本報訊正月初八一大早，印有“中國夢紅四方”字樣的大巴車一輛接一輛地駛進辦公區(qū)，車門緩緩打開，一個又一個精神抖擻的紅四方營銷人昂首闊步，信步走來。為期2天的中鹽紅四方2018年營銷工作計劃暨培訓會正式拉開帷幕。迎戰(zhàn)2018，中鹽紅四方敲響春季營銷戰(zhàn)鼓。

一年之計在于春

一年之計在于春，一春決定著全年。開年布局對企業(yè)全年工作的完成至關重要。2月23日，中鹽紅四方2018年營銷工作計劃暨培訓會隆重召開，迎戰(zhàn)2018，中鹽紅四方敲響春季營銷戰(zhàn)鼓。

2018年，行業(yè)趨勢讓人無法判斷。一方面是環(huán)保高壓，價格爆漲；但另一方面是農產品價格持續(xù)走低，消費低迷，現(xiàn)實很嚴峻。

如何在激烈的市場競爭環(huán)境中獨辟蹊徑，實現(xiàn)營銷新增長、新突破？中鹽紅四方副總經理陳勇的一席話，道出了2018年經營工作的指導思想，也透露出2018年新的利潤增長點之所在。他說，紅四方將以市場為導向，以顧客為關注焦點，以股份公司年度經營目標為主線，充分發(fā)揮員工智慧和潛能，認真開展營銷創(chuàng)新創(chuàng)效工作，著力提升營銷能力和管理水平，圍繞公司新建項目，全力做好乙二醇產品市場拓展和吉林、湖北復合肥基地的產銷平衡工作，努力向市場要效益，全面完成年度經營目標，為實現(xiàn)優(yōu)秀化工企業(yè)而努力奮斗。

為此，2018年，中鹽紅四方將以目標管理、市場預測管理、營銷管理、營銷能力提升、營銷隊伍建設、質量保障和服務體系建設、品牌形象、采購管控、風險管控、物流保障等措施為立足點，建立高效、統(tǒng)一的“大后勤”，為公司業(yè)績優(yōu)秀、服務優(yōu)質目標的實現(xiàn)提供強有力的支撐。

蓄勢待發(fā)大有作為

2018年，中鹽紅四方蓄勢待發(fā)，大有作為。到目前為止，中鹽紅四方已經基本完成了二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的計劃目標，2018年上半年乙二醇項目將會有大規(guī)模的投資建設發(fā)展，向創(chuàng)新運營，提質增效，充分發(fā)揮產能效益的方向轉型發(fā)展。2017年公司主產品產量如合成氨、純堿等創(chuàng)造歷史最高水平，在市場競爭十分激烈的情況下，復合肥銷售量較2016年略有下降，但是經濟效益卻有所提升。2017年實現(xiàn)了2.51億元的經營性利潤，創(chuàng)造了中鹽紅四方有史以來的最高水平。2018年乙二醇項目建成投產后，公司的產出效益將會達到一個新的水平。至此，中鹽紅四方開始顯露出勝利的曙光。

首戰(zhàn)用我用我必勝

贏取未來，提高自身的服務水平是關鍵。2018年，為了更快地搶占市場，更好地服務客戶，更多地銷售產品，唯有系統(tǒng)地提升營銷能力和農化服務能力，打造一支身經百戰(zhàn)、技高一籌的營銷團隊，全面支撐營銷升級。與此同時，加大新人招聘和培訓，在崗培訓自己的職業(yè)經理；制訂業(yè)務人員營銷手冊，規(guī)范營銷過程營銷行為和管理。

培訓當天，來自營銷系統(tǒng)的新老員工認真聆聽來自中國科技大學的營銷專家張圣亮的專題講座，他從學術角度出發(fā)，通過系統(tǒng)的知識講解和生動的事例分析，揭開了營銷創(chuàng)新的神秘面紗，道出如何在新常態(tài)下，更好地實現(xiàn)營銷創(chuàng)新之道；來自法律事務所的法務專家，借助一個又一個法律案例，講解了如何在銷售過程中進行風險控制，提高營銷人員的風險識別能力；來自深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司的營銷戰(zhàn)略專家趙一灃，帶來的“農資銷售24記36要點”，道出了新形勢下的農資銷售之道。

2018年，是一幅尚未完工的畫卷，充滿了太多的機遇與挑戰(zhàn)；2018年，是一列即將起航的巨輪，滿載著太多的期待與渴望。聽，新征程的號角已經吹響，讓紅四方人同心協(xié)力，乘風破浪，再創(chuàng)新華章。 （何婷）