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        美的開放進(jìn)取,篤行致遠(yuǎn)

        2018-03-29 09:23:51作者趙亞萍
        機(jī)電信息 2018年7期
        關(guān)鍵詞:中央空調(diào)暖通經(jīng)銷商

        作者 趙亞萍

        "與美的中央空調(diào)的幾年合作,不僅為我們公司帶來了專業(yè)的管理、產(chǎn)品方面的知識培訓(xùn),也得到了客戶的廣泛信賴,我們公司取得的成績離不開美的中央空調(diào)的大力支持。"

        在過去的2017年里,美的中央空調(diào)通過技術(shù)升級,研究出一百多項(xiàng)國際領(lǐng)先、行業(yè)尖端的技術(shù),推出超高效變頻直驅(qū)降膜離心機(jī)組、MDVS全直流變頻多聯(lián)機(jī)組、烈焰空氣源熱泵等具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品,在技術(shù)領(lǐng)域登上了新的高度,市場競爭力大幅度提升,同時(shí)推動了業(yè)務(wù)的迅猛增長,實(shí)現(xiàn)銷量過百億元。據(jù)《中央空調(diào)市場》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2017年國產(chǎn)品牌在國內(nèi)中央空調(diào)市場的占比已超過45%,從品牌占有率來看,美的中央空調(diào)占比高達(dá)15.40%,穩(wěn)居行業(yè)第一。

        六方齊聚,共譜銷售新篇章

        1月8日,以“開放進(jìn)取 篤行致遠(yuǎn)”為主題的2018年美的中央空調(diào)經(jīng)銷商大會在南京索菲特中山高爾夫酒店盛大開幕,美的中央空調(diào)南京分部總經(jīng)理高成禹、美的中央空調(diào)南京分部多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理汪燦華、美的中央空調(diào)南京分部家裝零售總經(jīng)理李志華,以及來自南京、揚(yáng)州、南通、泰州、常州、鎮(zhèn)江的經(jīng)銷商伙伴共計(jì)500人蒞臨現(xiàn)場,與美的中央空調(diào)共話2017年成果。

        作為每年年度開啟的標(biāo)志性活動,經(jīng)銷商大會對美的中央空調(diào)來說具有戰(zhàn)略性意義。2017年是美的中央空調(diào)取得豐碩成果的一年,無論是在規(guī)模上還是完成率上,經(jīng)多個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)綜合評估,美的中央空調(diào)國內(nèi)銷售額位居行業(yè)第一。因此,本次經(jīng)銷商大會主要對美的中央空調(diào)在2017年所取得的成績進(jìn)行總結(jié),并對2018年的發(fā)展作出新的規(guī)劃。

        一張張風(fēng)塵仆仆的臉,從四面八方趕來聚首在這一場精彩的銷售盛宴,讓人不由得從內(nèi)心深處發(fā)出崇高的贊美。會上,美的中央空調(diào)南京分部總經(jīng)理高成禹與大家分享道,在零售產(chǎn)品線上,南京美的暖通連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)80%的增長;全區(qū)域建設(shè)150家專賣店,其中10家建材店;平均單店產(chǎn)出200萬元以上;多家純零售規(guī)模超1 000萬元。在工程產(chǎn)品線上,南京美的暖通整體增長30%;逐步形成核心經(jīng)銷商十多家;工程分銷體系完善,工程流水占比較高。當(dāng)然,在2017年的發(fā)展中也存在一些問題,如區(qū)域的發(fā)展不平衡、領(lǐng)域的發(fā)力不足、團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力不足等。2018年南京美的暖通會加強(qiáng)管理,調(diào)整戰(zhàn)略,砥礪前行。

