王雪東

【摘 要】在新的時(shí)期下石油企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，每個(gè)企業(yè)都面臨著生存的問(wèn)題，在這種環(huán)境下企業(yè)只有從自身找管理和營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新才可以不斷提高自己的地位，同時(shí)也只有這樣才可以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。因此針對(duì)這些問(wèn)題就石油企業(yè)中的管理和營(yíng)銷(xiāo)的方法進(jìn)行深入分析，希望可以對(duì)石油企業(yè)起到良好的幫助。

【Abstract】In the new era， the market competition of petroleum enterprises is getting more and more intense. At the same time， the competition is fiercer. Every enterprise is facing with the problem of survival. Under this circumstance， only by the innovation of management and marketing can the enterprise continuously improve its position， and at the same time， only in this way， can they survive and develop in a highly competitive environment. Therefore， in view of these problems， the management and marketing methods in petroleum enterprises are analyzed in depth， hoping to help oil companies well.

【關(guān)鍵詞】石油企業(yè)；創(chuàng)新；營(yíng)銷(xiāo)

【Keywords】 oil companies； innovation； marketing

【中圖分類(lèi)號(hào)】F407 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號(hào)】1673-1069（2018）01-0033-02

1 引言

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中有很多問(wèn)題需要解決，同時(shí)石油企業(yè)也面對(duì)各個(gè)方面的新挑戰(zhàn)，在開(kāi)放程度不斷提高的背后是大型跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上的不斷擴(kuò)展。同時(shí)我們也要看到，這些企業(yè)擁有高超的技術(shù)和生產(chǎn)質(zhì)量，同時(shí)也有完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，這些對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是十分強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，因此中國(guó)的石油企業(yè)在市場(chǎng)上受到不小的沖擊。在整個(gè)石油發(fā)展中，長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致管理不合理競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)差等問(wèn)題，因此要想在市場(chǎng)中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展就必須改進(jìn)管理方式進(jìn)行創(chuàng)新，這樣可以?xún)?yōu)化資源的配置，提高企業(yè)效益。

2 新時(shí)期的石油企業(yè)管理方法

2.1 石油企業(yè)創(chuàng)新管理思維

在企業(yè)中管理是管理的思維是企業(yè)發(fā)展中的價(jià)值取向，也是企業(yè)管理進(jìn)行創(chuàng)新的根本。新時(shí)期石油企業(yè)的發(fā)展一定要?jiǎng)?chuàng)新管理理念只有這樣才可以做到長(zhǎng)久的持續(xù)發(fā)展，改變傳統(tǒng)的方式。在新時(shí)期石油企業(yè)一定要把低碳環(huán)保這些理念作為發(fā)展中的重要價(jià)值取向，這也是企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)的缺陷。一定要在日常的生活中引導(dǎo)員工進(jìn)行低碳環(huán)保這些觀念的轉(zhuǎn)變，同時(shí)這也是石油企業(yè)在培養(yǎng)思想管理創(chuàng)新中的重要保證。這些都要求我們?nèi)w工作人員要將低碳環(huán)保作為自己的責(zé)任，自己的義務(wù)去貫徹和執(zhí)行。

2.2 對(duì)石油企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行創(chuàng)新

在整個(gè)石油企業(yè)的運(yùn)行過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)是長(zhǎng)期存在的，石油企業(yè)發(fā)展中的重要特征便是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)跟國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)或者是環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部來(lái)說(shuō)完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和分析，及時(shí)的進(jìn)行處理，這些措施對(duì)于石油企業(yè)十分重要。在新的形式之下創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的管理方法，進(jìn)行科學(xué)的決策，只有這樣才可以在最大程度上降低企業(yè)運(yùn)行中的風(fēng)險(xiǎn)，只有這樣才能夠提升企業(yè)的利潤(rùn)使企業(yè)得以長(zhǎng)久的發(fā)展。在實(shí)際的操作中我們可以發(fā)現(xiàn)石油企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理一定要聘用一些專(zhuān)業(yè)以及了解國(guó)際規(guī)則的人才，同時(shí)我們也要招聘一些風(fēng)險(xiǎn)管理能力強(qiáng)以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有著良好預(yù)測(cè)力以及洞察力的人才。制定出完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和評(píng)估制度，同時(shí)還要不斷地完善這種制度，時(shí)刻保持制度和現(xiàn)狀的良好結(jié)合。建立風(fēng)險(xiǎn)的分散模式持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，只有這樣才可以建立起完善的風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，充分保證溝通的正常信息在紕漏上的完整。

