“婚補(bǔ)基金”的實(shí)際運(yùn)營(yíng)方是一家民營(yíng)企業(yè)——山西華慶文化科技有限公司，山西華慶同時(shí)還是婚補(bǔ)基金的發(fā)起和捐贈(zèng)方。作為民營(yíng)資本與公益機(jī)構(gòu)合作的產(chǎn)物，這家基金究竟是在做公益，還是在經(jīng)營(yíng)一門(mén)生意？

南方周末記者 林見(jiàn)非

發(fā)自太原

2018年春節(jié)前，一款名為“婚補(bǔ)通”的App引起了不小的爭(zhēng)議。

“婚補(bǔ)通”意為婚姻消費(fèi)補(bǔ)貼。App上涵蓋了婚紗攝影、婚宴酒店以及蜜月旅行等各類婚慶商家，其面向的是領(lǐng)取結(jié)婚證一年之內(nèi)的新人。當(dāng)新人通過(guò)App上的商家消費(fèi)后，即可獲得一定額度的補(bǔ)貼，例如補(bǔ)貼額度最高的婚宴用酒是8%。

而婚補(bǔ)資金的來(lái)源則是“婚姻消費(fèi)補(bǔ)貼專項(xiàng)基金（下稱‘婚補(bǔ)基金）”。該基金是經(jīng)民政部直管的中國(guó)社會(huì)工作聯(lián)合會(huì)（下稱“中社聯(lián)”）批準(zhǔn)，于2017年6月9日成立的公益基金。旨在關(guān)愛(ài)婚姻家庭，促進(jìn)婚姻家庭健康和諧發(fā)展。

正因?yàn)橛兄猩缏?lián)的背書(shū)，婚補(bǔ)基金被廣泛解讀為官方催婚。2018年1月23日，在首個(gè)試點(diǎn)山西省太原市，婚補(bǔ)基金還舉行了盛大的啟動(dòng)儀式。

可讓人意外的是，在引起關(guān)注的一周之后，中社聯(lián)發(fā)布聲明，只承認(rèn)批準(zhǔn)成立婚補(bǔ)基金，而否定了啟動(dòng)儀式等相關(guān)活動(dòng)。

“婚補(bǔ)通”的實(shí)際運(yùn)營(yíng)方是一家民營(yíng)企業(yè)——山西華慶文化科技有限公司（下稱“山西華慶”），山西華慶同時(shí)還是婚補(bǔ)基金的發(fā)起和捐贈(zèng)方。作為民營(yíng)資本與公益機(jī)構(gòu)合作的產(chǎn)物，婚補(bǔ)基金，究竟是在做公益，還是在經(jīng)營(yíng)一門(mén)生意？

“羊毛出在羊身上”

婚補(bǔ)基金的初衷是用公益基金補(bǔ)貼新婚夫婦，而事實(shí)卻恰恰相反，新婚夫婦不僅撈不著補(bǔ)貼，還可能倒貼錢。

一位在“婚補(bǔ)通”上經(jīng)營(yíng)結(jié)婚回禮產(chǎn)品的商家曾向媒體道出了這種婚補(bǔ)模式。他說(shuō)，店鋪?zhàn)?017年入駐“婚補(bǔ)通”以來(lái)，上架的5款商品都有人買，已通過(guò)該平臺(tái)完成幾十單訂單，“我們會(huì)按規(guī)定將一定比例的盈利捐贈(zèng)給婚補(bǔ)基金，這其中的一部分會(huì)補(bǔ)貼給消費(fèi)者，另一部分婚補(bǔ)基金會(huì)留下做其他慈善活動(dòng)?！?/p>

也就是說(shuō)，婚補(bǔ)基金表面上來(lái)源于入駐“婚補(bǔ)通”的商家。這些商家不僅要補(bǔ)貼消費(fèi)者，還要給婚補(bǔ)基金留存一部分。目前，“婚補(bǔ)通”上的各類商家，不到200家，全部來(lái)自太原。

自稱為婚姻消費(fèi)補(bǔ)貼基金太原服務(wù)中心負(fù)責(zé)人的張聞奇在接受媒體采訪時(shí)，將這些商家稱呼為“愛(ài)心企業(yè)”，并對(duì)上述商家的說(shuō)法予以認(rèn)可。她表示，基金最初的發(fā)起和捐贈(zèng)單位是山西華慶，后期的資金來(lái)源則是入駐“婚補(bǔ)通”的“愛(ài)心企業(yè)”。

