如果12年前，我不是鐵了心要進(jìn)時尚圈，現(xiàn)在我應(yīng)該在某家出版社做編輯，或者在某所高中做語文老師。

時間點，很重要。于是，2006年，我孤身跑到北京，下了狠心要在全中國最有名的時尚雜志留下，從此趕上了中國時尚傳媒的黃金十年。

順序，很重要。

從實習(xí)生做到《時尚芭莎》執(zhí)行主編、新媒體總經(jīng)理，我花了9年，不是因為我優(yōu)秀，是選對了時間，選對了努力方向。

如果兩年前，我沒有做公眾號，那我現(xiàn)在還在雜志社徹夜忙碌，拍片、寫稿、簽版、付梓、和明星經(jīng)紀(jì)人們斡旋。

我辭掉主編職務(wù)時，帶著僅55萬粉絲和一篇全網(wǎng)閱讀量1.2億的《經(jīng)驗|年薪10w和年薪100w的人，差在哪里》，摘下了本就不屬于我的職場光環(huán)，迅速消失在媒體舞臺中心。

舍得，很重要。

2016年后，連家里人都不知道我每天九點出門，夜里三四點回來到底在干嗎。這18個月，我在進(jìn)行封閉式訓(xùn)練，學(xué)簡單代碼，學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理，畫思維導(dǎo)圖，做了兩個叫好不叫座的APP，燒了近兩千萬，才把一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司CEO最容易犯的錯誤，一個個都犯過了。在這一年多，遭遇過背叛、自我否定、起起伏伏、分分離離。

你們不會看到，最內(nèi)憂外困時，我在臺灣大出血昏倒被送急診，我的合伙人在機場一邊用輪椅推著我，一邊擦眼角說：“我們不創(chuàng)業(yè)了，我們?nèi)ブ苡问澜?，你想寫什么就寫什么，去他的閱讀量，把公司解散了。別操心其他人的人生，沒有我們，他們也能過得很好。”

到了今年年初，商業(yè)模式仍然沒有找到突破口，我的合伙人嚴(yán)肅地提出不干了，想不通，為什么“于小戈”明明可以很掙錢，卻要被“為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)”拖累？甚至，她偷偷讓獵頭詢了她在人才市場的價，回來對我說：“如果你實在堅持要創(chuàng)業(yè)，我現(xiàn)在出去還是能找到年薪300萬的工作，我出去打工來補貼你?！?/p>

7個多月前，當(dāng)她哭著跟我說，咱們不干了，你的身體會徹底被拖垮。我看了眼公司賬上還有多少錢，1800萬。于是，我答應(yīng)她，如果1800萬花完還沒有融到資，我們就不干了。我毫不介意直面失敗。我介意的是，作為一個創(chuàng)業(yè)公司的CEO，我還沒有犯過所有該犯的錯誤，比如融資。我和我的合伙人，都是精英云集的垂直行業(yè)里典型的職業(yè)經(jīng)理人，我們不是寫手、記者出身，我們的思維方式有很深的大公司年輕管理層的烙印。

我們2016年做了小眾精品消費媒體（付費）iSNOB，雖然一上線就連續(xù)43天穩(wěn)居APP Store生活類排行榜第一，但我知道這是短期的粉絲效應(yīng)，很快就被驗證在商業(yè)上是失敗的嘗試，不是產(chǎn)品不好，是時候未到。

2016年底，我們做了iDS大眼睛，類似于一個消費版的知乎，純邀請制。在流量和商業(yè)變現(xiàn)上都遭遇了瓶頸，因為我們不愿意降緯，又不愿意商業(yè)化，用戶數(shù)到了六七十萬就很難突破。真正改變我們這家小公司生死的轉(zhuǎn)機是微信小程序的誕生。

其實，微信的產(chǎn)品經(jīng)理早就多次說過iDS大眼睛這種輕量級的APP特別適合做小程序。當(dāng)時我很沒有眼光，認(rèn)為小程序會搶奪走我好不容易積累的幾十萬注冊用戶，“APP用戶流失了，我還怎么融資呢？”

到了今年4月，Shark飛到北京，很嚴(yán)肅地對我說：“小戈，這些年你想做什么做什么，但這次你一定要聽我的，做小程序，現(xiàn)在立刻馬上。不要想APP用戶流失怎么融資的事，就你這點破數(shù)據(jù)，不流失也融不到資的。做正確的事，而不是把事做正確?！碑?dāng)時，我當(dāng)著他的合伙人和我的合伙人的面，哭得稀里嘩啦?！安灰脒@是不是好機會，反正你手里也沒有更好的機會，搏一把?！?/p>

我?guī)е夹g(shù)、產(chǎn)品等飛到杭州和他的技術(shù)團隊在一起，埋頭苦干拼了幾個星期，把我們的第一個小程序iDS大眼睛干上線了。接著，按照我們商量好的戰(zhàn)術(shù)，迅速推小程序，第一個月輕松獲取了六十多萬小程序用戶，很神奇的是，APP的用戶完全沒有流失！

小程序的用戶每天都蹭蹭往上漲。按計劃，我們迅速拿著小程序的數(shù)據(jù)去融資，才見了第一家就碰壁了，還是那個問題，現(xiàn)在你手里是有了用戶，可你打算如何商業(yè)變現(xiàn)呢？

我被質(zhì)疑最多的是：“你是一個媒體人，媒體人只會吹牛！”“你是一個女人，你應(yīng)該去開花店，開餐廳！”“你沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，我不信你有能力做商業(yè)戰(zhàn)略！”“你不接廣告，這不是有病嗎？”

