呂穎婕，騫海青

（陜西服裝工程學(xué)院，陜西咸陽 712000）

服裝銷售預(yù)測方法是對銷量預(yù)測時(shí)采用的手段、方式以及途徑，對工作具有良好的指導(dǎo)作用。準(zhǔn)確的市場預(yù)測結(jié)合服裝供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)系統(tǒng)，可以縮短生產(chǎn)周期，確保始終處于運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)中,解決庫存和脫銷的問題，也有利于企業(yè)遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，在競爭激烈的環(huán)境中保持優(yōu)勢[1-3]。

1 服裝銷售預(yù)測對象信息

1.1 針對預(yù)測的服裝產(chǎn)品分類

服裝的形式、品種、用途、制作方法等都是不一樣的，會(huì)表現(xiàn)出不同的風(fēng)格，根據(jù)當(dāng)下消費(fèi)者的需求，銷售量也會(huì)發(fā)生變化，要堅(jiān)持具體問題具體分析的原則，采用對應(yīng)的預(yù)測方法。基本型服裝是在一年四季都可以銷售的商品，受到外界因素的影響比較小，處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)之中，有著較長的生命周期，例如內(nèi)衣、襯衫、西服套裝等，是人們經(jīng)常需要的。季節(jié)型服裝是以季節(jié)為主題的產(chǎn)品，時(shí)間的推移銷售量也會(huì)發(fā)生變化，夏季人們需要短袖、裙子等，冬天則是羽絨服、手套、帽子等。流行服裝主要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，每個(gè)階段的款式是不一樣的，人們普遍有追求時(shí)尚的心理，所以會(huì)在短時(shí)間內(nèi)獲得很高的銷量，但市場很快就呈現(xiàn)出飽和的狀態(tài)，周期很難長時(shí)間維持。

1.2 針對預(yù)測的銷售數(shù)據(jù)分類

第一是固定數(shù)據(jù)。這類數(shù)據(jù)的平均值不會(huì)隨時(shí)間發(fā)生變化，需求模式相對穩(wěn)定。主要包括處于生命周期成熟期的服裝產(chǎn)品，這個(gè)階段數(shù)據(jù)一般都非常穩(wěn)定。第二是趨勢數(shù)據(jù)。這是指在一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定增長或者下降，處于生命周期的生產(chǎn)期或衰退期的服裝產(chǎn)品。處于業(yè)績增長期或者經(jīng)營狀況不佳的企業(yè)，數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)明顯的波動(dòng)。第三是循環(huán)數(shù)據(jù)。主要是圍繞趨勢的波浪，模式處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，時(shí)間的推移對其的影響也比較大，可以反映服裝產(chǎn)品生命周期的循環(huán)過程。第四是因果數(shù)據(jù)。服裝銷量受到相關(guān)因素的影響，導(dǎo)致數(shù)據(jù)發(fā)生了變化，數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)，可以分析出銷售量的未來趨勢。

1.3 針對預(yù)測的期限分類

預(yù)測的時(shí)間范圍對方法的選擇有著直接影響，因此要非常的重視，每種方法都有最適宜的預(yù)測期限，只有實(shí)現(xiàn)相互之間的匹配，才能達(dá)到最理想的狀態(tài)?？梢詫㈩A(yù)測期限劃分為短期、中期和長期，分別有不同的時(shí)間規(guī)定。短期一般指一個(gè)月以內(nèi)的時(shí)間，例如日銷量、周銷量等；中期是一個(gè)季度以上的時(shí)間，月銷量、季度銷量等；長期是一年以上的時(shí)間，可以反映出服裝銷售的長期變化，通過分析可以做出合理預(yù)測。時(shí)間對服裝銷售有著直接影響，通過不同的時(shí)間段進(jìn)行分析，可以得出具體的信息。根據(jù)不同的期限做出相應(yīng)的規(guī)劃，讓工作更加的細(xì)致，把效果落實(shí)到實(shí)際中去，可以取得更好的效果，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

