潘啟龍

(甕福集團(tuán)博士后科研工作站，貴州貴陽(yáng) 550002)

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是指將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)融合，而創(chuàng)造出的新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)能力。“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)升級(jí)，其主要表現(xiàn)就是催生了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)。

王艷華認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”相伴而行，正在從機(jī)械簡(jiǎn)便化的2.0時(shí)代，邁向精準(zhǔn)化、智能化、定制化的3.0時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”開(kāi)啟了中國(guó)農(nóng)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的新模式[1]。萬(wàn)寶瑞認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)已成為引領(lǐng)“三農(nóng)”發(fā)展的重要手段，互聯(lián)網(wǎng)與“三農(nóng)”的融合過(guò)程中，需要注重解決小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)、鄉(xiāng)村物流體系建設(shè)、農(nóng)村信息獲取能力不足、互聯(lián)網(wǎng)交易產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題[2]。李國(guó)英認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式的解構(gòu)正在發(fā)生，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將顯著改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)，產(chǎn)業(yè)資本跨界進(jìn)入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，布局農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)村消費(fèi)品電商以及互聯(lián)網(wǎng)金融等，現(xiàn)

代農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)加速融合后將有更廣闊的發(fā)展前景[3]。

當(dāng)前，電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越多地應(yīng)用在農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，大大加速了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐。

1 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新模式

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新貫穿了農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等所有產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，由此形成了新的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)，并且隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用發(fā)展，新的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)還將涌現(xiàn)，充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的活力和張力。

1.1 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈融合

當(dāng)前，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后3個(gè)環(huán)節(jié)中，互聯(lián)網(wǎng)都有深刻的滲透，形成了創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)形態(tài)(圖1)。

從圖1可以看出，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前即農(nóng)資生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)可以形成B2C(business to customer)、O2O(online to offline)等商業(yè)模式，產(chǎn)中即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以形成C2B(customer to business)、眾籌、定制等商業(yè)模式，產(chǎn)后即農(nóng)產(chǎn)品加工、儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)可以形成B2B(business to business)、B2C、O2O等商業(yè)模式[4]。

1.2 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)由于模糊了工農(nóng)邊界、城鄉(xiāng)邊界和地域邊界等，具有明顯的跨界特點(diǎn)，其價(jià)值體現(xiàn)主要如下。

1.2.1 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，壓縮了農(nóng)業(yè)物資和農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié) 涉農(nóng)電子商務(wù)是一種電子化交易活動(dòng)，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子支付、現(xiàn)代物流管理等，通過(guò)以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐點(diǎn)，構(gòu)架類似B2B、B2C的綜合平臺(tái)支持，提供網(wǎng)上交易、電子支付、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)物流配送等功能，使得農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品供銷(xiāo)、交易成為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的重要構(gòu)成部分，起到減少冗余環(huán)節(jié)、提高交易效率、降低流通成本的作用。

1.2.2 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的智能化 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)對(duì)現(xiàn)代信息技術(shù)綜合集成，集感知、控制、傳輸、作業(yè)為一體，將農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化大大向前推進(jìn)了一步，不僅節(jié)省了人力成本，也提高了品質(zhì)控制能力，增強(qiáng)了自然風(fēng)險(xiǎn)抗擊能力，提高了農(nóng)業(yè)的數(shù)量和品質(zhì)水平，正在得到日益廣泛的推廣。

1.2.3 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段，突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域主要包括農(nóng)、林、牧、漁和農(nóng)業(yè)服務(wù)，產(chǎn)業(yè)形態(tài)主要包括生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售等，通過(guò)引入互聯(lián)網(wǎng)手段，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)形態(tài)都被大大突破了，形成了以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以信息為媒介、以需求為動(dòng)力的新型產(chǎn)業(yè)，并引起產(chǎn)業(yè)資本、風(fēng)險(xiǎn)資本的追逐，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新、開(kāi)放和要素流動(dòng)。

2 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前創(chuàng)新實(shí)踐和商業(yè)模式

產(chǎn)前環(huán)節(jié)是農(nóng)業(yè)的供給環(huán)節(jié)，主要為農(nóng)業(yè)提供生產(chǎn)資料，包括種苗、農(nóng)藥、化肥、飼料、獸藥、農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備等?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)在產(chǎn)前的創(chuàng)新實(shí)踐，主要表現(xiàn)為結(jié)合線上線下的農(nóng)資電子商務(wù)。

2.1 農(nóng)資電商的表現(xiàn)

農(nóng)資企業(yè)由于具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)等，發(fā)展農(nóng)資電子商務(wù)可謂水到渠成，目前，我國(guó)知名農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)紛紛“觸網(wǎng)”，我國(guó)農(nóng)資企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展情況見(jiàn)表1。

