◎ 周簡段
早年間,實力雄厚的洋商云飛公司為滬上出租車行業(yè)之首。不過,在短短的幾年內(nèi),云飛公司就敗在了一個鄉(xiāng)下人手中。這個鄉(xiāng)下人叫周祥生,他的殺手锏竟是一個普通的電話號碼。
周祥生來自浙江定海的鄉(xiāng)下,前后在一些飯店服務了十余載。由于經(jīng)常代客雇車,他結識了許多車主和司機,熟悉了汽車出租業(yè)務。而后,他用分期付款的方法買了幾輛舊車,開始經(jīng)營汽車出租業(yè)務。由于他經(jīng)營有方,小小的車行辦得很興旺。幾年后,他增購了十多輛汽車,成立祥生出租汽車有限公司。就其實力而言,與擁有百余輛汽車的云飛公司不可同日而語。
一天,周祥生在電話公司的一個朋友說,電話公司的機器正要改裝,所有的電話號碼都要更換。
周祥生一直認為,電話號碼有無特色與公司的業(yè)務發(fā)展有重大關系。他曾為得到一個不同凡響的號碼,不惜重金籠絡電話公司的職員?,F(xiàn)在更換電話號碼,機不可失。他馬上找到電話公司業(yè)務部主任索雷,請主任設法給自己一個“40000”的號碼。索雷答應考慮。周祥生跑到一家印刷廠,趕制出兩千塊印有“40000”電話號碼的日歷牌,并將樣品送給索雷。索雷見木已成舟,也就同意了。
為什么周祥生對“40000”這個號碼這么感興趣呢?因為它不僅好記,更重要的是與當時中國人口四萬萬之數(shù)相關聯(lián)。很快,有人提倡“用國貨,抵制日貨”,“四萬萬同胞請撥四萬之數(shù)電話”成了愛國口號,風靡上海灘。
周祥生利用這個電話號碼大做文章。當時的電話機通常是掛在墻上的,接通后找人時電話機無處可放,極不方便。為此,周祥生設計了一種小巧的金屬擱架,每個架子上都有祥生公司的標記和電話號碼,并派人到千家萬戶免費安裝。后來,全上海幾乎每部電話機都配有這樣的金屬架,周祥生攬來了大批生意。
在電話之外,周祥生還不失時機地大做廣告。當年上?;疖囌酒鲋粋€水泥墩,高豎“祥生”兩個大字。南來北往的旅客一踏進上海,就能看見“祥生”的大招牌。祥生公司的汽車一律是墨綠色,車尾部用白漆噴涂了公司的標志和電話號碼,甚至司機的號衣、帽子也不例外。他還買了很多墨綠色的飯碗,印上汽車圖案和“40000”分送給大小公司,以擴大影響。
由于周祥生實行了全方位的廣告宣傳策略,人們舉目便是“40000”,祥生公司也就大名鼎鼎了。這使祥生公司的生意日益興隆,財源滾滾而來。云飛公司的電話號碼仍是“30189”,諧音“三人一杯酒”,雖小有特色,但與祥生公司相比,實在是小巫見大巫。在后來的競爭中,云飛公司以失敗告終。