鄭惠楨

化妝品與老師，看起來(lái)是兩個(gè)毫不相干的行業(yè)，一個(gè)是汲汲營(yíng)營(yíng)的商業(yè)世界，一個(gè)是春風(fēng)化雨的教育事業(yè)，但從老師跨界化妝品，在行業(yè)已非孤例，曹景濤就是其中之一。

作為近年來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)兇猛的原泥動(dòng)力品牌創(chuàng)始人，想要約見(jiàn)曹景濤并不順利。第一次邀約時(shí)，他告知還在合肥出差，隨后再次邀約時(shí)，記者得到了一個(gè)意外的答案：我要去華南理工大學(xué)。

重返校園做什么？終于在1月3日如約見(jiàn)到曹景濤時(shí)，答案解開了。

原來(lái)，他正在華南理工大學(xué)上PMBA課程，帶著學(xué)生的身份再次走進(jìn)了校園。

這樣的形象難免會(huì)將他與“學(xué)霸”劃個(gè)等號(hào)。事實(shí)也是如此，出生于教育世家的曹景濤遵從父親的期望，以“狀元”的身份考入師范大學(xué)，順理成章成為了老師。但東北人骨子里的“闖勁”，讓他不僅僅想成為一個(gè)布道者。

2000年，曹景濤南下廣州，先后進(jìn)入了威露士、索芙特等日化知名企業(yè)。從外企到上市公司，從業(yè)務(wù)員一路做到營(yíng)銷總監(jiān)，浸潤(rùn)日化十余年，也讓他在心中扎下要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)真正屬于中國(guó)人的“世界級(jí)品牌”的夢(mèng)想。

家門口火山泥的“搬運(yùn)工”

承德的避暑山莊是出了名的，但再往北走還有一個(gè)療養(yǎng)勝地，那就是黑龍江的五大連池。

曹景濤的童年就在那里度過(guò)。自幼，他就聽(tīng)周遭的人說(shuō)起過(guò)五大連池火山礦泥的由來(lái)，知道它是由深層礦巖下的冷泉水和火山熔巖雕琢而成，擁有自然的美膚功效，由此吸引了許多游客來(lái)這里“泡泥”療養(yǎng)。

得益于得天獨(dú)厚的條件，1988年在這里也誕生出了中國(guó)第一款泥膜，從而也促動(dòng)了曹景濤的國(guó)貨品牌夢(mèng)想，想把五大連池火山泥膜打造成一個(gè)品牌，銷往全國(guó)，乃至世界。

經(jīng)過(guò)六年醞釀，終于在2012年，曹景濤聯(lián)合黑龍江省科學(xué)院五大連池火山冷泉研究所，正式開發(fā)出了更適合國(guó)人的泥膜，并創(chuàng)立原泥動(dòng)力品牌，直接對(duì)標(biāo)國(guó)際泥膜品牌貝佳斯。

“我想做一個(gè)有‘根的品牌。而五大連池火山泥對(duì)我來(lái)說(shuō)，是有家鄉(xiāng)情懷的，同時(shí)也是獨(dú)一無(wú)二的”。

然而，“天有時(shí)、地有氣、材有美、工有巧，合此四者，然后可以為良，”按照《考工記》中的說(shuō)法，選定了凝聚天地靈氣的火山泥只是踩對(duì)了品類的鼓點(diǎn)，曹景濤還需找到一個(gè)承載美學(xué)之道的助攻載體。

巧合的是，代表華夏文化的陶瓷制品同樣也是由泥土燒制而成，以水塑形，用火燒制，與火山泥相似，皆是水和火的產(chǎn)物。為此，曹景濤不計(jì)成本，花了6個(gè)月進(jìn)行開模，經(jīng)反復(fù)測(cè)試后，陶瓷包裝終于得以面世，并于同年取得了國(guó)家兩項(xiàng)外裝專利。

“夭折”的第一桶金

時(shí)間追溯到2013年初，曹景濤向所有代理商發(fā)出了冬季的第一批貨，卻遭遇了始料未及的產(chǎn)品危機(jī)。

“到了12月份，黑龍江太冷了，漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)運(yùn)周期把泥漿的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)凍壞了。產(chǎn)品封裝的時(shí)候沒(méi)有問(wèn)題，但部分儲(chǔ)存不當(dāng)?shù)哪嗄t出現(xiàn)水泥分層?！碑a(chǎn)品問(wèn)題讓初出茅廬創(chuàng)立品牌的曹景濤，一下慌了。

恰是因?yàn)樯鷿?，也讓他更為勇敢。隨后，他立即召集工廠重新生產(chǎn)，并發(fā)道歉函給代理商，表示如果因?yàn)檫@件事欲結(jié)束合作，他可以翻倍賠償i若認(rèn)可他，他將新品按原訂貨量照常賠償寄回。

幸運(yùn)的是，憑借真誠(chéng)和敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膽B(tài)度，取消合作的代理商寥寥。一個(gè)月后，曹景濤從全國(guó)各地收回了800萬(wàn)貨品，全部銷毀。

