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        『差異化』求職

        2016-01-20 11:55:55張云
        思維與智慧·下半月 2016年1期
        關(guān)鍵詞:應(yīng)征者面試官鮑勃

        張云

        在市場營銷領(lǐng)域,有一個詞叫“差異化”營銷,是指營造一個與眾不同的營銷策略,形成差異化優(yōu)勢。其實,在求職時,如果也注重差異化,給主考官留下深刻的印象,那么你很可能在眾多求職者中脫穎而出。

        鮑勃·霍博是20世紀三四十年代美國家喻戶曉的喜劇明星。不過,在他成為明星之前,也曾為找工作而苦惱。這天,霍博去好萊塢應(yīng)征演員,那家公司那次只征一名演員,應(yīng)征者有幾十個,競爭非常激烈。

        輪到霍博進辦公室面試時,面試官問他:“你擅長表演什么呢?”他回答道:“我擅長滑稽的動作和語言?!泵嬖嚬僬f:“那你現(xiàn)在就表演一下吧!”

        霍博聽后,一言不發(fā),轉(zhuǎn)身就要往外走。面試官奇怪地問:“哎,你還沒表演呢,怎么就走了?”

        霍博沒有理會面試官的追問,而是拉開門,大聲對在外面緊張等候的其他應(yīng)征者說:“你們都回去吧!公司已經(jīng)錄用我了!”

        面試官先是一愣,繼而哈哈大笑,隨即當場決定錄用鮑勃·霍博。

        霍博沒有一本正經(jīng)地表演,而是機智地利用當時的面試場景,通過一個出人意料的滑稽動作和一句夸張的玩笑話,既展示了自己的表演天賦,又顯示了志在必得的決心。更重要的是,在眾多求職者中形成了“差異化”,使面試官在忍俊不禁的同時對他的機智幽默印象深刻。

        我的一位朋友在求職時,也是運用了“差異化”求職的方法。

        一次,他去應(yīng)聘一家雜志社的編輯工作。面試時一看,休息室里坐了三四十個應(yīng)聘者,而總共只招兩名編輯。

        而這家雜志社的招聘要求是本科學(xué)歷,他只有中專學(xué)歷,只是在報刊雜志上發(fā)表過幾篇文章。

        輪到他面試時,已經(jīng)快中午了。主編簡單問了他幾句,就說:“就這樣吧,你回去等通知?!?/p>

        他有點沮喪,多次應(yīng)聘使他意識到,“等通知”大部分時候就是等于沒戲,他靈機一動,拍了拍隨身帶的鼓鼓囊囊的包,一語雙關(guān)地說:“主編,要不您直接錄用我得了,您看,我中午飯都帶來了!”

        主編先是一愣,隨即笑了,看了一眼他的包,有點不像飯盒,于是問道:“真的嗎?”

        其實,他包里裝的是幾本書,因此他一本正經(jīng)地回答:“真的,書就是我的精神糧食。”

        主編哈哈一笑,拍拍他的肩膀:“小伙子,好樣的!好吧,你被錄用了!”

        后來,這個朋友到雜志社上班后,跟主編熟悉了,他問主編,當時讓他回去等通知時,有沒有打算錄用他?

        主編告訴他,其實當時他的求職條件并不突出,求職的本科生很多,研究生也不少,他一個中專生,勝算幾率其實很小。但是他臨時起意的說帶中午飯了,讓人意外又好笑。見他把“書”冒充午飯,既顯得他腦子活絡(luò),反應(yīng)快,又無意間發(fā)現(xiàn)他愛讀書。

        所以,就破格錄用他了。

        我的這個朋友的求職策略也是“差異化”,他比其他面試者更優(yōu)秀嗎?未必。但是他的差異化求職策略給老板留下了深刻的印象,所以,他成功了。

        很多時候都是這樣,求職也是推銷自己,在推銷自己這個“產(chǎn)品”時,如果能別出心裁,隨機應(yīng)變,凸顯自己的“差異化”,那么取得成功的幾率會高出許多。

        (馮忠方摘自《潮州日報》2015年9月20日)

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