本刊記者 徐盼盼 文/攝

“一塊瑞士手表，一屋子電子表，若價(jià)值相當(dāng)，有品位的消費(fèi)者會如何選擇？當(dāng)然是瑞士表！”昆山凱意織針有限公司總經(jīng)理錢銘這句設(shè)問讓記者印象深刻。

“我們就是要像做瑞士手表一樣做織針！”這是錢銘給凱意織針的定位，也是他們所極力追求的。作為專業(yè)織針企業(yè)，凱意織針系列涵蓋大圓機(jī)針、經(jīng)編機(jī)針兩大系列近三百種不同規(guī)格型號，適用于多種針織機(jī)器。近年來，隨著針織產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展、消費(fèi)生活方式的改變、快時(shí)尚的發(fā)展及節(jié)能環(huán)保等需求的不斷提高，針織行業(yè)發(fā)展迅速，對織針的要求也在隨之提升。

凱意織針用心雕琢著每一根織針。

從一個(gè)車間到一個(gè)企業(yè)

坐落于昆山的凱意織針由國營昆山紡織機(jī)械廠改制重組形成。2000年改制以后建廠。當(dāng)年在國營昆山紡織機(jī)械廠，織針版塊當(dāng)時(shí)只是一個(gè)車間。與主機(jī)相比，織針產(chǎn)量少、品種多、管理難，一臺定形機(jī)可能能賣幾百萬，而織針一年的銷售也達(dá)不到……因此，織針車間在當(dāng)時(shí)并不受重視，發(fā)展受到限制。然而，在企業(yè)轉(zhuǎn)制以后，織針的發(fā)展卻迎來了翻天覆地的變化。當(dāng)時(shí)最受忽略的織針車間，在改制裂變中，成了一個(gè)運(yùn)作良好的企業(yè)，發(fā)展也是可圈可點(diǎn)。

“圓緯機(jī)產(chǎn)品起步比較早，凱意織針又是我國最早生產(chǎn)大圓機(jī)織針的企業(yè)，占據(jù)了發(fā)展優(yōu)勢。”在凱意織針副總經(jīng)理王梅峰看來，這些年的良好發(fā)展，一方面得益于凱意織針趕上了紡織行業(yè)發(fā)展的大時(shí)代。另一方面，凱意織針起點(diǎn)較高，上個(gè)世紀(jì)80年代還是國營昆山紡織機(jī)械廠的時(shí)候就已經(jīng)開始做織針，有一定的技術(shù)積累和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)， 90年代就引進(jìn)了加拿大艾賽特公司的國際先進(jìn)加工設(shè)備，當(dāng)時(shí)屬于最先進(jìn)的設(shè)備，全國只有兩家企業(yè)擁有這條生產(chǎn)線，這成為凱意織針后來技術(shù)發(fā)展高起步的有力平臺。

每一根都保持一致

專件器材作為決定裝備器材可靠性的重要因素之一，其穩(wěn)定性越來越受到重視，如何保持產(chǎn)品品質(zhì)一直是器材企業(yè)關(guān)注研發(fā)的重點(diǎn)。為了保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，凱意織針除了在技術(shù)上不斷提高外，也在不斷完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，打通銷售渠道，保證了企業(yè)的穩(wěn)定生產(chǎn)。

織針工藝流程長、復(fù)雜，每一根針都經(jīng)歷從沖裁、校直、刨背、上九道機(jī)銑取、截齊、打錐、校直、車尖、銑槽、沖槽、砂針，再上七道機(jī)沖石位槽、鋼絲打錐、沖石匙、打彎、壓扁、切尾、沖孔、擠軸、彎鉤、去工藝柄、壓平、砂石、針 倒角、淬火、回火、拋光、理針到包裝幾十道工序。每一道都會影響產(chǎn)品質(zhì)量，為了嚴(yán)控工藝流程，凱意織針配齊了各道工藝檢測設(shè)備來提高質(zhì)量控制，并輔以產(chǎn)品巡檢、抽檢、全檢、獎懲等制度。同時(shí)還對很多流程進(jìn)行了改革，如對進(jìn)口材料的選用、對進(jìn)口設(shè)備缺陷的彌補(bǔ)等等。

