一、項(xiàng)目背景

北京東方計量測試研究所是專業(yè)計量測試研究所、國防科技工業(yè)電學(xué)一級計量站，也是國家靜電防護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心與中國航天科技集團(tuán)公司靜電防護(hù)技術(shù)中心。在軍民融合的大戰(zhàn)略下，所結(jié)合自身計量、檢測、靜電等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，解放思想，群策群力，開創(chuàng)以靜電除塵技術(shù)為依托的室內(nèi)PM2.5綜合治理解決方案。意在利用航天優(yōu)勢技術(shù)，服務(wù)民生，為民所用。在完成保型號任務(wù)成功的同時，完成保經(jīng)濟(jì)增長任務(wù)，實(shí)現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

二、項(xiàng)目概況

該項(xiàng)目意在將航天型號用靜電防護(hù)技術(shù)與先進(jìn)宇航技術(shù)轉(zhuǎn)化落地，形成高可靠性、高附加值、高性價比產(chǎn)品，依托產(chǎn)品，為客戶提供室內(nèi)PM2.5綜合解決方案，為客戶解決實(shí)際難題，從而打造高營業(yè)收入、高利潤的新型軍民技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

項(xiàng)目初期，項(xiàng)目組規(guī)劃三個階段進(jìn)行實(shí)施，即活下去、站穩(wěn)腳、走出去，目前該項(xiàng)目正處于第二階段實(shí)施過程。

2014年，為響應(yīng)國家節(jié)能環(huán)保大趨勢，北京東方計量測試研究所自投資金建設(shè)節(jié)能環(huán)保檢測能力，現(xiàn)已建成大氣、廢氣、廢水、土壤、電力節(jié)能檢測、監(jiān)測能力200余項(xiàng)。為后期開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品及綜合解決方案提供評價與檢測平臺支撐。

2015年，北京東方計量測試研究所自投資金200余萬元，結(jié)合型號靜電應(yīng)用與防護(hù)技術(shù)儲備，創(chuàng)新模式，開發(fā)民用靜電式空氣凈化器“天凈一號”。凈化器上市后，獲得市場強(qiáng)烈反響，僅上市不到半年時間即售賣近萬臺。

2016年，在空氣凈化器基礎(chǔ)上，北京東方計量測試研究所結(jié)合靜電除塵技術(shù)，進(jìn)一步開發(fā)中央空調(diào)（新風(fēng)）空氣過濾設(shè)備，新風(fēng)凈化機(jī)和中大型空氣凈化器，并朝著室內(nèi)空氣污染物綜合治理解決方案發(fā)展。

三、項(xiàng)目運(yùn)營情況

北京東方計量測試研究所給予相關(guān)項(xiàng)目大力支持與扶植，項(xiàng)目組相當(dāng)于小微企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，科研人員在體制內(nèi)保障下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，有利地激發(fā)了科研人員的主動性、探索性與創(chuàng)造性，降低了科研人員創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，促進(jìn)了科研成果向民用方向轉(zhuǎn)化。

1.項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)情況

項(xiàng)目組成立伊始，便制定相關(guān)計劃，經(jīng)過討論，項(xiàng)目組決定開展靜電除塵技術(shù)應(yīng)用及研究，進(jìn)行電暈放電機(jī)理和效率研究，研究靜電電場分布及除塵效率，研究靜電集塵的理論知識，進(jìn)行靜電集塵裝置的設(shè)計與制作。根據(jù)所做的研究開發(fā)出一批應(yīng)用于PM2.5綜合治理方案的產(chǎn)品，靜電式空氣凈化器、空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)空氣凈化裝置、窗上空氣凈化裝置。將這些產(chǎn)品經(jīng)過測試后投放于市場，打出品牌產(chǎn)出效益。

根據(jù)靜電除塵裝置的工作特點(diǎn)以及環(huán)境的變化因素，研制智能的節(jié)能控制技術(shù)，包括對環(huán)境溫濕度的監(jiān)測，集塵裝置的功率控制，臭氧等污染物的監(jiān)測，臭氧的消除，節(jié)能控制算法等的研制。

圖1所示靜電除塵裝置采用二段式靜電沉淀過濾，使空氣中微粒荷電后以高效率方式捕捉空氣污染物。圖2所示為靜電除塵裝置工作原理圖。

表1 靜電式空氣凈化裝置與傳統(tǒng)過濾裝置對比

附在顆料物表面上的細(xì)菌、病毒和微生物處于正離子的包圍中，迅速獲得飽和電量而發(fā)生電解，在這個過程中，細(xì)菌的細(xì)胞壁會被正電子擊穿并破壞細(xì)胞電解質(zhì)，從而被殺死。靜電式除塵裝置對空氣中的顆粒物（灰塵、煙塵顆粒等）一次性去除率達(dá)到90%以上。

靜電除塵裝置的技術(shù)指標(biāo)涉及到很多方面，包括起暈電壓的大小、凈化效率、收塵極板的面積以及塵粒向集塵板運(yùn)動的速度等。[1]

通過研發(fā)攻關(guān)現(xiàn)已攻克靜電除塵相關(guān)關(guān)鍵性技術(shù)，并已經(jīng)通過技術(shù)植入，做成靜電除塵系列產(chǎn)品——空氣凈化器、空氣過濾器、新風(fēng)凈化機(jī)。通過靜電除塵進(jìn)一步進(jìn)入到室內(nèi)空氣治理與工業(yè)潔凈廠房相關(guān)領(lǐng)域，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品及室內(nèi)PM2.5綜合治理解決方案，如大樓新風(fēng)改造、潔凈廠房潔凈度監(jiān)測系統(tǒng)以及潔凈廠房施工改造解決方案等。

