作者 陳玉明

已經(jīng)過去的2017年對(duì)于中央空調(diào)行業(yè)來說，著實(shí)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，雖然由于國家經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的宏觀調(diào)控政策以及房產(chǎn)“限購令”的出臺(tái)為中央空調(diào)行業(yè)平添了不少阻礙，但是經(jīng)過行業(yè)人士的辛勤耕耘，2017年中央空調(diào)行業(yè)最終“斬破荊棘”，收獲累累碩果。據(jù)《中央空調(diào)市場》監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國中央空調(diào)市場首次突破900億元大關(guān)，增長率接近20%，成績斐然。海爾中央空調(diào)便是其中的大贏家之一。憑借先進(jìn)的技術(shù)支持和卓著的戰(zhàn)略智慧，海爾中央空調(diào)取得了遠(yuǎn)高于行業(yè)總體水平的大跨步增長，這在江蘇省蘇南地區(qū)表現(xiàn)得尤為明顯。

蘇南地區(qū)地處中國東南沿海長江三角洲中心，東臨上海，西連安徽，南接浙江，北依長江、東海，囊括了蘇州、無錫、常州等地區(qū)，疆域廣闊，人口眾多，是江蘇經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是全國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、現(xiàn)代化程度最高的地區(qū)之一?？梢哉f，蘇南地區(qū)有著雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場前景。

海爾中央空調(diào)蘇南中心的下轄區(qū)域是蘇州、無錫、常州以及南通4個(gè)城市，同時(shí)也是江蘇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的4個(gè)城市。2017年，海爾中央空調(diào)在蘇南地區(qū)業(yè)績斐然，“增幅超過40%，超過行業(yè)總體增幅，品牌銷售規(guī)模近2.4億元……”海爾中央空調(diào)蘇南中心總監(jiān)趙福君如是說。這樣的成績不得不令人贊嘆。

蘇南地區(qū)作為經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，是商家必爭之地，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，市場容量大，競爭激烈。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，有的企業(yè)一路高歌、突飛猛進(jìn)，也有的企業(yè)折戟沉沙、黯然退場，很明顯海爾中央空調(diào)屬于前者，在日趨激烈的市場競爭中脫穎而出，充分顯示了海爾中央空調(diào)的品牌實(shí)力。其中，表現(xiàn)最為突出的就是磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品，增長率高達(dá)十倍，儼然走在行業(yè)前列。此外，海爾商用多聯(lián)機(jī)增長30%以上，家用多聯(lián)機(jī)增長率高達(dá)100%，風(fēng)管機(jī)的增長也達(dá)到了70%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整個(gè)行業(yè)的增長幅度。

目前，磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品是海爾中央空調(diào)蘇南中心的主推產(chǎn)品，不過磁懸浮中央空調(diào)的市場容量還有待挖掘。海爾磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不容忽視，趙福君提到，“海爾中央空調(diào)作為第一個(gè)在中國市場生產(chǎn)磁懸浮的企業(yè)，有著十幾年機(jī)組運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，在同等工況下，海爾磁懸浮產(chǎn)品無疑占據(jù)著更大的優(yōu)勢(shì)。此外，丹佛斯對(duì)于海爾中央空調(diào)的支持，也在一定程度上使得海爾的機(jī)組運(yùn)行更加穩(wěn)定高效。”由此看來，支撐海爾中央空調(diào)前進(jìn)的不僅是品牌優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)的技術(shù)和過硬的質(zhì)量也是海爾保持自信的根源。

細(xì)分市場方面，2017年海爾中央空調(diào)在工業(yè)、酒店、醫(yī)療等工程項(xiàng)目中取得了突出的成就。在鋁加工的表面處理行業(yè)中，海爾中央空調(diào)相繼中標(biāo)了9個(gè)項(xiàng)目，磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品替代了傳統(tǒng)的螺桿式、活塞式和離心機(jī)產(chǎn)品，海爾磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品節(jié)電率可達(dá)51%成為一大亮點(diǎn)。此外，在工廠領(lǐng)域中，海爾中央空調(diào)中標(biāo)了健鼎電子、依利安達(dá)、仲奇科技、京隆科技等一系列工業(yè)廠房項(xiàng)目。在酒店行業(yè)中，海爾中央空調(diào)也中標(biāo)了華僑飯店等項(xiàng)目。在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域，無錫中醫(yī)院都是海爾中央空調(diào)獲得的典型樣板工程，這充分體現(xiàn)了海爾中央空調(diào)在蘇南市場上的卓越影響力。

雖然海爾磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了快速的增長，但是不容忽視的是，磁懸浮中央空調(diào)市場規(guī)模相對(duì)較小，接受度有待提高。在談到磁懸浮產(chǎn)品發(fā)展的阻礙時(shí)，趙福君提到了兩個(gè)方面，“第一，影響磁懸浮發(fā)展的最大問題在于產(chǎn)品實(shí)際的功能有沒有反饋到真正的決策上；第二，企業(yè)是否愿意多增加初投資成本，這也是制約磁懸浮發(fā)展的重要因素，相較于外企而言，國企接受這種理念比較緩慢。磁懸浮中央空調(diào)的發(fā)展需要在節(jié)能減排的大環(huán)境下，企業(yè)與政府通力合作，共同推行?！?/p>

