文/劉哲宇

2018依視路“青少年視力管理計(jì)劃”項(xiàng)目暨EssiJunior視滿分新品強(qiáng)勢發(fā)布

合影

一直以來，依視路集團(tuán)以“改善視力、改善生活”為使命，將改善全人類的視力健康作為每一個(gè)依視路人的最高追求，為我國乃至全球的視力保護(hù)知識普及和工作的開展作出了巨大貢獻(xiàn)。目前，全球超過63%的人口需要視力矯正，而其中有超過2億人缺乏任何形式的矯正，巨大的需求缺口亟待解決。隨著2018年的到來，依視路集團(tuán)推出了青少年視力問題解決方案——“青少年視力管理計(jì)劃”。這一計(jì)劃與依視路新品EssiJunior視滿分鏡片一起強(qiáng)勢發(fā)布，首站南京，次站寧波。

2018年1月30日，主題為“滿滿EYE意，美好視界”的依視路“青少年視力管理計(jì)劃”項(xiàng)目啟動(dòng)會暨依視路視滿分產(chǎn)品上市會首站在南京漢府飯店鐘山廳舉行。啟動(dòng)會由依視路公司主辦，南京歐陸眼鏡有限公司協(xié)辦；依視路EBN商務(wù)團(tuán)隊(duì)高級總監(jiān)白梅、依視路東2大區(qū)銷售經(jīng)理嚴(yán)君彥、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馬旻、依視路教育部總監(jiān)魏峰等出席了啟動(dòng)會，同時(shí)受邀出席的還有特邀嘉賓——回形眼鏡聯(lián)合創(chuàng)始人楊倩及行業(yè)媒體。

現(xiàn)場，伴隨著小朋友們暖場舞蹈表演的結(jié)束，啟動(dòng)儀式正式拉開帷幕。南京歐陸眼鏡總經(jīng)理王輝、白梅、嚴(yán)君彥和魏峰上臺共同放飛五彩氣球，宣布了青少年視力管理計(jì)劃正式發(fā)布。

發(fā)布儀式后，魏峰首先登臺作了題為“新零售形勢下學(xué)生眼鏡的銷售策略”的演講。他介紹了依視路2018年將為門店從商品、營銷、形象等方面提供全方位的服務(wù)，并對未來零售企業(yè)發(fā)展趨勢——線上引流，線下體驗(yàn)+保險(xiǎn)全覆蓋的“眼鏡零售業(yè)的新零售”模式進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

接著，馬旻手持著象征豐收與鏡片大賣的麥穗登臺，為大家詳細(xì)介紹了青少年視力管理計(jì)劃與隨之發(fā)布的依視路新品——專門針對青少年的視滿分產(chǎn)品。青少年視力管理計(jì)劃由4個(gè)部分組成：青少年視力管理中心、針對青少年的高性價(jià)比產(chǎn)品視滿分、與中國平安合作的業(yè)內(nèi)首創(chuàng)平安視力險(xiǎn)，為零售店度身定做的先進(jìn)視覺陳列體系和專業(yè)的青少年配鏡師的培訓(xùn)。青少年視力管理中心是我國視力保護(hù)和矯正工作需求來源中最重要的群體，也是青少年視力管理計(jì)劃的核心。以家長的需求為導(dǎo)向，傾力打造“讓孩子開心、家長放心”的形象。用情景化的展示空間引導(dǎo)孩子們，讓孩子和家長做出科學(xué)的配鏡選擇，同時(shí)，還能提供一站式的客戶體驗(yàn)，包括專業(yè)檢查、報(bào)告解讀、產(chǎn)品推薦、跟蹤回訪等。

魏峰

馬旻

白梅

體驗(yàn)中心

視滿分學(xué)生鏡片是依視路最新推出的針對青少年的高規(guī)格、高性價(jià)比產(chǎn)品。兒童及青少年的視覺系統(tǒng)尚處于發(fā)育期，“安全第一”是最重要的原則。視滿分學(xué)生鏡片使用最優(yōu)材料，有效減少鏡片高階像差，提升佩戴舒適度，讓孩子在學(xué)習(xí)和生活中獲得“真實(shí)”成像。同時(shí)，全視高清技術(shù)在降低高階像差的同時(shí)提升了暗光源下的成像銳度，滿足青少年兒童暗光下做作業(yè)、閱讀數(shù)碼屏幕的需求。

