作者 趙亞萍

"與美的中央空調的幾年合作，不僅為我們公司帶來了專業(yè)的管理、產品方面的知識培訓，也得到了客戶的廣泛信賴，我們公司取得的成績離不開美的中央空調的大力支持。"

在過去的2017年里，美的中央空調通過技術升級，研究出一百多項國際領先、行業(yè)尖端的技術，推出超高效變頻直驅降膜離心機組、MDVS全直流變頻多聯(lián)機組、烈焰空氣源熱泵等具有劃時代意義的產品，在技術領域登上了新的高度，市場競爭力大幅度提升，同時推動了業(yè)務的迅猛增長，實現(xiàn)銷量過百億元。據《中央空調市場》調查數(shù)據顯示，2017年國產品牌在國內中央空調市場的占比已超過45%，從品牌占有率來看，美的中央空調占比高達15.40%，穩(wěn)居行業(yè)第一。

六方齊聚，共譜銷售新篇章

1月8日，以“開放進取 篤行致遠”為主題的2018年美的中央空調經銷商大會在南京索菲特中山高爾夫酒店盛大開幕，美的中央空調南京分部總經理高成禹、美的中央空調南京分部多聯(lián)機產品經理汪燦華、美的中央空調南京分部家裝零售總經理李志華，以及來自南京、揚州、南通、泰州、常州、鎮(zhèn)江的經銷商伙伴共計500人蒞臨現(xiàn)場，與美的中央空調共話2017年成果。

作為每年年度開啟的標志性活動，經銷商大會對美的中央空調來說具有戰(zhàn)略性意義。2017年是美的中央空調取得豐碩成果的一年，無論是在規(guī)模上還是完成率上，經多個行業(yè)數(shù)據綜合評估，美的中央空調國內銷售額位居行業(yè)第一。因此，本次經銷商大會主要對美的中央空調在2017年所取得的成績進行總結，并對2018年的發(fā)展作出新的規(guī)劃。

一張張風塵仆仆的臉，從四面八方趕來聚首在這一場精彩的銷售盛宴，讓人不由得從內心深處發(fā)出崇高的贊美。會上，美的中央空調南京分部總經理高成禹與大家分享道，在零售產品線上，南京美的暖通連續(xù)三年實現(xiàn)80%的增長；全區(qū)域建設150家專賣店，其中10家建材店；平均單店產出200萬元以上；多家純零售規(guī)模超1 000萬元。在工程產品線上，南京美的暖通整體增長30%；逐步形成核心經銷商十多家；工程分銷體系完善，工程流水占比較高。當然，在2017年的發(fā)展中也存在一些問題，如區(qū)域的發(fā)展不平衡、領域的發(fā)力不足、團隊服務能力不足等。2018年南京美的暖通會加強管理，調整戰(zhàn)略，砥礪前行。

總結過去，繼往開來

在此次大會上，美的中央空調邀請了家裝、工裝上的優(yōu)秀經銷商代表在此次年會上進行了精彩的分享。他們都與美的中央空調并肩攜手數(shù)年，與南京美的一起發(fā)展壯大，并在市場上樹立了良好的口碑。專業(yè)店代表表示：“美的中央空調給了我們公司一個很好的發(fā)展平臺，產品節(jié)能環(huán)保，性價比高。與美的中央空調的幾年合作，不僅為我們公司帶來了專業(yè)的管理、產品方面的知識培訓，也得到了客戶的廣泛信賴，我們公司取得的成績離不開美的中央空調的大力支持。”工程商代表表示：“用兩個詞來形容美的中央空調，一個是強大，一個是實在。正是美的中央空調的堅持和努力，才能取得現(xiàn)在的成就。作為美的經銷商，我們是比較幸福和特殊的，就項目上來說，美的中央空調給予的支持和幫助是非常全面和可觀的?！?/p>

正是所取得的這些業(yè)績，為2017年經銷商大會的頒獎典禮贏來前所未有的呼聲。會議現(xiàn)場為這些優(yōu)秀的伙伴頒發(fā)了2017年度獎項：優(yōu)秀專賣店獎、優(yōu)秀工程商獎、專賣店金獎、工程商金獎、優(yōu)秀服務網點、優(yōu)秀安裝網點、優(yōu)秀技術服務中心金獎、優(yōu)秀技術服務中心鉆石獎、規(guī)模貢獻獎、專賣店鉆石獎、新領域突破貢獻獎、工程商鉆石獎、最佳戰(zhàn)略合作伙伴獎、零售標桿獎、過億突破獎等多項大獎。盛大的頒獎典禮不僅是對優(yōu)秀經銷商的表彰，也是對一年來經銷商們所做努力的肯定，表達了美的深深的感謝之情，也希望未來能夠行的更遠，走的更高。

攀登不止，創(chuàng)新不息

作為全球領先的暖通空調企業(yè)，美的中央空調在研發(fā)實力、產品技術、市場表現(xiàn)等方面是行業(yè)的領頭羊。在美的集團“產品領先、效率驅動、全球經營”三大發(fā)展主軸的指引下，美的中央空調率先構建起行業(yè)領先的MAi全變頻科技技術體系，廣泛應用于房地產、軌道交通、數(shù)據中心、機場、大型場館等領域。

過去的成功并沒有讓美的中央空調陶醉其中，因為有更大的市場在等待它去征服。2018年，美的即將邁入50周年。美的人站在下一個50年的開端，思索未來。在美的集團年度經營管理年會上，美的集團董事長兼總裁方洪波慷慨激昂地說道，美的站在一個歷史的新高度，我們志存高遠，要有更大的視野與抱負，走得更遠，飛得更高，這是我們這一代人的使命，我們不甘愿平凡。而同時更不能形式主義、做流于表面的理論和運動。美的要做到靜水深流，像亞馬遜河一樣，表面平靜，深處實際上波濤洶涌，才能流向大海深處。

攀登之始，最重要的是選好目標。美的中央空調以科技創(chuàng)新為爆發(fā)點，深入推進產業(yè)全球布局。美的在全球化路途上走的每一步，既創(chuàng)新大膽又深思熟慮，以冷靜穩(wěn)健的步伐向全球領先科技集團邁進。