展堯

又到雙十一，全民購(gòu)物狂歡的背后，流量為王的粗放增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，2C戰(zhàn)場(chǎng)雖然深陷紅海、激戰(zhàn)慘烈，但是強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者出局的格局正在漸漸形成。在規(guī)模紛繁、巨大的2B存量市場(chǎng)中，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)體系、競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)中，唯快不破的招式才能安身立命。

在企業(yè)非核心采購(gòu)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭的陽(yáng)光印網(wǎng)雖“出道”已久，但憑借著多年積累的客戶數(shù)據(jù)、渠道資源、技術(shù)沉淀，如今仍扼守2B業(yè)務(wù)風(fēng)口、穩(wěn)居行業(yè)潮頭、維持高速成長(zhǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)的“軍火商”

“讓每個(gè)企業(yè)都有自己的采購(gòu)管理系統(tǒng)”，是陽(yáng)光印網(wǎng)的愿景。

憑借著自身的互聯(lián)網(wǎng)基因以及多年服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，陽(yáng)光印網(wǎng)深諳互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)的變革訴求。陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張紅梅意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將成為零售行業(yè)改變舊有格局的催化劑。

互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)應(yīng)用對(duì)于企業(yè)供應(yīng)鏈，尤其是零售企業(yè)的供應(yīng)鏈建設(shè)有很大的推動(dòng)空間，此外，互聯(lián)網(wǎng)“品類眾多”的特質(zhì)正好符合零售行業(yè)的屬性。

品類眾多包含著兩層意義——一是企業(yè)客戶多樣的需求，另一面則是渠道伙伴的覆蓋豐足。

眾多大客戶的認(rèn)可令陽(yáng)光印網(wǎng)聲名鵲起。2016年初，陽(yáng)光印網(wǎng)宣布正式進(jìn)入企業(yè)非核心事務(wù)采購(gòu)領(lǐng)域。這時(shí)，距離其完成B輪融資，僅僅過(guò)去了7個(gè)月。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年“11.11”期間陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)共銷售包裝耗材6500萬(wàn)件，占天貓物流包裝耗材消耗總量的10%左右，2017年“11.11”期間陽(yáng)光印網(wǎng)業(yè)務(wù)量更上一層樓，為天貓物流提供包材逼近一億件，2018年這個(gè)數(shù)字繼續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

當(dāng)年的O2O大戰(zhàn)，電商大戰(zhàn)，眾多企業(yè)都選擇陽(yáng)光印網(wǎng)作為他們的“軍火商”。

眾所周知，雙十一購(gòu)物節(jié)是全民購(gòu)物狂歡的高光時(shí)刻，與阿里巴巴的攜手令陽(yáng)光印網(wǎng)迅速精準(zhǔn)切入市場(chǎng)，并形成產(chǎn)業(yè)示范效應(yīng)。

對(duì)于阿里巴巴的青睞，張紅梅表示，雙方都具備互聯(lián)網(wǎng)基因，也因此更容易接受彼此的模式，所以我們的第一批用戶就是互聯(lián)網(wǎng)公司。這也是為何當(dāng)年的O2O大戰(zhàn)，電商大戰(zhàn)，眾多企業(yè)都選擇陽(yáng)光印網(wǎng)作為他們的“軍火商”的原因。

回首互聯(lián)網(wǎng)的興起，互聯(lián)網(wǎng)第一步產(chǎn)生的價(jià)值是打通信息。互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生消弭了無(wú)處不在且固化已久的信息不對(duì)稱，信息的打通提升了所有環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效率。

“陽(yáng)光印網(wǎng)是一家客戶需求驅(qū)動(dòng)的公司，客戶需要什么我們做什么?！睆埣t梅表示。

作為企業(yè)非核心事務(wù)采購(gòu)平臺(tái)，陽(yáng)光印網(wǎng)正是專注于對(duì)接并消弭了上述產(chǎn)業(yè)鏈條的信息不對(duì)稱，因此才形成了獨(dú)特且具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。

從2011年成立至今，陽(yáng)光印網(wǎng)在全國(guó)已擁有1.5萬(wàn)家供應(yīng)商，服務(wù)覆蓋國(guó)300多個(gè)城市、1600多個(gè)縣鎮(zhèn)，可為企業(yè)客戶提供超過(guò)1500個(gè)品類、50萬(wàn)個(gè)SKU的采購(gòu)定制品。

