◎ 文︱區(qū)聽濤（中國對(duì)外文化集團(tuán)公司）

每年3月到11月都是德國傳統(tǒng)馬戲團(tuán)的巡演季節(jié)，12月到次年2月的三個(gè)月則進(jìn)入休整期。冬季里的德國馬戲業(yè)可謂兩極分化：一方隨著圣誕演出的增多而興旺，顯示出馬戲的希望和溫暖；另一方是一些小馬戲團(tuán)，既沒有演出也沒有固定的大本營進(jìn)行休整，度日如年。

最大的馬戲盛會(huì)

2017年12月初至2018年1月初，河北省雜技團(tuán)《女子集體車技》節(jié)目組赴德國參加了斯圖加特世界圣誕馬戲演出活動(dòng)。他們共演出60場，觀眾約達(dá)13萬人次。

筆者曾對(duì)斯圖加特世界圣誕馬戲進(jìn)行初步分析和研究，發(fā)現(xiàn)至今它已有25年演出歷史，被德國《馬戲報(bào)》稱為“德國最大的國際馬戲演出”“圣誕節(jié)期間排名第一的演出”。其特點(diǎn)是演出規(guī)模大、節(jié)目質(zhì)量高，25年來已吸引300萬名觀眾。

為了搞好周年慶祝，主辦方荷蘭星辰國際馬戲公司特邀請(qǐng)中國河北省雜技團(tuán)、俄羅斯國家馬戲團(tuán)、蒙古國家馬戲團(tuán)、瑞士克尼馬戲團(tuán)、德國皇冠馬戲團(tuán)、烏克蘭考布佐夫馬戲團(tuán)等國際著名團(tuán)體，以及來自西班牙、法國、英國、匈牙利、捷克、意大利、瑞典、加拿大、美國、哥倫比亞等國的優(yōu)秀演員共襄盛舉 。

河北省雜技團(tuán)的《女子集體車技》為創(chuàng)新節(jié)目，2017年獲金菊獎(jiǎng)全國雜技比賽金獎(jiǎng)和中國吳橋國際雜技藝術(shù)節(jié)金獎(jiǎng)。該節(jié)目全部由女演員演出，不但動(dòng)作難度大，而且節(jié)目編排極具美感與視覺沖擊力，獲德國觀眾的一致好評(píng)。當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)節(jié)目進(jìn)行了報(bào)道，使中國優(yōu)秀文化得以廣泛傳播。

主打國際獲獎(jiǎng)節(jié)目，票價(jià)定得卻并不高，票價(jià)區(qū)間在23—54歐元間，約占德國人月收入的百分之一二。主辦方每年要跑遍摩納哥、法國、中國、俄羅斯、意大利、美國等各大國際馬戲比賽現(xiàn)場，在上百個(gè)節(jié)目中進(jìn)行精選。相比平時(shí)巡演的馬戲團(tuán)，駐演的演出投入更大，燈光、音響更加講究。

這里的演出與蒙特卡羅國際馬戲節(jié)的合作模式很獨(dú)特。很多參賽節(jié)目都先在這里“熱身”后再去參賽，從而讓斯圖加特觀眾提前一飽眼福，此舉也大大增強(qiáng)了演出的吸引力。兩個(gè)主辦方則可以分?jǐn)傎M(fèi)用，節(jié)約成本。二十多年來，有40個(gè)節(jié)目在這里演出后，再到蒙特卡羅參賽而獲得了金獎(jiǎng)。

鮮為人知的是，創(chuàng)辦這一圣誕馬戲的動(dòng)機(jī)和想法與中國雜技密切相關(guān)。當(dāng)年，原廣州軍區(qū)戰(zhàn)士雜技團(tuán)在斯圖加特巡演獲得巨大成功，當(dāng)?shù)卣吹诫s技演出如此受歡迎，建議演出商在斯圖加特繼續(xù)把演出做下去。正是這個(gè)建議和實(shí)施，才有了延續(xù)至今的圣誕馬戲演出。從初始在簡陋大篷演出發(fā)展到如今的規(guī)模和影響，說明了雜技和馬戲業(yè)要想度過市場的冬天，關(guān)鍵在于找到可持續(xù)發(fā)展的路子。

圣誕馬戲的特征

隨著圣誕馬戲在德國、法國、瑞士、荷蘭等地的興起，冬季馬戲演出逐漸成為一種趨勢。原因在于，一方面馬戲團(tuán)再也承受不起三個(gè)月不演出、光消耗的日子，另一方面圣誕和元旦節(jié)慶市場確有對(duì)演出的需求。

在圣誕節(jié)前到元旦后一周的時(shí)間里舉辦馬戲演出，既為節(jié)日增添了歡樂氣氛，又開拓了新的市場空間。德國每年有30臺(tái)類似的圣誕馬戲晚會(huì)，主辦方絕大部分是馬戲團(tuán)；而由演出公司主辦的馬戲晚會(huì)只有一兩臺(tái)。這些圣誕馬戲具有以下特征：