短暫的茶歇之后，青少年視力管理計(jì)劃的核心——小朋友們接過接力棒，成為了現(xiàn)場的主角。小童星程程登臺為大家獻(xiàn)上準(zhǔn)備已久的拉丁舞表演，期間還有其他小朋友穿插走秀表演，配合著現(xiàn)場的燈光與音樂，顯得氣場十足。精彩的表演讓現(xiàn)場所有嘉賓見識到童真的美好之余，也更加深刻地認(rèn)識到青少年兒童的視力健康是如此重要，保護(hù)青少年視力健康任重道遠(yuǎn)。

現(xiàn)場活動(dòng)

現(xiàn)場采訪

倪海龍

2月1日寧波站的上市會上，中國眼鏡科技雜志與浙二院眼科視光部主任倪海龍、依視路教育部總監(jiān)魏峰和回形眼鏡創(chuàng)始人楊倩，分別代表專業(yè)方、品牌方和零售商回答了廣大讀者關(guān)心的問題。

倪海龍：

現(xiàn)階段我國兒童青少年視力低下的問題中，大部分是近視問題所導(dǎo)致，但仍有少部分是因?yàn)檫h(yuǎn)視、散光及相關(guān)的弱視、斜視以及一些眼外傷導(dǎo)致。因此，“呵護(hù)眼睛，從小做起”，最主要的工作是要重視近視的預(yù)防與控制以及眼外傷的預(yù)防。同時(shí)也要關(guān)注幼兒階段中高度遠(yuǎn)視、散光、屈光參差以及相關(guān)弱視、斜視的早發(fā)現(xiàn)和早處理等。

一個(gè)人的行為習(xí)慣大部分都在幼年時(shí)養(yǎng)成。幼兒與小學(xué)是培養(yǎng)良好視覺行為習(xí)慣的重要時(shí)期。在幼兒階段，尤其是在2～3歲，要進(jìn)行眼健康篩查，建立視覺健康檔案，主要內(nèi)容包括視力、屈光狀態(tài)、眼位、眼軸、眼前段及眼底等檢查評估記錄。在此階段就要開始重視對發(fā)現(xiàn)的中高度遠(yuǎn)視散光等問題及時(shí)合理矯正，避免弱視與斜視的發(fā)生。同時(shí)也要重視預(yù)防眼外傷的發(fā)生，在接下來的成長階段，都要遠(yuǎn)離危險(xiǎn)行為、物品，如不打架斗毆，不玩危險(xiǎn)物品（剪刀、注射器、飛鏢、彈弓、塑料槍、牙簽弩、激光筆等），不放煙花爆竹……在此階段，若篩查發(fā)現(xiàn)是相對未來近視發(fā)生的高危人群，則要高度重視引導(dǎo)保障每個(gè)孩子有足夠有效的戶外活動(dòng)時(shí)間（如每天2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間），要引導(dǎo)避免養(yǎng)成太近距離太長時(shí)間的不良用眼習(xí)慣。

當(dāng)兒童青少年近視了，要正確對待并規(guī)范接受科學(xué)個(gè)性化的光學(xué)矯正。對于近視控制的一些措施，更要重視安全的監(jiān)管。要在專業(yè)機(jī)構(gòu)專業(yè)人員處檢查并嚴(yán)格定期復(fù)查。

因此，兒童青少年的眼健康、視力問題及近視防控等問題是可以管理的，并且是能管理好的，但需要全社會的共同努力與關(guān)愛，需要家長、學(xué)校及專業(yè)人員與孩子們共同參與，需要孩子們自覺養(yǎng)成良好的愛眼、用眼、護(hù)眼的好習(xí)慣，是遍及成長階段的全程管理。