2.3 石油企業(yè)的現(xiàn)代發(fā)展模式

為了石油企業(yè)在管理上的持續(xù)進(jìn)步和升級(jí)，一定要提高現(xiàn)代化的技術(shù)使用，只有在石油企業(yè)中使用現(xiàn)代化的管理手段才可以提升企業(yè)的自身實(shí)力。在企業(yè)的檔案管理中顯得更加重要。例如在一些石油企業(yè)中會(huì)引進(jìn)一些自動(dòng)化的事物處理機(jī)，我們也可以通過(guò)主體對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行聯(lián)合控制，只有通過(guò)這樣的方法才可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)電子檔案的統(tǒng)籌。在石油企業(yè)中還使用了檔案室的自動(dòng)化建設(shè)，在石油企業(yè)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)檔案向電子版的轉(zhuǎn)移，通過(guò)這樣的方式可以實(shí)現(xiàn)管理數(shù)據(jù)的持續(xù)更新。在使用電子化檔案的過(guò)程中讓數(shù)據(jù)的查詢(xún)和檢索都變得更加方便，同時(shí)極大地提高了查找的效率。自己只要進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索便可以對(duì)整個(gè)石油行業(yè)技術(shù)發(fā)展和動(dòng)態(tài)進(jìn)行綜合瀏覽，這些也極大地提高了石油企業(yè)的管理效率。同時(shí)還有相關(guān)的部門(mén)培訓(xùn)，這樣可以對(duì)管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)整個(gè)企業(yè)的員工進(jìn)行培訓(xùn)這樣還可以使得現(xiàn)代化的管理手段和理念得到不斷的更新。

2.4 專(zhuān)業(yè)的人才素質(zhì)培養(yǎng)

石油企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)實(shí)際的工作人員管理素質(zhì)的提高，每個(gè)工作人員都要擁有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，要敢吃苦能奉獻(xiàn)，只有這樣才可以把握住石油市場(chǎng)中的發(fā)展動(dòng)力，也只有這樣才可以做出對(duì)企業(yè)更為有利的發(fā)展決策。在石油企業(yè)中每個(gè)工作人員也都要擁有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，在工作的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)體系化，同時(shí)這些也是企業(yè)進(jìn)行人才引進(jìn)的重要標(biāo)準(zhǔn)。要從戰(zhàn)略的角度思考這個(gè)問(wèn)題，使得人力資源管理發(fā)展到戰(zhàn)略的高度。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)一定要把人才管理作為企業(yè)發(fā)展中的根基。在現(xiàn)代的企業(yè)發(fā)展中人力資源是重要的決勝要素。一定要建立起把人才放到首位的管理體系，只有這樣才可以調(diào)動(dòng)起每個(gè)人的積極性，同時(shí)要依據(jù)長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃優(yōu)化企業(yè)人力資源，逐漸完善企業(yè)的人力資源管理。為了保證員工的積極還要有合理的分配制度，建立績(jī)效考核的量化，在操作上一定要簡(jiǎn)單方便，根據(jù)發(fā)展的不同階段，有針對(duì)性的調(diào)整，只有這樣才可以促進(jìn)長(zhǎng)久的發(fā)展。endprint

