■ 劉雙群

中國航天科工集團(tuán)四院萬峰公司：用心解析“云”密碼

■ 劉雙群

發(fā)展不可囿于困境，海闊天空不能止步于固化。隨著互聯(lián)網(wǎng)+在經(jīng)營管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的不斷推廣應(yīng)用，無論科研生產(chǎn)，還是企業(yè)管理，離開了計(jì)算機(jī)基本就無法正常工作，隨著國家以及各級(jí)政府對(duì)大型采購的管制，武裝裝備采購網(wǎng)、專有云、航天云網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。

11月25日，中國航天科工集團(tuán)四院萬峰公司承擔(dān)的2016年航天云網(wǎng)指標(biāo)任務(wù)提前完成。其中，外協(xié)外購需求完成133.16%，采購成交額完成115.06%，對(duì)外銷售成交額完成267.2%。

解出來——拼勁兒要“足”

發(fā)展不可囿于困境，海闊天空不能止步于固化。隨著互聯(lián)網(wǎng)+在經(jīng)營管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的不斷推廣應(yīng)用，無論科研生產(chǎn)，還是企業(yè)管理，離開了計(jì)算機(jī)基本就無法正常工作，隨著國家以及各級(jí)政府對(duì)大型采購的管制，武裝裝備采購網(wǎng)、專有云、航天云網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。

“云來了，指標(biāo)也來了，我們?cè)撛趺崔k？”2016年初，萬峰公司領(lǐng)導(dǎo)班子給全體中層管理干部布置作業(yè)，要求擬出應(yīng)對(duì)措施，一場(chǎng)關(guān)于應(yīng)對(duì)“民參軍”、“云制造”、“全軍武器裝備采購信息網(wǎng)”幾個(gè)新事物的大討論開始在公司漸次鋪陳開來。

經(jīng)過幾番研討，萬峰公司民用產(chǎn)業(yè)部牽頭此項(xiàng)工作，部門最年輕、計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)最為熟練的項(xiàng)目管理員丁浩便在完成原有工作的基礎(chǔ)上，與各部門指定責(zé)任人一起，開始了長達(dá)一年的溝通客戶注冊(cè)、分解任務(wù)指標(biāo)、搜尋外協(xié)外購需求、溝通協(xié)作、報(bào)價(jià)洽談及銷售售后等一系列的反復(fù)歷程，讓航天“云”落地落實(shí)，看得見，摸得著。

解出來——責(zé)任要“細(xì)”

凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢。丁浩根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)的外協(xié)外購需求上線發(fā)布額、線上協(xié)作與采購成交額、線上對(duì)外銷售成交額任務(wù)目標(biāo)，制訂可行工作計(jì)劃，及時(shí)將任務(wù)分解到相關(guān)業(yè)務(wù)部門，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)與任務(wù)量，選派專人負(fù)責(zé)平臺(tái)日常管理及統(tǒng)計(jì)分析工作，努力搶抓訂單，積極推動(dòng)采購、銷售業(yè)務(wù)上線交易。

計(jì)劃有了，還得有具體業(yè)務(wù)才能在網(wǎng)上發(fā)布，物資部發(fā)來近期公司外購?fù)鈪f(xié)業(yè)務(wù)，兩個(gè)民品子公司擬定工程承建采購計(jì)劃，兩千余項(xiàng)明細(xì)涉及金額從幾百元到上千萬元不等，但網(wǎng)上發(fā)布時(shí)需要填寫名稱、型號(hào)、數(shù)量，預(yù)期價(jià)格等十幾個(gè)對(duì)話框，如果要完成線上協(xié)作采購成交、對(duì)外銷售成交任務(wù)，還得聯(lián)系供應(yīng)商、客戶完成注冊(cè)信息，之后優(yōu)選報(bào)價(jià)、選定供應(yīng)商，工作量之大可想而知，但憑借對(duì)計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的熟練和不服輸?shù)膭蓬^，萬峰公司一條條發(fā)布信息，一項(xiàng)項(xiàng)承接云上任務(wù)。

一份耕耘一份收獲，到了6月份，萬峰公司各項(xiàng)指標(biāo)全線飄紅，超額完成上半年任務(wù)。

解出來——反應(yīng)要“快”

接下來的任務(wù)，自然是順風(fēng)順雨。因?yàn)榇蠹业闹鲃?dòng)配合，溝通協(xié)調(diào)特別順暢，在此期間，物資部的外協(xié)采購需求是最多的，采購員郭志梅只要發(fā)現(xiàn)有外協(xié)采購需求，都會(huì)用心留意，主動(dòng)聯(lián)系丁浩上網(wǎng)發(fā)布，他總會(huì)全程協(xié)助。

軍品市場(chǎng)部管理員谷岳在云網(wǎng)上瀏覽信息時(shí)看到北京某單位發(fā)布了四條需求信息，該公司隨即組成項(xiàng)目組當(dāng)日前往北京，與信息發(fā)布部門進(jìn)行接洽。通過一天詳細(xì)的溝通及交流，了解完該項(xiàng)目的背景、進(jìn)展及相關(guān)技術(shù)參數(shù)，第二日返回公司后立即制定應(yīng)標(biāo)方案，經(jīng)過多輪線上溝通線下互動(dòng)后，終于以最快速度、最佳質(zhì)量完成訂單交付。合同簽訂會(huì)上，用戶豎起大拇指，為萬峰公司展示的“萬峰速度”點(diǎn)贊。

線上對(duì)外銷售成交額的完成是該項(xiàng)工作的難點(diǎn)，由于客戶群的特殊性，完成此項(xiàng)任務(wù)幾乎不可能。作為旗下主管節(jié)能門窗業(yè)務(wù)的民品經(jīng)營機(jī)構(gòu)，萬峰公司有著較強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)能力和合同履行能力，利用公司與中建三局集團(tuán)等大客戶良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，多方溝通，成功實(shí)現(xiàn)了線上銷售1336萬元的任務(wù)，促進(jìn)了航天云網(wǎng)平臺(tái)指標(biāo)的全面完成。

（作者單位：中國航天科工集團(tuán)四院）