張貝貝

朋友調(diào)侃余傳志的創(chuàng)業(yè)是“逆風(fēng)行駛”，真有“勇氣”，而44歲創(chuàng)業(yè)的他則認(rèn)為，要抓住創(chuàng)業(yè)的大好機(jī)會(huì)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之于他來(lái)說(shuō)，更像是一場(chǎng)修行。

2016年，余傳志辭職了，在老東家做了10年的總經(jīng)理，他不覺(jué)得可惜嗎？創(chuàng)業(yè)有那么大的吸引力嗎？44歲的他笑談，“這個(gè)歲數(shù)創(chuàng)業(yè)算是高齡了”。據(jù)了解，一方面他受制于所在集團(tuán)的管控，另一方面自己內(nèi)心一直涌動(dòng)著創(chuàng)業(yè)的激情，希望按照自己的意愿，做自己喜歡做的事情。于是，余傳志毅然決然地選擇了創(chuàng)業(yè)這條路。

余傳志對(duì)創(chuàng)業(yè)的急迫心情毫不掩飾，“我真的想馬上去試試，看看自己能干成多少事，我怕在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上再不創(chuàng)業(yè)就沒(méi)機(jī)會(huì)了?！边@樣的心情促使他很快就付諸行動(dòng)，辭職一個(gè)月后，余傳志就拿到了新公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。不過(guò)行動(dòng)上的急迫并沒(méi)有影響他對(duì)創(chuàng)業(yè)的深思熟慮?！皠?chuàng)業(yè)前，我思考了很久，最終決定做自己熟悉的IT老本行，并且定位為海洋和海關(guān)的軟件開(kāi)發(fā)（‘兩海大數(shù)據(jù)應(yīng)用）”，余傳志說(shuō)道。

據(jù)了解，余傳志創(chuàng)立的大連中天致遠(yuǎn)科技有限公司，專注于海洋和海關(guān)的信息化建設(shè)，具體業(yè)務(wù)為：方向一：將GIS技術(shù)應(yīng)用于海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)，主要產(chǎn)品有：海洋污染監(jiān)控與防治系統(tǒng)、海洋生態(tài)保護(hù)與建設(shè)系統(tǒng)、海上溢油風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急管理信息系統(tǒng)、海域動(dòng)態(tài)監(jiān)視監(jiān)測(cè)管理系統(tǒng)、海洋經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)與評(píng)估系統(tǒng)。主要客戶有：國(guó)家海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)中心、大連市海洋與漁業(yè)局、大連海洋大學(xué)、大連海事大學(xué)、海軍大連艦艇學(xué)院等。業(yè)務(wù)方向二：將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于海關(guān)貨物監(jiān)管，主要產(chǎn)品有：海關(guān)物流監(jiān)控系統(tǒng)、海關(guān)智能云卡口系統(tǒng)、海關(guān)出境加工業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、海關(guān)場(chǎng)站視頻監(jiān)控系統(tǒng)、RFID電子車(chē)牌自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)、集裝箱號(hào)識(shí)別系統(tǒng)。主要客戶有：大連海關(guān)、鞍山海關(guān)、鲅魚(yú)圈海關(guān)等。

確定了公司的業(yè)務(wù)核心還不夠，更重要的是能在現(xiàn)實(shí)中去落地實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的盈利。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，余傳志介紹，創(chuàng)業(yè)前期的投入很大，項(xiàng)目還在儲(chǔ)備中，所以創(chuàng)業(yè)第一年只簽了兩個(gè)非常小的單，公司不出意料的虧損了，同時(shí)這也造成2017年上半年的資金吃緊，他一度為籌集資金而焦慮不堪。“雖然當(dāng)時(shí)心里十分著急，但是我知道不能亂，并堅(jiān)信再難也會(huì)過(guò)去，所以就想盡辦法去解決困難。”

余傳志談到創(chuàng)業(yè)的過(guò)程很平靜，但只有經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的他才清楚那種心急如焚的感受。然而，堅(jiān)持不放棄就會(huì)有希望。2017年5月，余傳志和他的團(tuán)隊(duì)迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，公司拿下了一個(gè)300多萬(wàn)元的海關(guān)項(xiàng)目。有了這個(gè)項(xiàng)目，合同額一下子就沖上去了，員工士氣高漲。經(jīng)受過(guò)大項(xiàng)目的鍛煉，團(tuán)隊(duì)信心增加了，再做小項(xiàng)目也就游刃有余了。

