王珂

臨近春節(jié)，人們摩拳擦掌準備“買買買”。今年不少商場客流量明顯回暖，一改過去的冷清，周末結賬臺前甚至排起長隊。

商務部近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年我國實體零售發(fā)展態(tài)勢良好，重點監(jiān)測的2,700家典型企業(yè)銷售額同比增長4.6%，增速較2016年同期加快3個百分點。2017年我國網上零售額突破7.2萬億元，同比增長32.2%。

從幾年前的“線下線上冰火兩重天”，到如今趨于“線上線下比翼齊飛”，我國零售業(yè)何以出現(xiàn)這樣的轉變？在更好滿足消費升級需求中，中國零售業(yè)又會鋪展怎樣的圖景？

網上銷售再創(chuàng)新高的同時，實體店告別“閉店潮”，線下零售企穩(wěn)回暖

2018年1月23日中午，北京朝陽區(qū)靜安中心大廈一層的購百特便利店熙熙攘攘。放心午餐、進口零食、養(yǎng)生飲品，成了周邊上班族青睞的新選擇?！氨绕鹨郧?，現(xiàn)在的便利店商品更豐富、環(huán)境更衛(wèi)生、買單更簡捷。便利店既能解決午餐，又能飯后逛逛，感覺挺好?！备浇患毅y行的職員說。

“小而美”的便利店風生水起。商務部發(fā)布的2017年第四季度有關報告顯示，便利店行業(yè)總體景氣指數(shù)為71.28，環(huán)比第三季度上升2.03。縱觀2017年，便利店季度景氣指數(shù)始終保持在較高水平。

便利店的火爆是我國實體零售回暖的縮影。在經歷一段“閉店潮”的調整期后，國內實體零售逐漸找回狀態(tài)，從便利店到大商場，從銷售量到利潤額，都呈現(xiàn)明顯的回穩(wěn)向好態(tài)勢。

企業(yè)贏利能力增強。2017年，典型企業(yè)營業(yè)利潤和利潤總額分別增長8.0%和7.1%，增速分別比上年同期加快6.5和11個百分點。

主要業(yè)態(tài)經營回暖。典型企業(yè)分業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)顯示，2017年，專賣店、專業(yè)店、超市和百貨店銷售額增速分別為8.3%、6.2%、3.8%和2.4%，較上年同期分別加快6.6、3.3、1.9和2.7個百分點。

“2017年，我國零售企業(yè)積極主動轉型升級，創(chuàng)新貢獻度與影響力與日俱增，零售業(yè)回穩(wěn)向好態(tài)勢基本形成。”商務部流通業(yè)發(fā)展司負責人說。實體店回暖了，電商也推出新玩法，給消費者帶來更多便利。

圖1 2017年實體零售數(shù)據(jù)

線上線下不是你死我活，而是越來越“你中有我、我中有你”

在很多人看來，零售業(yè)的線上和線下存在明顯的競爭關系。幾年前我國出現(xiàn)的實體店“倒閉潮”，有人將其歸因于電商快速發(fā)展帶來的“分流效應”?？此啤皠莶粌闪ⅰ钡木€上線下，如今為啥開始齊頭并進？

“線上線下不是你死我活，優(yōu)勝劣汰才是市場法則?！鼻迦A大學中國與世界經濟研究中心執(zhí)行秘書長厲克奧博認為，幾年前線下零售遇冷，不能把板子全部打在電商身上，更不是說線下徹底沒有市場了，這只是零售領域自發(fā)的一場良性競爭和革命。線下零售經過及時調整，在滿足消費者需求方面仍具備獨特優(yōu)勢，有望重新贏得消費者追捧青睞。

線上線下價格差距縮小，是消費回歸的首要因素。春節(jié)臨近，北京朝陽區(qū)望京某外企員工想添置點新物件，挑來選去看中一款最近流行的戴森吹風機。其先到網上查，發(fā)現(xiàn)該吹風機的價格為2,900多元，但需要預約，一時半會兒收不到貨。他又來到單位附近的一家電器商場，沒想到價格比網上便宜幾十元，還能當場取貨?！耙郧拔铱傆X得，實體店比網上貴?，F(xiàn)在商場和網上價格差不多了，我愿意到商場買，畢竟可以面對面交易，心里踏實?！痹搯T工表示。