2 預(yù)測方法的適用性分析

2.1 定量預(yù)測方法比較

不同預(yù)測方法的適用性是不一樣的，要進(jìn)行市場調(diào)查才能得出最全面的結(jié)果。例如，樣本1利用A公司襯衫在2017年6～9月15周內(nèi)的銷售量以及相關(guān)的數(shù)據(jù)作為實(shí)驗(yàn)對象，將前10周的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，后5周作為實(shí)驗(yàn)樣本。樣本2以B公司2014～2016年女式時(shí)裝的月度銷售數(shù)據(jù)為實(shí)驗(yàn)對象。樣本3以C公司的針織衫在2015～2017年的銷售數(shù)據(jù)為實(shí)驗(yàn)對象，用前12個(gè)季度的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測，后4個(gè)季度數(shù)據(jù)用于檢驗(yàn)。以上收集的數(shù)據(jù)要確保真實(shí)可信，就可以采用定量預(yù)測方法。根據(jù)預(yù)測對象信息的分類對3個(gè)樣本進(jìn)行劃分，分別用5種不同的預(yù)測方法對銷售樣本進(jìn)行預(yù)測，得出預(yù)測結(jié)果的絕對百分比誤差。

2.2 定量預(yù)測實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析

移動(dòng)平均法在預(yù)測的過程中，需要的銷售數(shù)據(jù)比較簡單，操作起來非常的方便。但是，也存在不足之處，只考慮了與預(yù)測期關(guān)系密切的近期實(shí)際數(shù)的影響，可以消除偶然因素的困擾，卻忽略了不同時(shí)期實(shí)際數(shù)對預(yù)測值的影響程度。只適用于短期的預(yù)測，長期預(yù)測的精度比較差，無法得到準(zhǔn)確的結(jié)果。指數(shù)平滑法需要的數(shù)據(jù)量少，可以自動(dòng)識(shí)別數(shù)據(jù)模式的變化，得出預(yù)測值是對歷史數(shù)據(jù)的加權(quán)平均值。季節(jié)性指數(shù)法通過分析季節(jié)指數(shù)來應(yīng)對服裝銷量的變化，預(yù)測中操作非常的簡單，但在短期預(yù)測的效果不是很好。一元回歸法比較簡單，分析出市場變化的主要原因進(jìn)行預(yù)測，可以針對性的解決問題，主要適用于流行型、季節(jié)型服裝的預(yù)測，但要求數(shù)據(jù)是因果類型[4]。

2.3 定性預(yù)測方法比較

定性預(yù)測法最具代表的是個(gè)人判斷法，需要的時(shí)間短而且資料少，如果市場情況發(fā)生變化，可以及時(shí)的改進(jìn)，避免造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。缺點(diǎn)在于容易受到人為主觀因素的影響，過程中難免會(huì)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致最終的結(jié)果精確度不高，因此，只適用于近期和短期或者對預(yù)測精度要求不高的服裝企業(yè)。對服裝流行趨勢的判斷需要專業(yè)的知識(shí)和技能，可以充分發(fā)揮出人的主觀能動(dòng)性，適合基本型和季節(jié)型服裝的預(yù)測。特爾非法也是重要的一部分，可以從多個(gè)角度去看待問題，最大限度保證了客觀公正性。但是由專家的主觀判斷，沒有確立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，反復(fù)過程中會(huì)耗費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，使得整體的成本投入較高，只適用于宏觀、長期的服裝市場預(yù)測。

3 服裝銷售預(yù)測方法的選擇

為了讓人員更好地選擇預(yù)測方法，對不同預(yù)測對象信息樣本的實(shí)驗(yàn)和對定性預(yù)測方法的分析，建立起完整的服裝銷售預(yù)測方法選擇體系。最大的優(yōu)點(diǎn)是預(yù)測方法和銷售數(shù)據(jù)處于相互匹配的狀態(tài)，從而大大提高預(yù)測的效率和質(zhì)量，為現(xiàn)實(shí)工作提供正確的指導(dǎo)。實(shí)際中使用服裝銷售預(yù)測方法選擇體系的時(shí)候，要考慮到成本的影響。通常情況下，方法越復(fù)雜精度要求會(huì)越高，而且定量預(yù)測比定性預(yù)測的成本要高。所以，要對精度和所需的成本進(jìn)行權(quán)衡，綜合考慮再?zèng)Q定方法的選擇，這樣更加的科學(xué)合理。當(dāng)然方法并不是一成不變的，可以根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整，相互配合能夠發(fā)揮出更大的作用，制定出完整的銷售規(guī)劃，為企業(yè)帶來更多的收入。

4 結(jié)語

服裝銷售預(yù)測方法選擇具有重大的意義，可以發(fā)揮出積極的指導(dǎo)作用，對未來狀況做出準(zhǔn)確判斷。根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，采用不同的預(yù)測方法，會(huì)起到事半功倍的效果，取得更大的銷售量，為企業(yè)指明前進(jìn)的方向，推動(dòng)服裝行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。