（陜西師范大學(xué)，陜西 西安 710100）

孟子處于戰(zhàn)國(guó)中后期，正是諸侯爭(zhēng)霸愈演愈烈的時(shí)代，連年戰(zhàn)爭(zhēng)和社會(huì)動(dòng)蕩不僅給社會(huì)生產(chǎn)造成極大破壞，也給人民的生活帶來(lái)深重的苦難。為了改變這種狀況，孟子主張實(shí)行仁政，只有實(shí)行仁政，才能實(shí)現(xiàn)大同的社會(huì)理想。所以孟子“仁政”的思想也是貫穿其整個(gè)傳播思想的一條主線，是其主要的傳播內(nèi)容。

一、孟子內(nèi)向傳播的思想

人的內(nèi)向傳播是人類最基本的傳播活動(dòng)，也是一切傳播活動(dòng)的基礎(chǔ)。孟子強(qiáng)調(diào)“心”是思想發(fā)動(dòng)的源點(diǎn)，是信息傳播過(guò)程中的信源。最典型的例子就是“心之官則思”（《孟子?告子上》）。古人認(rèn)為人是用心臟來(lái)思考和記憶的，心臟是人的思維的發(fā)出點(diǎn)。所以，孟子的這句話實(shí)則是對(duì)人的內(nèi)向傳播的概括。

孟子的內(nèi)向傳播思想還體現(xiàn)在其“修身”理論中，首先體現(xiàn)在“求放心”。孟子提出，“仁，人心也；義，人路也。舍其路而弗由，放其心而不知求，哀哉！人有雞犬放，則知求；有放心而不知求。學(xué)問(wèn)之道無(wú)他，求其放心而已矣”（《孟子?告子上》）。孟子認(rèn)為仁義是人心里固有的，但它最初只是個(gè)萌芽，容易受損，需要細(xì)心養(yǎng)護(hù)，否則就會(huì)失去。現(xiàn)實(shí)中的人為惡，正是因?yàn)樗麄儊G失了自己的本心，而不知道找回?！扒蠓判摹本褪钦一貑适У谋拘?。其次體現(xiàn)在“反求諸己”。孟子提到“仁者如射，射者正己而后發(fā)；發(fā)而不中，不怨勝己者，反求諸己而已矣”（《孟子?離婁上》）。孟子認(rèn)為遇到挫折不要抱怨他人，應(yīng)從自己身上找原因，進(jìn)行自我反思，所謂“反求諸己”。

二、孟子人際傳播的思想

孟子關(guān)于人際傳播的思想多是針對(duì)人際交往的原則和要求而言的，用來(lái)教導(dǎo)、規(guī)范人們的行為。普通人之間交往應(yīng)遵守的原則和要求是：

（一）交際以禮

萬(wàn)章問(wèn)孟子，與別人交往時(shí)，應(yīng)當(dāng)懷著怎樣的心情？孟子說(shuō)“恭也”，即應(yīng)該對(duì)別人懷著恭敬的心情。萬(wàn)章追問(wèn)若一個(gè)人送的禮物是通過(guò)不義的手段得來(lái)的，是否可以拒絕？拒絕他是不恭敬嗎？孟子說(shuō)：“其交也以道，其接也以禮，斯孔子受之矣”（《孟子?萬(wàn)章下》）。即只要他與你的交往是合乎禮節(jié)的，你就不能拒絕他的禮物，否則謂之失禮。

（二）求教以誠(chéng)

孟子說(shuō)有五種人問(wèn)問(wèn)題我是不回答的，即“挾貴而問(wèn)”“挾賢而問(wèn)” “挾長(zhǎng)而問(wèn)” “挾有勛勞而問(wèn)” “挾故而問(wèn)”。至于原因，朱熹認(rèn)為因?yàn)檫@種人求學(xué)的心不誠(chéng)。求學(xué)既要禮節(jié)合乎規(guī)矩，學(xué)習(xí)的心也必須真誠(chéng)，態(tài)度必須謙虛，否則不會(huì)學(xué)到真本事。