“因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目，我們提前半年超額完成了全年合同額指標(biāo)，再加上海洋領(lǐng)域的其他項(xiàng)目，2017年全年我們?nèi)司贤~達(dá)到了105萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)不滿2年，公司就大幅度盈利了。”此外，對(duì)于公司的發(fā)展，余傳志還制定了五年規(guī)劃，每年增長(zhǎng)率要達(dá)到50%，未來(lái)還要借助資本的力量，把公司發(fā)展成為海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)和海關(guān)貨物監(jiān)管領(lǐng)域的全面解決方案提供商。

找錢(qián) 找人 找項(xiàng)目

對(duì)余傳志來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)以來(lái)有三件事是最重要的，那就是找錢(qián)、找人、找項(xiàng)目。他介紹，創(chuàng)業(yè)初期最難的是缺錢(qián)，雖然當(dāng)時(shí)簽了300多萬(wàn)的項(xiàng)目，但是因?yàn)闆](méi)有首付款，還要墊資采購(gòu)一些硬件設(shè)備，加上人員工資，手里的啟動(dòng)資金早已用完了，后來(lái)項(xiàng)目回款才緩解了資金緊張的局面。余傳志苦笑，“創(chuàng)業(yè)這兩年我沒(méi)領(lǐng)過(guò)工資和獎(jiǎng)金?！?/p>

為了加快資金周轉(zhuǎn)，他通過(guò)催回款，銀行抵押貸款，甚至透支銀行信用卡等方式緩解資金緊張。當(dāng)前，公司已經(jīng)通過(guò)一些短平快的項(xiàng)目，保證了資金回籠，并且度過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期。即使這樣，他也不敢大手大腳花錢(qián)，除了十分必要的市場(chǎng)開(kāi)拓和研發(fā)外，余傳志認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司一定要謹(jǐn)慎支出，要有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

另外，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)還有一難是缺人。團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，人員能力過(guò)關(guān)才能迎接激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。他舉例，如果沒(méi)有合適的高水平的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，有了項(xiàng)目也只能分包給別人，由于不是自己的員工，不好調(diào)動(dòng)，有了問(wèn)題就會(huì)非常影響項(xiàng)目的順利交付。

還有一難就是找項(xiàng)目。對(duì)此，余傳志也有自己堅(jiān)持的原則，那就是項(xiàng)目可上可下，可大可小，創(chuàng)業(yè)初期不能挑項(xiàng)目。他認(rèn)為有的創(chuàng)業(yè)者不稀罕小項(xiàng)目，總盼著大項(xiàng)目，掙大錢(qián)，這是不對(duì)的。大項(xiàng)目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，到頭來(lái)，小項(xiàng)目不愛(ài)干，大項(xiàng)目拿不下來(lái)，前期投入打了水漂，員工士氣大傷。這對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)才是沉重的打擊。

內(nèi)外兼修 打贏持久戰(zhàn)

據(jù)介紹，目前，公司已達(dá)到余傳志的預(yù)期目標(biāo)，并按照設(shè)想在正常運(yùn)轉(zhuǎn)和穩(wěn)定發(fā)展。其實(shí)公司這種水到渠成的狀態(tài)，得益于余傳志二十多年來(lái)的行業(yè)積累和對(duì)項(xiàng)目和市場(chǎng)敏銳的判斷力。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，他組織研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)力以及對(duì)團(tuán)隊(duì)和合作伙伴的影響力，都得到了極大提升。用他的話說(shuō)就是得到了“脫胎換骨”的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，除了自己是創(chuàng)業(yè)者，余傳志還是大連市首批創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他也經(jīng)常給眾創(chuàng)空間的創(chuàng)業(yè)者和一些在校大學(xué)生講課，分享自己的一些從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)心得。

在不斷的摸索中，余傳志總結(jié)了IT創(chuàng)業(yè)者要具備的幾點(diǎn)重要能力。

一是市場(chǎng)開(kāi)拓能力。一定要堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向，研發(fā)是為市場(chǎng)服務(wù)的，總經(jīng)理要親自抓市場(chǎng)，親自跑市場(chǎng)，否則再好的產(chǎn)品，如果賣(mài)不出去，就等于零。

二是學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)除了技術(shù)，還有市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、管理、協(xié)調(diào)、政策等方面的能力，這些都得研究和學(xué)習(xí)，并且快速掌握。

三是預(yù)判能力。一定要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展、市場(chǎng)趨勢(shì)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等有清醒的預(yù)見(jiàn)和判斷能力，并做好應(yīng)對(duì)策略。

四是執(zhí)行力。任何事一定要按照SMART原則，分解和落實(shí)到個(gè)人。事情的結(jié)果要有監(jiān)督和反饋，項(xiàng)目有周報(bào)，公司有月報(bào)。

