黃璜 郭盈盈

出版社與在線教育企業(yè)更多新模式的探索，也開啟了線上和線下的資源互動(dòng)，兩個(gè)不同行業(yè)的融合正在催生在線教育更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在線教育無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，這一行業(yè)已從之前的各自野蠻生長(zhǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的合作謀求共生。在當(dāng)下，在線教育企業(yè)需要利用優(yōu)質(zhì)的教育資源開發(fā)更多具有互聯(lián)網(wǎng)基因的教育產(chǎn)品，出版業(yè)豐富的內(nèi)容資源無(wú)疑成為在線教育企業(yè)眼中的金礦，而同樣，出版社對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的執(zhí)著和堅(jiān)持成為了雙方實(shí)現(xiàn)合作的前提，這也讓出版社的版權(quán)資源有二次開發(fā)提升價(jià)值的機(jī)會(huì)。不僅如此，出版社與在線教育企業(yè)更多新模式的探索，也開啟了線上和線下的資源互動(dòng)，兩個(gè)不同行業(yè)的融合正在催生在線教育更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而作為在線教育領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的滬江教育科技（上海）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“滬江”），也正在構(gòu)建自己的出版朋友圈，與出版業(yè)深度合作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、渠道的共享共贏。

版權(quán)合作模式多樣化

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，在線教育行業(yè)傳統(tǒng)的版權(quán)合作通常以平臺(tái)方向出版社購(gòu)買版權(quán)用于課程開發(fā)，出版社主要的收益來(lái)源于版權(quán)授權(quán)以及伴隨課程圖書銷售的分成，但是隨著出版社對(duì)于數(shù)字版權(quán)的開發(fā)，以及對(duì)于自身品牌建設(shè)等方面的需求，簡(jiǎn)單的數(shù)字授權(quán)不能滿足在線教育合作的需求。因此，在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下，在線教育領(lǐng)頭羊滬江與出版社攜手，探索版權(quán)合作的新思路。

以滬江和人民教育出版社的合作為例，人教社旗下《新版標(biāo)準(zhǔn)日本語(yǔ)》是國(guó)內(nèi)最權(quán)威的日語(yǔ)學(xué)習(xí)教材，早在2014年，雙方即合作把圖書內(nèi)容開發(fā)成在線課程和移動(dòng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，用戶購(gòu)買圖書，掃描書本上的二維碼，即可以在線便捷學(xué)習(xí)教程配套的網(wǎng)絡(luò)課程。出版社則可以收集到用戶的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，為圖書的再版提供幫助和依據(jù)。滬江和廣東世界圖書出版公司的合作則走得更遠(yuǎn)，廣東世圖旗下的《基礎(chǔ)泰語(yǔ)》是國(guó)內(nèi)最權(quán)威的泰語(yǔ)教材之一，每年發(fā)行量達(dá)數(shù)十萬(wàn)量級(jí)，而泰語(yǔ)作為一個(gè)小語(yǔ)種，參與線上課程培訓(xùn)的僅數(shù)千人，用戶很難找到合適的途徑去學(xué)習(xí)泰語(yǔ)。廣東世圖的試水證明了這點(diǎn)，據(jù)廣東世圖總經(jīng)理助理劉正武透露，2015年廣東世圖搭建了平臺(tái)、進(jìn)行技術(shù)積累和課程設(shè)計(jì)，但是效果不佳，走過(guò)一段彎路，這讓公司重新思考傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)在在線教育產(chǎn)業(yè)鏈中所應(yīng)當(dāng)扮演的角色?！拔覀冞€是應(yīng)該回歸出版社內(nèi)容經(jīng)銷商的本質(zhì)，技術(shù)歸技術(shù)，內(nèi)容歸內(nèi)容，渠道歸渠道，我們作為內(nèi)容提供方在技術(shù)渠道方面還是要加強(qiáng)跟優(yōu)質(zhì)的教育平臺(tái)合作。”劉正武如是說(shuō)。

據(jù)了解，滬江和廣東世圖的簽約版權(quán)合作，除了版權(quán)付費(fèi)開發(fā)線上課程、圖書銷售分成外，還將通過(guò)在書本上印制跳轉(zhuǎn)線上課程的二維碼，給予世圖二次分成，實(shí)現(xiàn)教育IP價(jià)值最大化?！笆聦?shí)上，學(xué)習(xí)類圖書的購(gòu)買者是最接近于能夠轉(zhuǎn)化為在線學(xué)習(xí)平臺(tái)的用戶，購(gòu)買泰語(yǔ)書的用戶，他們的學(xué)課意識(shí)非常強(qiáng)，正是我們亟需尋找的精準(zhǔn)用戶。而對(duì)世圖而言，滬江又是一個(gè)多重的版權(quán)變現(xiàn)渠道。”滬江合伙人、副總裁常智韜表示，作為互聯(lián)網(wǎng)教育的開拓者，滬江一直將教材二次開發(fā)成網(wǎng)絡(luò)課件，幫助版權(quán)增值，讓內(nèi)容產(chǎn)生更大的價(jià)值。