3 新時(shí)期的石油企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中的對(duì)策

隨著國(guó)際形式的變化，我國(guó)已經(jīng)建立了相對(duì)系統(tǒng)、健全的石油生產(chǎn)流通管理制度，其中包括原油進(jìn)出口管理制度。這對(duì)于提高我國(guó)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、增加中央財(cái)政收入、保證我國(guó)能源安全具有重要的意義，但是我們也要看到在石油營(yíng)銷(xiāo)中的變化進(jìn)而提出不同的意見(jiàn)。

3.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

石油的開(kāi)發(fā)中的油氣勘探和煉油化工甚至是產(chǎn)品的銷(xiāo)售這些主要的業(yè)務(wù)是中石油跟中海油以及三化這些公司的核心優(yōu)勢(shì)以及重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)我們也可以發(fā)現(xiàn)無(wú)論在任何狀態(tài)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)都是重中之重。因此無(wú)論在何種狀態(tài)下我們都要做好相關(guān)方面的工作。企業(yè)的戰(zhàn)略研究部門(mén)也要使用科學(xué)的方法對(duì)整個(gè)系統(tǒng)實(shí)行科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有這樣才可以立足現(xiàn)狀在市場(chǎng)中調(diào)研和預(yù)測(cè)。只有這樣才可以制定出合理的符合企業(yè)自身利益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

3.2 天然氣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

天然氣是清潔優(yōu)質(zhì)的能源，在世界的每個(gè)國(guó)家都受到重視。天然氣的使用范圍極其廣泛，在市場(chǎng)上有著很大的潛力，可能成為以后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)。每個(gè)石油企業(yè)都擁有雄厚的天然氣資源，同時(shí)也擁有很大的開(kāi)發(fā)空間。天然氣發(fā)展一定要立足資源這個(gè)基礎(chǔ)，同時(shí)還要考慮到西氣東輸?shù)纫?，要把東西部整體的優(yōu)勢(shì)相互結(jié)合，只有這樣才可以實(shí)現(xiàn)開(kāi)采跟市場(chǎng)的結(jié)合，促進(jìn)天然氣的快速發(fā)展。

3.3 科技的創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略

在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的過(guò)程中，科學(xué)技術(shù)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素。石油企業(yè)是人力資源密集型的產(chǎn)業(yè)，對(duì)技術(shù)的進(jìn)步有著強(qiáng)烈的依賴(lài)。在中國(guó)的石油企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一定要做到以科學(xué)技術(shù)為中心，一定要做好企業(yè)的科學(xué)創(chuàng)新。在制定科學(xué)的創(chuàng)新方向的過(guò)程中要做好技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略，只有這樣才可以做好企業(yè)的創(chuàng)新工作。在制定創(chuàng)新戰(zhàn)略的過(guò)程中還要和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相互結(jié)合，只有這樣才可以從戰(zhàn)略這個(gè)層面引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行全方位的攻克技術(shù)難題。在這個(gè)過(guò)程中要持續(xù)加強(qiáng)研究和開(kāi)發(fā)的力度，還要建立起生產(chǎn)創(chuàng)新的新機(jī)制，只有這樣才可以做到從制度上保障創(chuàng)新的持續(xù)性，同時(shí)對(duì)于有著創(chuàng)新貢獻(xiàn)的員工還可以進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。只有這樣才可以使得被動(dòng)的創(chuàng)新變?yōu)橹鲃?dòng)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并研究問(wèn)題進(jìn)而解決問(wèn)題。在創(chuàng)新的過(guò)程中還要加強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步向?qū)嶋H產(chǎn)品使用上的轉(zhuǎn)移，這樣可以從戰(zhàn)略這個(gè)高度對(duì)石油企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)。同時(shí)這些創(chuàng)新也是企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身潛力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)等這些核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力支持。

4 結(jié)語(yǔ)

通過(guò)對(duì)石油企業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)方面的分析我們可以發(fā)現(xiàn)，工作人員一定要增強(qiáng)管理的技巧和積極性，只有這樣才可以提高員工的積極性，同時(shí)也只有這樣才可以在不斷增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)中得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

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