很多人覺(jué)得自己活得又累、又窮。因?yàn)楦F，沒(méi)錢買房、投資，讓錢生錢；因?yàn)闆](méi)錢投資，只靠自己苦干，于是又窮又忙。窮-忙-窮-忙...這真是一個(gè)死循環(huán)！

其實(shí)，人生上升途徑很清晰：

想解決這個(gè)問(wèn)題，就得先有錢。

只有有了錢，讓錢生錢，才能跳出壓迫怪圈。所以財(cái)富逆襲的突破口就在于：第一桶金。

除了王思聰?shù)牡谝煌敖鹗怯H爹給的，對(duì)剩下99%不是老王的孩子來(lái)說(shuō)，還是要靠自己賺的：

路子無(wú)非兩條。

當(dāng)老板能掙多少錢？用沙瑞金書記的話說(shuō)，“上不封頂，下不保底”，盈虧自負(fù)。當(dāng)員工是為別人打工，旱澇保收，有五險(xiǎn)一金，還有跳槽重選的權(quán)利。

在明顯的風(fēng)險(xiǎn)和明顯的收益面前，大家的選擇，基本是二八開。

我們先講講80%的人選擇的“當(dāng)員工”。

01

如果是純工資收入，那么唯一的要求就是：工資要高！！

所以這個(gè)問(wèn)題就是拆解開的：什么行業(yè)工資高？哪些城市工資高？什么工種工資高？怎么漲工資？

結(jié)論很簡(jiǎn)單：去工資高的城市/國(guó)外務(wù)工+進(jìn)高利潤(rùn)的行業(yè)（金融/房產(chǎn)/高端服務(wù)）+省吃儉用。

記?。盒袠I(yè)>公司>崗位>老板>個(gè)人能力。

挑哪些行業(yè)？行業(yè)利潤(rùn)最多的是：銀行、非銀金融、房地產(chǎn)、交通運(yùn)輸、傳媒、建筑裝飾、醫(yī)藥生物。

如果有兼職工作，那么應(yīng)該是和你的興趣、工作衍生出的資源掛鉤的。（跨界越大牽扯精力越大）

哥之前舉了民工小偉的例子，靠直播工地健身，成了網(wǎng)紅；在家?guī)薜膶殝尞?dāng)了淘寶客、開了輕飲食微店；北京八中的老師，去了新東方開輔導(dǎo)班。

副業(yè)里有一半跟主業(yè)相關(guān)的，甚至是因主業(yè)而生，用到了體制內(nèi)的熟人和資源。

所以大多人不會(huì)離職，因?yàn)楦睒I(yè)是財(cái)富，主頁(yè)是社會(huì)名片。

1、為何同在一個(gè)行業(yè)，工資差距依然很大？

同樣是高利潤(rùn)行業(yè)，依然有人5千有人拿3萬(wàn)，差距在哪？

入職之后的收入差距，是在下班后的4小時(shí)拉開的。每年的工資漲幅，取決于下班后的4個(gè)小時(shí)你都在干什么？

有個(gè)定律叫一萬(wàn)小時(shí)定律：如果你堅(jiān)持學(xué)習(xí)某領(lǐng)域超過(guò)1萬(wàn)小時(shí)，你就會(huì)成為這方面的權(quán)威。

為什么理工科的人更容易成功？如果他們畢業(yè)后專業(yè)對(duì)口，相當(dāng)于每天8小時(shí)都在練習(xí)。他們的上升途徑是：新手-專家-資深工程師。

可我們很多人，工作的內(nèi)容并不是在練習(xí)技能，大部分是應(yīng)對(duì)瑣碎的人和事，所以發(fā)展途徑是：新員工-普通員工-老員工-老油條。

美國(guó)有個(gè)作家，專門研究?jī)|萬(wàn)富翁。發(fā)現(xiàn)他們?cè)谛袠I(yè)性格各種差異，但有一個(gè)共同點(diǎn)。

那一點(diǎn)就是：專注。在研究期貨大佬時(shí)更印證了這點(diǎn)，他們都對(duì)某一行業(yè)研究非常透徹，甚至是某細(xì)分領(lǐng)域的權(quán)威。

