鮑世杰

摘 要：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場競爭愈演愈烈。企業(yè)處在一個(gè)不斷變化的環(huán)境中，為了生存和發(fā)展，企業(yè)需要應(yīng)對競爭對手施加的競爭壓力。不同的市場競爭方式給企業(yè)帶來的競爭壓力也不同，本文主要分析和討論企業(yè)如何采用正確的市場競爭策略，以使企業(yè)在市場競爭中處于有利地位。

關(guān)鍵詞：博弈論 市場競爭 競爭策略

中圖分類號：F273.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2018）12（c）-0153-02

所謂雙方博弈，顧名思義就是兩者之間的博弈。在我國的市場競爭中，充斥著多種雙方博弈，例如，理性博弈模型、非理性博弈模型、企業(yè)之間達(dá)成合作雙贏的博弈模型。如何去應(yīng)對這些雙方博弈，對企業(yè)在市場的立足與發(fā)展有著重要意義。

1 理性博弈模型：博弈論在技術(shù)產(chǎn)權(quán)市場的應(yīng)用

1999年12月21日我國的第一家技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所成功建立，從此以后，技術(shù)產(chǎn)權(quán)的交易被廣泛發(fā)展，但由于市場經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，使技術(shù)產(chǎn)權(quán)出讓機(jī)構(gòu)經(jīng)常發(fā)生激烈的市場競爭。通過建立市場博弈模型，解決技術(shù)產(chǎn)權(quán)出讓機(jī)構(gòu)的競爭問題。

建立模型：

假設(shè)在同一市場上只有甲、乙兩機(jī)構(gòu)擁有某一技術(shù)產(chǎn)權(quán)B，則由于市場需求和利益的驅(qū)使，甲和乙成為了競爭對手，下面進(jìn)行該模型的博弈分析。

條件假定：

（1）在該模型中包括兩個(gè)參與者（技術(shù)產(chǎn)權(quán)出讓方甲和乙）。用來表示技術(shù)產(chǎn)權(quán)出讓方甲的收益，表示出讓方乙的收益。假定甲，乙雙方都是“理性人”。

（2）在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，如果甲乙兩方均維持價(jià)格不變，則轉(zhuǎn)讓之后可取得的預(yù)期利益為N。

（3）假如轉(zhuǎn)讓失敗，市場上會(huì)出現(xiàn)其他出讓者擁有潛在技術(shù)對本技術(shù)造成威脅，那么本技術(shù)轉(zhuǎn)讓的預(yù)期收益會(huì)減少N'，（N'>0），則實(shí)際收益變?yōu)镹-N'。

（4）本技術(shù)成本簡寫為C。

（5）假設(shè)甲、乙兩出讓方都降價(jià)轉(zhuǎn)讓，那么收益會(huì)減少N"。

（6）在相同的情況下（同時(shí)維持原價(jià)或同時(shí)降價(jià)），甲乙兩方的市場競爭能力相同，都為。

（7）如果甲降價(jià)，乙不降價(jià)或乙降價(jià)，而甲不降價(jià)，那么降價(jià)一方的轉(zhuǎn)讓成功率為P（0

那么我們可以得出以下博弈結(jié)果。

第一，如果甲、乙都降價(jià)，那么甲、乙兩機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓成功后，可獲得預(yù)期收益為：= =0.5（N-N"-C）。

第二，若甲降價(jià)，乙不降價(jià)。當(dāng)其他出讓者對本技術(shù)造成威脅時(shí)，甲和乙的預(yù)期收益為：=P（N-N"-C），=（1-P）（N-N'-C）。

第三，如果甲降價(jià)，乙不降價(jià)，當(dāng)無其他出讓者對本技術(shù)造成威脅時(shí)，甲和乙的預(yù)期收益為=P（N-N"-C），=（1-P）（N-N-C）。

第四，如果甲不降價(jià)而乙降價(jià)，當(dāng)市場有威脅的時(shí)候，如果轉(zhuǎn)讓成功，那么甲和乙兩方的預(yù)期收益：=P（N-N'-C），=P（N-N"-C）。

第五，若甲不降價(jià)，乙降價(jià)，在無其他出讓者對本類技術(shù)造成威脅的情況下，甲和乙的預(yù)期收益為：=（1-P）（N-C），=P（N-N"-C）。

第六，假如甲乙均維持價(jià)格不變，當(dāng)市場上該類技術(shù)轉(zhuǎn)讓受到威脅時(shí)，甲和乙兩機(jī)構(gòu)的預(yù)期收益為：==0.5（N-N'-C）。

第七，如果甲、乙都不降價(jià)，當(dāng)市場上該類技術(shù)轉(zhuǎn)讓不受威脅時(shí)，甲和乙兩個(gè)轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)的預(yù)期收入為：==0.5（N-C）。

