多事禺策，聚處揚城，君左右其間，族賢者倚為肩臂。［17］卷9《清候選主簿嘉霖公原傳》

歙有隱君子曰（江）明生，字寅初?！瓪v陽，君業(yè)鹺處也?！鼖胱児剩瑯I(yè)亦漸中落，公食力田園淡如也。族有巨室，雅知君，延往邗，任以鹺務。［17］卷 9《清候選州司馬明生公原傳》

又如歙縣新館鮑氏宗族：

公少依我大父鳳占公習鹺業(yè)，旋為我父司出納。有干才，甚資倚畀閱二十余年，未嘗易主，家由是漸起。咸豐辛酉之變，積資大半喪去?？藦秃?，浙東適改票鹽，公以株守不足自食，力勸余弟輩作背城計，力慫穆庵諸弟輩曰：“子兄弟幸和協(xié)，并力以圖，猶可轉(zhuǎn)敗為攻，否則坐失時機，悔無及矣?！薄耘c仰山從兄合資營運，悉力調(diào)度，獲利益厚，十年累巨萬。視所喪，幾償十倍。及析，銜杯一笑，了無計較，聞者謂有管鮑風。［6］卷2《例授奉直大夫州同銜加二級鳴歧再從叔行狀》

再如，績溪西關(guān)章氏：

（章必林）一名玉琳。明練庶務，通大義。家故貧乏，偕仲兄佐伯兄外貿(mào)，寓于杭。暇時即講韜略，習騎射，二十二遂獲中雋。晚循例為國子生，往來杭嘉間。然諾不欺，億每多中，族叔鹽經(jīng)歷公需次浙江，坐補原缺，歷署諸場務，宦邸相從，時與數(shù)晨夕，以故得名鹺政。是時，績之業(yè)鹽者，半出其手，而于艱難興替之會，皆為經(jīng)劃得宜，感其恩者不一而足。［16］卷 24《家傳》

還有個體鹽商也是如此，如，歙縣鹽商汪燧，“以父老代治鹽策，鹺使者知其才，舉為浙甲商，益體父志，務為善，凡以泉布授人，必置奇羨，俾周其宗族親友?！保?0］卷9《人物·義行》

事實上，徽商已經(jīng)有意識地提攜和利用族人經(jīng)商，如，徽商鮑雯就有言，“但吾生平欲為鳩宗保族計，今力憾尚不及，俟經(jīng)營數(shù)載當歸與宗人共謀之?！保?］卷2《解占弟行狀》更多的是以行為來表現(xiàn)這種意識，首先是通過將經(jīng)商與家務分離，實現(xiàn)經(jīng)營成功，如，徽商許訊貺，“商于淮、泗間，能觀時變，以上下其殖，居積致富，故財雖豐而人不怨。命弟任旅務，己任家務，一毫不私。”［20］《孟貽公行狀》（第932條）又如，徽商章志乾，“于時婚嫁頻頻，家無寧歲。命仲弟撐持家政，季弟同事京師，積十余年，運茶北上，始大構(gòu)‘彝德堂’新居?！保?6］卷24《家傳》還有的是通過兄弟間分工實現(xiàn)多種經(jīng)營，以為成功之道，如，徽商程廣富，“旋挈二弟三弟至蘇貿(mào)易，將廛業(yè)交弟經(jīng)理，自歸家就近業(yè)茶，漸致贏余?！保?5］卷33《人物·義行》更為典型的是徽商程廷柱。

（程廷柱）字殿臣，號理齋，永洪公長子也。國學生。自幼豁達，卓有立志，厚重少文飾。隨父側(cè)奔馳江廣，佐理經(jīng)營。父歿后，克紹箕裘，友愛諸弟。總理玉山棧事，增至田產(chǎn)；蘭邑油業(yè)命二弟廷柏公督任之；命三弟廷梓公坐守杭州，分銷售貨；命四弟廷桓公往來江漢，貿(mào)遷有無。創(chuàng)立龍游典業(yè)、田莊，金華、蘭溪兩處鹽務，游埠店業(yè)，吾鄉(xiāng)豐口鹽業(yè)，先緒恢而彌廣焉。［31］《程廷柱傳》