事實(shí)上，版權(quán)深度合作對(duì)于出版社而言，也恰好符合了教育出版現(xiàn)階段數(shù)字出版的思路。外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社副社長(zhǎng)何皓瑜認(rèn)為，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)各出版社的思路其實(shí)相當(dāng)一致，出版社在向在線教育平臺(tái)授權(quán)的同時(shí)，也很開放地與技術(shù)公司、廠商或互聯(lián)網(wǎng)公司溝通什么樣的內(nèi)容是真正適合于在什么平臺(tái)上供學(xué)習(xí)者使用。美國(guó)國(guó)家地理學(xué)習(xí)出版社中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人王璐則表示，內(nèi)容資源與用戶的深度打通是教育出版行業(yè)一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，而滬江能夠給出版社帶來(lái)的是基于來(lái)自市場(chǎng)和學(xué)習(xí)者的真實(shí)需求。在版權(quán)深度基礎(chǔ)上，教育出版產(chǎn)品也會(huì)逐漸從傳統(tǒng)紙質(zhì)出版向紙質(zhì)出版+在線內(nèi)容的搭配，適應(yīng)現(xiàn)階段用戶的需求。

在這種思路下，滬江在與出版社的版權(quán)合作方面取得了良好的進(jìn)展，產(chǎn)品形態(tài)日趨豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年末，滬江已與國(guó)際出版巨擘圣智學(xué)習(xí)集團(tuán)、劍橋大學(xué)出版社、牛津大學(xué)出版社、麥格-勞希爾教育集團(tuán)、哈珀·柯林斯集團(tuán)以及人民教育出版社、上海外語(yǔ)教育出版社、北京大學(xué)出版社等國(guó)內(nèi)外100多家知名出版社達(dá)成版權(quán)合作，共同開發(fā)了幾十種不同類型的版權(quán)產(chǎn)品。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成巨頭護(hù)城河

當(dāng)版權(quán)合作走向成熟時(shí)，資本合作則成為巨頭構(gòu)建護(hù)城河的一種方式。

2017年8月，在語(yǔ)言教學(xué)領(lǐng)域都具有非常強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)和內(nèi)容實(shí)力的三家企業(yè)滬江、外研社、新東方共同出資成立英國(guó)版權(quán)公司Innova，聚焦海外教育版權(quán)領(lǐng)域，以此幫助全球?qū)W習(xí)者更好地用英語(yǔ)或漢語(yǔ)進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，并面向英語(yǔ)國(guó)家輸出中國(guó)文化高質(zhì)量的創(chuàng)新產(chǎn)品。常智韜表示，滬江與新東方、外研社聯(lián)合成立國(guó)外出版社以后，可以通過(guò)這個(gè)窗口和平臺(tái)，定制滬江所需求的版權(quán)內(nèi)容，這種需求實(shí)際上是非常具象的，整個(gè)課程的研發(fā)或教研過(guò)程中也是三方共同參與打造的。實(shí)際上，在線教育平臺(tái)對(duì)于優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容的需求一直是存在的，但是當(dāng)在線教育涌入大量資本時(shí)，數(shù)字版權(quán)的物價(jià)無(wú)疑被哄抬了起來(lái)，而三方參股所定制的產(chǎn)品形態(tài)能夠更好地滿足雙方的資源匹配度、學(xué)習(xí)者個(gè)性的學(xué)習(xí)需求，從而在市場(chǎng)上擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！拔覀兒献鏖_發(fā)的課程將來(lái)版權(quán)是我們共有，不是簡(jiǎn)單的版權(quán)開發(fā)，而是雙方共同開發(fā)，生產(chǎn)出來(lái)蛋糕了賣出去以后大家再分蛋糕?！背Ｖ琼w說(shuō)。

優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容無(wú)疑為滬江的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了充足的炮彈。以滬江多語(yǔ)種課程為例，日語(yǔ)業(yè)務(wù)與人教社，法語(yǔ)和同濟(jì)大學(xué)出版社，泰語(yǔ)與廣州世圖，韓語(yǔ)先后與韓國(guó)夏雨圖書出版社、北京語(yǔ)言大學(xué)出版社、世界圖書出版公司等國(guó)內(nèi)外權(quán)威出版機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。截止目前，滬江多語(yǔ)種業(yè)務(wù)已涵蓋日語(yǔ)、韓語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)、泰語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)等十多種小語(yǔ)種語(yǔ)言，成為全球小語(yǔ)種愛好者所熟知的小語(yǔ)種學(xué)習(xí)分享聚集區(qū)，其市場(chǎng)份額也處于市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先位置。

滬江多語(yǔ)種事業(yè)部總經(jīng)理張靜稱，與全球優(yōu)質(zhì)的出版社或者內(nèi)容機(jī)構(gòu)合作，只是第一步，而滬江網(wǎng)校要做的是在引進(jìn)優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容的基礎(chǔ)上加工設(shè)計(jì)出一套全新的學(xué)習(xí)解決方案，以適合用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，這其中需要課件研發(fā)、平臺(tái)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析等研發(fā)投入。