（三）交友以德

孟子強(qiáng)調(diào)交朋友要考慮對(duì)方的品德。萬(wàn)章向孟子請(qǐng)教交友的原則，孟子回答說(shuō)：“不挾長(zhǎng)，不挾貴，不挾兄弟而友。友也者，友其德也，不可以有挾也”（《孟子?萬(wàn)章下》）。孟子認(rèn)為，交朋友不能有所依仗，是因?yàn)榻挥训母灸康氖恰坝哑涞乱病薄?/p>

（四）閑談莫論人非

孟子說(shuō)，“言人之不善，當(dāng)如后患何？”（《孟子?滕文公上》）與人閑談聊天時(shí)，不在背地里說(shuō)別人的壞話、談?wù)搫e人的是非過(guò)錯(cuò)，這是我們中國(guó)人人際交往中的一個(gè)處事方法。

三、孟子的傳者觀

（一）傳播者是誰(shuí)

通過(guò)對(duì)《孟子》的梳理，根據(jù)社會(huì)等級(jí)可以把傳播者分為四個(gè)層次：統(tǒng)治者、卿大夫、士和庶民，其中孟子主要是圍繞“士”來(lái)重點(diǎn)闡釋的，提到的次數(shù)和所占的篇幅也比其他傳播者多。據(jù)楊伯峻先生統(tǒng)計(jì)，《孟子》一書中單獨(dú)的“士”字出現(xiàn)64次，其中作為社會(huì)階層之一的“士”56次，另外“君子”出現(xiàn)82次，其中有不少與“士”同義。出現(xiàn)的具體的“士”的典型人物，有皋陶、伊尹、伯夷等。

在孟子眼中，作為傳播者的“士”，應(yīng)該是通曉天下大道，有著良好道德修養(yǎng)的人?！笆俊弊鳛橐粋€(gè)承擔(dān)著文化使命的特殊階層，自始便在中國(guó)史上發(fā)揮著“知識(shí)分子”的功用。

（二）傳播者應(yīng)具有的道德修養(yǎng)

孟子在道德修養(yǎng)問(wèn)題上做了大量的論述，但主要是針對(duì)肩負(fù)重大使命的傳播者——“士”提出的。總體而言，孟子的道德修養(yǎng)問(wèn)題主要集中于以下幾個(gè)方面：

1.大丈夫精神

大丈夫是什么樣子的呢？孟子說(shuō)：“居天下之廣居，立天下之正位，行天下之大道。得志，與民由之；不得志，獨(dú)行其道。富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫”（《孟子?滕文公下》）。因此，所謂“大丈夫精神”，就是要做一個(gè)頂天立地、一身正氣、剛正不阿的人。

2.浩然之氣

孟子認(rèn)為，作為“士”的傳播者，應(yīng)該“善養(yǎng)吾浩然之氣”。何為浩然之氣？孟子說(shuō)：“其為氣也，至大至剛，以直養(yǎng)而無(wú)害，則塞與天地之間。其為氣也，配義與道；無(wú)是，餒也。是集義所生者，非義襲而取之也。行有不慊于心，則餒矣”（《孟子?公孫丑上》）。浩然之氣的特征是“至大至剛”，它的形成過(guò)程是需要義行與正道配合，否則它就會(huì)萎縮。它是不斷集結(jié)義行而產(chǎn)生的，不是偶然的行為所致，也不能拔苗助長(zhǎng)。

3.以天下為己任

孟子認(rèn)為，作為傳播者的“士”，應(yīng)該具備心懷天下、悲天憫人的品格，即所謂“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下”（《孟子?盡心上》）。在這里，孟子其實(shí)講述了實(shí)現(xiàn)理想人格的兩種做法：其一，“善其身”，指主體完善自己的人格；其二，“善天下”，指主體追求理想人格還有一個(gè)更重要的目的，就是為了造福天下的蒼生，所以叫“兼善天下”。