        總結(jié)過去,繼往開來

        在此次大會上,美的中央空調(diào)邀請了家裝、工裝上的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表在此次年會上進(jìn)行了精彩的分享。他們都與美的中央空調(diào)并肩攜手?jǐn)?shù)年,與南京美的一起發(fā)展壯大,并在市場上樹立了良好的口碑。專業(yè)店代表表示:“美的中央空調(diào)給了我們公司一個(gè)很好的發(fā)展平臺,產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保,性價(jià)比高。與美的中央空調(diào)的幾年合作,不僅為我們公司帶來了專業(yè)的管理、產(chǎn)品方面的知識培訓(xùn),也得到了客戶的廣泛信賴,我們公司取得的成績離不開美的中央空調(diào)的大力支持?!惫こ躺檀肀硎荆骸坝脙蓚€(gè)詞來形容美的中央空調(diào),一個(gè)是強(qiáng)大,一個(gè)是實(shí)在。正是美的中央空調(diào)的堅(jiān)持和努力,才能取得現(xiàn)在的成就。作為美的經(jīng)銷商,我們是比較幸福和特殊的,就項(xiàng)目上來說,美的中央空調(diào)給予的支持和幫助是非常全面和可觀的。”

        正是所取得的這些業(yè)績,為2017年經(jīng)銷商大會的頒獎(jiǎng)典禮贏來前所未有的呼聲。會議現(xiàn)場為這些優(yōu)秀的伙伴頒發(fā)了2017年度獎(jiǎng)項(xiàng):優(yōu)秀專賣店獎(jiǎng)、優(yōu)秀工程商獎(jiǎng)、專賣店金獎(jiǎng)、工程商金獎(jiǎng)、優(yōu)秀服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)秀安裝網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)秀技術(shù)服務(wù)中心金獎(jiǎng)、優(yōu)秀技術(shù)服務(wù)中心鉆石獎(jiǎng)、規(guī)模貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、專賣店鉆石獎(jiǎng)、新領(lǐng)域突破貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、工程商鉆石獎(jiǎng)、最佳戰(zhàn)略合作伙伴獎(jiǎng)、零售標(biāo)桿獎(jiǎng)、過億突破獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。盛大的頒獎(jiǎng)典禮不僅是對優(yōu)秀經(jīng)銷商的表彰,也是對一年來經(jīng)銷商們所做努力的肯定,表達(dá)了美的深深的感謝之情,也希望未來能夠行的更遠(yuǎn),走的更高。

        攀登不止,創(chuàng)新不息

        作為全球領(lǐng)先的暖通空調(diào)企業(yè),美的中央空調(diào)在研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品技術(shù)、市場表現(xiàn)等方面是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。在美的集團(tuán)“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動、全球經(jīng)營”三大發(fā)展主軸的指引下,美的中央空調(diào)率先構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的MAi全變頻科技技術(shù)體系,廣泛應(yīng)用于房地產(chǎn)、軌道交通、數(shù)據(jù)中心、機(jī)場、大型場館等領(lǐng)域。

        過去的成功并沒有讓美的中央空調(diào)陶醉其中,因?yàn)橛懈蟮氖袌鲈诘却フ鞣?018年,美的即將邁入50周年。美的人站在下一個(gè)50年的開端,思索未來。在美的集團(tuán)年度經(jīng)營管理年會上,美的集團(tuán)董事長兼總裁方洪波慷慨激昂地說道,美的站在一個(gè)歷史的新高度,我們志存高遠(yuǎn),要有更大的視野與抱負(fù),走得更遠(yuǎn),飛得更高,這是我們這一代人的使命,我們不甘愿平凡。而同時(shí)更不能形式主義、做流于表面的理論和運(yùn)動。美的要做到靜水深流,像亞馬遜河一樣,表面平靜,深處實(shí)際上波濤洶涌,才能流向大海深處。

        攀登之始,最重要的是選好目標(biāo)。美的中央空調(diào)以科技創(chuàng)新為爆發(fā)點(diǎn),深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)全球布局。美的在全球化路途上走的每一步,既創(chuàng)新大膽又深思熟慮,以冷靜穩(wěn)健的步伐向全球領(lǐng)先科技集團(tuán)邁進(jìn)。

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