更多時候，徽商是通過雇傭族人，使得宗族成為徽商穩(wěn)定的人力資源來源。早在明初就已有此情況，如，程實 （洪武乙亥（1395）生，弘治乙卯（1495）終），“少客江湖間，嘗以木易粟至姑蘇貸人……家居率晨起，呼子弟督佃傭各職其職，無侈以肆?！保?2］卷90《百歲程君實墓表》又如，徽商程煥銓，“使宗人運鹽二萬有奇往海南”。［25］卷34《人物·義行》此外，徽商率領(lǐng)子弟經(jīng)營也應屬于對族人的雇傭，如，徽商黃崇德，“公復率其子弟宗人商于淮南，子弟宗人皆能率公之法而為廉賈。于是竦塘黃氏胥富等千戶侯，名重素封矣?！保?］卷5《黃公崇德傳》徽商方延柯在開封經(jīng)商成功之后，便攜帶本族子弟，“凡族中子姓，稍習賈者，悉攜汴上，皆賈，攜濟幾百家悉起家數(shù)千金，皆公之惠也?！保?3］卷31《從伯祖廷柯公傳》又如，徽商吳德明，“起家坐至十萬，未嘗自執(zhí)籌策，善用親戚子弟之賢者，輒任自然不窺茍利”，“平生其于親族之貧者，因事推任，使各得業(yè)”。［34］第5冊《德明公狀》

顯然，明清時期徽商的成功經(jīng)營和順利發(fā)展，其中重要原因之一即是徽商宗族聯(lián)系紐帶的穩(wěn)固。這種紐帶的直接表現(xiàn)就是家譜，上述徽商的成功事例均說明了徽州家譜整合的宗族資源為創(chuàng)業(yè)中的徽商所用，對徽商發(fā)展有著重要的助推作用。

3　凝聚宗族關(guān)系，發(fā)展壯大徽商勢力

徽商在經(jīng)營活動中所面臨的競爭十分激烈，利用家譜聯(lián)宗之后，徽商有效地擴大了自身的交際網(wǎng)絡(luò)，不僅可以互通信息以減少不必要的競爭，還可以構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以擴大自身競爭力，甚至還可以藉助宗族聯(lián)系占領(lǐng)市場以達到壟斷的效果。

對市場走向的正確判斷和準確預估是商業(yè)經(jīng)營特別是販運貿(mào)易成功的基本前提，徽商即十分注重考察各地市場。如，徽商程季公，“東出吳會，盡松江遵海走淮揚，北抵幽薊,則以萬貨之情可得而觀矣?！保?6］卷 52《明故威將軍新安衛(wèi)指揮金事衡山程季公墓志銘》一般來說，徽商是依靠副手及在各地經(jīng)商的族人提供的信息以進行市場判斷的。因此，徽商通過家譜聯(lián)宗是十分自然的，如，績溪商人章必泰，“一號南峰。性嗜學，喜吟詠，隱于賈，往來吳越間。……嘗因收族訪譜，遇福建浦城宗人名漢者于吳門，道及南峰宗佑重建事，于是相與刊發(fā)知單，遍告四方諸族。”［16］卷24《家傳》又如，徽商汪嘉樹，“年十六服賈以養(yǎng)親。曾兩修支譜，代輸本圖積逋，證西關(guān)偉路?！保?0］卷9《人物·義行》這些徽商發(fā)起、參與家譜修纂的緣由即在于家譜成為徽人行商的聯(lián)絡(luò)圖，而族人是他們?nèi)〉每煽可虡I(yè)信息的重要來源。以婺源碴煌洪氏族人為例，“挾謀生之策，成遠游之風，南北東西，本難悉數(shù)。而始而經(jīng)商繼而遂家者，則有遷清江浦、湖南、廣西、成都、金陵、繁昌、桐城、蔡田等處?！保?5］卷59這些遷居在外的族人，通過家譜聯(lián)系在一起，進而成為徽商經(jīng)營的可靠商業(yè)信息來源。這一點在徽商成功經(jīng)歷中有所展現(xiàn)，如前述程季公能“坐而策之”，居中指揮族人進行多品種遠程販賣，“東吳饒木棉，則用布；淮揚在天下之中，則用鹽策；吾郡瘩薄，則用子錢。諸程聚族而從公，惟公所決策……行之十年，諸程并以不貨起，而公加故業(yè)數(shù)倍，甲長原?！保?6］卷 52《明故威將軍新安衛(wèi)指揮金事衡山程季公墓志銘》又如，徽商張宗悅，亦是居中指導族人獲利，“公不私其利，授諸弟俱征貴賤，操奇贏，一如公指。公坐理無余算?！保?6］卷29《張宗悅》

