邵萬強

出生于20世紀(jì)70年代初的強彩霞，現(xiàn)任呂評農(nóng)產(chǎn)品購銷農(nóng)民專業(yè)合作社黨支部書記、定西市呂評農(nóng)產(chǎn)品購銷農(nóng)民專業(yè)合作社與定西呂坪農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社法人代表。近幾年她陸續(xù)獲得了不少榮譽：“甘肅省三八紅旗手”“全省雙學(xué)雙比女能手”“甘肅省農(nóng)村科技致富女能手”“甘肅省農(nóng)村科技致富女能手”“安定區(qū)巾幗創(chuàng)業(yè)明星”和“安定區(qū)勞動模范”等，并且被定西市石泉鄉(xiāng)政府評為馬鈴薯產(chǎn)業(yè)帶頭人。一個普普通通的農(nóng)村婦女，何以有如此多的榮譽？還得從她的創(chuàng)業(yè)之路說起。

從零售到批發(fā)。她靠馬鈴薯銷售創(chuàng)業(yè)成功

強彩霞自幼家境貧寒，僅讀到小學(xué)2年級便輟學(xué)回家，過早擔(dān)負起家庭重擔(dān)。結(jié)婚后日子依然是緊緊巴巴，一家6口人靠著十幾畝薄田艱難維持基本的生活。有一天兩歲多的小兒子不慎掉進開水鍋中，為了救治兒子，她背上了沉重的債務(wù)。

窮則思變。兒子恢復(fù)健康后她開始在城里賣冰糖葫蘆掙取一家人的生活費用，1999年年初她積攢了200元，100元補貼家用，剩下100元錢做訂金，軟磨硬泡將村里一家正在轉(zhuǎn)讓的小商店賒盤了下來。由于她講求誠信且待人寬厚，加上經(jīng)營有方，兩年就還清了所有的債務(wù)。手頭稍寬裕后，她買回一輛二手農(nóng)用三輪車，白天守店，晚上與丈夫批發(fā)蔬菜、瓜果來賣。她購銷過糧食，銷售過磚瓦、水泥、沙子、化肥等，但貧窮如影隨形，一直到幾年后她開始做馬鈴薯銷售生意時家庭收入才漸漸有了起色。

安定區(qū)位于甘肅省中部、定西市北部，區(qū)內(nèi)海拔高、氣溫低、溫差大，雨量相對充足，適宜馬鈴薯生長。20世紀(jì)80年代之前，在甘肅定西人眼里，馬鈴薯只是度荒充饑的口糧。1996年，定西提出實施“洋芋工程”，開始轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，由自給自足走向規(guī)模擴張、產(chǎn)業(yè)培育。2002年，在當(dāng)?shù)卣奶栒傧拢瑥姴氏奸_始著手做馬鈴薯生意。白天開著三輪車在方圓幾十里的農(nóng)戶家里收購馬鈴薯（一天能收750千克左右），晚上夫妻二人拉到城里市場去出售，市場價格好的時候一天下來能賺100元左右，市場行情不好時就會賠錢。堅持了一段時間后她嘗試著做馬鈴薯批發(fā)生意。由于她總是本著有錢大家賺的思想，并且做到讓利30%給種植戶，漸漸地附近的農(nóng)戶都知道了馬鈴薯在她那里能賣到好價錢，于是紛紛主動把馬鈴薯送來，她的商店成了臨時收購點，生意也越做越大。

認(rèn)定優(yōu)良品種，聯(lián)合周邊農(nóng)戶成立合作社

沒有儲藏窖，收來的馬鈴薯只能在場地里堆放，天氣變冷前有時銷售不完，滯銷的部分一樣會造成損失。2008年她忙于照顧出車禍住院的兒子，銷售出去的部分馬鈴薯貨款沒能及時收回，結(jié)果損失18萬元，生活的重擔(dān)再一次壓在她的肩上，一夜之間她蒼老了許多，即便如此，她依然沒有放棄馬鈴薯銷售，并且風(fēng)風(fēng)雨雨堅持了8年。

2010年，強彩霞了解到國家頒布了《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，并出臺了扶持農(nóng)民發(fā)展各類專業(yè)合作社的優(yōu)惠政策，南方地區(qū)的農(nóng)民以合作社為支柱，率先實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，最終實現(xiàn)了增收致富目標(biāo)。聯(lián)想到當(dāng)?shù)厍鄩涯陝趧恿就獬龃蚬?，?dǎo)致很多土地撂荒的現(xiàn)狀，她決定成立合作社。她發(fā)現(xiàn)“新大坪”馬鈴薯品質(zhì)優(yōu)良，銷售口碑也很好，但由于產(chǎn)量少沒有形成產(chǎn)業(yè)，不能產(chǎn)生更大的效益，就開始琢磨著如何發(fā)展這一優(yōu)良品種。她先籌資3萬元，發(fā)動104戶農(nóng)戶，每戶以400元作為入股資金，年底分紅100元，組建了定西市呂評農(nóng)產(chǎn)品購銷農(nóng)民專業(yè)合作社，共建設(shè)經(jīng)營場地2000米²。強彩霞自己流轉(zhuǎn)了500畝土地進行示范種植，在此同時帶動周邊農(nóng)戶一同發(fā)展。

