丁老師：您好！

最近我有點煩我老伴兒，她現在非常熱衷于聽養(yǎng)生課，喜歡去領取各種養(yǎng)生機構發(fā)放的免費小禮品，參加這些機構舉辦的體檢。參加就參加吧，但關鍵是她老被忽悠著買各種保健品。這不，前幾天又花了一兩萬買些甚至說不好是不是對健康有害的東西。為了她這種買法，孩子也跟著著急。老伴兒做法的確讓人費解，這些一看就是打著某某養(yǎng)生機構名義的保健品公司給下的套兒，怎么老伴兒就是看不明白呢！

對于老伴兒來說，本來閑暇時間就多，跟她的三朋四友，街坊鄰居一起去參加這種活動，既能打發(fā)時間，又有免費東西拿，她覺得何樂而不為。每天像趕場一樣，趕了這場，趕那場，一開始目的很明確，就是為了領免費小禮品，后來就被忽悠著買這買那。我經常因為這個跟老伴兒吵，我告訴她：“羊毛出在羊身上，沒有免費的午餐。這些東西你并不白拿，他們就是想讓你買他們的產品。產品真有用，我不反對，關鍵是這些東西并不起作用，買了就上當?！钡俏以趺磩瘢悸牪贿M去。

為這個我們吵了不止一次。原來我們的錢是放在一起的。因為老伴這樣花錢，我就提出把錢分開吧，除了必要的生活費合在一起用，其他余錢，個人管個人的。老伴兒聽了非常生氣，問我到底想干什么。我告訴她，我并不想離婚，但我對她這樣花錢的確很生氣。管不住她，我起碼能看住自己的錢。我這么做有什么不妥嗎？

張兵

張先生：您好！

您不用太著急，好好和老伴兒談談。首先得理解她。中老年人之所以最關心自己的健康，是生怕害了病，掉進因病致貧的泥潭，給兒女和家庭帶來麻煩?，F在得個感冒動輒花上千，生一場大病就會令一個家庭一下子赤貧。老年人大多都關心養(yǎng)生，保健品公司之所以把中老年人視為衣食父母，也正是基于老人的這種心理。

甜言蜜語是營銷策略

保健品公司抓住了這代剛剛步入老年的人，時間相對富裕，上學時學業(yè)有欠，科學知識不足，缺乏必要的邏輯思維訓練，相對好忽悠。他們發(fā)現只要嘴甜，就能輕松賺到錢。這是為什么兒女或老伴百般勸說，可效果甚微的重要原因。

有不少老人像是被“洗腦”了一樣，買起保健品攔都攔不住。他們總是想：“領完東西就走人，要花錢的不買，不就行了?！笨傻筋^來，還是一下子就被說暈，花上千上萬塊錢購買那些根本沒有什么用處的所謂保健品。因為這些養(yǎng)生保健品公司的推銷員都是事先經過培訓的，從每個流程如何進行，到推廣人員的每句話怎么說，都是經過包裝的，他們有自己的一套營銷策略。

所領的禮品都不貴，人均3元左右。有送五個雞蛋的，有送一條毛巾的，有送洗衣液的，有送醋的，有送藥盒的等等。除了這些小禮品，他們還會每天不間斷的額外贈送一兩顆他們的保健藥，他們要求老人必須要按時吃這些藥，每天聽課時，要把吃過的藥袋交給工作人員，然后才讓簽到，吊足了老人的胃口。

告訴老伴兒，這些公司正是利用老人想花最少的錢得到最好最多產品與服務的心理，知道大家認為本來是免費的，自己不用付出代價，沒有任何損失，即便對這些免費品本身并不感興趣，也會抱著“不要白不要”的心態(tài)去拿。他們就這樣把產品信息輸送到聽眾的腦海里。

大部分人都有從眾心理，養(yǎng)生保健品公司在講課的時候，會有意識的安排一些人來購買他們的產品以做表率。這樣就會產生“傳染效應”，這一撥人影響了下一撥人，下一撥人又會影響再下一撥人。這些推銷的人還會講各種可怕的病癥事例，讓人聽了覺得生不如死。人們一害怕，就想找到解決方法來“拯救”自己。就好比一個人深陷沼澤中，會本能地想抓住什么，不再放手。買保健品，吃保健品變得順理成章。如果您能心平氣和地把這些告訴老伴兒，她或許會聽。太急于求成，往往勸說不成，反弄得關系緊張。

轉移老伴的興趣點

不知道您老伴的文化程度如何？知識結構是否完備？如果不足，就很容易輕信。推銷的人嘴一甜，她心就軟。和其他的老人一樣，很容易被“洗腦”，買保健品成癮。您可以告訴老伴兒，對健康的焦慮，不是靠買保健品就能化解的。要把錢花到讓自己能活得快樂的事情上，才能讓自己真正得到健康。

您說老伴有足夠的閑暇時間，你們夫妻是如何安排每天的閑暇時間的？不可以一起多參加一些有意思的活動嗎？夫妻之間共享活動和愛好越多，可以在彼此間建立起各種特殊的聯結，夫妻之間發(fā)展一種相互依存的關系，既獨立又相互依賴最好。不妨在共同活動方面多動動腦筋，既為妻子提供自我實現的舞臺，又可以嘗試增加兩人之間的親密感。一起外出散步，在家以外的地方感受兩人世界；一起參加一些有趣的活動——保齡球、跳舞、打牌或一些公益活動；一起在朋友圈中討論感興趣的話題；一起設計未來、安排養(yǎng)老；一道看電影、電視、出去吃飯之類。

興趣會激起人去參與某種活動的熱情，只要能有一份積極的心態(tài)，保持對周圍一些或對某一事物的興趣，投身于活動之中，努力把有興趣的事做漂亮，會自得其樂。如果夫妻能沉浸于兩人都有興趣的事情之中，完成一連串成功的舉動，就很容易統(tǒng)一意見，大家都快樂。這樣可以增加一點兒生活情趣，用以轉移一下老伴兒對保健品的熱衷。

有計劃地開銷家庭支出

你們夫妻二人，有固定的退休金，還有一定存款，經濟壓力應該不大，兒女也不太干涉你們的財政支出。在這種情況下，可不可以兩個人商量在先，多少錢用于生活必需，多少用于日常酬應，剩下的存起來以備晚年之需，多少各自自由支配。說開了，兩人自覺遵守，會不會對您老伴兒是個約束？

家本來是一個經濟共同體，一起協商開支最好。定一下家庭的潛規(guī)則，多少錢以上的開支，要都同意才可以支出；多少之下，一個人決定就可以。硬性各過各的，不利于夫妻關系和諧相處。

丁寧

（責編：辛婭）