模型分析：

（1）假如甲、乙兩個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)選擇合作（即甲乙同時(shí)降價(jià)或同時(shí)不降價(jià)），那么此時(shí)二者的預(yù)期收益、，則

由假定P是雙方機(jī)構(gòu)不達(dá)成協(xié)議時(shí)交易成功的概率，并且我們假定了甲和乙都是“理性人”，那么他們不達(dá)成合作協(xié)議的條件就肯定是合作大于不合作的收益，即2>，

<2，即2->0，-2<0，現(xiàn)在我們從反面來思考，當(dāng)2<，>2，甲、乙出讓機(jī)構(gòu)將會(huì)選擇合作。

0

由于我們已經(jīng)假定2<，>2，則，2->0，-2>0，又由于-2=-2，所以，

-2=-2=>0 （1）

那么我們聯(lián)合前面結(jié)果與公式（1）倆式可得

分析：所以當(dāng)2，此時(shí)甲乙倆技術(shù)轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)若選擇合作，雙方可以達(dá)到雙贏的效果，那么（降價(jià)，降價(jià)）、（有威脅不降價(jià)，有威脅不降價(jià)）、（無威脅時(shí)不降價(jià)，無威脅時(shí)不降價(jià)）為本市場博弈模型的均衡點(diǎn)，而（無威脅不降價(jià)，無威脅不降價(jià)）為其最優(yōu)解。

意見與建議：當(dāng)0，<2此時(shí)，甲和乙兩個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)選擇不合作更為合適。當(dāng)P=時(shí)，2=，=2，那么，甲和乙倆機(jī)構(gòu)合作與不合作的預(yù)期效果是一樣的。

以上便是博弈論在技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場的應(yīng)用。

2 非理性博弈模型：博弈論在我國保險(xiǎn)市場的應(yīng)用

在復(fù)雜多變的市場上，往往會(huì)出現(xiàn)某些廠商為贏得最大市場而給商品的定價(jià)無限接近成本，以至于公司利潤為0，也可謂是非理性的價(jià)格斗爭。那么，遇到這種市場競爭，我們又該怎么解決呢？下面就我國保險(xiǎn)市場競爭問題通過建立博弈模型解決該類問題。

1980年，中國的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)得到恢復(fù)，目前，我國已變成世界上發(fā)展最快的保險(xiǎn)市場，保險(xiǎn)公司的數(shù)量迅速增加，可是我國的保險(xiǎn)市場絕大部分還掌握在幾個(gè)大公司手中，市場仍然很集中，所以我國保險(xiǎn)市場發(fā)展仍不夠完善，仍處在寡頭市場競爭階段。就目前情況分析，雖然保險(xiǎn)市場上競爭手段種類多樣化，但是其中價(jià)格競爭卻占主體。如何采用市場競爭策略以使企業(yè)處于有利地位，顯得尤為重要。

假定條件：假定本市場有且僅有兩家保險(xiǎn)公司和，并且只單獨(dú)考慮價(jià)格問題，兩保險(xiǎn)公司產(chǎn)品同質(zhì)。再假設(shè)他們得損失概率相同。即兩家公司有相同邊際成本，兩家的市場需求函數(shù)相同，如果保險(xiǎn)市場需求總量為100，那么保險(xiǎn)公司的需求函數(shù)為：

由于保險(xiǎn)公司A與B需求函數(shù)品質(zhì)相同，那么，如果，則B將獲得全部市場；，兩個(gè)保險(xiǎn)公司平分整個(gè)市場，如果，A將獲得整個(gè)市場。這時(shí)我們不妨假設(shè)固定成本為0，邊際成本為K，所以說任何低于K的價(jià)格，公司都會(huì)虧損，那么最后的均衡價(jià)格應(yīng)該是K，也就是說兩個(gè)公司為了價(jià)格戰(zhàn)都會(huì)把價(jià)格壓到最低，無盈利定價(jià)，以獲得最大市場。

假定市場仍是只有A和B兩個(gè)公司，并且任何一個(gè)公司都不能得到整個(gè)市場，又由于市場限制，不能使兩家公司達(dá)到最大供給量。

公司的最大供給量為，市場需求為，且。如果A和B倆市場價(jià)格相同，那么二者平分市場，即，假如A的價(jià)格低于B，那么保險(xiǎn)公司可獲得最高需求，則公司的剩余市場需求為：

意見與建議：由上述數(shù)據(jù)我們可以看到，面對競爭對手的惡性競爭，企業(yè)如若用博弈論的知識認(rèn)真分析，亦可盈利。但是，這也是一種降價(jià)行為，降價(jià)競爭對企業(yè)的發(fā)展是不利的，會(huì)使企業(yè)的盈利空間變小。因此，為了企業(yè)的前景，企業(yè)應(yīng)該盡量避免市場競爭中的價(jià)格競爭。

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