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        論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變

        2018-04-04 09:27:58崔光旭
        魅力中國 2018年46期

        摘要:現(xiàn)階段,隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,我們踏入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下,以往傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)逐漸無法滿足當(dāng)前時(shí)代發(fā)展需求,而市場(chǎng)營銷模式則憑借自身的眾多優(yōu)勢(shì),應(yīng)運(yùn)而生,在很大程度上促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。基于此,本文首先分析了網(wǎng)絡(luò)營銷策略的優(yōu)勢(shì);其次著重探討了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變建議。

        關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營銷策略;轉(zhuǎn)變建議

        一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的優(yōu)勢(shì)分析

        (一)跨時(shí)空優(yōu)勢(shì)

        現(xiàn)階段,隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷發(fā)展,信息的傳遞不在受到地域以及時(shí)間方面的影響。在這種情況下,企業(yè)和消費(fèi)者在彼此溝通的過程當(dāng)中,也就能夠?qū)崿F(xiàn)高效性以及高速性的傳遞?;诖耍W(wǎng)絡(luò)營銷也就具備了跨時(shí)空的優(yōu)勢(shì),企業(yè)充分的借助網(wǎng)絡(luò)營銷的這一優(yōu)勢(shì)所在,能夠在全球范圍內(nèi)為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

        (二)多媒體化優(yōu)勢(shì)

        由于受到以往傳統(tǒng)營銷模式的巨大影響,企業(yè)只能夠通過描述的方式,為用戶講解產(chǎn)品的性能等方面的信息,因此也就存在著一定的片面性,但是,網(wǎng)絡(luò)營銷模式的到來,我們能夠充分的借助先進(jìn)的多媒體,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)和用戶之間的更深層面的交流,包括文字、語音、視頻、圖像等形式來進(jìn)行信息的傳輸,這樣一來,企業(yè)銷售人員在營銷的過程當(dāng)中,就能夠?yàn)橛脩魩砀尤娴闹v解,并充分的結(jié)合用戶的實(shí)際需求,提出更加具有創(chuàng)造性以及能動(dòng)性的意見建議,最終實(shí)現(xiàn)更加全面的溝通與交流。

        (三)交互性優(yōu)勢(shì)

        所謂的交互性,簡單來說就是在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程當(dāng)中,為企業(yè)和用戶兩者之間所搭建的具備較強(qiáng)的交互性的溝通平臺(tái),以此來更好的展示企業(yè)產(chǎn)品,使得用戶更加全面的掌握產(chǎn)品信息。與此同時(shí),充分的借助雙向性互動(dòng)模式,能夠幫助企業(yè)搜集到來自消費(fèi)者滿意度以及市場(chǎng)等方面的信息資料,進(jìn)而采取相應(yīng)的有效措施,構(gòu)建出更加完善的信息平臺(tái),不斷完善營銷手段,為企業(yè)接下來的發(fā)展提供有利的保障。

        (四)整合性優(yōu)勢(shì)

        通過深入的研究分析我發(fā)現(xiàn),企業(yè)在不斷的發(fā)展過程當(dāng)中,其營銷環(huán)節(jié),在很大程度上決定著企業(yè)營銷活動(dòng)的成功與否。在這種情況下,一旦營銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤,必定會(huì)出現(xiàn)各種問題,降低營銷效果。但是,通過網(wǎng)絡(luò)營銷的模式,做好互聯(lián)網(wǎng)工作,構(gòu)建出一套更加完善的全程化營銷模式,實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品發(fā)布、管理、交易以及售后等各個(gè)方面的優(yōu)化管理,不僅在有效的提升了管理效果,而且還能夠有效的避免由于溝通不暢所帶來的一系列的問題。

        (五)經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)

        在以往傳統(tǒng)的營銷模式當(dāng)中,企業(yè)大多是通過直銷以及分銷的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售的。這和網(wǎng)絡(luò)營銷模式存在著階段的差異。網(wǎng)絡(luò)營銷模式之下,主要借助的是互聯(lián)網(wǎng)思維,密切結(jié)合雙方的需求,這不僅有效的避免了在郵遞以及印刷成本的支出的同時(shí),還極大的確保了雙方的利益。