五是分享精神。每周至少開(kāi)一次例會(huì)，要有會(huì)議記錄，通過(guò)面對(duì)面的溝通，減少分歧，保持思想的統(tǒng)一?，F(xiàn)在的溝通方式多了，有微信、QQ、電話，等等，但是必要的面對(duì)面的溝通，效率最高，解決問(wèn)題的效果最好。

六是抗壓能力。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)艱苦的持久戰(zhàn)，身心都飽受煎熬，常常是剛解決一個(gè)問(wèn)題，新的問(wèn)題又來(lái)了，所以，一定要有強(qiáng)大的抗壓能力，快速地調(diào)整狀態(tài)，轉(zhuǎn)移到下一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

除了這些應(yīng)該不斷去增強(qiáng)和提升的能力外，余傳志還強(qiáng)調(diào)公司業(yè)務(wù)一定要夠?qū)Ｗ?，因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)很多，放眼望去可能到處是商機(jī)，但公司一定要有定位，有聚焦，做精做強(qiáng)。

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行

事實(shí)上，余傳志認(rèn)為很多創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心都存在著臆想的客戶“偽需求”，這種需求導(dǎo)向下生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，跟客戶真正要的是兩碼事，產(chǎn)品沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，沒(méi)有及時(shí)地和客戶溝通，產(chǎn)品沒(méi)有很好地迭代和改進(jìn)，創(chuàng)業(yè)者很容易遭受接二連三的打擊。所以，余傳志認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)前要有心理準(zhǔn)備，要沉下心。

另外，談到創(chuàng)業(yè)和家庭的平衡，余傳志坦言，不能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)艱難就對(duì)家庭不理會(huì)。要和家人多溝通，邀請(qǐng)家人一同去展望公司的市場(chǎng)發(fā)展前景、藍(lán)圖和未來(lái)，從心里上取得家人的支持和理解。余傳志認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不是短跑，而是馬拉松，所以不能畢其功于一役，要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，保持充沛的體力，周末、節(jié)假日多抽出時(shí)間來(lái)多陪陪家人。

工作與生活的平衡對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，特別是創(chuàng)業(yè)初期的人來(lái)說(shuō)是很難把握的。2017年8月初，余傳志答應(yīng)家人完成一次北歐行，需要13天的假期。但當(dāng)時(shí)正是公司各個(gè)項(xiàng)目最忙的時(shí)候，而且公司參加了大連市里的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，小組復(fù)賽時(shí)余傳志代表公司去答辯，拿了小組第一名，而決賽時(shí)間正好在休假期間。余傳志當(dāng)時(shí)就果斷做出了選擇，安排團(tuán)隊(duì)的技術(shù)部長(zhǎng)去參加決賽答辯，“不過(guò)最終的結(jié)果不理想，只拿到了第四名，技術(shù)部長(zhǎng)很傷心，我得知后通過(guò)微信安慰了他，并表示責(zé)任在我自己?！彼f(shuō)道。

那么事后，余傳志有沒(méi)有后悔自己的決定呢？他認(rèn)為當(dāng)時(shí)的決定出于兩種考慮，一是有必要鍛煉下隊(duì)伍，不能凡事都事必躬親；二是答應(yīng)家人的事情要盡量去完成。因?yàn)?，工作上的事情，還有很多時(shí)間和機(jī)會(huì)去彌補(bǔ)，但是，孩子的成長(zhǎng)以及對(duì)家人的承諾不能等。事實(shí)證明，雖然團(tuán)隊(duì)沒(méi)有在大賽上拿到好名次，但是整個(gè)公司照常運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目進(jìn)度基本沒(méi)有耽誤。對(duì)此，余傳志也深刻感受到，創(chuàng)業(yè)者要懂得授權(quán)，要給員工鍛煉的機(jī)會(huì)，事先把工作安排好，往往員工做的會(huì)更好。

雖然創(chuàng)業(yè)只有短短兩年時(shí)間，但足以讓余傳志體會(huì)到創(chuàng)業(yè)者的責(zé)任之大。作為創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)為最大的責(zé)任是把公司經(jīng)營(yíng)好，對(duì)員工負(fù)責(zé)，不管多難都要按時(shí)發(fā)放工資，保障員工的福利，并在此基礎(chǔ)上盡量為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

那么創(chuàng)業(yè)到底是為了什么？用余傳志自己的話來(lái)說(shuō)就是：“創(chuàng)業(yè)更像是在跑馬拉松，也是一種人生的修煉，目前我很享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，努力做更好的自己最重要?！?/p>