所以，如果你5年內(nèi)不會(huì)去創(chuàng)業(yè)，那么請(qǐng)選對(duì)領(lǐng)域，然后深耕、細(xì)作、死磕。

深耕、細(xì)作、死磕。（請(qǐng)默念3遍）

2、我漲工資了，是不是說(shuō)明工作還不錯(cuò)？

如果今年老板給你漲了薪，先別樂(lè)。這錢可能不是老板賞的，而是央媽放水才漲的。

短期漲薪的一大危險(xiǎn)就是，你察覺(jué)不到自己的職業(yè)天花板。比如快遞小哥賺錢，但是這個(gè)門檻太低，沒(méi)什么技術(shù)含量。他要1萬(wàn)才干，你給我8千就愿意干，所以這個(gè)行業(yè)工資遲早要稀薄的。

每一個(gè)職業(yè)都有薪資天花板。你不妨反思一下，你的職位有多大的上升空間。

按平均數(shù)據(jù)來(lái)看，普通員工是年薪8萬(wàn)，精英是年薪25萬(wàn)，管理層是年薪50萬(wàn)，高管是年薪100萬(wàn)。

假如你一直處在一個(gè)職業(yè)天花板很低的崗位，比如公交車司機(jī)，你再怎么拼命工作，時(shí)隔多年，也掙不到你想要的薪資。

所以，你要主動(dòng)發(fā)展自己的職業(yè)。

主動(dòng)出擊

①發(fā)現(xiàn)公司最近困惱的問(wèn)題

②發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)稀缺的技能

③發(fā)現(xiàn)讓領(lǐng)導(dǎo)開心需要哪種核心能力

一句話：往管理層爬。

如果不能成為技術(shù)大神，那就抬高替代你的門檻。當(dāng)主動(dòng)權(quán)在你手里，當(dāng)你有議價(jià)能力時(shí)，不再是10%的漲薪，而是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的翻倍加。

記?。?5歲+還當(dāng)員工日子會(huì)很艱辛。一定要有清晰地職業(yè)規(guī)劃！！

我們?cè)賮?lái)說(shuō)那20%創(chuàng)業(yè)的人。

02

創(chuàng)業(yè)/當(dāng)老板

出售往往是擁有某項(xiàng)東西的，而整合的人往往根本沒(méi)有所有權(quán)。

1、出售“商品”

常見的“出售商品”，包括有形的和無(wú)形的。凡是能在淘寶上能買賣的商品和服務(wù)都包括在內(nèi)。包括衣服、食品、小黃片和陪聊服務(wù)。

2、出售“資源”

比如竇靖童是王菲閨女，天生獲得媒體的關(guān)注，就是資源；祁同偉通過(guò)努力當(dāng)上了領(lǐng)導(dǎo)，他手里的權(quán)力，就是資源；比如高小琴姐妹，臉長(zhǎng)得好看，也是資源。

名人裙帶、煤老板、官員，還有拆遷暴發(fā)戶都屬于這一類。這類財(cái)富，可遇而不可求，只能靠運(yùn)氣。

最大特點(diǎn)就是：財(cái)富多少取決于擁有多少資源。煤礦一旦采光了停產(chǎn)了，馬上沒(méi)收入；官員一旦退休了、明星一旦過(guò)氣了，財(cái)富都不可持續(xù)。

3、出售“信息”

出售“信息”，比如招聘信息、車展亭電影海報(bào)、人民名義里那個(gè)香港情報(bào)販子，以及教你怎么賺錢的付費(fèi)課也在這里。

出售信息，最典型的就是自媒體。微信大號(hào)、微博大號(hào)、頭條大號(hào)，生產(chǎn)內(nèi)容同時(shí)靠?jī)?nèi)容變現(xiàn)為生。

對(duì)于“出售”型的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，想做好，只有兩點(diǎn)：稀缺性、利潤(rùn)空間大——并且無(wú)限追求更大值。

再來(lái)看這張圖里，做整合的人。

a.整合人脈

北京有很多小廣告公司、小公關(guān)公司，你找他們，能同時(shí)對(duì)接300多個(gè)媒體。如果你遇到事自己又不認(rèn)識(shí)人，是不是得從這個(gè)市場(chǎng)挨個(gè)去跑。什么叫人脈？這就叫人脈。