“愛(ài)心企業(yè)”真的會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心嗎？南方周末記者以消費(fèi)者的身份聯(lián)系了“婚補(bǔ)通”上的一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，并提出想要注射一種名為水光針的美膚產(chǎn)品。醫(yī)美機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品咨詢師告訴南方周末記者，如果通過(guò)“婚補(bǔ)通”消費(fèi)，3次一個(gè)療程的水光針，價(jià)格為1.5萬(wàn)，補(bǔ)貼比例為5%，實(shí)際價(jià)格是1.425萬(wàn)。

“不如另一款A(yù)pp劃算?！鄙鲜鲎稍儙熛蚰戏街苣┯浾咛寡裕S即推薦了另外一款醫(yī)美App，同樣的水光針，價(jià)格只有1.2萬(wàn)。

也就是說(shuō)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)通過(guò)在婚補(bǔ)通渠道上漲價(jià)的方式，讓消費(fèi)者多出了一筆錢。兩個(gè)App的差價(jià)高達(dá)2250元。這個(gè)價(jià)格不僅覆蓋了婚姻補(bǔ)貼的750元，還額外多出了1500元。

“羊毛出在羊身上?！绷硪患一囟Y商品店主對(duì)南方周末記者說(shuō)，他的店地處鬧市區(qū)，裝修豪華、人流不斷。“如果你直接來(lái)找我，我肯定給你最低價(jià)，但是通過(guò)‘婚補(bǔ)通，我肯定要提價(jià)?！边@位商家還透露，是“婚補(bǔ)通”主動(dòng)找到他的，與他商議的提成比例高達(dá)10%甚至20%。

“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的玩法

“婚補(bǔ)通”的整體設(shè)計(jì)更像一門(mén)“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的生意。

盡管“婚補(bǔ)通”首個(gè)試點(diǎn)落在太原，但對(duì)消費(fèi)者并無(wú)地理限制。全國(guó)各地的消費(fèi)者都可以使用“婚補(bǔ)通”，只要消費(fèi)入駐“婚補(bǔ)通”的商家即可。

而要想獲得補(bǔ)貼，需要經(jīng)過(guò)“審核”，消費(fèi)者必須上傳個(gè)人信息，包括身份證、結(jié)婚證、銀行卡以及電話等。據(jù)“婚補(bǔ)通”工作人員介紹，上線半年，注冊(cè)用戶已接近2萬(wàn)。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，“婚補(bǔ)通”類似于美團(tuán)等獲客渠道。據(jù)商家反映，入駐門(mén)檻有500元押金，說(shuō)是用于制作展示資料，退出時(shí)則會(huì)退還。

除了用戶信息和提成，“婚補(bǔ)通”還瞄上了消費(fèi)貸。消費(fèi)貸，主要指房貸、車貸以外的個(gè)人消費(fèi)貸款。利潤(rùn)高、需求旺，消費(fèi)金融因而成為各類機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地，商業(yè)銀行、電商巨頭、消費(fèi)金融持牌機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司、P2P、小貸公司先后進(jìn)入。

在太原舉辦的啟動(dòng)儀式上，張聞奇除了展望2018年擴(kuò)展的宏愿——婚補(bǔ)基金將實(shí)現(xiàn)山西省全覆蓋，補(bǔ)貼5000對(duì)新婚夫婦，補(bǔ)貼金額9500萬(wàn)，引導(dǎo)消費(fèi)19個(gè)億。同時(shí)，她還表示，“將與各大金融機(jī)構(gòu)積極協(xié)作配合，為新婚家庭提供消費(fèi)貸，發(fā)放信用卡，金融機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)將提供二十多億”。

冠名為中國(guó)社會(huì)工作聯(lián)合會(huì)婚姻消費(fèi)補(bǔ)貼專項(xiàng)基金執(zhí)行理事長(zhǎng)的韓宇亮，亦曾向媒體表示，“婚補(bǔ)通”已與建設(shè)銀行太原分行共同建立了婚姻補(bǔ)貼專項(xiàng)基金，中國(guó)銀行太原分行也會(huì)近期實(shí)施?！叭绻彝l件差或資金不充足的情況下，最低貸5萬(wàn)元，完全是信貸，不需要任何審查?！?/p>

從“婚補(bǔ)通”過(guò)去的宣傳來(lái)看，其宣稱有消費(fèi)貸合作的銀行至少還有光大銀行和民生銀行。消費(fèi)貸的額度也是不斷變換，例如僅光大銀行太原分行提供的消費(fèi)信貸資金就有40億，名為幸福貸。