針對室內(nèi)家居空氣污染問題，我所形成一整套包括內(nèi)循環(huán)、外循環(huán)、內(nèi)外循環(huán)綜合治理解決方案及產(chǎn)品系列，可通過中央空調(diào)凈化設(shè)備、組合式空調(diào)機(jī)組凈化設(shè)備、新風(fēng)凈化機(jī)等設(shè)備解決室內(nèi)空氣通風(fēng)問題，從源頭阻斷PM2.5等室外空氣污染物進(jìn)入室內(nèi)環(huán)境。通過空氣凈化器、吊頂式自循環(huán)空氣凈化設(shè)備、風(fēng)機(jī)盤管回風(fēng)口式空氣凈化設(shè)備以及室內(nèi)污染物多功能分解盒等產(chǎn)品建立室內(nèi)自循環(huán)凈化環(huán)境，進(jìn)一步解決室內(nèi)污染物累積問題。

2.項(xiàng)目營銷情況

現(xiàn)今，“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)思想不再適用，我們在打造過硬技術(shù)產(chǎn)品及綜合解決方案的同時，應(yīng)更新觀念、解放思想、積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代營銷理念，建立相關(guān)營銷隊(duì)伍。引進(jìn)、學(xué)習(xí)、消化、吸收相關(guān)營銷模式，探索市場反饋，與此同時積極鍛造一支懂技術(shù)、善宣傳、會推廣、能銷售的產(chǎn)品推廣與銷售團(tuán)隊(duì)。

（1）利用既有成熟渠道借力而行

2016年末，在項(xiàng)目組產(chǎn)品投入市場伊始，無法在短時間內(nèi)形成高效、有力的營銷團(tuán)隊(duì)，我所借助兄弟單位既有銷售渠道，在產(chǎn)品上市僅三個月時間內(nèi)，即獲得千萬元銷售訂單，成功邁出軍民融合產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的第一步。我方與兄弟單位簽訂為期五年的銷售合作意向，完成項(xiàng)目組在項(xiàng)目啟動初期設(shè)立的第一階段目標(biāo)——“活下來”，為第二階段工作打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

（2）打造自有營銷渠道實(shí)現(xiàn)利潤增長

為實(shí)現(xiàn)第二階段目標(biāo)——“站穩(wěn)腳”，在2017年下半年，以室內(nèi)空氣分解盒、中央空調(diào)（新風(fēng)）空氣凈化設(shè)備為產(chǎn)品依托，通過摸索，創(chuàng)立自有營銷渠道。自由營銷渠道建立也分為階段工作——擴(kuò)增期、遴選期、穩(wěn)定期。

擴(kuò)增期主要工作任務(wù)為快速尋找合適分銷商，在該階段，大力扶植一批對產(chǎn)品認(rèn)同的分銷商，迅速打開營銷渠道。初步建立30家左右的分銷商。遴選期主要是對前期建立分銷合作關(guān)系的分銷商進(jìn)行考核遴選，形成優(yōu)勝劣汰，與此同時，及時遴選新經(jīng)銷商，補(bǔ)充被淘汰分銷商所空缺出的份額。在此期間應(yīng)控制經(jīng)銷商數(shù)量在20～40家之間浮動。經(jīng)過一段時間遴選，形成30家左右的穩(wěn)定經(jīng)銷商。在此期間與經(jīng)銷商的互信已經(jīng)建立，經(jīng)銷商對我方產(chǎn)品有了更為深入了解。我方將給予更大力度政策傾斜，重點(diǎn)扶植經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，從而使我方擁有穩(wěn)定、可靠的營銷渠道。

3.產(chǎn)品生產(chǎn)與質(zhì)控

在項(xiàng)目初期，市場需求量較少時，北京東方計量測試研究所采取委托生產(chǎn)方式進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)工作，以降低產(chǎn)品生產(chǎn)加工成本。選取規(guī)模較大，在行業(yè)內(nèi)知名度較高的代工廠，與代工廠簽訂生產(chǎn)與保密協(xié)議，用以保證產(chǎn)品質(zhì)量和知識產(chǎn)權(quán)。在產(chǎn)品生產(chǎn)時，派出質(zhì)量管理員，到生產(chǎn)線進(jìn)行跟產(chǎn)，并在產(chǎn)品老化線上設(shè)立一道質(zhì)量控制崗，用以對生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量。從第一件產(chǎn)品上市以來，采用這種方式進(jìn)行生產(chǎn)的所有產(chǎn)品出廠合格率100%，產(chǎn)品返修率在0.5%以內(nèi)，其中95%以上返修機(jī)為產(chǎn)品在物流運(yùn)輸中損壞。

四、結(jié)語與展望

應(yīng)用航天靜電應(yīng)用與防護(hù)技術(shù)轉(zhuǎn)化為民用靜電除塵產(chǎn)品，進(jìn)而開發(fā)室內(nèi)PM2.5空氣綜合治理解決方案，是北京東方計量測試研究所對軍民融合技術(shù)進(jìn)行的有效探索。通過對單一型號靜電技術(shù)的民用轉(zhuǎn)化，成為我所營業(yè)收入新增長級，為我所順利完成2017年“保成功保增長”任務(wù)作出重要貢獻(xiàn)。通過實(shí)施該項(xiàng)目，為我所后續(xù)軍民融合技術(shù)發(fā)展，為航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)落地，促進(jìn)軍用技術(shù)民用化積累大量寶貴經(jīng)驗(yàn)。

[1]劉沛. 空氣靜電過濾器性能測試方法的研究[D].天津大學(xué),2004.