4.舍生取義的大無(wú)畏精神

孟子認(rèn)為，道義、人格的價(jià)值，高于生命的價(jià)值，這是理想人格在價(jià)值觀上的重要特征?！棒~，我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可兼得，舍魚而取熊掌者也。生，亦我所欲也，義，亦我所欲也；二者不可兼得，舍生而取義者也”（《孟子?告子上》）。之所以“舍生而取義”，是因?yàn)椤八猩跤谏摺?，“所惡有甚于死者”?/p>

四、孟子的受眾觀

（一）受眾是誰(shuí)

與上文中傳者的分類相對(duì)應(yīng)，筆者把受眾也分為四類：國(guó)君、一般政治受眾、士和普通民眾，其中孟子最重視的受眾就是普通民眾。在《孟子》中，與民相關(guān)的內(nèi)容有60多章節(jié)，“民”字出現(xiàn)199次。此外，還有60余個(gè)與“民”的含義相同或大體相同的詞，如“百姓” “庶人”等。兩項(xiàng)（“民”與含義相當(dāng)于“民”的詞）合計(jì)，共有260次左右。所以，本文重點(diǎn)關(guān)注作為普通民眾的受眾及相關(guān)的觀點(diǎn)。

（二）受眾觀的具體體現(xiàn)

1.樹立“受眾第一”的觀念，維護(hù)受眾的利益

孟子認(rèn)為百姓的地位是最重要的，“民為貴，社稷次之，君為輕”（《孟子?盡心下》），這也是其“受眾第一”觀念的體現(xiàn)，要維護(hù)受眾的切身利益，保證他們的基本生活，“不違農(nóng)時(shí)，谷不可勝食也；數(shù)罟不入洿池，魚鱉不可勝食也；斧斤以時(shí)入山林，材木不可勝用也……五畝之宅，樹之以桑，五十者可以衣帛矣。雞豚狗彘之畜，無(wú)失其時(shí)，七十者可以食肉矣。百畝之田，勿奪其時(shí)，數(shù)口之家可以無(wú)饑矣”（《孟子?梁惠王上》）。

2.根據(jù)不同的人群進(jìn)行受眾細(xì)分

孟子認(rèn)為，針對(duì)不同的受眾所使用的說(shuō)服策略也應(yīng)是有差異的，所以首先就要對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)分。孟子指出，與國(guó)君談話時(shí)，要因勢(shì)利導(dǎo)，循循善誘，使國(guó)君心悅誠(chéng)服；向權(quán)貴進(jìn)言時(shí)，就要輕視他，不要把他高高在上的樣子放在眼里，即所謂“說(shuō)大人，則藐之，勿視其巍巍然”（《孟子?盡心下》）。此外，孟子還根據(jù)職業(yè)分工的不同，把受眾細(xì)分為“勞心者”和“勞力者”。

3.充分考慮受眾的心理需求

要想實(shí)現(xiàn)傳播效果，就必須揣摩受眾的心理需求。孟子認(rèn)為，“仁言不如仁聲之入人深也，善政不如善教之得民也”（《孟子?盡心上》）。也就是說(shuō)，仁德的言語(yǔ)不如仁德的音樂(lè)那樣深入人心，良好的政治不如良好的教育那么贏得民心。所以，要準(zhǔn)確把握受眾的心理需求，從受眾的角度考慮問(wèn)題，對(duì)癥下藥，投其所好，進(jìn)而獲得受眾的肯定和支持。

4.尊重民意，賦予民眾話語(yǔ)權(quán)

孟子認(rèn)為統(tǒng)治者應(yīng)該重視輿論、傾聽民意、賦予民眾話語(yǔ)權(quán)?！白笥医栽毁t，未可也；諸大夫皆曰賢，未可也；國(guó)人皆曰賢，然后察之。見賢焉，然后用之。左右皆曰不可，勿聽；諸大夫皆不可，勿聽；國(guó)人皆曰不可，然后察之。見不可焉，然后去之。左右皆曰可殺，勿聽；諸大夫皆可殺，勿聽；國(guó)人皆曰可殺，然后察之。見可殺焉，然后殺之。故曰，國(guó)人殺之也”（《孟子?梁惠王下》）。在任命、罷免官員和定罪量刑的問(wèn)題上，都必須要征求民眾的意見，“如此，然后可以為民父母”。

