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怎樣才能編制出合理的標(biāo)價(jià)，本人有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

一、熟悉《招標(biāo)文件》，掌握工程量清單的構(gòu)成

《招標(biāo)文件》是編制投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)，只有在充分熟悉了《招標(biāo)文

件》（包括技術(shù)規(guī)范、合同條款、工程量清單等）的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行標(biāo)價(jià)的分析。在《技術(shù)規(guī)范》（特別是《補(bǔ)充技術(shù)規(guī)范》）中規(guī)定了計(jì)量支付范圍，哪些是屬于承包人要施工的，但不單獨(dú)計(jì)量的，而這一部分工作量又很大，影響投標(biāo)報(bào)價(jià)，比如涵洞工程，根據(jù)技術(shù)規(guī)范要求，挖基不單獨(dú)計(jì)量，而挖基這一部分的工作量又相當(dāng)大，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)就需將挖基工作量攤到相關(guān)項(xiàng)目中去。在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，還應(yīng)熟悉通用條款、專用條款以及業(yè)主下發(fā)的補(bǔ)遺書(shū)，特別是在一些專用條款和補(bǔ)遺書(shū)中業(yè)主所提要求高于現(xiàn)行技術(shù)規(guī)范的要求，要達(dá)到業(yè)主的這些要求就要增大投入，增大成本，影響投標(biāo)報(bào)價(jià)。工程量清單是投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，要掌握工程量清單首先必須熟悉設(shè)計(jì)圖紙，掌握工程量的計(jì)算范圍，比如橋梁工程的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)挖方，要單獨(dú)計(jì)量，但設(shè)計(jì)圖紙上的計(jì)算范圍為基礎(chǔ)襟邊外50cm直立的范圍，而在施工時(shí)不可能直立開(kāi)挖，而要采取放坡或增加臨時(shí)支撐措施，這都無(wú)疑增大了工作量，在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)都要考慮這些因素；還有在業(yè)主給的工程量清單中，難免在工程量清單中有多給或少給數(shù)量的現(xiàn)象，如發(fā)現(xiàn)工程量清單數(shù)量較少，則在施工過(guò)程中要變更增加工程量，這一部分項(xiàng)目的單價(jià)就可考慮報(bào)高一點(diǎn)，相反，如果工程量清單數(shù)量較實(shí)際的大，則可考慮報(bào)低一些。另外，還有計(jì)量單位，如橋背以“處”或m3計(jì)，且不可把“處”當(dāng)成是業(yè)主的失誤。

二、注意現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，應(yīng)充分調(diào)查進(jìn)場(chǎng)的便道、便橋情況以及場(chǎng)內(nèi)便

道的修筑的難易程度。調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)的施工條件，調(diào)查當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境，掌握冬季、雨季情況，調(diào)查地材的購(gòu)買(mǎi)情況，運(yùn)輸條件、運(yùn)距、儲(chǔ)量以及材質(zhì)，在調(diào)查的基礎(chǔ)上還應(yīng)考慮開(kāi)工建設(shè)后地材需求量增大，地材漲價(jià)的影響?，F(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)還應(yīng)充分調(diào)查主材鋼材、水泥的購(gòu)買(mǎi)價(jià)、運(yùn)距等因素，同時(shí)所調(diào)查的水泥、鋼材的生產(chǎn)廠家與業(yè)主的要求是否一致，比如在有些招標(biāo)文件中業(yè)主有明確要求水泥、鋼材廠家的生產(chǎn)規(guī)模和資質(zhì)，若忽略了這一點(diǎn)，將造成材料的調(diào)查不真實(shí)，將不能正確指導(dǎo)報(bào)價(jià)。

在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，還應(yīng)對(duì)照設(shè)計(jì)圖紙，根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)，判別哪些是在以后的施工中要變更增加，哪些是以后施工中不變更甚至要減少的。比如：軟基處理、盲溝、基礎(chǔ)等這些在以后的施工過(guò)程中易出現(xiàn)變更增加的，在標(biāo)價(jià)時(shí)就可考慮將單價(jià)報(bào)高一些，而路基土石方、橋梁工程等這些在施工中一般沒(méi)有變化，就可考慮將單價(jià)報(bào)低一些。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，還應(yīng)注重調(diào)查路基土石方開(kāi)挖的石質(zhì)情況和施工難易程度，為投標(biāo)報(bào)價(jià)提供依據(jù)。

