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        母嬰用品店滲入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)

        2018-03-13 07:28:28馬玥
        中外玩具制造 2018年3期
        關(guān)鍵詞:用品店玩具店奧迪

        本刊記者 馬玥

        玩具專賣店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)很難生存,而通過(guò)母嬰用品店銷售玩具則是個(gè)不錯(cuò)選擇。

        在大城市,尤其是一二線城市,玩具專賣店、連鎖店隨處可見(jiàn),母嬰用品連鎖店、便利店里也都設(shè)有玩具專區(qū)。相比之下,縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)由于發(fā)展晚、經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后,玩具店、玩具銷售情況都比大城市要弱??上驳氖牵S著鄉(xiāng)村流通渠道日益完善,消費(fèi)便利性不斷增強(qiáng)以及農(nóng)村居民收入平穩(wěn)增長(zhǎng),鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額增速快于城鎮(zhèn)。

        國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示:2017年,全國(guó)鄉(xiāng)村消費(fèi)品市場(chǎng)零售額比上年增長(zhǎng)11.8%,增速高出城鎮(zhèn)市場(chǎng)1.8個(gè)百分點(diǎn),鄉(xiāng)村市場(chǎng)占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為14.2%,比上年提升0.2個(gè)百分點(diǎn)。

        趁著春節(jié)放假,記者走訪了家鄉(xiāng)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具零售商、商超百貨渠道,了解到這些地區(qū)玩具專賣店雖然不如大城市那般普遍,但一些品牌玩具已經(jīng)逐漸滲入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣闊的市場(chǎng)。

        縣城玩具店擺放著奧迪雙鉆玩具

        品牌玩具逐漸滲入

        2月21日,阿里巴巴發(fā)布《2018中國(guó)人新年俗報(bào)告》中,來(lái)自農(nóng)村淘寶的年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示:智能音箱、無(wú)人機(jī)等時(shí)髦產(chǎn)品已經(jīng)是農(nóng)村群眾網(wǎng)購(gòu)較多的產(chǎn)品。智能音箱、無(wú)人機(jī)都已經(jīng)走入農(nóng)村,品牌玩具在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的滲透也不可小覷。

        陜西省三原縣小牛玩具店的黃先生告訴記者,他開(kāi)了20多年的玩具店,目前在縣城有3家店鋪,專賣正品玩具。記者看到,小牛玩具店上標(biāo)注是“奧迪雙鉆授權(quán)經(jīng)銷商”,店鋪里除了奧迪雙鉆玩具外,啟蒙、星鉆、森寶、樂(lè)拼、迪士尼等國(guó)內(nèi)外品牌玩具都有。

        黃先生表示,現(xiàn)在縣城里品牌玩具還不算多,但是不少消費(fèi)者已經(jīng)愿意為孩子購(gòu)買品牌玩具了。“品牌玩具比較貴,所以整體銷量只能說(shuō)還可以?!?/p>

        記者在縣城走訪時(shí)看到,奧迪雙鉆是縣城里滲透很深的玩具品牌。在去往三原縣體育場(chǎng)短短200米左右的馬路邊上,就有3家玩具店是奧迪雙鉆授權(quán)店鋪。而三原縣以北約7公里的魯橋鎮(zhèn)是周邊18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民采購(gòu)物品的聚集地,沃馬、星杰、奧迪雙鉆、澳貝、匯樂(lè)等品牌玩具也已經(jīng)進(jìn)入該鎮(zhèn)的母嬰用品店和超市。

        農(nóng)村路邊攤的玩具多種多樣

        低價(jià)玩具更受歡迎

        價(jià)格因素是制約縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)玩具銷售的一個(gè)重要因素。記者在小牛玩具店采訪時(shí)就遇到一個(gè)實(shí)例。有位家長(zhǎng)要給孩子購(gòu)買一個(gè)玩具球,售貨員介紹了一款迪士尼授權(quán)產(chǎn)品,售價(jià)要40元,另外還有20元和5元的兩款產(chǎn)品,這位家長(zhǎng)毫不猶豫地選擇了5元的玩具球。這種情況記者在走訪時(shí)見(jiàn)到很多,可見(jiàn)縣城玩具都是低價(jià)受歡迎,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是這樣。

        記者在??吐≠?gòu)物廣場(chǎng)(魯橋鎮(zhèn)店)看到,整整4排貨架都是玩具,價(jià)格大都在70元以下,但幾乎沒(méi)有消費(fèi)者在這里逗留。與超市玩具區(qū)域冷清形成對(duì)比的是,一些小商店、路邊攤上的低價(jià)玩具吸引了不少孩子圍觀。

        常年在魯橋鎮(zhèn)銷售玩具的楊先生對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)玩具的銷售情況非常了解。他告訴記者,玩具是非生活必需品,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售并不理想?!?0元以上的玩具就只有逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候才賣得出去,更貴的玩具基本沒(méi)人買?!睏钕壬f(shuō),大多數(shù)時(shí)候家長(zhǎng)傾向于給孩子買10元以下的玩具。由于銷售情況一般,為了降低成本,楊先生平時(shí)都是從義烏、河南等地批發(fā)玩具,在過(guò)年的時(shí)候則會(huì)跟廣東澄海的玩具廠聯(lián)系進(jìn)貨,因?yàn)椤俺魏5耐婢哔|(zhì)量好但價(jià)格也貴”。

        看好母嬰用品店前景

        長(zhǎng)久以來(lái),玩具經(jīng)銷商、廠家所關(guān)注的玩具市場(chǎng)幾乎都是城市,隨著蘇寧易購(gòu)等深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),這一曾經(jīng)被忽視的玩具市場(chǎng)逐漸被重視起來(lái)。但是如何進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、如何銷售玩具、銷售哪些玩具仍然使經(jīng)銷商、零售商、廠家困擾。青島上瑞兒童用品有限公司總經(jīng)理劉仲舒就表示,他們也有合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)玩具零售商,但是很少,而且產(chǎn)品的銷量不太好?!拔覀冑u的是品牌玩具,價(jià)格有些貴了,很難在鄉(xiāng)下走貨?!?/p>

        鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具市場(chǎng)如何打開(kāi)呢?楊先生告訴記者,單純的玩具專賣店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)很難生存,但是現(xiàn)在施行全面“二孩”政策,因此開(kāi)設(shè)母嬰用品店是個(gè)不錯(cuò)的選擇?!澳贻p家長(zhǎng)愿意為孩子投入,近年來(lái)鎮(zhèn)上新開(kāi)的母嬰用品店生意都不錯(cuò)?!?/p>

        據(jù)太原優(yōu)禾商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理刁斌斌介紹,他們?cè)诳h城的母嬰用品客戶比較多,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的則少一些。“農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)在也有很多母嬰用品店。有幾家連鎖店的客戶主要把店面開(kāi)在城鄉(xiāng)結(jié)合部和經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯(cuò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。往常大家的消費(fèi)習(xí)慣是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市或者趕集趕會(huì),現(xiàn)在家長(zhǎng)都是80、90后,消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變很大,給孩子買相關(guān)產(chǎn)品都會(huì)到專門的門店。母嬰用品店的產(chǎn)生正好迎合了這個(gè)消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變。”

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