“中國線下線上零售正融合發(fā)展、共同進步?！绷_蘭貝格管理咨詢公司高級合伙人任國強認為，線下零售積極擁抱新技術，主動轉型升級；線上電商也在向線下滲透，加速對線下企業(yè)賦能，線上線下呈現(xiàn)“你中有我、我中有你”的新特點。越來越多的中國零售企業(yè)認識到，只有通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新和運營能力持續(xù)增強，解決消費痛點、提升消費體驗，才能獲得發(fā)展?！盁o論是線上零售還是線下零售，都逃不開這條基本規(guī)律。”

從“賣方思維”轉向“買方思維”后，零售業(yè)線上線下加速融合，消費體驗大幅增強，也促成了二者“雙升”。

發(fā)展新業(yè)態(tài)。零售企業(yè)積極打通線上線下和上游下游，促進多業(yè)態(tài)、跨行業(yè)、聚合式、協(xié)同化深度融合。比如，繽果盒子、淘咖啡等探索無人貨架和無人便利店，提高購買效率；永輝超級物種店推出“超市+餐飲”新模式。

試水“一站式”。零售企業(yè)充分運用現(xiàn)代信息技術，全面拓展實體店、無人店、移動終端、PC端、電視購物平臺等銷售渠道。阿里聯(lián)手百聯(lián)、銀泰、大潤發(fā)，加速線上線下融合；物美聯(lián)合“多點”打造“自由購”平臺，使消費者實現(xiàn)便捷高效的一體化購物。

重構供應鏈。零售企業(yè)積極推進供應鏈向生產端延伸，壓縮成本，以需定產，完善了冷鏈物流和生鮮供應鏈。

渠道下沉。零售企業(yè)加快向中小城市、新型城鎮(zhèn)和農村市場的渠道擴張。京東推行“京東超市百城行”活動，蘇寧計劃在農村開設1,000家蘇寧易購直銷店。

新零售、新思維，2018年線下業(yè)態(tài)發(fā)展將再次迎來新機遇

“中國零售業(yè)要保持創(chuàng)新勢頭。”任國強說，中國消費人群更加細分，任何創(chuàng)新都必須想清楚瞄準哪類人群、針對哪些痛點、提升什么體驗，“博取眼球、缺乏運營支撐的創(chuàng)新，難以長久。”

樂信集團首席執(zhí)行官肖文杰認為，中國零售業(yè)應朝著品質零售、智慧零售、跨界零售、綠色零售的方向努力，著力提高供給質量和效益。

“渠道并存是未來長期發(fā)展的趨勢。”購百特連鎖便利店首席執(zhí)行官王宸說，線下開店不再是傳統(tǒng)意義上的開店，而是要用互聯(lián)網思維開實體店，一切都是流量經營、服務升級、數(shù)據(jù)化消費，將會形成線上線下品類錯位、服務互補的形態(tài)。

蘇寧云商相關負責人表示，2017年被唱響的新零售，本質上是以互聯(lián)網為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網、人工智能等技術手段，將線上、線下以及物流打通，對商品的生產、流通、展示、銷售、售后等全過程進行升級。“這不僅是中國流通提速增效的好路徑，也是對未來零售生態(tài)與世界零售格局的重塑?！?/p>

業(yè)內人士認為，如果把2017年稱作未來零售的元年，2018年就是未來零售的深化年，還會有更多值得期待的新項目、新概念快速落地、集中爆發(fā)。在互聯(lián)網賦能線下、線上線下融合的大背景下，線下業(yè)態(tài)必將再次迎來洗牌發(fā)展的機會。

“也要注意到，零售業(yè)的發(fā)展環(huán)境還有待進一步改善?！眳柨藠W博說，無論是線下?lián)肀Ь€上，還是線上布局線下，都離不開公平、有序的競爭環(huán)境。目前我國實物商品網上零售額已占社會消費品零售總額的15%，合理的監(jiān)管更有利于行業(yè)健康發(fā)展。應進一步規(guī)范稅收、工商等方面的監(jiān)管，減少線上線下零售的制度成本差異，為電商和傳統(tǒng)零售的長期健康發(fā)展營造公平競爭環(huán)境。

同時，希望相關部門能在假貨制造、流通等環(huán)節(jié)加強對電商的監(jiān)管，并加大對失信電商平臺的懲處力度，讓消費者更輕松、更放心地享受網購。