徽商還會利用宗族的關(guān)系減少競爭，也是情理之中的事。如，徽商方柬富，“新安方君柬富，與其弟顯、從子敬、從孫鼎，僑寓于揚……柬富諸君，方跋涉江湖，貿(mào)遷有無，倥傯若不暇接者，乃有役志于此（纂修族譜），以不忽人之所忽焉，其亦可謂賢矣。”［23］卷首《方氏族譜序》徽州方氏中的徽商群體在經(jīng)商過程中不惜時間與財力致力于家譜纂修，其目的除了熱心宗族事業(yè)之外，還有從“貿(mào)遷有無”角度出發(fā)減少競爭之目的。

徽商在利用宗族獲得經(jīng)營信息和避免競爭的基礎(chǔ)上，還能夠通過宗族聯(lián)系獲得壟斷地位，以胡適所在績溪上莊胡氏為例。

吾族自十三世以前，經(jīng)商者頗少，其后則文闌公于閩，兆孔公于上海，漢三先生于廣，其商業(yè)皆混耀一時。逮道咸間，端齋公起，遂以開文墨業(yè)名天下。同時族人列肆上海者，又有萬字招十三肆，皆兆孔派也。鼎字招九肆，皆志俊公派，而余派亦稱是。同光之際，則上海有貞海公之鼎茂，玉庭公之萬生端，貞春公之松茂。南京有方楷公之恒之，三溪有先大父蔭林公之景隆，附鄂相銜，業(yè)并素封，故旅遂以善賈名……又吾族旅食以上海一帶為最多，率常數(shù)百人，聞始商上海者即兆孔公，然則今滬地族僑，宜祀公為哥倫布矣。［37］下卷《拾遺》

從這則材料中可以看出，徽商有在上海、南京經(jīng)營成功的，遂將族人帶到上海、南京等地，形成胡氏家族多支派成員共同經(jīng)營的情況。上述材料也很好地證明了徽商通過宗族聯(lián)系獲得行業(yè)性的壟斷，這種壟斷的長時間持續(xù)來源于經(jīng)營的多種要素，如，技術(shù)、經(jīng)營手段等方面在宗族內(nèi)部的限制。

事實上，更多的情況是徽商在經(jīng)商地不斷開拓，并通過宗族聯(lián)系在地方上獲得相應的壟斷地位，形成徽商的區(qū)域性壟斷。如，婺源商人程棟在漢口經(jīng)商，“頗得利，置產(chǎn)業(yè)”，“凡親友及同鄉(xiāng)者借住數(shù)月，不取伙食，仍代覓薦生業(yè)。”［38］《孝友》江西吳城鎮(zhèn)乃是“徽商輻輳之區(qū)”，黟縣商人朱承訓對“鄉(xiāng)人覓業(yè)而來，與失業(yè)而貧者”，“因材推薦”。［39］卷7《人物志·尚義傳》又如，徽商鮑立然在杭州為族人建設(shè)免費的住處，“立然弱冠失怙，棄舉子業(yè)，與兄業(yè)鹺于杭。里中營廣廈數(shù)外，任族人居之，不取其值。”［6］卷2《人物》這些方法使徽商族人鄉(xiāng)黨勢力不斷發(fā)展，從而獲得排斥異己的足夠人力支持。這一點在徽商許孟潔身上表現(xiàn)得尤為明顯，明景泰、弘治間，其在有著“淮泗通津”之稱的商業(yè)重鎮(zhèn)正陽關(guān)經(jīng)營二十余年，其族人紛紛前來投靠，他“尤睦于親舊，親舊每因之起家”，以致促使整個市場變得更為繁榮，“故正陽之市，因公而益盛”。推斷可知，正因為他引來了不少宗族之人，使業(yè)務大為發(fā)展，促進了市場的繁榮。在這種情況下，許孟潔可能已經(jīng)具備了壟斷整個正陽市場的能力。許孟潔客死正陽，“挽者近三千人，觀者萬人皆嘆息，以為商而感人如此，雖達官貴人未之有也”。［40］第1冊《孟潔公行狀》

