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        砥礪前行,步步為贏,成就卓越
        ——訪海爾中央空調(diào)蘇南中心總監(jiān)趙福君

        2018-03-29 09:24:17作者陳玉明
        機(jī)電信息 2018年7期
        關(guān)鍵詞:蘇南地區(qū)蘇南磁懸浮

        作者 陳玉明

        已經(jīng)過去的2017年對于中央空調(diào)行業(yè)來說,著實是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,雖然由于國家經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的宏觀調(diào)控政策以及房產(chǎn)“限購令”的出臺為中央空調(diào)行業(yè)平添了不少阻礙,但是經(jīng)過行業(yè)人士的辛勤耕耘,2017年中央空調(diào)行業(yè)最終“斬破荊棘”,收獲累累碩果。據(jù)《中央空調(diào)市場》監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示,2017年中國中央空調(diào)市場首次突破900億元大關(guān),增長率接近20%,成績斐然。海爾中央空調(diào)便是其中的大贏家之一。憑借先進(jìn)的技術(shù)支持和卓著的戰(zhàn)略智慧,海爾中央空調(diào)取得了遠(yuǎn)高于行業(yè)總體水平的大跨步增長,這在江蘇省蘇南地區(qū)表現(xiàn)得尤為明顯。

        蘇南地區(qū)地處中國東南沿海長江三角洲中心,東臨上海,西連安徽,南接浙江,北依長江、東海,囊括了蘇州、無錫、常州等地區(qū),疆域廣闊,人口眾多,是江蘇經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū),也是全國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、現(xiàn)代化程度最高的地區(qū)之一??梢哉f,蘇南地區(qū)有著雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場前景。

        海爾中央空調(diào)蘇南中心的下轄區(qū)域是蘇州、無錫、常州以及南通4個城市,同時也是江蘇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的4個城市。2017年,海爾中央空調(diào)在蘇南地區(qū)業(yè)績斐然,“增幅超過40%,超過行業(yè)總體增幅,品牌銷售規(guī)模近2.4億元……”海爾中央空調(diào)蘇南中心總監(jiān)趙福君如是說。這樣的成績不得不令人贊嘆。

        蘇南地區(qū)作為經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn),是商家必爭之地,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高,市場容量大,競爭激烈。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,有的企業(yè)一路高歌、突飛猛進(jìn),也有的企業(yè)折戟沉沙、黯然退場,很明顯海爾中央空調(diào)屬于前者,在日趨激烈的市場競爭中脫穎而出,充分顯示了海爾中央空調(diào)的品牌實力。其中,表現(xiàn)最為突出的就是磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品,增長率高達(dá)十倍,儼然走在行業(yè)前列。此外,海爾商用多聯(lián)機(jī)增長30%以上,家用多聯(lián)機(jī)增長率高達(dá)100%,風(fēng)管機(jī)的增長也達(dá)到了70%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整個行業(yè)的增長幅度。

        目前,磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品是海爾中央空調(diào)蘇南中心的主推產(chǎn)品,不過磁懸浮中央空調(diào)的市場容量還有待挖掘。海爾磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢不容忽視,趙福君提到,“海爾中央空調(diào)作為第一個在中國市場生產(chǎn)磁懸浮的企業(yè),有著十幾年機(jī)組運行的經(jīng)驗優(yōu)勢,在同等工況下,海爾磁懸浮產(chǎn)品無疑占據(jù)著更大的優(yōu)勢。此外,丹佛斯對于海爾中央空調(diào)的支持,也在一定程度上使得海爾的機(jī)組運行更加穩(wěn)定高效。”由此看來,支撐海爾中央空調(diào)前進(jìn)的不僅是品牌優(yōu)勢,先進(jìn)的技術(shù)和過硬的質(zhì)量也是海爾保持自信的根源。

        細(xì)分市場方面,2017年海爾中央空調(diào)在工業(yè)、酒店、醫(yī)療等工程項目中取得了突出的成就。在鋁加工的表面處理行業(yè)中,海爾中央空調(diào)相繼中標(biāo)了9個項目,磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品替代了傳統(tǒng)的螺桿式、活塞式和離心機(jī)產(chǎn)品,海爾磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品節(jié)電率可達(dá)51%成為一大亮點。此外,在工廠領(lǐng)域中,海爾中央空調(diào)中標(biāo)了健鼎電子、依利安達(dá)、仲奇科技、京隆科技等一系列工業(yè)廠房項目。在酒店行業(yè)中,海爾中央空調(diào)也中標(biāo)了華僑飯店等項目。在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域,無錫中醫(yī)院都是海爾中央空調(diào)獲得的典型樣板工程,這充分體現(xiàn)了海爾中央空調(diào)在蘇南市場上的卓越影響力。

