呂明磊

【摘 要】隨著社會科技的不斷發(fā)展，我國的綜合國力越來越強，經(jīng)濟水平呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢，同時還伴隨著市場經(jīng)濟的不斷成熟與發(fā)展。在這個大背景下，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷活動，已經(jīng)不能滿足企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的需求。隨著外資企業(yè)的融入，單純注重企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)量、企業(yè)在職員工數(shù)量已經(jīng)跟不上時代的需求了，以銷售人員的數(shù)量強站市場銷售總額的時代已經(jīng)一去不復返了。

【Abstract】With the continuous development of social science and technology， China's overall national strength has become stronger and stronger， and the economic level has continued to rise， and it is accompanied by the constant maturity and development of the market economy. Under this background， traditional enterprise marketing activities cannot meet the needs of enterprises' economic development. With the integration of foreign enterprises， simply pay attention to the production of enterprise products， and the number of employees has failed to keep pace with the demand of times.The era of strong sales of the market with the number of salespeople is gone.

【關(guān)鍵詞】市場營銷；項目化管理；二者關(guān)系；具體措施

【Keywords】 marketing； projectization management； relationship between the two； concrete measures

【中圖分類號】F279 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2018）03-0019-02

1 引言

創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的推動力，市場營銷活動的項目化管理便是在經(jīng)濟浪潮的沖擊之下，企業(yè)不得不采用的一種創(chuàng)新舉措?？v觀我國現(xiàn)代的市場經(jīng)濟，單純的市場營銷已經(jīng)極大的凸顯出了滯后性。那么如何把控好項目化管理的內(nèi)涵，采取行之有效的具體舉措，把各項任務(wù)落到實處，是目前企業(yè)最關(guān)心的問題。當然在這個過程當中存在很多的問題和阻礙，需要企業(yè)負責人不斷地去探索、實踐、修改，最終才能確定最適合該公司發(fā)展的項目化管理策論。本文將從普遍性的問題入手，闡述比較通用的理論觀點，如有不足之處，望批評指正。

2 企業(yè)市場營銷活動的項目化管理措施的優(yōu)勢以及二者的關(guān)系

首先，企業(yè)市場營銷活動與項目化管理二者之間是相輔相成、相互促進的關(guān)系。企業(yè)市場營銷活動的最終目的就是推銷本公司的產(chǎn)品，項目化管理就是為了這一最終目的服務(wù)的。市場營銷活動為項目化管理的實施提供了完備的基礎(chǔ)以及經(jīng)驗、技術(shù)等的支持，項目化管理則是將市場營銷的理想化模型變?yōu)楝F(xiàn)實。具體來說，項目化管理就是針對市場營銷活動這一整體進行具體、細致的研究，然后根據(jù)營銷活動每一部分的具體要求、特點等特征，進行模塊化的分類。需要借助專業(yè)的技術(shù)以及人才，從整體到部分實施精細化的管理[1]。

其次，企業(yè)市場營銷活動的項目化管理的優(yōu)勢就在于，將市場營銷活動這一大的整體，具體分為了具有自己鮮明特色的若干部分?？梢葬槍Σ煌念櫩鸵?，提供不同的服務(wù)。而且項目化管理相比于傳統(tǒng)的市場營銷活動的管理模式來說，管理更加方便，任務(wù)分配更加具體，員工的專業(yè)素養(yǎng)要求也更高。相當于把企業(yè)這個大的隊伍，分開拉練，彼此之間相互配合，相互競爭，最終達到讓企業(yè)獲益的目的，同時員工福利也會相應(yīng)增加，彼此互利共生。就國內(nèi)以及國際發(fā)展形式來看，傳統(tǒng)的市場營銷模式，急需注入新鮮的血液。項目化管理打破了以往注重人員數(shù)量、產(chǎn)品數(shù)量的誤區(qū)，做到了物盡其才，充分發(fā)揮每個員工的優(yōu)勢，對客戶的要求也能給予最有效，最快速的回應(yīng)。每個部門分工明確，大家彼此配合，呈現(xiàn)出了企業(yè)活力以及競爭力。項目化管理最大的亮點就是責任到人，任務(wù)到人，對于很多企業(yè)來說，很早之前就開始實行項目化管理了，只是還沒有被冠以這樣稱呼。項目化管理是人們在日常生活中最常用的一種方法，相對于日常生活來說，企業(yè)市場營銷活動的項目化管理涉及的內(nèi)涵以及領(lǐng)域更加廣泛，參與人員也比較多，所以不容易管理。真正做好企業(yè)市場營銷活動的項目化管理的公司，就公司盈利來說，公司的營業(yè)額是肯定十分可觀的。從長遠的角度來看，企業(yè)市場營銷活動的項目化管理措施對于一個企業(yè)的未來發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。