五、傳播技巧

孟子本人就是一個(gè)有著高超的辯論技巧的人，所以他也有“好辯”的名聲。傳播者要想實(shí)現(xiàn)其傳播效果，還必須了解傳播規(guī)律，掌握傳播的技巧，采取適合的傳播方式和方法。

（一）與受傳者保持平等的地位

傳者應(yīng)與受傳者保持平等的地位，若傳者不尊重受傳者則會(huì)引起受傳者的抵觸和反感心理，如：“挾貴而問(wèn)、挾賢而問(wèn)、挾長(zhǎng)而問(wèn)、挾有勛勞而問(wèn)、挾故而問(wèn)”，這五種人請(qǐng)教孟子，孟子就不會(huì)回答他們。因?yàn)樗麄儧](méi)有把孟子擺在平等的位置上，作為受眾的孟子當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，干脆不回答他們的問(wèn)題。

（二）樹典型，利用其影響力進(jìn)行傳播

樹典型從古至今都是一種行之有效的社會(huì)說(shuō)服的技巧，也和拉扎斯菲爾德提出的“意見領(lǐng)袖”相類似，《孟子》中有多處提到典型的影響力，例如：“為政不難，不得罪于巨室。巨室之所慕，一國(guó)慕之；一國(guó)之所慕，天下慕之。故沛然德教，溢乎四海”（《孟子?離婁上》）。雖然樹典型是一種有效的說(shuō)服方法，但是在應(yīng)用過(guò)程中也不能過(guò)分夸大典型的作用。

（三）誠(chéng)信至上

在傳播過(guò)程中，傳播者還必須堅(jiān)持誠(chéng)信的原則，信源的可信度和內(nèi)容的真實(shí)性是影響傳播效果的重要因素?！笆枪收\(chéng)者，天之道也；思誠(chéng)者，人之道也。至誠(chéng)而不動(dòng)者，未之有也；不誠(chéng)，未有能動(dòng)者也”（《孟子?離婁上》）。人們可能一時(shí)會(huì)被虛假信息所蒙蔽，但真相總有大白于天下的時(shí)候。

（四）訴諸感情與訴諸理性相結(jié)合

孟子主張，傳播者在宣傳說(shuō)服過(guò)程中，不僅要用情感的渲染去打動(dòng)受眾，還要堅(jiān)持用嚴(yán)密理性的論據(jù)說(shuō)服人。例如孟子和齊宣王的對(duì)話，孟子轉(zhuǎn)述了胡龁說(shuō)過(guò)的“以羊代?！钡墓适拢紫韧ㄟ^(guò)情感渲染，對(duì)齊宣王出于不忍之心的做法表示理解，然后再指出齊宣王如果可憐牛沒(méi)有犯罪卻被殺，那用羊代替牛也會(huì)遇到同樣的問(wèn)題。通過(guò)擺事實(shí)講道理，使齊宣王明白了為什么百姓會(huì)說(shuō)他吝嗇。

六、結(jié)語(yǔ)

孟子作為我國(guó)古代著名的思想家和教育家，雖然他本人并沒(méi)有專門對(duì)傳播思想做過(guò)研究，但他的傳播思想對(duì)后世影響深遠(yuǎn)，值得我們不斷去挖掘、學(xué)習(xí)和傳承。有些觀念甚至與現(xiàn)代傳播學(xué)的觀念不謀而合，彰顯了我國(guó)古代思想家的智慧，但是其中也有一些封建落后的觀念，我們應(yīng)該秉持辯證的態(tài)度，取其精華，去其糟粕。