        雖然海爾磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品實現(xiàn)了快速的增長,但是不容忽視的是,磁懸浮中央空調(diào)市場規(guī)模相對較小,接受度有待提高。在談到磁懸浮產(chǎn)品發(fā)展的阻礙時,趙福君提到了兩個方面,“第一,影響磁懸浮發(fā)展的最大問題在于產(chǎn)品實際的功能有沒有反饋到真正的決策上;第二,企業(yè)是否愿意多增加初投資成本,這也是制約磁懸浮發(fā)展的重要因素,相較于外企而言,國企接受這種理念比較緩慢。磁懸浮中央空調(diào)的發(fā)展需要在節(jié)能減排的大環(huán)境下,企業(yè)與政府通力合作,共同推行?!?/p>

        與此同時,激烈的市場競爭導(dǎo)致的價格下跌、利潤空間縮小也在影響著中央空調(diào)行業(yè),但在這場價格戰(zhàn)中,海爾中央空調(diào)似乎并未受到太大的影響。據(jù)趙福君透露,由于國產(chǎn)品牌與外資品牌吸引的客戶群體有所不同,品牌價格基本上沒有太大變化,只有小范圍調(diào)整,并且受原材料影響,價格反而有所上升。言及蘇南地區(qū)的市場形勢,針對中央空調(diào)市場日益突出的“國進(jìn)外退”現(xiàn)象,趙福君表達(dá)了自己的觀點:“國產(chǎn)化產(chǎn)品越來越多,國產(chǎn)產(chǎn)品越來越受到認(rèn)可,這是國家富強(qiáng)的標(biāo)志!”

        市場的繁榮離不開行業(yè)人士的努力,其中,經(jīng)銷商的作用是毋庸置疑的。僅在蘇南地區(qū),海爾全系列產(chǎn)品的專賣店達(dá)300多家,中央空調(diào)作為全系列產(chǎn)品專賣店的一個重要增長點,在海爾產(chǎn)品中占據(jù)了很大比例。此外,中央空調(diào)專賣店也有近40家,這些專賣店的經(jīng)營體制也在不斷完善,可以自由運轉(zhuǎn),同時新的專賣店也在不斷開設(shè),進(jìn)一步搶占市場份額。多元化經(jīng)營是市場發(fā)展的大勢所趨,對于品牌多元化、產(chǎn)品多元化渠道,趙福君給予了充分的肯定,“多元化戰(zhàn)略是值得肯定的,是一個企業(yè)、一個經(jīng)銷商發(fā)展到一定階段的必經(jīng)之路,多元化渠道可以減緩經(jīng)銷商競爭壓力?!?/p>

        海爾中央空調(diào)取得的成績來之不易,這與商家的通力合作是分不開的。海爾中央空調(diào)在選擇合作的商家上有著自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。首先,誠信是合作的基石,只有相互信賴、誠信交流,合作雙方才會走得更遠(yuǎn)。其次,認(rèn)可海爾文化,為海爾文化所吸引,合作才會更加融洽。最后,合作共贏,需要在戰(zhàn)略布局上達(dá)成一致。

        2017年,海爾以磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品為戰(zhàn)略突破點,成為行業(yè)的一大贏家,在接下來的2018年,磁懸浮產(chǎn)品將仍然作為戰(zhàn)略突破點持續(xù)發(fā)力。除此之外,多聯(lián)機(jī)和模塊機(jī)也將作為戰(zhàn)略型產(chǎn)品,共同搭建服務(wù)體系。對于2018年的蘇南市場預(yù)期,趙福君秉持著客觀的態(tài)度:“在與設(shè)計院的同行溝通時,我們發(fā)現(xiàn)2017年年底設(shè)計的項目要比去年多很多,這預(yù)示著2018年中央空調(diào)市場在項目領(lǐng)域仍然是一個增長期,但是受房地產(chǎn)的影響,小型家用中央空調(diào)和風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品增速在放緩?!钡怯捎谔K南地區(qū)人均GDP較高,鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的中央空調(diào)市場正在逐步開拓。另外,海爾中央空調(diào)蘇南中心將在工廠、酒店、醫(yī)院、醫(yī)藥以及數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域重點突破,其他領(lǐng)域也將繼續(xù)加強(qiáng)拓展。

        在談及海爾中央空調(diào)蘇南中心未來幾年發(fā)展規(guī)劃時,趙福君表示,“蘇南中心的發(fā)展規(guī)劃是以‘三網(wǎng)三端’為橫軸,以生態(tài)為縱軸進(jìn)行規(guī)劃的。”通過工程網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、連鎖網(wǎng),打造大數(shù)據(jù)生態(tài)、協(xié)會生態(tài)、節(jié)能生態(tài)、整裝生態(tài)四個生態(tài)圈,通過產(chǎn)品不斷完善服務(wù)體系、構(gòu)成體系、兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品體系、生態(tài)體系等四大體系。與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行緊密的合作,特別是在尖端領(lǐng)域,在工程方面重視老客戶的維護(hù)和新客戶的開發(fā),同時在零售市場,不斷構(gòu)建三四級網(wǎng)絡(luò)體系,線上線下共同推動,創(chuàng)建蘇南中心繁榮市場。

        砥礪前行,步步為贏。趙福君信心滿滿,壯志滿懷,他眼中的海爾中央空調(diào)不僅要做到增幅第一,同時也要從一線品牌躋身行業(yè)前三甲。

        經(jīng)銷商參觀華僑飯店項目

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