南方周末記者就此分別向多家銀行求證，均被對(duì)方否認(rèn)。其中，光大銀行太原分行負(fù)責(zé)消費(fèi)貸的工作人員表示，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)幸福貸，該行消費(fèi)貸只有一種，就是房抵貸。

目前，“婚補(bǔ)通”是否開(kāi)展了消費(fèi)貸業(yè)務(wù)以及資金從何而來(lái)不得而知。年前，一位工作人員對(duì)南方周末記者說(shuō)，消費(fèi)貸的推出可能要等春節(jié)之后。

從山西到深圳的布局

國(guó)家公益機(jī)構(gòu)的背書(shū)，無(wú)疑是“婚補(bǔ)通”最大的特點(diǎn)。多位商家告訴南方周末記者，“婚補(bǔ)通”的工作人員在勸說(shuō)其加入時(shí)，都會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“婚補(bǔ)通”是中社聯(lián)批準(zhǔn)成立的。

實(shí)際上，“婚補(bǔ)通”最早與中社聯(lián)沒(méi)有任何關(guān)系，也沒(méi)有App?！盎檠a(bǔ)通”的雛形是“婚姻消費(fèi)補(bǔ)貼服務(wù)大廳”，就是一個(gè)實(shí)體補(bǔ)貼大廳，于2015年7月20日正式運(yùn)營(yíng)，地址位于太原市小店區(qū)寇莊南街26號(hào)。

這個(gè)地址是一棟破舊的4層小樓，原來(lái)補(bǔ)貼大廳就在一層辦公。雖然已經(jīng)搬去了

新的地址，但在樓體之外，還留下了橫豎幾塊巨大的宣傳標(biāo)語(yǔ)，其中并無(wú)中社聯(lián)的痕跡。

“婚姻消費(fèi)補(bǔ)貼服務(wù)大廳”的創(chuàng)建者，正是后來(lái)冠名為中國(guó)社會(huì)工作聯(lián)合會(huì)婚姻消費(fèi)補(bǔ)貼專項(xiàng)基金執(zhí)行理事長(zhǎng)的韓宇亮。一位與韓宇亮打過(guò)交道的人士將其描述為中等身材，人很機(jī)靈，喜歡穿亮色西裝。

工商資料顯示，韓宇亮有5家關(guān)聯(lián)公司，全部位于山西，其中3家與婚慶有關(guān)。

一位接近婚補(bǔ)基金的人士劉陸告訴南方周末記者，韓宇亮一直就是做婚慶生意的，后來(lái)是他主動(dòng)找到中社聯(lián)，共同發(fā)起了婚補(bǔ)基金。據(jù)“婚補(bǔ)通”一位離職員工在朋友圈的記錄，2016年8月30日，中社聯(lián)與山西省民政廳的工作人員曾來(lái)婚補(bǔ)大廳考察。

韓宇亮還拉來(lái)了深圳一家新三板公司華大股份（835064.OC）。據(jù)華大股份的公告，2017年1月17日，華大股份與韓宇亮、琚紅兩名自然人共同出資1000萬(wàn)，設(shè)立山西華慶。其中，華大股份是大股東，占比60%，韓宇亮和琚紅分別占30%和10%。

華大股份是新型智能卡應(yīng)用服務(wù)商，專注于數(shù)據(jù)與支付安全技術(shù)。對(duì)于此次投資的目的，華大股份將其概括為“以婚慶行業(yè)的惠民應(yīng)用為切入點(diǎn)，針對(duì)特定人群需求拓展民生和金融領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用”?！盎檠a(bǔ)通”在宣傳中，也習(xí)慣性將深圳稱為其總部，并表示技術(shù)開(kāi)發(fā)和數(shù)據(jù)儲(chǔ)存也均在深圳。華大股份一位參加策劃婚補(bǔ)基金的王姓人士回應(yīng)南方周末稱，成立基金是在做公益，但將來(lái)也要獲得一定收入，用于維持項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn)。至于賺取多少，他表示，這個(gè)度的把握接受公眾評(píng)判。

后來(lái)，正是新成立的山西華慶，作為發(fā)起和捐贈(zèng)單位，與中社聯(lián)一起成立了婚補(bǔ)基金。南方周末記者獲取的一份“公益事業(yè)捐贈(zèng)統(tǒng)一票據(jù)”顯示，2017年3月30日，山西華慶向中社聯(lián)轉(zhuǎn)賬150萬(wàn)。