表1 我國(guó)知名農(nóng)資企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)情況

此外，一些非農(nóng)領(lǐng)域的企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了農(nóng)資電商的良好商機(jī)開(kāi)始進(jìn)入，最著名的案例是聯(lián)想控股投資“云農(nóng)場(chǎng)”。云農(nóng)場(chǎng)成立于2014年2月，是天辰云農(nóng)場(chǎng)股份有限公司創(chuàng)建的一家網(wǎng)上農(nóng)資交易平臺(tái)，主要為農(nóng)民提供化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)交易及測(cè)土配肥、農(nóng)技服務(wù)等多種增值服務(wù)，2015年3月，聯(lián)想控股對(duì)云農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，引發(fā)資本領(lǐng)域和農(nóng)資企業(yè)熱議。

2.2 農(nóng)資電商的商業(yè)模式

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”產(chǎn)前環(huán)節(jié)的融合創(chuàng)新目前主要表現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的電子商務(wù)發(fā)展。其商業(yè)模式主要表現(xiàn)如下。

2.2.1 構(gòu)建電商平臺(tái) 主要是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)(當(dāng)然也可以是其他企業(yè))建立電商平臺(tái)，滿足按照商品分類、地域分類等建設(shè)商品展示網(wǎng)頁(yè)，并配套有下單功能、電子支付功能等。

2.2.2 面向農(nóng)資企業(yè)招商，與農(nóng)資供應(yīng)商達(dá)成供貨協(xié)議 主要通過(guò)線下辦會(huì)、上門(mén)拜訪、遠(yuǎn)程邀約等方式，吸引農(nóng)資商家入駐，達(dá)成合作，取得廠商直供價(jià)和網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)的價(jià)格差，商家提供產(chǎn)品目錄和圖片等，以便客戶查看和下單。

2.2.3 培育服務(wù)站點(diǎn) 主要是邀請(qǐng)?jiān)瓉?lái)的農(nóng)資批發(fā)商等，通過(guò)加盟方式，和電商達(dá)成合作，形成服務(wù)半徑，為電商提供發(fā)展注冊(cè)會(huì)員(客戶)、貨品存放等服務(wù)，為客戶提供咨詢及注冊(cè)、協(xié)助下單、貨款支付、到貨通知、送貨上門(mén)等服務(wù)。電商對(duì)服務(wù)站點(diǎn)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，客戶交易后服務(wù)站點(diǎn)取得農(nóng)資商家返還的代購(gòu)費(fèi)(也稱“服務(wù)費(fèi)”，根據(jù)農(nóng)資品類毛利而定)。

2.2.4 物流配送 電商或者農(nóng)資供應(yīng)商依托第三方物流、自建物流等將客戶訂購(gòu)貨物發(fā)往服務(wù)站點(diǎn)或者客戶手中。

在農(nóng)資電子商務(wù)的商業(yè)模式中，各方盈利方式為農(nóng)資供應(yīng)商通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了直接與終端客戶對(duì)接，減少了中間環(huán)節(jié)和客戶開(kāi)發(fā)成本，取得比傳統(tǒng)模式更高的收益；電商平臺(tái)幫助農(nóng)資供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，取得平臺(tái)收益，表現(xiàn)為銷(xiāo)售商品的價(jià)差或者農(nóng)資供應(yīng)商的返點(diǎn)；服務(wù)站點(diǎn)利用電商平臺(tái)協(xié)助農(nóng)資供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，取得農(nóng)資供應(yīng)商返點(diǎn)；客戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品減少了中間環(huán)節(jié)，降低了購(gòu)買(mǎi)成本；物流配送企業(yè)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)軍新領(lǐng)域的額外收益。

可以認(rèn)為，農(nóng)資電子商務(wù)的商業(yè)模式精髓在于減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了多方共贏局面，因此具有強(qiáng)大的生命力，成為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的重要構(gòu)成部分。

3 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)中創(chuàng)新實(shí)踐和商業(yè)應(yīng)用

產(chǎn)中環(huán)節(jié)是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，目前，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)在產(chǎn)中的融合創(chuàng)新主要表現(xiàn)為訂制農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化。

3.1 從訂制農(nóng)業(yè)到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化

訂制農(nóng)業(yè)是指滿足市場(chǎng)需求，根據(jù)客戶訂單指令進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程農(nóng)業(yè)[5]。訂制農(nóng)業(yè)一般會(huì)突出綠色、生態(tài)、有機(jī)、無(wú)公害等特點(diǎn)，滿足客戶差異化、個(gè)性化需求，產(chǎn)品附加值較高?；ヂ?lián)網(wǎng)通過(guò)構(gòu)建連接農(nóng)產(chǎn)品終端消費(fèi)者或者銷(xiāo)售商的平臺(tái)，便于接收個(gè)性化需求信息，使得“互聯(lián)網(wǎng)+訂制農(nóng)業(yè)”成為可能，一些企業(yè)在此領(lǐng)域進(jìn)行了深入的探索，并取得了初步成功(表2)。