徽商除了利用宗族關(guān)系形成區(qū)域壟斷外，還通過宗族關(guān)系形成行業(yè)上的壟斷，這一點在徽商所從事的典業(yè)上表現(xiàn)得尤為明顯?！暗渖檀蠖嘈輰幦恕保?1］卷18《歙風俗禮教考》主要采取的競爭策略就是依托族人、鄉(xiāng)黨，以宗族提供的資金和人力，同氣連枝，一致采取降低典利的行動，從而打垮本薄利高的異地商人，“（金陵）當鋪總有五百家，福建鋪本少，取利三分、四分。徽州鋪本大，取利僅一分、二分、三分，均之有益于貧民，人情最不喜福建，亦無可奈何也。”［42］卷3（200）具體的典型案例就是徽州典商汪通保。

初，處士受賈，資不逾中人，既日益饒，附處士者日益眾，處士乃就彼中治垣屋，部署諸子弟，四面開戶以居，客至則四面應之，戶無留屨。處士與諸子弟約，居他縣毋操利權(quán)；出母錢毋以苦雜良，毋短少；收子錢毋入奇羨，毋以日計取盈。于是人人歸市如流，旁郡縣皆至。居有頃，乃大饒，里中富人無出處士右者。［43］卷4《汪處士傳》

可以說，徽商在原有徽州宗族關(guān)系的基礎(chǔ)上，主動參與家譜纂修，通過聯(lián)宗修譜的方式聯(lián)系宗族，在有效利用宗族提供各類資源的基礎(chǔ)上，獲得經(jīng)商信息，避免商業(yè)競爭，乃至形成壟斷優(yōu)勢。或許正是因為如此，徽商才最終能夠使得自身勢力“幾半宇內(nèi)”。

現(xiàn)階段的學生很多都是獨生子女，在家里地位比較高，因此在日常生活中就養(yǎng)成了“少爺病”、“公主病”等。這就導致學生離開家后，仍然認為別人就應該什么都聽自己的，與別人很難交流。長期如此就會導致學生出現(xiàn)逆反的心理。另一方面，學生也會受到家庭因素的影響，初中階段的學生對很對事情都比較敏感，如果家庭中出現(xiàn)父母離異等不和的現(xiàn)象，對于學生的心理健康發(fā)展會產(chǎn)生很大的影響，學生就會出現(xiàn)對別人產(chǎn)生厭煩的情緒，與教師、家長甚至同學產(chǎn)生矛盾。在一般或者輕微的刺激下就會產(chǎn)生情緒的較大波動。

由此可見，徽州家譜對明清徽商的發(fā)展產(chǎn)生了極為重要的作用，這種促進作用不僅是徽州家譜自身文本所帶來的，更多地是通過宗族渠道達成的?；罩菁易V肯定和彰顯了商業(yè)與商人的地位，客觀上為徽商的發(fā)展壯大提供了諸多便利與支持，這應該是徽商能夠雄飛于明清商界三百余年的重要原因之一。

［參考文獻］

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［15］（歙縣） 程氏本宗譜 ［M］．明嘉靖四十五年（1566）刻本.

［16］（績溪）西關(guān)章氏族譜［M］．民國四年 （1915）木活字本.

［17］（歙縣）濟陽江氏族譜 ［M］．清道光十八年（1838）刻本.