錢銘說，織針用量大，一臺設(shè)備上多的上萬根，少的也幾千根，有一根是壞的就會影響布面質(zhì)量，要想質(zhì)量達(dá)到一致，內(nèi)部控制尤其重要。做針就像做手表一樣，精度要求非常高，同時(shí)又是大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，更要精益求精。為了確保每一根針品質(zhì)一致，滿足用戶需求，凱意織針從未懈怠，一直在努力。據(jù)錢銘介紹，十年來，隨著市場競爭的不斷加劇，凱意織針每年拿出銷售額的20%用于技術(shù)研發(fā)和投入，不斷完善和豐富加工手段，進(jìn)行工藝改進(jìn)和人員的培訓(xùn)，以滿足產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)的需求。

織針的合格率決定生產(chǎn)成本，也決定企業(yè)的市場競爭力。因此，雖然織針工藝流程長，但凱意對各道工藝、設(shè)備都進(jìn)行了必要的改造和測試，讓產(chǎn)品既符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更要達(dá)到高品質(zhì)的市場標(biāo)準(zhǔn)。目前公司已經(jīng)建立了完整的質(zhì)量體系，織針的每道工序都嚴(yán)格把關(guān)，并完善獎罰制度，讓好產(chǎn)品、好管理、好員工都有制度保障，企業(yè)步入良性發(fā)展。

凱意織針用心雕琢著每一根織針。

“情愿少做，也不愿意賣便宜”

由于織針加工成本較高，有固定的不良率和合格率，工序越多，調(diào)整的可能性就越多，市場風(fēng)險(xiǎn)就會加大，為此，錢銘對產(chǎn)品有清晰的定位，主導(dǎo)產(chǎn)品在中高端以上，向最高品質(zhì)沖刺，不參與低端、同質(zhì)化競爭。

從2016年開始，凱意織針產(chǎn)品格局已經(jīng)開始變化，放棄了低端產(chǎn)品，堅(jiān)持質(zhì)量穩(wěn)定，不搞價(jià)格戰(zhàn)的血拼，就像錢銘所說的“有的東西放掉就放掉了，低端的產(chǎn)品誰都可以做，但是高端產(chǎn)品才是我們應(yīng)該占領(lǐng)的金字塔尖，凱意的產(chǎn)品就是這個(gè)價(jià)格，我情愿少做一點(diǎn)，不愿意賣便宜一點(diǎn)?！?/p>

目前，由于凱意織針堅(jiān)持了新的產(chǎn)品策略，2017年凱意生產(chǎn)的織針數(shù)量的增長不大，但產(chǎn)品單價(jià)卻有了明顯增長。錢銘坦言，從技術(shù)水平講，目前公司和世界上最先進(jìn)的織針企業(yè)相比，還有差距，要做到性能巔峰，還有很多需要努力的地方，公司正在朝著向世界最先進(jìn)的技術(shù)水平邁進(jìn)。

“我們很清楚，企業(yè)要達(dá)到金字塔尖是很難的，但是，正是塔尖才是利潤的最高點(diǎn)，登上去了，企業(yè)就會站到一個(gè)更大的平臺發(fā)展，擁有更好的利潤，更好的未來?！逼髽I(yè)發(fā)展需要投入，必須要有利潤，沒有利潤僅靠規(guī)模，或者低毛利的發(fā)展都會讓企業(yè)承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟市場是會有波動的，不可能一直往上走，如果規(guī)模很大，固定成本很高，在市場波動時(shí)企業(yè)維持正常生產(chǎn)就會很困難。這么多年來凱意織針一直都在往上走，往高端產(chǎn)品發(fā)展就是出于這樣的考慮。

難得的是，錢銘接手凱意織針十年來，心中始終以世界最先進(jìn)企業(yè)為趕超對象，通過加工手段提升，內(nèi)部質(zhì)量管控，產(chǎn)品研發(fā)投入，人員培訓(xùn)管理等手段，他心中的企業(yè)藍(lán)圖已經(jīng)越來越清晰，那就是把速度降下來，往產(chǎn)品高端市場發(fā)展，和世界上最先進(jìn)的企業(yè)有能力競爭。

“我情愿要一塊表，不要一屋子表！”錢銘說：“做企業(yè)很累，你想做好就要花很多心思，千方百計(jì)地動腦筋怎樣提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能一步一步走下去、走遠(yuǎn)。”不斷的積累，不想著簡單“超車”，用沉淀打牢根基，用技術(shù)發(fā)聲，用品質(zhì)證明，這樣的企業(yè)讓人興奮，更讓人期待。