表2 互聯(lián)網(wǎng)訂制農(nóng)業(yè)的典型案例

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用帶來(lái)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化浪潮，特別是在訂制農(nóng)業(yè)發(fā)展的前提下，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的智能化要求越來(lái)越高，物聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)信息化、質(zhì)量安全溯源、氣象防災(zāi)服務(wù)、物流跟蹤、測(cè)土配肥等進(jìn)一步加強(qiáng)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的融合，既保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，也保障訂制消費(fèi)者的知情權(quán)。當(dāng)前，我國(guó)智慧農(nóng)業(yè)正在興起，有關(guān)企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐日益受到人們關(guān)注，智慧農(nóng)業(yè)的典型企業(yè)見(jiàn)表3。

表3 智慧農(nóng)業(yè)的典型企業(yè)案例

3.2 商業(yè)應(yīng)用分析

相對(duì)而言，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)即產(chǎn)中環(huán)節(jié)是最難應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”等現(xiàn)代技術(shù)的，然而現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐案例顯示，這種狀況正在得到改善。

在應(yīng)用上，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)中融合創(chuàng)新主要是利用互聯(lián)網(wǎng)接收消費(fèi)者的個(gè)性化訂制要求，并利用以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行智能化生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提升產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，降低人力和管理成本等。同時(shí)，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、食品安全等更為關(guān)注，將提出更加個(gè)性化、差異化的要求，基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)控制、遙感、監(jiān)測(cè)、產(chǎn)地追溯等將深入應(yīng)用。

在未來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”產(chǎn)中環(huán)節(jié)的融合創(chuàng)新致力的方向在于：(1)農(nóng)產(chǎn)品訂制、眾籌等，滿足消費(fèi)者獵奇、高品質(zhì)、個(gè)性化需要；(2)滿足消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的知情權(quán)需要，比如消費(fèi)者預(yù)訂(或者“認(rèn)養(yǎng)”)了山村養(yǎng)殖場(chǎng)的香豬，希望能夠?qū)B(yǎng)殖過(guò)程實(shí)時(shí)傳送到網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)了解養(yǎng)殖進(jìn)展，這就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)生了需求；(3)生產(chǎn)者廣泛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。

在上述的3個(gè)融合創(chuàng)新領(lǐng)域中，訂制及眾籌、生產(chǎn)過(guò)程知情權(quán)等和消費(fèi)者是緊密聯(lián)系在一起的，具有很大的潛在市場(chǎng)，值得在實(shí)踐中探索。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品作為一種必需品，個(gè)性化、差異化訂制的市場(chǎng)始終只能是小眾市場(chǎng)，不可能對(duì)大量的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化生產(chǎn)，但是我國(guó)人口基數(shù)龐大，即使抓住了一部分“小眾”消費(fèi)者，也可能作出大生意[6]。

以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為代表的智能化生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)業(yè)信息化等將對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生革命性影響，前景也十分廣闊。但是，這些應(yīng)用主要是企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)方式的改進(jìn)，有利于降低生產(chǎn)成本，帶給大眾的外部觀感比較有限，難以形成互聯(lián)網(wǎng)思維中的互動(dòng)經(jīng)濟(jì)，這也是普通老百姓不大注意到“互聯(lián)網(wǎng)+”在產(chǎn)中環(huán)節(jié)應(yīng)用的原因。

4 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)后創(chuàng)新實(shí)踐和商業(yè)趨勢(shì)

農(nóng)業(yè)產(chǎn)后環(huán)節(jié)是農(nóng)產(chǎn)品加工、儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品加工是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的延伸，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用如訂制或眾籌、智能化等也適用于此，儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)較為傳統(tǒng)，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)較難。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”產(chǎn)后環(huán)節(jié)的融合創(chuàng)新主要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上，表現(xiàn)為多樣化的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)。

4.1 多樣化的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)的表現(xiàn)形式可謂五彩繽紛、多種多樣，根據(jù)觀察，大致可以分為4種類型(表4)。值得一提的是，由于農(nóng)產(chǎn)品電商還處于探索階段，不同類型的農(nóng)產(chǎn)品電商都認(rèn)為或者宣稱自己代表了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售電商，但顯然現(xiàn)實(shí)中并不如此。

4.2 商業(yè)應(yīng)用及趨勢(shì)分析

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”產(chǎn)后環(huán)節(jié)的融合創(chuàng)新非?；钴S，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)也是涉農(nóng)領(lǐng)域最早觸網(wǎng)的。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的深入發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)還將出現(xiàn)細(xì)分和創(chuàng)新，涌現(xiàn)出新的商業(yè)模式。(1)生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送銷(xiāo)售電商在提升