天子腳下的辦事處、各種代理機(jī)構(gòu)、各種校友會(huì)、飯局組織者，也都是這一類，只不過(guò)體量不一樣。

b.整合資本

自己沒(méi)有錢，但可以整合大家的錢。比如風(fēng)投、P2P、銀行、還有各種騙子。

他們每天思考的問(wèn)題是：誰(shuí)有資本？哪些資本現(xiàn)在被閑置？哪些資本遷移到哪里會(huì)產(chǎn)生更多的商機(jī)和盈利？怎么創(chuàng)造更大的價(jià)值？

c.整合信息

換句話說(shuō)，就是要有做平臺(tái)的思維。

比如好123最大的成就，就是把網(wǎng)頁(yè)分好類放在一個(gè)頁(yè)面里，讓你檢索方便一點(diǎn)；淘寶呢其實(shí)就是做連接人和商品的平臺(tái)；還有二手交易平臺(tái)，58同城、易車網(wǎng)輕輕松松上市了。

老板本質(zhì)是尋找資源，然后整合資源的人，并不是擁有現(xiàn)成資源的人。

如果你看到這里，希望想擁有更多的人脈、資源、信息的話。首先請(qǐng)你，走出自己的小圈子。

1、擴(kuò)寬興趣，了解當(dāng)官的、有錢人最近在喜歡什么？

就算你不能直接去賣，也要知道哪里有賣的？哪些品相是好貨？怎么專業(yè)的點(diǎn)評(píng)？

通過(guò)興趣接近、全放松狀態(tài)親近，對(duì)方是最沒(méi)有警惕性的。（比如早晨在高檔小區(qū)附近跑步）

2、動(dòng)用你的“強(qiáng)關(guān)系”：親戚、朋友、同學(xué)、同鄉(xiāng)、校友、戰(zhàn)友一切關(guān)鍵人脈。

利用一切聚會(huì)、紅白事、節(jié)假日，把自己代入其他人的人際網(wǎng)絡(luò)和社交活動(dòng)里。

3、你可以做不同朋友之間的紐帶，要積極主動(dòng)的介紹不相識(shí)的朋友認(rèn)識(shí)。

人際網(wǎng)絡(luò)中會(huì)有四種角色，最討喜：

剛才做的是性質(zhì)分類，但是不同行業(yè)賺到的錢是不一樣的，公司體量也是不一樣的。問(wèn)題出在哪？

很簡(jiǎn)單，那就是：風(fēng)口/機(jī)遇的大小、盈利模式的優(yōu)劣上。

“大錢必然蘊(yùn)藏在大趨勢(shì)中”。如果你撞上了這個(gè)機(jī)會(huì)。擺在你面前有三條康莊大道：發(fā)現(xiàn)、抄襲、膽兒大。

03

1、先講講發(fā)現(xiàn)商機(jī)

哥在曾列過(guò)，要善于發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)。

現(xiàn)代人懶，所以小家電市場(chǎng)一定紅火。年輕人窮，所以信用消費(fèi)、借貸市場(chǎng)一定火。人本性好色，所以陪伴社交、直播一定火。

2、什么叫消息不對(duì)稱？

再說(shuō)，什么叫信息不對(duì)稱？空調(diào)剛開始推廣的時(shí)候，換氟成本20多，可以要價(jià)400多，算嗎？

快遞代理權(quán)，一個(gè)15年的快遞省級(jí)代理權(quán)200萬(wàn)，現(xiàn)在漲到500萬(wàn)了。這算嗎？

那么，不對(duì)稱信息，要從哪里搞？

答：從你的行業(yè)、地域、身邊人下手，而且只能從這里入手。

要相信，不對(duì)稱信息賺錢是因?yàn)橹赖娜松?。如果希望別人口口相傳傳到你耳朵里了，那一定是無(wú)利可圖的。

還有一點(diǎn)，有些你已經(jīng)知道的東西，其實(shí)就是不對(duì)稱信息。

你以為別人知道了，其實(shí)別人不知道。很多人玩膩了，而更多的人才知道，準(zhǔn)備上手玩。

想要利用信息不對(duì)等賺錢，不光是有信息就足夠了，更是知道有哪些人沒(méi)有這個(gè)信息。你說(shuō)這是不賺錢機(jī)會(huì)？好好復(fù)盤一下你知道的哪些信息吧。