倪海龍主任撰寫的《孩子們的護(hù)眼寶典》書籍受到消費(fèi)者和行業(yè)人士的認(rèn)可，并且銷售火爆。這本書用漫畫的表現(xiàn)形式，圖文并茂，寓教于樂，書里面還有有趣的問答題，為孩子和家長提供了極具價(jià)值的護(hù)眼常識，同時(shí)還能與孩子產(chǎn)生眼健康知識的互動(dòng)。

魏峰

楊倩

魏峰：

依視路一直都把提升人類視光質(zhì)量視為己任，青少年的眼健康問題也是首當(dāng)其沖，要想根治這個(gè)問題，我們必須對孩子的眼健康加以更全面的管理才能有效的緩解與治療。建立健康檔案、做基本眼部檢查與視力方面檢查，進(jìn)行專業(yè)的分析與評估，確診后進(jìn)行干預(yù)治療，之后還要進(jìn)行日常監(jiān)測，定期跟蹤觀察視力狀況的變化和眼健康的變化等一系列管理方案。

線下，與零售店合作設(shè)立線下體驗(yàn)區(qū)，青少年視力健康管理計(jì)劃為視滿分產(chǎn)品打造了體驗(yàn)場景，為門店吸引眼球，同時(shí)提供貼心的定制化服務(wù)。

線上，通過天貓旗艦店等平臺實(shí)現(xiàn)線上引流，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的推廣并且引流到全國各地的零售門店。同時(shí)，建立北斗星平臺進(jìn)一步完善門店服務(wù)，推動(dòng)了門店?duì)I業(yè)員營銷技巧與專業(yè)知識的進(jìn)步，提升了門店的專業(yè)化形象。此外，依視路與平安保險(xiǎn)合作的“平安視力險(xiǎn)”為消費(fèi)者提供了更多保障，為門店業(yè)績提升增加動(dòng)力。配合零售店?duì)I銷，樹立專業(yè)形象，與中國平安保險(xiǎn)聯(lián)合為消費(fèi)者送上一份安心和質(zhì)量保障（一年期滿進(jìn)行復(fù)查后，近視加深1.00D及以上，平安保險(xiǎn)賠付RMB800），大大促進(jìn)了門店的交易。

楊倩：

回形眼鏡一直致力于打造得體的眼鏡零售店，也是全國首家體驗(yàn)依視路的眼健康管理計(jì)劃的門店，通過合作，依視路給予了我們非常有指導(dǎo)性的幫助。我從事眼鏡行業(yè)有很多年了，非常認(rèn)同依視路的想法，因?yàn)楝F(xiàn)在顧客來到零售店需要的是一種全方位服務(wù)與銷售的模式：從眼鏡店的裝修陳列到整體的設(shè)計(jì)系統(tǒng)，針對人群進(jìn)行了個(gè)性化區(qū)分。

與依視路合作讓我們特別有信心，青少年視力健康管理中心的設(shè)立吸引顧客進(jìn)店，然后可在這個(gè)區(qū)域中進(jìn)行非常愉快的溝通。專業(yè)促進(jìn)銷售，現(xiàn)在門店的模式是專業(yè)+有趣+好看——從眼鏡店演變成了眼健康管理中心。

隨著啟動(dòng)會接近尾聲，依視路集團(tuán)進(jìn)行了視滿分“新年福袋，好禮相送”的活動(dòng)，為到場的零售商和合作伙伴送出充滿愛的視滿分產(chǎn)品當(dāng)作獎(jiǎng)品。

南京站的首發(fā)和寧波的上市會都引起行業(yè)廣泛關(guān)注，不僅是現(xiàn)場觀眾，兩地沒有到會的經(jīng)銷商和零售商聽聞青少年視力管理計(jì)劃和EssiJunior視滿分學(xué)生鏡片推出的消息后也表示躍躍欲試。相信后續(xù)在各地陸續(xù)啟動(dòng)的上市會將會在全國范圍內(nèi)引起更大反響，請各位拭目以待！