我們憋著一口氣，又坐下來重新思考自己的優(yōu)勢。Shark拿出一張紙一一幫我畫：“當(dāng)你把自己定位成一家互聯(lián)網(wǎng)公司時，你是女人，減分；你是媒體人，減分；你的年齡，減分；你愛花錢會花錢，減分?？僧?dāng)你把自己定位成一家專注消費升級領(lǐng)域的新零售公司時，互聯(lián)網(wǎng)成了你的翅膀，你是女人，加分；你是媒體人，加分；你有公認(rèn)的好品位，加分；你是媒體圈互聯(lián)網(wǎng)能力最強的，你是互聯(lián)網(wǎng)圈最懂品牌的；你是舊世界最接地氣的，你是新世界國際視野、行業(yè)資源最夯實的，你的所有劣勢都成了你的優(yōu)勢。”

瞬間我就知道要做什么了。我立刻放下了融資，連夜開了第一家大眼睛買買買商店小程序，悄悄上了第一件商品，既沒有發(fā)推送，也沒有用任何形式通知用戶，只是用了兩人成團的方式，讓商品自傳播。

那是一個寂靜的周末，我們匆忙上線，連合同都沒跟品牌簽。我們悄悄看著數(shù)據(jù)，很平穩(wěn)，十幾分鐘1個、2個、3個……滴滴答答賣著，周日早上已經(jīng)跑了小200萬。

2016年，做iDS大眼睛APP讓我深刻認(rèn)識到，博主的走紅并不是因為有品位，并不是因為比普通人更優(yōu)秀，只是表達(dá)能力強加趕上了平臺紅利。讓幾百萬人看到了我們，并不是因為我們優(yōu)秀，只是努力加幸運。

當(dāng)時，我們還沒有想好要不要做電商，只是單純地想要滿足大眼睛網(wǎng)友強烈的購物欲。這時，我們這群毫無供應(yīng)鏈經(jīng)驗的山炮，遇到了消費升級戰(zhàn)場的前輩“一條”，一條的范老師、Fred問我們敢不敢用一條的供應(yīng)鏈，實驗一下我們的消費轉(zhuǎn)化率。

我們瞻前顧后了很久，最終拿出一個只有4萬粉絲的小號，打算試試看。第一天，導(dǎo)購文剛發(fā)上去，銷售就開始跑了。大家都很驚訝，“iDS大眼睛APP”是一個很小的訂閱號，非頭條的閱讀率只有800-2000，平時也很少有留言，我們一直以為粉絲大概死了。一覺睡醒，發(fā)現(xiàn)銷售過10萬了。我又用我的訂閱號第六條的位置轉(zhuǎn)發(fā)了一下，然后，銷售就跑過了152萬，全公司95后團隊，你看著我，我看著你，有一種很不真切的感覺。

其中有個女孩，大膽地問我說：老大，我們?yōu)槭裁床蛔约焊赡?？我們最知道自己的粉絲喜歡什么。有同事說，“可是我們不會供應(yīng)鏈，不會客服，不會物流，不會跨境貿(mào)易啊！”

“不會學(xué)啊，誰天生就會的??？”于是，我們幾個女孩，都是實習(xí)編輯，沒有人做過電商，擼起袖子就干了。

在這個過程中，遭遇過各種糟心的事。這時APP Store提議說：“既然你們覺得大品牌產(chǎn)品不夠好，不愿意推薦；而小眾品牌你們熱愛，他們卻付不起廣告費，那你們?yōu)槭裁床蝗ト虬l(fā)現(xiàn)價值被低估的小眾品牌，入股做他們的中國合伙人，幫助他們發(fā)展中國市場呢？”

對啊，為什么不呢？于是，就是這么快，從9月29日開始，我們在巴黎、紐約等地，瘋狂地見了不下300個小眾品牌創(chuàng)始人，主動承擔(dān)起他們進(jìn)入中國市場的戰(zhàn)略好友，不僅協(xié)助他們做品牌本土化、價格體系、分銷體系、篩選TP，甚至幫他們找投資人。

有一天我和大家開例會，問了一個問題：我們公司最大的優(yōu)勢是什么？有人說海外資源，有人說流量，有人說造爆品的能力，終于有一個人說：沒有任何優(yōu)勢。答對了，我們公司沒有任何優(yōu)勢。任何人都可以做這件事，只是臟活苦活累活沒人愿意干的，我們干了；只是看起來很難很遠(yuǎn)高不可攀的事，我們干了；陪創(chuàng)始人們喝酒跳舞談人生談理想，別人覺得無聊，我們干了，沒有任何優(yōu)勢，就是踏踏實實做了一些別人不愿意做的事，并且打算做一輩子。

我20年友誼的閨密有一次問我：你過得好嗎？我說：無可抱怨。只是我每一次換跑道都會失去一些朋友。從媒體轉(zhuǎn)博主，我的博主朋友們離開了；我從博主轉(zhuǎn)作電商，我做電商的朋友成了勁敵；我從電商轉(zhuǎn)代理，我的代理商朋友和我坐在同一張桌上PK。

她說：別怕，注定要離開你的“朋友”，越早離開越好。你的人生要那么多虛偽的掌聲做什么呢？

我討厭的青春是還沒學(xué)會奮斗就學(xué)會了將就，從此便一輩子這么將就下去，幸運有你們，成為我的夢想合伙人。