佚名

先講第一個(gè)故事。

80年代，高文光在天津開了一家經(jīng)營五金機(jī)電的小公司，憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門”的精神，慢慢越做越大。

公司的客戶基本都是批發(fā)商，慢慢被養(yǎng)懶了，當(dāng)員工送貨上門時(shí)，還要幫他們把貨擺上貨架，甚至直接讓員工把貨送給用戶，也就是說，這些批發(fā)商根本不用做什么，直接賺取差價(jià)。公司員工對(duì)此很有意見，但高文光卻說：“客戶越懶，咱們?cè)接酗埑?。?/p>

有一次，一個(gè)員工又被批發(fā)商指派直接給用戶送貨，他計(jì)上心來，拿出名片給客戶說，要不以后你直接從我這兒進(jìn)貨吧，省去批發(fā)商的環(huán)節(jié)，價(jià)格肯定更便宜，對(duì)方一聽很高興，兩人一拍即合。

員工興高采烈的把這件事報(bào)告了高文光，可萬萬沒想到得到的不是表揚(yáng)，卻是一頓臭罵，還明確說以后誰也不許做這種事！

大家非常不理解，高文光說："如果天下的錢都讓你賺走了，別人都沒錢了，你還賺誰的錢？"

這就是高文光的經(jīng)營理念——不吃全魚。

2012年，天津文光集團(tuán)年?duì)I業(yè)額過5億，有1000多名員工。

不吃全魚，不僅是經(jīng)商之道，也是為人之道。

有人說：財(cái)富如水，一杯水，你可以獨(dú)享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一條河，你就要學(xué)習(xí)與人分享。

在我們的生活中，有許多相反的例子，有些人想吃全魚，結(jié)果連蝦米也丟了。

所謂情商，就是善于謀求共贏的局面。

再講第二個(gè)故事。

有一次，有人問李澤楷，他父親教了他一些怎樣成功賺錢的秘訣。李澤楷說賺錢的方法他父親什么也沒有教，只教了他做人處世的道理。李嘉誠這樣跟李澤楷說，假如他和別人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了?！?/p>

不拿八分僅僅是因?yàn)椴辉改妹矗?/p>

其實(shí)，在這個(gè)分工越來越細(xì)化的社會(huì)，企業(yè)無法做到大而全的，一個(gè)企業(yè)是不可能把全渠道的錢賺得夠夠的。

“非不為也，實(shí)不能也”。

從經(jīng)商之道看做人之道，在這個(gè)各種新思維、新理論、新方法論遍地的時(shí)代，一些樸素的道理仍閃耀著光芒，仍有他存在的意義。譬如《菜根譚》中有這么一句“處世讓一步為高，退步即進(jìn)步的根本；待人寬一分是福，利人實(shí)利己的根基?！?/p>

那么，作為一個(gè)個(gè)人也是這樣，任何一個(gè)“全面”是做不到的，我們只能做到更加精細(xì)。在不與別人爭(zhēng)的時(shí)候，其實(shí)是為自己的高端開路，把自己的時(shí)間、精力放到自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，在這一個(gè)方面深耕細(xì)作。

以前很推崇“一萬小時(shí)定律”，算來，一個(gè)人如果抓緊時(shí)間，這一生有很多個(gè)一萬小時(shí)，平均開來，我們可以在最少八個(gè)領(lǐng)域都有所建樹，但實(shí)際上，一個(gè)人真能把自己的一個(gè)領(lǐng)域做好就已經(jīng)很不容易了。更不要說八個(gè)領(lǐng)域。所以，不要去輕易轉(zhuǎn)移自己的擅長(zhǎng)領(lǐng)域，立好自己的根本，做精，扎深，很重要。endprint