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        民辦高校招生策略研究

        2018-02-27 11:13:26石艷芝
        求知導(dǎo)刊 2018年30期
        關(guān)鍵詞:民辦高校策略

        石艷芝

        摘 要:引入營銷理念是民辦高校招生中市場經(jīng)濟背景下的有效選擇。在招生中借鑒營銷理念,將招生市場細分、服務(wù)式營銷、采用招生營銷策略,走出民辦高校招生困境。文章提出幾點具體民辦高校招生的策略。

        關(guān)鍵詞:民辦高校;招生宣傳;策略

        中圖分類號:G647.3? ?文獻標識碼:A? ?收稿日期:2018-08-06

        文章編號:2095-624X(2018)31-0037-01

        快速發(fā)展的民辦高校,招生規(guī)模不斷擴大。當下,民辦高校招生競爭異常激烈,面對激烈的競爭,各民辦高校借鑒營銷理論,尋找有效招生營銷策略,以便解決生源的問題,以保證生源充足,從而解決民辦高校的生存和發(fā)展的問題。

        1.網(wǎng)絡(luò)營銷策略

        將網(wǎng)絡(luò)營銷策略運用到招生工作中,能更加迅速、準確地將招生信息傳遞給學(xué)生,使學(xué)生能更加全面地接受招生信息,運用網(wǎng)絡(luò)營銷策略迎合教育受眾的特點和心理,使招生工作的宣傳迎合教育受眾的群體。采用網(wǎng)絡(luò)營銷策略,綜合運用多樣化的現(xiàn)代化信息工具和新興媒體渠道,制訂科學(xué)合理、可操作性強的招生方法,提高招生宣傳效率。同時,對市場變化反應(yīng)要敏捷。民辦高校要想長期發(fā)展下去,應(yīng)該適應(yīng)社會信息化發(fā)展的潮流,轉(zhuǎn)變保守的宣傳方式,不斷提升硬件建設(shè),提升辦學(xué)質(zhì)量,立足于自身的現(xiàn)實條件和現(xiàn)有資源,積極采用科學(xué)的招生宣傳策略。

        2.媒體合法性策略

        一方面,民辦高校要迅速發(fā)展許多合法性資源,就要突出招生信息的發(fā)布和教學(xué)質(zhì)量的宣傳。另一方面,民辦高校要進行合法性操作,就要采取主動的行為通過與政府、社會的合作來塑造形象,改變他們的看法,可按照制度環(huán)境中政策、文化、社會觀念等對民辦高校的期待和要求改變自身,使自己成為合乎法律法規(guī),又合乎社會普遍認知和期待的組織,從而獲得更多的合法性資源,擴大自身的發(fā)展空間。

        3.錄取率較高和新生報到率較低的原因及應(yīng)對策略

        主要原因:人們對民辦院校的偏見依然存在、師資力量與正規(guī)高校比較有差距、教學(xué)質(zhì)量不夠好、政府重視不足、辦學(xué)定位不高、辦學(xué)資金不足、無更多明顯特色及品牌專業(yè)等。

        對策:多做“售前服務(wù)”工作,如貧困生走訪,幫助他們解決實際困難。還應(yīng)從民辦高校辦學(xué)定位、自身建設(shè)、就業(yè)工作、政府扶持等方面來解決問題。在招生工作中要加大扶貧宣傳力度,以便于深度挖掘生源市場。

        4.品牌策略

        各校之間的競爭除專業(yè)設(shè)置、教學(xué)質(zhì)量、軟硬件環(huán)境的競爭外,不是增強宣傳攻勢、擴大招生規(guī)模等簡單的營銷策略競爭,而應(yīng)是民辦院校整體品牌效應(yīng)的較量。以品牌定位、品牌文化、品牌整合進行營銷,從學(xué)院內(nèi)外部環(huán)境和品牌現(xiàn)狀入手,并結(jié)合收集到的考生及家長的調(diào)研資料,再對學(xué)院進行目標市場定位和品牌定位。

        5.富有成效的市場化招生機制策略

        首先,在各省市設(shè)置招生基地,尋找出一條富有成效的市場化招生之路。招聘能力強的招生人員,進行有效的招生宣傳。民辦高校除了采用提高招生宣傳效果、制訂合理的學(xué)費標準以及繼續(xù)探索靈活的招生組織機制等外在招生策略外,更應(yīng)該重視提高教育質(zhì)量和社會聲望的內(nèi)在招生策略。

        其次,調(diào)查民辦高校生源現(xiàn)狀。導(dǎo)致生源短缺的原因。①社會因素:a.生源總數(shù)減少。b.升學(xué)方式多樣化。c.對民辦高校認同度不高。②政策因素:a.民辦高校迅速增多與生源減少相矛盾。b.招生制度的相對不公平,本科??普猩壤粎f(xié)調(diào)。③民辦高校自身因素:內(nèi)涵建設(shè)不夠、知名度不高,就業(yè)前景、專業(yè)實力、師資力量、辦學(xué)條件等要素。

        最后,要想保障生源,取得健康可持續(xù)發(fā)展應(yīng)從以下幾方面著手:①政府進行宏觀調(diào)控,積極引導(dǎo)民辦教育健康發(fā)展。有以下幾點:a.實現(xiàn)規(guī)模、質(zhì)量與效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。b.引導(dǎo)民辦高校完善定位,引導(dǎo)社會合力建設(shè),發(fā)展特色鮮明的民辦教育。c.建立健全中高職銜接機制,開拓高職院校生源渠道。②民辦高校須加強自身建設(shè),增強自身的競爭力和吸引力。主要包括:a.突出學(xué)校特色,增強品牌效應(yīng)。b.突出專業(yè)優(yōu)勢,提高專業(yè)的市場適應(yīng)性。c.抓好師資隊伍,打造高水平教育師資。d.提高教學(xué)質(zhì)量,從而增強學(xué)生的市場競爭力。e.改善辦學(xué)設(shè)施,提高學(xué)生滿意度。f.拓寬就業(yè)渠道,提升學(xué)生就業(yè)質(zhì)量。

        隨著生源的減少和信息化高速發(fā)展的情形,網(wǎng)絡(luò)營銷在民辦高校營銷中越來越重要。有效提高和改進高校招生方法,科學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)營銷新思路,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷在高校招生的科學(xué)發(fā)展趨勢,具有一定的現(xiàn)實意義。

        參考文獻:

        [1]郭 潔.關(guān)于高校擴招之后面臨問題的思考[J].前沿,2001(12).

        [2]符潤中.擴招中弱勢高?;鈸裥_擊的思考[J].吉首大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2002(4).

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