難以復(fù)制的商業(yè)模式

如果說(shuō)陽(yáng)光印網(wǎng)的業(yè)務(wù)“地基”是一座通過(guò)對(duì)接B2B存量市場(chǎng)需求而建立的大數(shù)據(jù)金礦。那么在B2B業(yè)務(wù)的增量市場(chǎng)，通過(guò)整合大數(shù)據(jù)、優(yōu)化資源配置、輸出更高效的產(chǎn)品則是這些金礦持續(xù)變現(xiàn)的通道。

挖掘2B存量市場(chǎng)的金礦為陽(yáng)光印網(wǎng)在增量業(yè)務(wù)上的拓新提供了明晰的方向以及充足的資本。不擁有一家工廠的輕資產(chǎn)模式令陽(yáng)光印網(wǎng)腳步輕盈的同時(shí)也有更多的精力專注技術(shù)創(chuàng)新。

憑借著大量用戶調(diào)研以及技術(shù)攻關(guān)，陽(yáng)光印網(wǎng)千錘百煉打造的SaaS系統(tǒng)——PNP智能采購(gòu)管理系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。

張紅梅表示，這一平臺(tái)的意義主要在于三方面——采購(gòu)流程化繁為簡(jiǎn)、開(kāi)店效率極大提升、管理流程線上掌握。

基于系統(tǒng)的靈活適配，PNP智能采購(gòu)系統(tǒng)可以接入企業(yè)OA、ERP等系統(tǒng)，根據(jù)企業(yè)自身合規(guī)要求和個(gè)性化需求，定制專屬的PNP采購(gòu)管理系統(tǒng)。

通過(guò)PNP智能采購(gòu)系統(tǒng)，陽(yáng)光印網(wǎng)能滿足企業(yè)多品類、定制化的采購(gòu)需求，使采購(gòu)流程更加透明，并且能實(shí)現(xiàn)全國(guó)多區(qū)域、多品類的采購(gòu)管理，從而使企業(yè)采購(gòu)效率得到提升，因此受到了眾多企業(yè)客戶的喜愛(ài)。

目前，陽(yáng)光印網(wǎng)的客戶涵蓋了電商、互聯(lián)網(wǎng)、金融、快消、物流、零售、教育、房地產(chǎn)等數(shù)十個(gè)行業(yè)，這些企業(yè)客戶之所以一致選擇陽(yáng)光印網(wǎng)，一是高效便捷，二是流程透明，三是價(jià)格便宜，有數(shù)據(jù)表明，在接入PNP智能采購(gòu)管理系統(tǒng)之后，企業(yè)普遍能節(jié)省10%-25%的綜合采購(gòu)成本。

可以說(shuō)，PNP智能采購(gòu)管理系統(tǒng)是陽(yáng)光印網(wǎng)多年積累順勢(shì)而為的拳頭產(chǎn)品；更是陽(yáng)光印網(wǎng)商業(yè)模式的高密度輸出平臺(tái)。

當(dāng)問(wèn)及是否擔(dān)心陽(yáng)光印網(wǎng)的商業(yè)模式被復(fù)制時(shí)，張紅梅表示，商業(yè)模式都是可被復(fù)制的，沒(méi)有不可被復(fù)制的。但是一個(gè)商業(yè)模式的形成，是需要一定時(shí)間的積累和積淀的?！爱a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也好，我們叫企業(yè)采購(gòu)服務(wù)也好，它不是一個(gè)光有錢就可以堆出來(lái)的東西，它是一定需要有經(jīng)驗(yàn)才可以打磨出來(lái)的東西。而你的團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，你就沒(méi)有后面的發(fā)展。所以陽(yáng)光印網(wǎng)的商業(yè)模式是很難被快速?gòu)?fù)制的?！?blockquote>陽(yáng)光印網(wǎng)從企業(yè)用戶的實(shí)際需求出發(fā)，通過(guò)PNP智能采購(gòu)系統(tǒng)，致力于打造一鍵企業(yè)采購(gòu)服務(wù)。