3 企業(yè)市場營銷活動的項目化管理措施面臨的困難以及解決辦法

新世紀的到來，市場經(jīng)濟對企業(yè)的調(diào)控作用越來越明顯。想要在日益復雜、競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，必須從企業(yè)管理的源頭入手，創(chuàng)新企業(yè)改革。企業(yè)市場營銷活動的項目化管理便是一項富有新意又貼合時代發(fā)展需要的管理模式創(chuàng)新，能夠大幅度提升企業(yè)競爭力。然而在目前的企業(yè)市場營銷活動的項目化管理實施過程當中，依然存在很多亟待解決的問題。

3.1 企業(yè)市場營銷活動的項目化管理虛有其表，沒有專業(yè)的管理人員

目前很多企業(yè)很難進行創(chuàng)新，就是因為缺乏專業(yè)的管理人員。部分企業(yè)的管理人員，已經(jīng)習慣了以往的管理模式，貪圖安逸，不愿隨意變動企業(yè)既定的運行模式。這就導致部分企業(yè)高層下達的命令，成為了“空頭支票”，只是個擺設(shè)。再好的舉措，沒有人去實施也體現(xiàn)不出它的價值。這就要求企業(yè)加大對管理人員的培訓，建立健全監(jiān)督機制[2]。通過成立督查小組來保證企業(yè)市場營銷活動的項目化管理的實施，建立獎罰機制。企業(yè)領(lǐng)導需要親自去查看項目化管理的實施情況，不能只聽別人的闡述，才能發(fā)現(xiàn)其中存在的問題，及早進行改正，以免造成不可挽回的后果。

3.2 企業(yè)員工整體素質(zhì)水平低，思想意識轉(zhuǎn)變較慢，制約著企業(yè)市場營銷活動的項目化管理措施的實施

縱觀現(xiàn)代企業(yè)的員工意識，不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的員工抱陳守舊，不肯變通。市場經(jīng)濟的成熟，已經(jīng)把傳統(tǒng)的市場營銷活動由重視產(chǎn)品數(shù)量的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品數(shù)量的推銷。部分企業(yè)員工的意識不夠，對項目化管理的執(zhí)行力造成了很大的影響。這就要求企業(yè)注重本公司人文精神的培養(yǎng)，讓企業(yè)員工多關(guān)注經(jīng)濟動態(tài)，不斷接觸外面的新思想、新理念。加大對員工的教育力度，定期舉行優(yōu)秀銷售人員評選、銷售技巧問答等活動，讓企業(yè)員工切實把項目化管理落到實處。從了解它，到認真貫徹執(zhí)行，企業(yè)需要不斷的進行理論以及獎勵的灌輸與促進[3]。

3.3 企業(yè)市場營銷活動的項目化管理措施運用不合理，沒有結(jié)合本公司的實際，一味追求成績，脫離了現(xiàn)實需要

目前企業(yè)市場營銷活動的項目化管理措施還處于剛開始實施的階段，針對不同的公司還沒有具體的、成文的管理條例。很多企業(yè)盲目借鑒其他公司成功的案例，不知變通的強硬引入自己的公司，造成企業(yè)市場營銷管理模式混亂不堪，不僅提升不了競爭力，還會給企業(yè)帶來損失。這就要求企業(yè)在進行項目化管理的過程當中，結(jié)合本公司的實際，做到任務(wù)到位，分配到人。有目的，有準備的進行項目化管理，切記不要急于求成，要一步一個腳印，腳踏實地地來。

4 企業(yè)市場營銷活動的項目化管理措施的前景展望

隨著市場經(jīng)濟的日益復雜化，企業(yè)市場營銷活動的競爭力也在逐漸增大。很多企業(yè)的市場營銷管理模式出現(xiàn)了瓶頸，而企業(yè)市場營銷活動的項目化管理措施的出現(xiàn)，很好地解決了這一問題。而且就工作效率、員工績效等方面而言，項目化管理做出了極大的貢獻。相信隨著企業(yè)市場營銷活動的不斷成熟，項目化管理會被更多的運用于實踐當中。憑借其針對性等優(yōu)良模式，一定會打破傳統(tǒng)市場營銷的誤區(qū)，在最節(jié)約人力、物力的前提條件下，滿足顧客的需求，達到提升企業(yè)競爭力的目的。

雖然在企業(yè)市場營銷活動的項目化管理措施的實施過程當中依然存在很多的問題，這就要求企業(yè)加強這方面的資金投入，進行定期、定點的人才培養(yǎng)。相信在不遠的將來，每一位在企業(yè)的銷售人員，都有其明確的分工，都能懷揣著正確的態(tài)度，飽滿的工作熱情，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)市場營銷活動的項目化管理也將隨著社會市場經(jīng)濟的發(fā)展，不斷充實和完善。

【參考文獻】

【1】唐玉兔.企業(yè)市場營銷活動的項目化管理及創(chuàng)新[J].財經(jīng)界（學術(shù)版），2017（01）：64.

【2】周蔚苗.供熱營銷項目與企業(yè)戰(zhàn)略銜接模式的研究[J].湖州師范學院學報，2015（S1）：1-12.

【3】王少輝.淺析企業(yè)市場營銷過程中的項目管理[J].中國管理信息化，2015（15）：125-126.