3、打時(shí)間差法

哥講過(guò)乾坤大挪移。

哥當(dāng)時(shí)舉了牟其中空手套白狼的例子：以貨易貨，拿罐頭去換飛機(jī)。

拿飛機(jī)作抵押去銀行貸款，拿到錢再給罐頭商，然后把飛機(jī)賣給川航。老牟一分錢沒(méi)出，卻賺了一個(gè)多億?。?0年代的1個(gè)億哦）

這個(gè)道理，老祖宗兩千年前就講過(guò)了，“水時(shí)資車，旱時(shí)資舟”，利用資源在時(shí)間上的錯(cuò)配，來(lái)賺取利潤(rùn)。跟你夏天買打折羽絨服一個(gè)道理。

這種偏差，不僅可以用在時(shí)間上，也可以用在地域上。這行以前叫“倒?fàn)敗保F(xiàn)在改名叫“代購(gòu)”。比如華為在海外市場(chǎng)賣的較貴，在國(guó)內(nèi)買了華為小米，放到歐洲賣高價(jià)。

以前炒比特幣的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的比特幣價(jià)格比美國(guó)的高出5%以上，只需要在美國(guó)網(wǎng)站買入，然后在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站賣出，就可以套利。

4、反周期性行業(yè)

哥說(shuō)過(guò)：反周期性行業(yè)。

就是經(jīng)濟(jì)越不景氣，越容易掙錢的行業(yè)：文化娛樂(lè)、律師、軍工、安保、追債、彩票業(yè)...

04

遇上機(jī)遇，第二大法就是：膽子要大。

橫的怕愣的，愣的怕不要命的。當(dāng)某個(gè)領(lǐng)域是一個(gè)從無(wú)到有的時(shí)候，誰(shuí)能賺到錢？當(dāng)然是膽子非常大的人。

一塊空地上，規(guī)則還沒(méi)樹立起來(lái)，可以用各種野蠻的方式開拓，不需要遵守任何的規(guī)矩，因?yàn)闆](méi)有規(guī)矩，隨便搞。

最先做起來(lái)的淘寶店、直播網(wǎng)紅、代購(gòu)，用的都是最野的路子。用溫州人的話講，所有的改革都是從違法開始的，

05

遇上機(jī)遇，抓住的機(jī)遇第三個(gè)大法：復(fù)制。

哥在《最牛投資人》扒過(guò)一個(gè)，把美國(guó)流行的所有網(wǎng)站，一股腦在俄羅斯復(fù)制一遍，然后富的流油，進(jìn)入了富豪榜。

歐美流行Uber，我在國(guó)內(nèi)搞個(gè)滴滴；四川烤魚特別火，我把店搬到北京去、開到全國(guó)去；買外賣送餐上門，我賣藥的也可以上門。

別人趟過(guò)了雷，付出了代價(jià)，探索好的路子，你直接拿來(lái)模仿，快速上手出錯(cuò)率小。為什么不干？

然而，機(jī)會(huì)不一定都能趕上。有時(shí)候，君生我未生，我生君已老。

機(jī)會(huì)都被人占了怎么辦？別擔(dān)心，任何風(fēng)口輻射的都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。包括前端的生產(chǎn)、創(chuàng)新，中端的銷售、中介，后端的服務(wù)提供。如果某個(gè)環(huán)節(jié)特別掙錢，大家就會(huì)一窩蜂擠進(jìn)去。如果你沒(méi)有搶占先機(jī)，就不要進(jìn)去，因?yàn)槔麧?rùn)會(huì)被大家沖的稀薄了。

比如，現(xiàn)在各地政府都在鼓勵(lì)成立眾創(chuàng)空間，你千萬(wàn)不要去前線創(chuàng)業(yè)，而是給創(chuàng)業(yè)的人提供必需品掙錢：裝修辦公建材、飲用水和租賃服務(wù)等。

直播很火，千萬(wàn)別當(dāng)網(wǎng)紅，就建經(jīng)紀(jì)公司，做網(wǎng)紅包裝和互推；自媒體火了，別再跟著開號(hào)，就做廣告代理中介，對(duì)接品牌商和微信各大號(hào)。