建社初期，資金缺口大，定西市安定區(qū)婦聯(lián)及時援助，先后為她發(fā)放婦女小額擔(dān)保貼息貸款55萬元。2011年在政府有關(guān)部門的支持下建成了1000噸馬鈴薯儲藏窖1座，考慮到部分農(nóng)戶種植馬鈴薯缺乏勞動力，強彩霞用貸款購回種羊50只，帶動14戶種植農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，并囤積畜糞作為種植馬鈴薯的原肥；購買了拖拉機、旋耕機、馬鈴薯收挖機、馬鈴薯播種機、大型榨油機、大型飼料加工機、鋪膜機等機械服務(wù)本社及會員。在合作社經(jīng)營過程中，強彩霞不僅要大力推廣馬鈴薯種植，還要同時做好收購工作。

創(chuàng)新發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與扶貧并進

2014年，由于僅有的1臺機械不能夠及時完成合作社1800畝耕地的馬鈴薯種植，使馬鈴薯錯過了最佳種植季節(jié)，最終導(dǎo)致種植失敗。正在她郁悶之時，政府部門推薦她參加國家農(nóng)業(yè)部組織的全國農(nóng)村實用人才帶頭人培訓(xùn)班（為期7天）的學(xué)習(xí)。后來她陸續(xù)參加了區(qū)農(nóng)廣校馬鈴薯種植技術(shù)、新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)、馬鈴薯產(chǎn)業(yè)帶頭人培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，很快突破技術(shù)方面的瓶頸，并摸索出“合作社帶動種植大戶”這一模式，與5個種植大戶在2014年10月成立了定西呂坪農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社，每個種植大戶承包200畝土地，由強彩霞牽頭貸款給每戶種植大戶購買農(nóng)機具，組建成一支具有實力的農(nóng)機服務(wù)隊，在服務(wù)合作社的同時也能服務(wù)于其他農(nóng)戶，機械化種植打破傳統(tǒng)的馬鈴薯種植方式，大大提高了生產(chǎn)效率。

在“精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧”政策的指引下，強彩霞一直在幫扶當(dāng)?shù)攸h員、貧困戶脫貧致富。她鼓勵農(nóng)戶將“精準(zhǔn)扶貧”貸款入股給合作社，根據(jù)農(nóng)戶的需求采取利潤分紅、引進優(yōu)良品種牛羊養(yǎng)殖、以成本價進行機械化耕作、引進優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物品種、地膜覆蓋、配方施肥技術(shù)，并為貧困農(nóng)戶墊付種子、化肥、地膜款，還吸納20多名本村貧困農(nóng)民在合作社務(wù)工，通過多種途徑幫助農(nóng)戶脫貧致富。

在推動貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進農(nóng)民增收致富方面，強彩霞想出了“1+6+10”的模式，即“以合作社帶動6個種植大戶，每個種植大戶再帶動10戶農(nóng)戶”的模式，一級一級進行“點到線，線到面”的輻射帶動作用，收到了不錯的效果。

她始終堅持“幫扶帶動、富民增收”的宗旨，緊緊圍繞扶貧開發(fā)和為農(nóng)服務(wù)這個中心，以市場為導(dǎo)向，建立穩(wěn)定的產(chǎn)品流通渠道，鼓勵農(nóng)戶搞好馬鈴薯產(chǎn)業(yè)種植，搶抓國家惠民政策機遇，在發(fā)展好馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的同時發(fā)展雜糧種植和養(yǎng)殖業(yè)。投資35萬元建成糧食烘干室1座，實現(xiàn)種植全程機械化，截至目前合作社入社社員184戶，其中種植大戶10戶，流轉(zhuǎn)土地2800畝，配套機械35臺，發(fā)展養(yǎng)殖戶30多戶，在擴大產(chǎn)業(yè)進行多元化發(fā)展的同時，將種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)緊密結(jié)合起來形成循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，讓農(nóng)民真正享受到合作社帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的實惠，激發(fā)貧困農(nóng)民致富的熱情，帶動更多的農(nóng)戶參與合作經(jīng)營，在貧困地區(qū)搞好現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)。強彩霞主動把國家惠農(nóng)政策、先進的經(jīng)營理念與科技、農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)、產(chǎn)銷信息和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整等予以傳播與實踐，讓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在局部地區(qū)得以有力發(fā)展。

編后記：在今年8月份的“中國·大同車河國際有機農(nóng)業(yè)論壇”上，我結(jié)識了文中的主人公強彩霞，交談中她的質(zhì)樸、執(zhí)著和善于思考給我留下了深刻的印象。我建議她將創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷分享給大家，她很樂意，于是就有了這篇文章。endprint