Peter+Walsh

在過去20年間，幾乎每個NBA熱門新秀都走著相似的路。首先是球隊訓練，然后是媒體環(huán)節(jié)，然后交易流言，模擬選秀順位，接著選秀夜，最終，和某個主流球鞋廠商簽訂合約。這些步驟重復了一年又一年！感謝郎佐·鮑爾和他的家族品牌Big Baller，這些步驟的最后一步可能就此要發(fā)生改變了。

根據(jù)此前的報道，郎佐和他的家人一開始是想與主流球鞋廠商如耐克，阿迪達斯或者安德瑪進行合作。在計劃不通后，他們決定發(fā)展家族產(chǎn)業(yè)。盡管NBA此前就有過球員推出自己的個人品牌，但在郎佐之前，從未有過任何一個新秀，在選秀夜之前就有自己的簽名球鞋。

盡管有不少人對鮑爾家族的舉動嗤之以鼻——尤其是拉瓦爾·鮑爾的營銷舉動——但他們成功吸引了人們的注意。

“每一個潛在新秀絕對都在密切關注鮑爾家族的Big Baller的發(fā)展?！毙Яτ谥蛐W(wǎng)站的尼克·德保拉表示，“擁有你個人的肖像權，以發(fā)布個人品牌的方式來獲得對營銷或者收入的100%控制權，是每個人都關注的。考慮到在當今是社交媒體發(fā)達時代，球員們能夠在社交媒體上直接與球迷互動，向他們營銷，我覺得肯定還會有頂級球員來效仿他們?！?p>

社交媒體的發(fā)達是鮑爾家族背后的一股推動力。郎佐，拉瓦爾還有郎佐的兩個弟弟利安吉洛和拉梅洛，四個人加起來在Instagram上擁有近865.7萬粉絲。這就是他們與過去球員創(chuàng)造的品牌，比如斯蒂芬·馬布里的Starbury或者艾爾·哈靈頓在2009年與凱瑪特超市合作發(fā)布的門徒系列，都不一樣的原因所在。

“Big Baller品牌現(xiàn)在與眾不同的就是他們并沒有分銷協(xié)議，他們必須倚賴社交媒體來銷售?！惫`頓說，“我覺得這很棒，我會覺得為什么不試試看呢？假如他們沒成功，耐克，阿迪還有安德瑪就會隨時等待接手。像現(xiàn)在這個年代，球員們與球迷們有著太多的方式來溝通。我覺得會有越來越多的球員來追尋理想，開始把賭注下到自己身上?！?/p>

而從基層角度來講，頂尖高中生，潛力新秀們已經(jīng)開始計劃開發(fā)自己的個人品牌。在去年，靠著社交媒體的強大力量，一個紐約高中生以一手“果凍挑籃”迅速躥紅紐約籃球界，而他發(fā)起的“果凍挑籃”挑戰(zhàn)吸引到了超級巨星如卡梅隆·安東尼，說唱歌手Camron等人的注意。就跟鮑爾家族一樣，所有參與的賬號——包括伊塞亞·華盛頓，他是紐約籃球先生，今年9月他進入了明尼蘇達大學——的粉絲們幫助這項運動從紐約擴散到了美國中部。盡管“果凍挑籃”現(xiàn)在還沒有開始以自己的名義賣任何產(chǎn)品，但參與其中的球員已經(jīng)在考慮這件事了。

“我覺得鮑爾家族在營銷自己這件事上做的很棒，”2018屆高中生頂級控衛(wèi)，同時也是“果凍挑籃”成員之一的賈馮·奎內利表示，“盡管大家對郎佐的爸爸都有意見，但在營銷自己兒子這件事上，他做的沒有錯。接下來我會考慮建立自己的個人品牌，這是不一樣的，這是全然屬于我的?！?/p>

奎內利并不是唯一關注鮑爾家族的潛力新秀。

“我是鮑爾家族的狂熱粉絲，”2019屆高中生后衛(wèi)凱瑟斯·斯坦利說，“我很喜歡他們在做的事。因為他父親的大嘴，有些孩子可能會覺得這就是一個玩笑。但我覺得，有些孩子最終會認為，‘嘿，我想要制造自己的鞋。我覺得這是一個非常棒的主意，并祝他們成功?！?/p>

就在幾年前，在不需要零售商如凱瑪特或者沃爾瑪?shù)闹С窒?，建立一個有利潤的品牌看上去是不可能的任務。但在2017年，每個人都能輕松開一家網(wǎng)店，立刻就能開始賣東西。依靠社交媒體，一個簡單的Instagram照片或者Facebook發(fā)言就能吸引到幾百萬人。傳統(tǒng)營銷策略在現(xiàn)今的重要性已經(jīng)大大減弱，有時你甚至不需要生產(chǎn)出實際的產(chǎn)品，也不需要從一開始就囤貨。通過Instagram，F(xiàn)acebook，Twitter和YouTube你立刻就能吸引到潛在消費者，這大大改變了銷售。

在未來，假如有大量諸如鮑爾家族的個人品牌出現(xiàn)并取得成功，我們會看到傳統(tǒng)主流球鞋廠商與他們聯(lián)手，每個人都有利益可賺。

“我們假設Big Baller品牌的確成功了，到時候肯定會有收購和合并?！惫`頓說，“（耐克，阿迪達斯和安德瑪）會買下這些品牌，然后就像對待自家品牌一樣對待它們，擴張它們。我很希望看到這事的發(fā)生?！?/p>

那么各大球鞋廠商們是如何看待Big Baller品牌的發(fā)展？目前來說，拉瓦爾和他的公司讓人無法忽視，在社交媒體上頻頻閃光。ZO2的定價495美金迅速掀起熱議，球鞋的實際銷售額尚未可知，但從這款球鞋五月發(fā)布以來，圍繞它的營銷已經(jīng)讓整個鮑爾家族一直處于新聞焦點之中。

“沒有品牌會忽視它，”德保拉說，“他們都在密切關注，我曾聽過不同品牌的許多人都說，他們在過去都和拉瓦爾有過愉快的互動，非常欣賞他的野心。從大局來講，品牌們并不認為Big Baller品牌會成為他們的正面競爭者，但他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)Big Baller所吸引的關注，并認為他們是市場新貴。”

接下來的一年對于Big Baller品牌，以及未來球員自創(chuàng)品牌之路都將非常關鍵。假如朗佐能在湖人的首發(fā)控衛(wèi)位置上迅速取得成功，Big Baller絕對會就此起飛。再考慮到利安吉洛和拉梅洛很有可能在未來三年同樣加盟NBA，Big Baller未來很可能會擁有三名高質量的代言人。

雖然我們很可能不會再遇到像拉瓦爾這樣這么喧鬧的營銷者，但可以肯定的是，未來潛力秀們和他的父母及監(jiān)護人們，正在仔細觀察拉瓦爾的每一步，也早就想過如何效仿。

“你看16歲的孩子就擁有自己的品牌，他們需要的就是能有人成為其中的支柱，打出成績來將現(xiàn)有的名氣推動成財富，”哈靈頓說，“考慮到現(xiàn)在的社交媒體，他們能更好的闡述自己的理念和講述故事，我覺得會有越來越多的人效仿他們，絕對的?！眅ndprint