一是注意營造節(jié)慶氛圍，吸引更多觀眾?？囱莩鍪羌彝F(tuán)聚的方式之一，馬戲作為老少皆宜的娛樂種類，無疑是最適合的一種。大篷前更像是圣誕市場，有的還安排樂隊(duì)現(xiàn)場演奏圣誕歌曲。紅地毯、美酒、美食和圣誕樹布置得很講究，刺激觀眾的消費(fèi)欲；餐飲等衍生收入成為門票之外的一大收入渠道。

二是節(jié)目質(zhì)量比平時(shí)有所提高，呈現(xiàn)多樣化的形態(tài)。如雜技和滑稽表演。主辦者在節(jié)目選擇和市場營銷方面下了更多的功夫。

三是改善觀眾體驗(yàn)，提升觀看演出的舒適度。以德累斯頓圣誕馬戲?yàn)槔?，總?jīng)理馬里奧·米勒-米拉諾稱，他們于2017年投資75萬歐元，在意大利制作了目前市場上最先進(jìn)的大篷，取消了木坐椅，更換成新的舒適坐椅（分別在瑞士和波蘭生產(chǎn)），并增加了200個(gè)座位，使座位總數(shù)達(dá)2400個(gè)。資金來源是家族投資和銀行貸款，就連總經(jīng)理94歲的老母親也入了股。

四是新馬戲的節(jié)目很少。新馬戲近年雖然在歐洲很有市場，但是綜觀圣誕馬戲演出，主要還是傳統(tǒng)馬戲節(jié)目和形式，新馬戲難見蹤影。這說明德國人還是習(xí)慣于以傳統(tǒng)方式慶祝節(jié)日，傳統(tǒng)馬戲依然有市場和生命力。

五是以觀眾個(gè)人購票為主。法國的冬季馬戲與德國有所不同，前者一般在元旦假期前就結(jié)束了。法國公司有邀請(qǐng)員工看馬戲過圣誕、新年的習(xí)慣，不像德國公司只舉辦圣誕聯(lián)歡而不邀請(qǐng)看馬戲。法國冬季馬戲演出以公司包場為主，而德國以個(gè)人買票為主。

另外，圣誕馬戲演出時(shí)間段和地點(diǎn)的相對(duì)固定，有利于培養(yǎng)市場。圣誕馬戲演完后，第二年重起爐灶，讓觀眾們有所期待。也有個(gè)別例外情況，如海爾布隆圣誕馬戲演完后，馬戲團(tuán)接著在德國進(jìn)行巡演，當(dāng)然這并非典型的經(jīng)營模式。該圣誕馬戲由查爾斯·克尼馬戲團(tuán)主辦，老板薩沙·邁爾恩亞克和烏威·蓋爾曼兩人都不是出自馬戲世家，而只是普通的馬戲迷。他們買下這家馬戲團(tuán)來經(jīng)營，就為實(shí)現(xiàn)自己的馬戲夢(mèng)。

冰火兩重天

據(jù)德國柏林馬戲檔案館的迪特瑪·文克勒介紹，德國目前約有三百六十家馬戲團(tuán)，絕大多數(shù)是傳統(tǒng)的家族式小馬戲團(tuán)。

事實(shí)上，除了歐洲幾個(gè)大馬戲團(tuán)，如法國阿里·格羅斯馬戲團(tuán)、瑞士國家馬戲團(tuán)及德國的查爾斯·克尼馬戲團(tuán)、皇冠馬戲團(tuán)、龍卡里馬戲團(tuán)外，大多數(shù)小型傳統(tǒng)馬戲團(tuán)在冬季的經(jīng)營處境更加艱難。由于沒有固定的大本營，他們只能開著車帶著家人和動(dòng)物到處尋找安身之地。為了生存，有的馬戲團(tuán)在圣誕市場邊搭起小篷湊熱鬧，有的搞起動(dòng)物展覽，供學(xué)生們參觀。冬天里時(shí)常可見在大街上牽著駱駝、山羊等動(dòng)物討錢的人，那是在為馬戲團(tuán)動(dòng)物討要飼料錢。還有的干脆等著吃政府救濟(jì)了。

德國一些較有實(shí)力的馬戲團(tuán)，往往在冬天都要回到固定的城市休整，如布什馬戲團(tuán)回到柏林、薩拉薩尼馬戲團(tuán)回到德累斯頓、龍卡里回到科隆等?；使隈R戲團(tuán)實(shí)力最為雄厚，在慕尼黑市內(nèi)擁有固定的馬戲場。夏天外出巡演時(shí)，馬戲場出租；冬天回到這里，繼續(xù)在溫暖的馬戲場里搞演出賺錢。這樣的日子是眾多小馬戲團(tuán)做夢(mèng)也不敢想的?！?/p>