        二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變建議探討

        (一)轉(zhuǎn)變營銷理念,引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)

        以往傳統(tǒng)的營銷模式,缺乏一定的前瞻性,在很多時(shí)候,雖然付出了大量的人力、物力以及財(cái)力,但是由于無法適應(yīng)于當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展變化,因此最終所獲得的營銷效果,也必定差強(qiáng)人意。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下,企業(yè)應(yīng)積極的轉(zhuǎn)變營銷策略,以消費(fèi)者為本,樹立良好的營銷理念,并通過構(gòu)建電子信息系統(tǒng)的當(dāng)時(shí),掌握到更加全面的市場(chǎng)信息,并對(duì)其進(jìn)行深入的研究分析,科學(xué)合理的制定市場(chǎng)營銷策略,制作出更多個(gè)性化、多樣化的產(chǎn)品,在充分迎合當(dāng)前市場(chǎng)需求的同時(shí),引導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展方向。

        (二)運(yùn)用多種營銷手段,滿足消費(fèi)者多元化需求

        網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下,企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中,需要充分的重視起對(duì)于各類信息的收集工作,并對(duì)其進(jìn)行深入的研究分析,將其中有價(jià)值的信息,融合到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作當(dāng)中,進(jìn)而使得所生產(chǎn)出的產(chǎn)品更加的符合消費(fèi)者需求,促進(jìn)自身企業(yè)競爭力的提升。在整個(gè)過程當(dāng)中,我們都需要將消費(fèi)者作為市場(chǎng)核心,充分掌握消費(fèi)者需求以及消費(fèi)趨勢(shì),積極的鼓勵(lì)更多的消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中,彼此之間形成良好的合作關(guān)系,使得產(chǎn)品贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。除此之外,企業(yè)還應(yīng)積極的創(chuàng)新優(yōu)化營銷環(huán)境以及服務(wù)態(tài)度,在提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),形成良好的品牌形象,提升產(chǎn)品競爭力。

        (三)拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

        網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下,在很大程度上豐富了營銷渠道。市場(chǎng)營銷渠道主要包括信息查詢、線上支付、線下支付以及售后等各個(gè)方面的內(nèi)容,因此在整個(gè)過程當(dāng)中,都離不開彼此之間的互動(dòng)。加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的拓展力度,例如:可以開展微博營銷、引擎搜索營銷等等,這不僅能夠有效的降低企業(yè)的生產(chǎn)制造成本,而且彼此之間還能夠建立更加穩(wěn)定的合作關(guān)系,促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的提升。

        (四)加強(qiáng)企業(yè)間合作,創(chuàng)新促銷手段

        全面加強(qiáng)企業(yè)之間的交流合作力度,對(duì)于企業(yè)接下來的發(fā)展來說具有重要意義?;诖?,我們就要樹立更加高端的發(fā)展遠(yuǎn)景,全面加強(qiáng)行業(yè)之間的合作,形成良良好的合作意識(shí),提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì),進(jìn)而在良性的競爭當(dāng)中,實(shí)現(xiàn)雙贏,與此同時(shí),還應(yīng)不斷完善生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督體系,為消費(fèi)者帶來更加高質(zhì)量的產(chǎn)品。除此之外,我們還要?jiǎng)?chuàng)新促銷手段,例如:會(huì)員積分、定制促銷模式等等,使得消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)自主的選擇。通過這樣的方式,不僅能夠更好的滿足消費(fèi)者多元化的需求,而且還能夠提升營銷效果。

        結(jié)語

        綜上所述,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下,以往傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)逐漸淘汰落伍。在這種情況下,加快市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變顯得尤為重要?;诖?,我們應(yīng)積極的采取一系列有效措施,通過轉(zhuǎn)變營銷理念,引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)、運(yùn)用多種營銷手段,滿足消費(fèi)者多元化需求、拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、加強(qiáng)企業(yè)間合作,創(chuàng)新促銷手段等有效方式,創(chuàng)新營銷策略,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益以及核心競爭力的提升。

        參考文獻(xiàn)

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        作者簡介:崔光旭,性別:女,出生年月:1988年12月,籍貫:遼寧錦州,研究方向:市場(chǎng)營銷

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