劉 穎

（新世界出版社，北京 100032）

隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機的普及，數(shù)字閱讀已經(jīng)成為越來越多人的習(xí)慣，實體書的盈利變得越來越難。先是網(wǎng)站，現(xiàn)在是各種新媒體，已經(jīng)從數(shù)字閱讀中獲得的巨大的紅利，而出版社如果不跟上時代的步伐進(jìn)行數(shù)字轉(zhuǎn)型升級，僅僅依靠實體出版，生存將會變得愈加艱難。

筆者所就職的出版社，很早就認(rèn)識到了這一點，七八年前就成立了數(shù)字部，專門深耕數(shù)字出版這一領(lǐng)域。創(chuàng)立前幾年，簽入了大量社里已出版圖書的數(shù)字版權(quán)，并將這些圖書數(shù)字化，上架了手機閱讀平臺。當(dāng)時正值手機閱讀平臺發(fā)展的高峰期，這些數(shù)字圖書給社里帶來了豐厚的回報。幾年過去了，大量的數(shù)字圖書因版權(quán)到期而下架。隨著出版政策的調(diào)整和實體出版的形勢變化，社里的出書品種和數(shù)量在逐漸萎縮，由實體出版而簽來的數(shù)字版權(quán)數(shù)量逐漸減少，上架新電子書的數(shù)量和速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及到期下架的電子書。因此，出版社數(shù)字出版這一塊的收入銳減。僅靠將社里出版的實體書數(shù)字化并上架數(shù)字平臺來創(chuàng)收，已經(jīng)行不通了，必須得尋找新的盈利模式，數(shù)字部做了一些探索和嘗試。

一、創(chuàng)立原創(chuàng)網(wǎng)站，吸納原創(chuàng)作者

創(chuàng)立原創(chuàng)網(wǎng)站，吸納原創(chuàng)作者。在數(shù)字閱讀領(lǐng)域，最具商業(yè)價值的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)小說了。一個原創(chuàng)網(wǎng)站要想發(fā)展起來，必須得培養(yǎng)起自己的作者隊伍，好作品加上給力的推薦營銷，才能成就一個名家或名作。我們以分成的方式簽來了一些原創(chuàng)寫手和原創(chuàng)作品，在本社的原創(chuàng)網(wǎng)站和中國移動等手機閱讀平臺做了發(fā)布，但是作者沒有名氣，作品沒有特別突出的亮點，大多淹沒于網(wǎng)絡(luò)小說的浩瀚煙海之中，不為讀者所發(fā)現(xiàn)。畢竟起點、紅袖、晉江等老牌網(wǎng)站根基穩(wěn)固，一些拿到融資的新銳網(wǎng)站力量也不容小覷，受體制保護(hù)也受其限制的出版社網(wǎng)站要在眾多原創(chuàng)網(wǎng)站中脫穎而出，并不容易。

二、開展數(shù)字版權(quán)貿(mào)易

為了彌補社內(nèi)圖書數(shù)字版權(quán)數(shù)量的不足，我們開展了數(shù)字版權(quán)貿(mào)易。以分成或預(yù)付的方式采購一些數(shù)字版權(quán)，然后通過在數(shù)字平臺的上架、運營，來運作這些書。想在這其中賺得利潤和影響力，必須有過人的眼光來選書，有一定的資金來買版權(quán)，并且要做到嗅覺靈敏、快人一步，遇到好書能當(dāng)機立斷，迅速出手。還要在作者圈有比較好的信譽和知名度，作者知道你并且信任你，才會簽給你。后期也確實要讓作者掙到錢，否則就是一錘子買賣，不能長久。隨著專門從事數(shù)字版權(quán)貿(mào)易公司的增多，還有作者自身運營版權(quán)意識和能力的增長，通過這種方式來盈利也變得比較艱難。

三、結(jié)合出版社自身的優(yōu)勢來發(fā)展數(shù)字出版

我們覺得，還是要結(jié)合出版社自身的優(yōu)勢來發(fā)展數(shù)字出版。雖然寫網(wǎng)文就可以賺錢，但很多作者仍然對出實體書有一種執(zhí)念或者說信念。因此我們將作品的數(shù)字出版和實體出版結(jié)合起來，兼顧有聲讀物版權(quán)和影視版權(quán)，進(jìn)行全版權(quán)運營，孵化IP，培養(yǎng)和成就作者。已經(jīng)成名的作家，通常都有比較固定的出版方，要挖來這樣的作者，成本很高。比較切實的辦法還是發(fā)掘有質(zhì)量的新作和有潛力的作者，打磨出內(nèi)容好質(zhì)量好的精品書，再輔以合適的營銷手段，通過全方位運營，使作品成為有價值的IP。先期我們做了幾本已經(jīng)影視化的圖書，即已經(jīng)改編為影視劇的作品，一般這類作品比較適合上架手機閱讀平臺，知名度高的影視小說很容易拿到好的營銷位置，所以我們數(shù)字部首先嘗試做這個品類。把握好出版節(jié)奏，使紙質(zhì)書、電子書和影視劇能夠同步上市，聯(lián)動互推，打造聲勢。

總之，影視書銷售周期相對比較短，對影視的借力大，因此依賴性也強。所以影視書的運營還是存在較大不可控風(fēng)險的。長遠(yuǎn)地考慮，還是發(fā)掘真正故事好或者內(nèi)容好的作品，培養(yǎng)有創(chuàng)作力的作者隊伍，才能建立自我造血機制，從根本上解決“無米下炊”的困局。