(中國計量大學現(xiàn)代科技學院　浙江　杭州　310018)

一、盈利模式概述

盈利模式是按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)，成本結(jié)構(gòu)以及利潤目標，是對企業(yè)經(jīng)營要素進行價值識別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機會，即探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。本文在回顧盈利模式理論和網(wǎng)絡(luò)旗艦店盈利模式理論的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)絡(luò)旗艦店不同時期的盈利模式轉(zhuǎn)變?nèi)胧郑浞址治霾煌A段成功網(wǎng)絡(luò)旗艦店的盈利模式中一些成功的經(jīng)驗以及存在的問題。

二、不同盈利時期盈利模式的轉(zhuǎn)變

(一)盈利初期

一般服裝類旗艦店首要依托平臺是天貓旗艦店，盈利初期主要目標是形成穩(wěn)定的客戶群體，積累一定的粉絲量，提高旗艦店各項評分，為日后品牌的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。因此，初期因以低利潤額高銷售量為主要手段。盈利模式大致可根據(jù)不同的季節(jié)進行劃分。

盈利初期主要涉及網(wǎng)絡(luò)爆款領(lǐng)域，原創(chuàng)類型集中在百搭款服飾，主推薄利多銷，積累穩(wěn)定的客戶群體和相應(yīng)的拓展資金。其次，對銷量較高的爆款服飾進行改造，融入旗艦店特殊理念，如生態(tài)理念，選擇生態(tài)面料小規(guī)模生產(chǎn)，在旗艦店試水，以低利潤高質(zhì)量作為營銷方式推廣。

(二)盈利中期

盈利中期是網(wǎng)絡(luò)服裝類旗艦店發(fā)展的黃金時期，這個時期應(yīng)注重加大產(chǎn)品制作的投入，并在此時適當?shù)脑黾佑~度，用于產(chǎn)品的更新?lián)Q代；主推原創(chuàng)系列服飾，把出席不同場合所需要的不同類型服飾加以區(qū)分，同時培養(yǎng)一批屬于自己的設(shè)計師，每個設(shè)計師團隊著重研究設(shè)計一類特色服飾，同時為有需要的客戶提供私人定制的服務(wù)，并從中收取定制費用。此時衣服種類按盈利大致可從引流款(即爆款服飾)轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄏ蚯逦南盗蟹?如工作場合適合的服飾，校園服飾，約會服飾，party服飾等)，這些定向服飾成為旗艦店的盈利款。

爆款服飾因受歡迎程度較高，生產(chǎn)流程較為簡潔，故成本較低。且屬于薄利款，因此利潤不高。盈利款在有穩(wěn)定的客源以及獨創(chuàng)的風格前提下，獲得較好的收益，此時旗艦店的盈利能力逐步提升。

(三)盈利后期

在盈利后期，旗艦店處在服裝原創(chuàng)靈感之中探索，同時在服務(wù)平臺方面，除主要盈利平臺天貓旗艦店外，也會拓展專屬網(wǎng)站、app等平臺，并通過旗艦店向app、網(wǎng)站引流。

1.天貓旗艦店

天貓旗艦店在發(fā)展后期會逐步撤退基礎(chǔ)爆款服裝，將原創(chuàng)的各系列服飾打造成旗艦店當家品牌，讓旗艦店以成熟的多場合衣柜展現(xiàn)在青年大眾眼前，形成獨特，高端，輕奢的定位。

2.其他平臺

在天貓旗艦店發(fā)展較為完善的后期，我們會將市場擴大到其他網(wǎng)購平臺，如京東、蘑菇街等，其具體盈利模式與天貓旗艦店大致相同。

3.APP

發(fā)展后期適時推出專屬app，致力于打造一個以大學生原創(chuàng)為核心，分場合打造不同風格服裝的輕奢王國，同時吸引廣告商入駐，從而收取一定的廣告費用。

4.線下實體店

想要品牌更長久的發(fā)展，則需要在發(fā)展線上的同時把業(yè)務(wù)拓展到線下，打造線下旗艦店，形成線上線下綜合盈利模式；同時會招收更多志同道合的大學生，吸收年輕理念，為團隊注入新的活力，并從中收取一定的加盟費。

三、小結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)化新興經(jīng)濟日趨成熟，服裝類網(wǎng)絡(luò)旗艦店要繼續(xù)保持盈利上的優(yōu)勢，在電子商務(wù)發(fā)展初期，必須積累穩(wěn)定的客戶群體，為旗艦店發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，盈利中期，要時刻明確旗艦店自身定位，把握時機轉(zhuǎn)型升級，打造自己的獨立品牌。在盈利后期要及時拓展自身的發(fā)展空間。在不同盈利時期有不同的生產(chǎn)方向，在電子商務(wù)基礎(chǔ)盈利模式的引導(dǎo)下，不斷展示旗艦店自身的優(yōu)越性，形成新的經(jīng)濟發(fā)展動力點。