三、投標(biāo)報(bào)價(jià)要以施工組織設(shè)計(jì)和施工方案為依據(jù)

不同的施工組織設(shè)計(jì)和施工方案所耗用的工、料、機(jī)是不同的，在

現(xiàn)在低標(biāo)中標(biāo)的大環(huán)境下，要中標(biāo)，那么在編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)要在優(yōu)先施工組織設(shè)計(jì)和施工方案下工夫，以多快好省地完成施工任務(wù)，降低施工成本。采用不同的施工方案所計(jì)算出來(lái)的工程造價(jià)是不同的，比如在樁基施工中，設(shè)計(jì)上為鉆孔樁施工，在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，根據(jù)地質(zhì)條件確定可否用挖孔樁施工，如果有條件，則在施工組織設(shè)計(jì)中按挖孔樁作施工方案，報(bào)價(jià)就按挖孔樁報(bào)價(jià)，降低報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)。編制投標(biāo)報(bào)價(jià)的人員要對(duì)施工工序和施工過(guò)程熟悉，只有在熟悉了施工工序和施工工藝的情況下，編制出來(lái)的標(biāo)價(jià)才符合實(shí)際，不會(huì)產(chǎn)生漏報(bào)或重報(bào)現(xiàn)象，比如，在報(bào)后張法施工的預(yù)應(yīng)力砼空心板鋼絞線的單價(jià)時(shí)，編制人員就要考慮波紋管、錨具、夾片等這些費(fèi)用，應(yīng)攤?cè)脘摻g線中，綜合考慮來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)。

四、建立一定的信息檔案，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)水平

俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。在資格預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)后，就知道是同哪些施工單位共同競(jìng)爭(zhēng)同一標(biāo)段。要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要全面了解掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的施工工藝水平、管理水平及優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，建立一定的信息檔案，了解對(duì)方的報(bào)價(jià)水平，根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)，適當(dāng)調(diào)整報(bào)價(jià)，靈活選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)方案，爭(zhēng)取中標(biāo)。

五、建議建立自身企業(yè)定額，為投標(biāo)降價(jià)提供依據(jù)

企業(yè)應(yīng)根據(jù)以往已完工程的情況，認(rèn)真做好總結(jié)，做好單項(xiàng)、單位工程的施工預(yù)算、竣工決算，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積淀一定的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，優(yōu)化施工組織和施工方案，建立自身的企業(yè)定額，客觀真實(shí)地反映已完工程的工、料、機(jī)實(shí)際消耗與預(yù)算的工、料、機(jī)消耗進(jìn)行比較。比如我們可以通過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)路基土石方的施工需用多少機(jī)械設(shè)備，需用成本是多大等等。特別是對(duì)定額上沒(méi)有的新工藝新材料，我們以往施工較少的項(xiàng)目更應(yīng)加強(qiáng)總結(jié)，比如碎石樁、強(qiáng)夯、粉噴樁等等。通過(guò)常年累月的積累，提高管理水平和優(yōu)化施工方案，降低單位工程的消耗，我們才有潛力降低標(biāo)價(jià)，才有希望在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中中標(biāo)。

結(jié)束語(yǔ)：

總之，我們只有在充分理解業(yè)主的意圖和要求后，在認(rèn)認(rèn)真真地搞好現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)和施工方案，使施工工藝和施工技術(shù)水平在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，才能編制出高質(zhì)量的投標(biāo)書(shū)。同時(shí)，我們也要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)改進(jìn)，只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，既確保中標(biāo)又保證有一定的利潤(rùn)空間。

[1]我國(guó)公路工程招投標(biāo)關(guān)鍵問(wèn)題分析[D]. 蘇曙光.天津大學(xué) 2012

[2]招標(biāo)投標(biāo)法操作實(shí)務(wù)[M]. 法律出版社 , 國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》起草小組編著, 2000

[3]招投標(biāo)過(guò)程中招標(biāo)人存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施[J]. 孫麗,羅楊. 河北工程技術(shù)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào). 2008(03)