與此同時(shí)，激烈的市場競爭導(dǎo)致的價(jià)格下跌、利潤空間縮小也在影響著中央空調(diào)行業(yè)，但在這場價(jià)格戰(zhàn)中，海爾中央空調(diào)似乎并未受到太大的影響。據(jù)趙福君透露，由于國產(chǎn)品牌與外資品牌吸引的客戶群體有所不同，品牌價(jià)格基本上沒有太大變化，只有小范圍調(diào)整，并且受原材料影響，價(jià)格反而有所上升。言及蘇南地區(qū)的市場形勢(shì)，針對(duì)中央空調(diào)市場日益突出的“國進(jìn)外退”現(xiàn)象，趙福君表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：“國產(chǎn)化產(chǎn)品越來越多，國產(chǎn)產(chǎn)品越來越受到認(rèn)可，這是國家富強(qiáng)的標(biāo)志！”

市場的繁榮離不開行業(yè)人士的努力，其中，經(jīng)銷商的作用是毋庸置疑的。僅在蘇南地區(qū)，海爾全系列產(chǎn)品的專賣店達(dá)300多家，中央空調(diào)作為全系列產(chǎn)品專賣店的一個(gè)重要增長點(diǎn)，在海爾產(chǎn)品中占據(jù)了很大比例。此外，中央空調(diào)專賣店也有近40家，這些專賣店的經(jīng)營體制也在不斷完善，可以自由運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)新的專賣店也在不斷開設(shè)，進(jìn)一步搶占市場份額。多元化經(jīng)營是市場發(fā)展的大勢(shì)所趨，對(duì)于品牌多元化、產(chǎn)品多元化渠道，趙福君給予了充分的肯定，“多元化戰(zhàn)略是值得肯定的，是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)經(jīng)銷商發(fā)展到一定階段的必經(jīng)之路，多元化渠道可以減緩經(jīng)銷商競爭壓力?！?/p>

海爾中央空調(diào)取得的成績來之不易，這與商家的通力合作是分不開的。海爾中央空調(diào)在選擇合作的商家上有著自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。首先，誠信是合作的基石，只有相互信賴、誠信交流，合作雙方才會(huì)走得更遠(yuǎn)。其次，認(rèn)可海爾文化，為海爾文化所吸引，合作才會(huì)更加融洽。最后，合作共贏，需要在戰(zhàn)略布局上達(dá)成一致。

2017年，海爾以磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品為戰(zhàn)略突破點(diǎn)，成為行業(yè)的一大贏家，在接下來的2018年，磁懸浮產(chǎn)品將仍然作為戰(zhàn)略突破點(diǎn)持續(xù)發(fā)力。除此之外，多聯(lián)機(jī)和模塊機(jī)也將作為戰(zhàn)略型產(chǎn)品，共同搭建服務(wù)體系。對(duì)于2018年的蘇南市場預(yù)期，趙福君秉持著客觀的態(tài)度：“在與設(shè)計(jì)院的同行溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)2017年年底設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要比去年多很多，這預(yù)示著2018年中央空調(diào)市場在項(xiàng)目領(lǐng)域仍然是一個(gè)增長期，但是受房地產(chǎn)的影響，小型家用中央空調(diào)和風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品增速在放緩?！钡怯捎谔K南地區(qū)人均GDP較高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的中央空調(diào)市場正在逐步開拓。另外，海爾中央空調(diào)蘇南中心將在工廠、酒店、醫(yī)院、醫(yī)藥以及數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域重點(diǎn)突破，其他領(lǐng)域也將繼續(xù)加強(qiáng)拓展。

在談及海爾中央空調(diào)蘇南中心未來幾年發(fā)展規(guī)劃時(shí)，趙福君表示，“蘇南中心的發(fā)展規(guī)劃是以‘三網(wǎng)三端’為橫軸，以生態(tài)為縱軸進(jìn)行規(guī)劃的?！蓖ㄟ^工程網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、連鎖網(wǎng)，打造大數(shù)據(jù)生態(tài)、協(xié)會(huì)生態(tài)、節(jié)能生態(tài)、整裝生態(tài)四個(gè)生態(tài)圈，通過產(chǎn)品不斷完善服務(wù)體系、構(gòu)成體系、兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品體系、生態(tài)體系等四大體系。與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行緊密的合作，特別是在尖端領(lǐng)域，在工程方面重視老客戶的維護(hù)和新客戶的開發(fā)，同時(shí)在零售市場，不斷構(gòu)建三四級(jí)網(wǎng)絡(luò)體系，線上線下共同推動(dòng)，創(chuàng)建蘇南中心繁榮市場。

砥礪前行，步步為贏。趙福君信心滿滿，壯志滿懷，他眼中的海爾中央空調(diào)不僅要做到增幅第一，同時(shí)也要從一線品牌躋身行業(yè)前三甲。

經(jīng)銷商參觀華僑飯店項(xiàng)目