除了做產(chǎn)業(yè)鏈周邊、打差異化，競(jìng)爭(zhēng)慘烈的紅海還要做一些思路開拓。

取勢(shì)就是站在風(fēng)口。 明道就是商業(yè)模式。優(yōu)術(shù)就是盈利模式、商業(yè)模式，通俗講就是賺錢的套路。

就以微商為例，很多人問(wèn)為什么賺不到錢？

我想大家的模式，可能是這樣的：

打廣告→被拉黑→賣不出產(chǎn)品→賺不到錢→繼續(xù)找人→被拉黑→繼續(xù)推銷→賣不出→心灰意冷退出，另尋項(xiàng)目和渠道。

而實(shí)際上能賺錢的套路，應(yīng)該是的：

分享價(jià)值→持續(xù)分享價(jià)值→開始出單→陸續(xù)出單→繼續(xù)分享價(jià)值→客戶帶來(lái)客戶→賺到更多錢

你說(shuō)，誰(shuí)能賺到錢呢？

我之前在創(chuàng)業(yè)圈里，遇到做一個(gè)剃須刀的。我覺(jué)得這人真有膽量，這個(gè)產(chǎn)業(yè)基本飽和了，市面上就3款：飛利浦、松下、博朗。

我說(shuō)你怎么可能有機(jī)會(huì)？他說(shuō)，你以為買剃須刀的是男人嗎，不，60%的客戶是女的。于是我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)剃須刀不是一個(gè)用品市場(chǎng)，實(shí)際上是禮品市場(chǎng)，可殺入的。現(xiàn)在這個(gè)奔騰品牌也做大了。

所以，你就會(huì)明白，為什么給父母的馬桶能賣3萬(wàn)？為什么腦白金這么多年還有市場(chǎng)？為什么輔導(dǎo)班的課都那么貴？

因?yàn)樗皇窍M(fèi)品市場(chǎng)，付費(fèi)者和使用者是分離的，里面加入了情感、高檔、孝心各種標(biāo)簽。

更經(jīng)典的套路，鉆石為什么貴？是因?yàn)楫a(chǎn)量少嗎？不！鉆石的存儲(chǔ)量遠(yuǎn)超你的想象。

這個(gè)美國(guó)人，第一步，先把買下很多鉆石礦，然后聯(lián)合起其他的礦主，通過(guò)壟斷行業(yè)上游，人為地控制出貨量。

第二步，重金聘請(qǐng)營(yíng)銷公司，把鉆石和愛情綁定在一起，反復(fù)強(qiáng)調(diào)鉆石是神圣的，買了鉆石的你愛情也是神圣的。連鉆戒都不肯買的男人不值得嫁，成為史上最經(jīng)典的騙局。

看明白了沒(méi)有？套路>策略>技巧>你的努力。

講完套路，再講講思路。

賺錢思路無(wú)非分為兩種：短期快錢，長(zhǎng)期大錢。

06

鑒于更多小百姓關(guān)心的短期快錢，我們就先講這個(gè)。

有不少商品，因成本不透明，或者極其冷門而鮮為人知，但利潤(rùn)卻又極高，堪稱悶聲發(fā)大財(cái)。

比如殯葬行業(yè)堪稱暴利，王思聰也來(lái)分一杯羹，投資賣墓地的福壽園，2016年毛利10億，毛利率79.1%。普通人投不起資，做個(gè)相關(guān)店鋪、開網(wǎng)店也可以。

哥一親戚，在南京某地醫(yī)院和殯儀館附近考察一番后，租兩個(gè)門店，投資五萬(wàn)以內(nèi)，上午九點(diǎn)上班，下午三點(diǎn)下班，其余時(shí)間打游戲看電影。

批發(fā)價(jià)不過(guò)一百，卻能賣到上千、上萬(wàn)的骨灰盒外，各類喪事用的紙?jiān)埢?、花圈、壽衣、冥幣等道具，利?rùn)一個(gè)比一個(gè)驚人。

