文/趙 磊

近幾年，我國文具企業(yè)在市場競爭中不斷發(fā)展壯大，然而在這個過程中，也暴露出產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重這一問題，這也是影響企業(yè)整體發(fā)展進(jìn)步的關(guān)鍵。產(chǎn)品同質(zhì)化讓企業(yè)的特色無法凸顯，讓企業(yè)的競爭優(yōu)勢無法提升，使得很多企業(yè)陷入降價(jià)讓利的死循環(huán)之中。

從目前的文具市場來看，雖然品牌眾多，但品牌核心價(jià)值卻十分雷同。大都定位在“時(shí)尚環(huán)?！薄ⅰ氨憬莞咝А?、“品質(zhì)為上”這幾方面，跳出此定位者少之甚少。同質(zhì)化的品牌定位沒有商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費(fèi)需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個品牌的核心價(jià)值如能觸動一個細(xì)分消費(fèi)群就可以說是成功了。一個品牌的核心價(jià)值是區(qū)別于其它品牌，特別是競爭品牌，滿足消費(fèi)者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品牌，具有與其他品牌相區(qū)別的最大差異性。

市面上的產(chǎn)品之所以同質(zhì)化嚴(yán)重，究其原因無外乎以下幾點(diǎn)：其一，文具生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展初期因?yàn)榧夹g(shù)條件的限制，為了盡快地走上快速發(fā)展的軌道，只能通過抄襲優(yōu)秀企業(yè)的設(shè)計(jì)來生產(chǎn)和制造，長久下來，這樣一種行為也成為了行業(yè)發(fā)展的“潛規(guī)則”。其二，當(dāng)前我國文具企業(yè)中大部分都沒有形成獨(dú)特的品牌觀念，在進(jìn)行品牌宣傳的時(shí)候沒有突出自己的特色。這就使得客戶對不同的文具企業(yè)難以形成明確的品牌認(rèn)知，不了解各個品牌獨(dú)有的優(yōu)勢以及存在的不足。其三，很多經(jīng)銷商以小品牌的產(chǎn)品價(jià)格低廉，容易在三四線城市立足為首選標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致產(chǎn)品差異小，市場競爭異常激烈，催化利潤不斷攤薄，從而促使大多數(shù)的產(chǎn)品在拼價(jià)格和拼服務(wù)。

其實(shí)，品牌對于起步較晚的文具業(yè)很重要，很多企業(yè)一開始都處在同一起跑線上，誰的品牌能最先讓消費(fèi)者接受，讓社會認(rèn)同，并取得一定的知名度和美譽(yù)度，這個企業(yè)就能領(lǐng)先于競爭對手，在文具業(yè)嶄露頭角。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購買的有情感和精神寄托的品牌。物理性的產(chǎn)品會很快被競爭者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植于人們心中，并且可以通過產(chǎn)品的“傳宗接代”而生生不息。