表4 農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)的類別特點(diǎn)和典型案例

標(biāo)準(zhǔn)化、配送速度、產(chǎn)品品質(zhì)和保鮮技術(shù)的條件下，在京、滬、廣、深等特大城市還有較大的拓展空間，未來(lái)可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展到二三線城市，但是其服務(wù)小眾的商業(yè)模式根深蒂固，不可能得到根本改變，實(shí)現(xiàn)盈利、吸引投資應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，但是要成為像淘寶、天貓、京東等具有巨大影響力的電商企業(yè)和品牌很有難度。(2)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，市場(chǎng)規(guī)模和容量決定全國(guó)大概也就需要1～2家農(nóng)副產(chǎn)品綜合電商平臺(tái)，一些品牌知名度不高、市場(chǎng)美譽(yù)度不足的平臺(tái)將逐漸被邊緣化，剩下的平臺(tái)將和淘寶、天貓、京東等綜合性平臺(tái)共同為客戶提供農(nóng)產(chǎn)品B2C電商服務(wù)。(3)特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)具有頑強(qiáng)的生命力，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，消費(fèi)者個(gè)性化、差異化的農(nóng)副產(chǎn)品需求將更趨旺盛，因此該類電商的市場(chǎng)份額將不斷擴(kuò)大。由于不同平臺(tái)致力的農(nóng)產(chǎn)品特色不同，而且這類平臺(tái)也比較容易兼容其他非農(nóng)產(chǎn)品，并可以與淘寶、京東等綜合電商平臺(tái)融合發(fā)展，因此發(fā)展空間巨大，潛力無(wú)限。(4)農(nóng)產(chǎn)品B2B交易電商主要滿足農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、精深加工的需要，一般要求配套冷鏈物流、大型倉(cāng)儲(chǔ)等硬件條件，具有一定的準(zhǔn)入門(mén)檻，因此競(jìng)爭(zhēng)會(huì)略小。同時(shí)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品B2B交易電商還不是特別成熟，市場(chǎng)需要1～2家打通各個(gè)廠商、以初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品為主的品牌交易平臺(tái)，因此隨著時(shí)間推移，一些交易平臺(tái)可能會(huì)脫穎而出。當(dāng)然，期貨交易、國(guó)際現(xiàn)貨交易等農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)運(yùn)行已經(jīng)比較成熟，農(nóng)產(chǎn)品B2B交易電商受到的替代競(jìng)爭(zhēng)也較大。

就農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)的應(yīng)用來(lái)看，未來(lái)會(huì)呈現(xiàn)2個(gè)特點(diǎn)：(1)更多企業(yè)特別是涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品供需企業(yè)將加入農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)行業(yè)，采用自建平臺(tái)、共建平臺(tái)或者借助于第3方平臺(tái)的形式，發(fā)布產(chǎn)品、進(jìn)行采銷(xiāo)等，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)的應(yīng)用和普及勢(shì)不可擋。(2)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)跨界、融合、創(chuàng)新的特點(diǎn)，不同類型的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)相互交叉、不斷融匯、加速整合，創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式，更多的網(wǎng)中網(wǎng)、網(wǎng)中店不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化將不斷深入。

5 結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)在當(dāng)前還屬于新興事物，其創(chuàng)新實(shí)踐和商業(yè)應(yīng)用正在蓬勃興起。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新?lián)Q代和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的縱深發(fā)展，新型實(shí)踐探索和商業(yè)開(kāi)發(fā)還將層出不窮。

未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展將貫穿3條主線：(1)跨界整合?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個(gè)突出特點(diǎn)是打破產(chǎn)業(yè)和行業(yè)邊界，進(jìn)而產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)能力，由于這一特點(diǎn)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)極有可能進(jìn)一步整合、融入觀光體驗(yàn)、虛擬現(xiàn)實(shí)、遠(yuǎn)程種養(yǎng)、遙感監(jiān)測(cè)、小微金融、專業(yè)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，提升產(chǎn)業(yè)的差異化、市場(chǎng)化和高端化水平。(2)集中寡占?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)必須達(dá)到一定的規(guī)模，才能取得正收益，特別是基于某類平臺(tái)的企業(yè)，同類平臺(tái)的數(shù)量必須集中，在大平臺(tái)免費(fèi)經(jīng)濟(jì)、補(bǔ)貼

政策沖擊下，一些小、散、過(guò)于細(xì)分的平臺(tái)最終會(huì)被兼并甚至破產(chǎn)，畢竟市場(chǎng)只需要少量公信力強(qiáng)、服務(wù)能力卓越的某類平臺(tái)提供趨于同質(zhì)化的服務(wù)。(3)多方參與。由于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)將多種產(chǎn)品和服務(wù)集中在少量的平臺(tái)上，在共享平臺(tái)的基礎(chǔ)上，差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)搭便車(chē)，形成多方參與的共享經(jīng)濟(jì)。

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