還有一些如，壯陽(yáng)藥、補(bǔ)腎藥、老人保健品、治腳氣、生男生女的秘方、投胎藥、全身美白藥膏、自殺藥、調(diào)風(fēng)水...如果你不信，多上淘寶上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看銷量。

有些灰色產(chǎn)業(yè)：專業(yè)捉奸、勸退小三、禮品回收、代考各類考試、買賣個(gè)人信息、假結(jié)婚套車牌、開公司炒房、高仿奢侈品、高仿進(jìn)口食品，薅羊毛、秒殺試用、職業(yè)討債人、職業(yè)藥品實(shí)驗(yàn)者、信用卡套現(xiàn)、港澳職業(yè)通關(guān)人、職業(yè)挖寶人、模特資源、專業(yè)充值退款（蘋果）、專車刷單、賣崖柏樹、高級(jí)party承辦...

不過(guò)，哥提醒你，灰色產(chǎn)業(yè)的利益鏈都是盤根錯(cuò)節(jié)的，想入局最好先在這行給人打工，把路子摸明白了。

07

短期紅利，又叫投機(jī)。里面很多來(lái)自于政策紅利。

比如開放二胎，想想就知道醫(yī)院資源會(huì)變值錢，有錢就開體檢機(jī)構(gòu)、私立婦產(chǎn)醫(yī)院，沒(méi)錢就替人排隊(duì)掛號(hào)，做葉酸、鈣片各種營(yíng)養(yǎng)劑、紙尿褲的代理。有資源就做代購(gòu)，沒(méi)資源就做淘寶。

比如24小時(shí)監(jiān)測(cè)體溫計(jì)和防丟失手環(huán)等穿戴硬件，互動(dòng)玩具、電燉盅以及料理機(jī)等小電器會(huì)增長(zhǎng)。然后這一撥人要換房，2居不夠用了，要換3居。當(dāng)年錢哥寫的這些，有人做了嗎？

公共資源與正常年份是匹配的，一旦扎堆出生，就需要爭(zhēng)奪資源和排隊(duì)。

還有雄安新區(qū)出來(lái)的時(shí)候，，發(fā)家中哪些人收益了？你有照做，想辦法搞戶口、車牌、注冊(cè)當(dāng)?shù)毓?、占網(wǎng)址域名、緊盯各政府官網(wǎng)在搞什么項(xiàng)目，哪些小事自己能干的嗎？

08

但是，在賺塊錢的狂熱中，你一定要提醒自己：不要只看收益，永遠(yuǎn)要把虧損和風(fēng)險(xiǎn)放在收益率之前。要用比關(guān)注“賺錢”更多的精力去關(guān)注“虧錢”。

因?yàn)椤疤濆X”比“賺錢”對(duì)你的影響更大，一定要記住，比賺得多更重要的，是賺得久！

1、關(guān)注幾個(gè)大佬看他們?nèi)绾尾季?/p>

想要長(zhǎng)期賺大錢，首先要知道想知道未來(lái)什么行業(yè)最賺錢。

所以現(xiàn)在你就要搞明白，未來(lái)那些年輕人會(huì)怎么花錢，在他們?cè)敢饣ㄥX的行業(yè)提前布局，堅(jiān)持深耕下去，就一定會(huì)有收獲。

你看，為什么茅臺(tái)全國(guó)有名了，還要到處打廣告？因?yàn)橄胱プ‰娨暀C(jī)前的小學(xué)生初中生，避免品牌老化，失去了未來(lái)市場(chǎng)。

再宏觀一點(diǎn)看，超級(jí)老齡化與超級(jí)城市化兩大趨勢(shì)正在加速，這兩大趨勢(shì)合流，會(huì)誕生出巨大的商機(jī)。

2、其次，要有經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性思維

你第一眼發(fā)現(xiàn)的賺錢邏輯，很可能不是真正的邏輯。

比如，麥當(dāng)勞是世界連鎖企業(yè)，是靠漢堡嗎？不！麥當(dāng)勞其實(shí)是房企，是全球最大的獨(dú)立的房地產(chǎn)所有者，擁有最繁華的街口商鋪。

把錢給高利貸，你以為是能賺利息，是資本邏輯，其實(shí)，是要靠黑社會(huì)的邏輯。你沒(méi)有黑社會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，這碗飯，你就吃不了。