文／程禹恒李 飛

濃眉大眼，身強(qiáng)體壯；雙臂紫里透黑，常年被陽(yáng)光炙曬留下的片片斑點(diǎn)清晰可見(jiàn)。初見(jiàn)李海雙，很難把他和“板藍(lán)根大王”對(duì)上號(hào)。直到走進(jìn)他家寬敞的大院，參觀了庫(kù)房里的大型農(nóng)機(jī)、院后成片的板藍(lán)根種植基地，再坐進(jìn)那間氣派的辦公室，才感受到他的不尋常。

34歲的李海雙是杜爾伯特蒙古族自治縣連環(huán)湖鎮(zhèn)白音諾勒村莫古臺(tái)屯農(nóng)民。腦瓜靈、膽子大、見(jiàn)識(shí)廣，做事風(fēng)風(fēng)火火，和同樣在“西北風(fēng)口”土生土長(zhǎng)、常年在沙土地里摸爬滾打的村民相比，他顯得有點(diǎn)另類(lèi)。“我們種的板藍(lán)根熱銷(xiāo)全國(guó)。我既是‘藥農(nóng)’，也是全國(guó)多家知名大藥廠的‘座上賓’?！焙陀浾邍Z起“藥材經(jīng)”，一股自信、自豪之氣立馬飛揚(yáng)起來(lái)。

“鐵桿不鐵桿市場(chǎng)是標(biāo)桿”

白音諾勒村十年九旱，耕地是沙土地，村民祖輩以種玉米為生。一年辛苦到頭，也掙不了幾個(gè)錢(qián)，更沒(méi)有通過(guò)種地過(guò)上抬頭日子的盼想。

李海雙就不服氣。前些年，村里村外盛行養(yǎng)狐貉。一向喜歡“嘗鮮”的他也一路跟進(jìn)，借錢(qián)投資了六七萬(wàn)元。狐貉市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大，等到擴(kuò)群成功，已是連成本都收不回來(lái)了。為挽回?fù)p失，2008年底他一路找到狐貉交易市場(chǎng)河北省，在回家的火車(chē)上，某藥廠業(yè)務(wù)員和李海雙聊天，向他推薦了板藍(lán)根種植項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，種藥材是個(gè)新鮮事兒。李海雙眼睛一亮，一路上刨根問(wèn)底，先是活了心，后來(lái)下了決心。

回家第二天，他狠狠心花了150元錢(qián)，打車(chē)直奔大慶大同區(qū)，找到兩位剛剛起步的板藍(lán)根種植大戶(hù)。一番討教后，心里托了底，當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)下種子。深知“買(mǎi)賣(mài)越扎堆越好干”的李雙海訪遍親友、找種田能手，想盡辦法、磨破嘴皮動(dòng)員大家種板藍(lán)根。這一年春天，村里7戶(hù)農(nóng)民種了 400畝板藍(lán)根，其中李海雙種了30畝。秋收時(shí)沒(méi)有收獲機(jī)，大家費(fèi)了好大的力氣，甚至雇人收割。當(dāng)時(shí)正趕上豬流感橫行，全國(guó)板藍(lán)根身價(jià)飆升。產(chǎn)量最高的一畝地產(chǎn)出 540斤，凈收入破千元，是種玉米效益的3倍多。

“雖說(shuō)種板藍(lán)根是冷門(mén)項(xiàng)目，但我們用冒高的效益證明，藥材后面有一個(gè)通向全國(guó)的大市場(chǎng)。”

種板藍(lán)根第一年一炮打響，李海雙種藥“上道”了，鄉(xiāng)親們“開(kāi)鍋”了，整天圍著他轉(zhuǎn)。第二年，全村種了2300畝板藍(lán)根，畝均凈收入900元。至此，種藥不再是不靠譜的冒險(xiǎn)，村里村外迅速刮起板藍(lán)根種植風(fēng)。

成功無(wú)論大小，從來(lái)都不是一件容易的事。種植量大了，難題也相繼出現(xiàn)。首先是水土不服問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，一塊40畝的耕地上種的板藍(lán)根放到5片葉時(shí)出現(xiàn)大面積枯黃。李海雙先后請(qǐng)來(lái)三批縣里和大慶市的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家“會(huì)診”，試多個(gè)藥方，水土不服的難題就此消除；再就是播種難題。由于當(dāng)時(shí)全國(guó)都沒(méi)有專(zhuān)用播種機(jī)，春播時(shí)種植戶(hù)辛苦異常。李海雙和大家用心揣摩，創(chuàng)造出簡(jiǎn)易漏斗顛動(dòng)播種法。后來(lái)和縣里一家機(jī)械廠合作，經(jīng)過(guò)三次攻關(guān)和精心改造，研制出國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)用播種機(jī)，播種效率由人均每天5畝猛增到50畝。這種機(jī)械獲得了國(guó)家專(zhuān)利，每臺(tái)售價(jià)只有幾百元，現(xiàn)在每年銷(xiāo)往內(nèi)蒙古等地幾千臺(tái)。