第一桶金就這樣意外“夭折”了，但回憶起過(guò)往，曹景濤依然感慨道，“想要做長(zhǎng)線的民族品牌首先要學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)任，這個(gè)事兒我們做對(duì)了?！?/p>

最大的壓力是圓夢(mèng)路上的孤獨(dú)

言及過(guò)往，曹景濤更像是談心，他喜歡訴說(shuō)感受，而非事件。就像他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就要耐住寂寞。

行業(yè)中不斷涌現(xiàn)新品類、新熱潮，趨之若鶩者有之，但曹景濤坦陳，將泥膜品類打造成一個(gè)走出國(guó)門的世界級(jí)品牌，是他最大的使命與夢(mèng)想。

為了圓夢(mèng)，在創(chuàng)業(yè)的路上，他走得有點(diǎn)“極端”。

創(chuàng)業(yè)初期，原泥動(dòng)力產(chǎn)品線中既有泥膜，也有面貼膜。首次在湖北日化店做活動(dòng)時(shí)，第一天泥膜僅售出了4瓶，而面貼膜則售出了80盒，第二天亦是如此。彼時(shí)，曹景濤便把面貼膜全線停售停產(chǎn)，將現(xiàn)有的100萬(wàn)片面貼膜包材全部封存。

“不可否認(rèn)，面貼膜很好賣，但這都不是我品牌力想表現(xiàn)的?！泵恳徊?，曹景濤都很清楚自己要什么，不要什么。盡管這期間，所有人都不理解，認(rèn)為他“瘋了”。

結(jié)果事實(shí)證明，他又做對(duì)了。在陜西做活動(dòng)時(shí)，單天原泥動(dòng)力泥膜就賣出了100多罐，成交率達(dá)到50%以上。曹景濤告訴記者，堅(jiān)持的過(guò)程雖然很累，但做品牌就是要專注。

在那之后，定位清晰的原泥動(dòng)力在泥膜品類中嶄露頭角，進(jìn)駐了嬌蘭佳人，四川美樂(lè)、四川蒜苗、康緹連鎖、北京億莎、安徽鼓樓美潔、廣西艾麗妝緣、安順廣明等百?gòu)?qiáng)連鎖，同時(shí)還進(jìn)駐了北京百盛、新世界、永旺和興隆大家庭，以及素柏知名藥妝連鎖。

“當(dāng)你做決斷時(shí)，會(huì)出現(xiàn)很多反對(duì)的聲音，其實(shí)自己也會(huì)猶豫。背負(fù)著這么多責(zé)任，投入了這么多資金，萬(wàn)一做錯(cuò)決策，都要獨(dú)自去面對(duì)?！辈芫皾f(shuō)，創(chuàng)業(yè)最大的壓力就是孤獨(dú)。

世界級(jí)品牌夢(mèng)的“環(huán)游記”

2017年，除了重磅推出37度暖膜之外，原泥動(dòng)力還進(jìn)駐了京東、唯品會(huì)、天貓等電商平臺(tái)。

“這是美妝平臺(tái)對(duì)原泥動(dòng)力的最大認(rèn)可，也是決定原泥動(dòng)力品牌騰飛的開始?！辈芫皾a(bǔ)充道。

然而，起初介入電商時(shí)，曹景濤又讓所有人再度抓狂?！熬€上渠道突然下了近900萬(wàn)的訂單，拿走了原本供給門店的貨品?！?/p>

突如其來(lái)的缺口，壓力撲面而來(lái)。回憶起那段時(shí)光，曹景濤仍歷歷在目，停了一下說(shuō)道，“原泥動(dòng)力要做中國(guó)的民族品牌，就要提升用戶與品牌的粘性。而CS等線下渠道是渠道品牌，電商則是用戶品牌。只有渠道+用戶品牌，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。這僅是品牌轉(zhuǎn)型必須面對(duì)的陣痛”。

憑借堅(jiān)定的品牌夢(mèng)，2018年原泥動(dòng)力還將進(jìn)一步深耕線下和電商渠道，其中電商銷售將突破5000萬(wàn)。除此之外，通過(guò)海外購(gòu)平臺(tái)已遠(yuǎn)銷俄羅斯、巴西、美國(guó)等國(guó)的原泥動(dòng)力，現(xiàn)已注冊(cè)日本和臺(tái)灣商標(biāo)，2019年還將加緊海外布局，正式走出國(guó)門，開啟世界級(jí)品牌夢(mèng)的“環(huán)游記”。

在這條綿長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)路上，面對(duì)挫折與誘惑，所幸曹景濤內(nèi)心篤定，未失己道，將“正、專、恒”三字奉為圭臬。

一直以來(lái)，堅(jiān)持采用根正且原生態(tài)的火山泥，以樂(lè)在其中的專注，義無(wú)反顧的恒心，心無(wú)旁騖地打造中國(guó)的世界級(jí)好泥膜，這就是曹景濤的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)。