“這也是婚補(bǔ)基金將太原市作為首個(gè)試點(diǎn)城市的原因?！币晃恢猩缏?lián)基金部負(fù)責(zé)人曾在接受采訪時(shí)說(shuō)，“婚補(bǔ)基金的原始基金來(lái)源于山西華慶，該公司是基金的發(fā)起和捐贈(zèng)單位?！?/p>

由此，韓宇亮對(duì)外開(kāi)始以中國(guó)社會(huì)工作聯(lián)合會(huì)婚姻消費(fèi)補(bǔ)貼專項(xiàng)基金執(zhí)行理事長(zhǎng)的身份自居，他的名片地址，也是中社聯(lián)位于北京的地址?！盎檠a(bǔ)通”搬去了解放南路的山投大廈，一上到4樓，就能看到兩排紅色的大字——中國(guó)社會(huì)工作聯(lián)合會(huì)婚補(bǔ)基金山西服務(wù)中心。

中社聯(lián)“變臉”

2018年1月23日，婚補(bǔ)基金在太原舉行了盛大的啟動(dòng)儀式。沒(méi)想到一周后，中社聯(lián)突然“變臉”，發(fā)布聲明稱：婚補(bǔ)基金確是其批準(zhǔn)成立的，但日前在太原開(kāi)展的啟動(dòng)儀式?jīng)]有經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)，啟動(dòng)儀式宣傳的“婚姻消費(fèi)補(bǔ)貼制度”相關(guān)活動(dòng)也不屬于婚補(bǔ)基金開(kāi)展的公益活動(dòng)，聲明還提醒廣大消費(fèi)者“理性消費(fèi)”。

“中社聯(lián)發(fā)布聲明，或許是想撇清與山西華慶的關(guān)系?！眲㈥懻f(shuō)，直接原因可能是在太原啟動(dòng)儀式上，山西華慶在宣傳時(shí)走樣，比如擅自推出了“婚姻消費(fèi)補(bǔ)貼制度”，導(dǎo)致中社聯(lián)很不滿意。

而深層原因則可能是，同時(shí)作為基金發(fā)起人和實(shí)際運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的山西華慶，正在脫離中社聯(lián)的掌控。上述人士繼續(xù)向南方周末記者分析，婚補(bǔ)基金以及“婚補(bǔ)通”均是由山西華慶運(yùn)營(yíng)的，韓宇亮和張聞奇都是山西華慶方；而中社聯(lián)的角色其實(shí)只是資金監(jiān)管方，山西華慶每個(gè)月會(huì)向中社聯(lián)報(bào)賬審核。

就在中社聯(lián)發(fā)布聲明的同一天，新京報(bào)刊出了一篇相關(guān)報(bào)道，受訪的中社聯(lián)基金部負(fù)責(zé)人對(duì)婚補(bǔ)基金持非常積極的態(tài)度。他介紹說(shuō)，婚補(bǔ)基金是中社聯(lián)下設(shè)的二級(jí)機(jī)構(gòu)——“中國(guó)社會(huì)工作聯(lián)合會(huì)婚姻消費(fèi)補(bǔ)貼專項(xiàng)管理委員會(huì)”管理的二級(jí)基金。

另外，他還表示后續(xù)會(huì)在其他地區(qū)做新的試點(diǎn)，但新設(shè)的服務(wù)中心要由基金運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提交申請(qǐng)材料，再經(jīng)過(guò)中社聯(lián)的審核、審批程序方可成立，“我們結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的中心進(jìn)行審批，不合適的肯定要否定”。

婚補(bǔ)基金官網(wǎng)顯示，目前，婚補(bǔ)中心已由太原擴(kuò)展至?xí)x中、大同，以及安徽的蕪湖、銅陵，杭州正在籌備。這些服務(wù)中心都要先向山西華慶提交申請(qǐng)。2017年9月，官網(wǎng)刊出一則“婚補(bǔ)基金領(lǐng)導(dǎo)在安徽三市服務(wù)中心視察”的新聞，代表婚補(bǔ)基金的領(lǐng)導(dǎo)正是韓宇亮。

當(dāng)被問(wèn)到與婚補(bǔ)基金的關(guān)系時(shí)，外地的婚補(bǔ)中心將自己稱為“代理商”。一位“婚補(bǔ)通”離職員工告訴南方周末記者，這種代理模式是有門(mén)檻的，“根據(jù)城市大小，（一年）20萬(wàn)左右”。

（應(yīng)受訪者要求，劉陸為化名）