“干啥事都得找根市場(chǎng)就是農(nóng)民的根”

2011年，李海雙信心滿懷地組建了眾興中草藥種植專(zhuān)業(yè)合作社，眾望所歸地?fù)?dān)任了理事長(zhǎng)。按照“藥廠+合作社+農(nóng)戶(hù)”的發(fā)展模式，他決心蹚開(kāi)銷(xiāo)售這個(gè)最艱險(xiǎn)的“深水區(qū)”。

種植板藍(lán)根頭兩年，白音諾勒村板藍(lán)根的銷(xiāo)售一靠大同區(qū)種植大戶(hù)帶，二靠南方“老客”上門(mén)收，價(jià)格受收購(gòu)量、中間環(huán)節(jié)、市場(chǎng)波動(dòng)等因素限制，經(jīng)常打折扣。一年到頭種植戶(hù)到底能收入多少，霧里看花沒(méi)個(gè)準(zhǔn)兒。2010年秋收剛結(jié)束，李海雙坐上火車(chē)直奔中國(guó)“藥都”安徽亳州。帶去的板藍(lán)根樣品一亮相，這種沙土地上生長(zhǎng)、不帶土塊的板藍(lán)根受到追捧，很快走紅市場(chǎng)并創(chuàng)出品牌。“只要是這個(gè)品質(zhì)的，我們保證全收。”三伙經(jīng)銷(xiāo)商緊跟著他找上門(mén)來(lái)，全村產(chǎn)的板藍(lán)根僅半個(gè)月就銷(xiāo)售一空。

經(jīng)銷(xiāo)商守在家門(mén)口拿錢(qián)等貨，李海雙并不滿足。他的目標(biāo)是，“綁定”終端市場(chǎng)，把藥廠也一并“拿下”，用穩(wěn)定的市場(chǎng)訂單給合作社社員上“保險(xiǎn)”。為此，幾年來(lái)每年他都拿出幾個(gè)月時(shí)間，南下西進(jìn)“攻”藥廠。

第一次單槍匹馬走進(jìn)廣州白云山制藥廠，在門(mén)衛(wèi)室坐了大半天，也沒(méi)人接待他。第二天，軟磨硬泡進(jìn)了藥廠接待大廳，看著人來(lái)人往，一整天一口水都沒(méi)喝著。李海雙越挫越勇，鐵了心要叩開(kāi)這道門(mén)。第三天再次登門(mén)，藥廠先是派出一個(gè)小頭頭和他聊了一會(huì)兒，感到這位來(lái)自黑土地的農(nóng)民身上有股子沖勁兒，就把他請(qǐng)上樓。藥廠東北地區(qū)采購(gòu)經(jīng)理和他“茶聊”，了解他的來(lái)頭后亮出“底牌”：“你們合作社的板藍(lán)根品質(zhì)很不錯(cuò)，在亳州市場(chǎng)很有名。我們可以長(zhǎng)期合作?！被貋?lái)不久，白云山制藥廠果然如約派人上門(mén)考察，簽訂了500噸的供貨合同，保底價(jià)每斤3元，并根據(jù)市場(chǎng)行情只漲不降。當(dāng)年年底，合作社以每斤3.8元的價(jià)格向白云山制藥廠供貨，畝均純收入達(dá)到1000元。

憑著這股韌勁，李海雙坐熱了一個(gè)個(gè)“冷板凳”。廣州健安堂制藥、亳州海鑫制藥、北京同仁堂制藥、河北同濟(jì)堂制藥、云南白藥、我省葵花制藥等在全國(guó)名頭響當(dāng)當(dāng)?shù)氖畮准抑扑幤髽I(yè)，相繼成為合作伙伴。龍頭企業(yè)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的授權(quán)書(shū)在手，合作社毫無(wú)顧慮地和種植戶(hù)簽訂板藍(lán)根收購(gòu)合同，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化作一路坦途。

幾年來(lái)，每年一安排好種植板塊，李海雙就馬不停蹄跑藥廠、參加招投標(biāo)，累計(jì)花掉了好幾萬(wàn)元。花著大錢(qián)吃著辛苦，他認(rèn)為很值得。他告訴記者，把市場(chǎng)“攥”在手里，好處顯而易見(jiàn)。論產(chǎn)品售價(jià)，合作社生產(chǎn)的板藍(lán)根每斤高于市場(chǎng)一兩毛錢(qián)；論生產(chǎn)成本，憑借規(guī)模化種植每畝少花30元，2016年從山西供應(yīng)商手中一次采購(gòu)種子30噸，每斤就省了5毛錢(qián)。

作為合作社領(lǐng)頭人，李海雙在困境中身先士卒、敢于擔(dān)當(dāng)。2015年，一家簽約藥廠因資金周轉(zhuǎn)困難拖欠合作社收購(gòu)款70萬(wàn)元。正好趕上過(guò)年，李海雙愁得滿嘴水泡。自掏腰包、借錢(qián)加抬錢(qián)，他硬是一分不少地墊付了種植戶(hù)的售貨款，自己家連年貨都沒(méi)買(mǎi)。

作為國(guó)內(nèi)多家知名藥廠的“座上賓”，如今李海雙“成氣候”了，合作社也擁有了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)?！爱?dāng)農(nóng)民不能只是低頭種地。干啥事都得找根，市場(chǎng)就是農(nóng)民的根?！彼偨Y(jié)出的“硬道理”，耐人尋味。

“延伸產(chǎn)業(yè)鏈條才能抓住市場(chǎng)的‘胡須’”

效益是最好的示范。從嫩江縣搬來(lái)的朱文利，十年前一家三口身無(wú)分文，現(xiàn)在在白音諾勒村蓋起了180平方米的磚房，開(kāi)上了十幾萬(wàn)元的轎車(chē)；十里八村大家公認(rèn)的種糧“大拿”姜全山，從最初對(duì)種藥不屑一顧，到連續(xù)三年種植板藍(lán)根200畝，變身“姜百萬(wàn)”。在李海雙和合作社的帶領(lǐng)下，更多杜爾伯特農(nóng)民加盟合作社種藥發(fā)家。

2016年，眾興中草藥種植專(zhuān)業(yè)合作社在全縣種植了1.5萬(wàn)畝板藍(lán)根，比種旱田凈增收600萬(wàn)元。去年，合作社板藍(lán)根種植面積擴(kuò)展到2.5萬(wàn)畝，僅連環(huán)湖鎮(zhèn)就達(dá)到2萬(wàn)畝。其中，白音諾勒村種了1.2萬(wàn)畝，占全村耕地面積的1/3。一心、克爾臺(tái)、胡吉吐莫、巴彥查干等鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植5000畝，合作社社員達(dá)318戶(hù)。秋收在即，按照產(chǎn)量實(shí)測(cè)和相對(duì)低價(jià)的市場(chǎng)行情，去年種植戶(hù)總產(chǎn)值可達(dá)2700萬(wàn)元，比種旱田增收700萬(wàn)元。

板藍(lán)根是國(guó)際公認(rèn)、目前唯一能替代消炎藥的中藥材，未來(lái)十年的市場(chǎng)前景被業(yè)內(nèi)人士普遍看好。大慶是全國(guó)最大的板藍(lán)根種植基地，論質(zhì)量在市場(chǎng)上也堪稱(chēng)第一。如今，作為我國(guó)東北地區(qū)最大的板藍(lán)根種植專(zhuān)業(yè)組織，市場(chǎng)在向眾興中草藥種植專(zhuān)業(yè)合作社“招手一笑”的同時(shí)，也提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

由于玉米價(jià)格低迷，去年已有相當(dāng)數(shù)量的糧農(nóng)改種板藍(lán)根，藥材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為應(yīng)對(duì)合作社板藍(lán)根種植面積一年猛增1萬(wàn)畝的考驗(yàn)，李海雙提出“提質(zhì)”計(jì)劃，進(jìn)軍板藍(lán)根初加工項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)板藍(lán)根進(jìn)行遴選、切片加工，把“身價(jià)”提上去，同時(shí)研發(fā)中藥禮品打入超市，并尋求合作伙伴開(kāi)展板藍(lán)根提純加工。僅去年秋收后上馬的板藍(lán)根遴選項(xiàng)目，合作社就可以為40名農(nóng)村勞動(dòng)力開(kāi)半年的工資。

“延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，才能抓住市場(chǎng)的‘胡須’，這是合作社良性和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路。不走這條路，合作社的未來(lái)遲早要‘短路’?！弊鳛榇髴c市勞模和杜爾伯特先進(jìn)農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體的當(dāng)家人，李海雙認(rèn)識(shí)清醒。