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        公眾號(hào)暴富神話

        2018-02-22 03:09:06荊文靜
        人民周刊 2018年24期
        關(guān)鍵詞:微信

        荊文靜

        做自媒體有多賺錢?一個(gè)微信公眾號(hào)價(jià)值北京一套房。是不是發(fā)現(xiàn)了新的致富道路?

        自媒體正成為一門賺錢的生意。

        根據(jù)中介網(wǎng)顯示,價(jià)格最高的微信公眾號(hào)標(biāo)價(jià)940萬(wàn)元,共包括100多個(gè)公眾號(hào),粉絲數(shù)量為857萬(wàn),可打包出售也可以零售。緊隨其后的是價(jià)值600萬(wàn)元的粉絲服務(wù)號(hào),共計(jì)1250萬(wàn)粉絲。其他價(jià)值百萬(wàn)元的公眾號(hào),其粉絲數(shù)量均在40萬(wàn)以上。

        除了微信公眾號(hào),微博號(hào)、頭條號(hào)、抖音號(hào)都有出售,但價(jià)格相對(duì)便宜一些。根據(jù)魚爪新媒交易顯示,標(biāo)價(jià)最高的微博號(hào)注冊(cè)于2011年,粉絲1100多萬(wàn),標(biāo)價(jià)200萬(wàn)元。

        在此之前,諸多案例使自媒體成為“暴富催化劑”:2018年9月28日,驊威文化斥資15億元收購(gòu)微信公眾號(hào);9月12日,上市公司利歐股份欲斥資23億元購(gòu)買自媒體,后不了了之;更早之前,2016年12月,美盛控股以2.175億元收購(gòu)?fù)牢幕?2.5%的股權(quán),“同道大叔”創(chuàng)始人蔡躍棟直接套現(xiàn)約1.78億元;而篇篇十萬(wàn)以上閱讀數(shù)的papi醬,視頻廣告更被炒到2200萬(wàn)元,估值也曾達(dá)到3億元。

        對(duì)于一些自媒體來(lái)說(shuō),一夜暴富不是神話。

        買方和賣方

        記者鎖定到一個(gè)財(cái)經(jīng)公眾號(hào),粉絲數(shù)量51000,售價(jià)50萬(wàn)元,相當(dāng)于單粉9.8元。中介小趙告訴記者,此號(hào)已經(jīng)售出。但搜索時(shí)并未發(fā)現(xiàn)此公眾號(hào),小趙解釋:“可能已經(jīng)改名稱了。”

        也的確有網(wǎng)友反映,曾有中介想要收購(gòu)自己的一些私人社交賬號(hào)。有豆瓣網(wǎng)友在豆瓣上尋求網(wǎng)友意見(jiàn):“有中介要來(lái)買我的微博號(hào),說(shuō)是有買家需要這樣的微博號(hào)?!彪S后,該豆友表示,“1000元,賣了?!痹摼W(wǎng)友告訴記者,當(dāng)時(shí)微博粉絲有1萬(wàn)多。按此計(jì)算,相當(dāng)于單粉0.1元。

        究竟是什么樣的人會(huì)買公眾號(hào)?2017年,紫牛新聞發(fā)布一篇報(bào)道,稱大學(xué)生小楊和小項(xiàng)花10萬(wàn)元買了一個(gè)名叫“龍門校園商城”的微信公眾賬號(hào)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。該公眾號(hào)的粉絲都是在校學(xué)生,約有8000人,粉絲黏性很強(qiáng)。此次10萬(wàn)元的價(jià)格相當(dāng)于每個(gè)粉絲12.5元。結(jié)果兩人經(jīng)營(yíng)此賬號(hào)不到一個(gè)月之后,登錄賬號(hào)就被一個(gè)權(quán)限更高的賬戶踢除了。

        價(jià)值百萬(wàn)的公眾號(hào)是否真的會(huì)有人購(gòu)買?中介小趙告訴記者:“會(huì)有人來(lái)咨詢,一般是做項(xiàng)目的?!备鶕?jù)信息顯示,價(jià)值940萬(wàn)元的公眾號(hào)9月30號(hào)發(fā)布出售信息,至今尚未出售。中介小玉告訴記者:“有些賬號(hào)收益標(biāo)明在每月60萬(wàn)元左右,變現(xiàn)也很快?!?/p>

        是否物有所值

        中介平臺(tái)上的公眾號(hào),簡(jiǎn)介內(nèi)容大多標(biāo)明粉絲數(shù)量、粉絲屬性、經(jīng)營(yíng)時(shí)間,有的會(huì)提及營(yíng)利。比如有的簡(jiǎn)介直接為“粉絲450萬(wàn),廣告月入60萬(wàn),售價(jià)500萬(wàn)”。

        中介小玉告訴記者,主要根據(jù)賬號(hào)質(zhì)量來(lái)判斷,影響因素包括粉絲質(zhì)量、圖文閱讀、粉絲屬性、數(shù)量、活躍度、之前的營(yíng)收模式,一般垂直發(fā)文的價(jià)格高一些。微博賬號(hào)、頭條賬號(hào)、抖音賬戶等其他平臺(tái)的估價(jià)也有不同。

        在交易成功之前,中介對(duì)賬號(hào)具體信息諱莫如深?!拔覀兪堑谌狡脚_(tái),我們的賬號(hào)是不展示賬號(hào)昵稱的,資源是我們生存的命脈,都是我們辛苦找來(lái)的,如果買賣雙方可以直接聯(lián)系的話,那我們也沒(méi)有存在的必要了?!?/p>

        中介小趙告訴記者,“購(gòu)買之后,主要是粉絲遷移?!彪S后小趙發(fā)給記者一份文檔,介紹粉絲遷移方法。

        買家確認(rèn)購(gòu)買之后,公眾號(hào)會(huì)因?yàn)槟繕?biāo)受眾的差異等因素造成粉絲流失。小趙稱:“掉粉比例在10%左右,之后需要快速買粉。”

        在暴利誘惑下,是否有人買粉絲然后高價(jià)賣出公眾號(hào)?根據(jù)某賣微信號(hào)的賣家透露,所購(gòu)買的微信號(hào)有國(guó)外號(hào)與國(guó)內(nèi)號(hào)、新號(hào)與老號(hào)、實(shí)名與未實(shí)名、帶朋友圈與未帶朋友圈、帶交易記錄與未帶交易記錄等分別,一個(gè)微信號(hào)售價(jià)最少在15元,最高的微信號(hào)可達(dá)158元,可謂VIP權(quán)益:一年老號(hào)、實(shí)名、帶朋友圈、帶交易記錄、帶支付密碼。

        中介小吳說(shuō):“一般賬號(hào)單粉價(jià)格在0.5元到1.5元左右,具體還是看賬號(hào)質(zhì)量?!睋?jù)觀察,單粉在0.5元以下的公眾號(hào)也并不少見(jiàn)。

        按此計(jì)算,買大量粉絲再賣公眾號(hào),此路徑的確不太劃算。根據(jù)記者的體驗(yàn),在出售公眾號(hào)之前,中介會(huì)對(duì)賬號(hào)的內(nèi)容和粉絲數(shù)進(jìn)行評(píng)估,預(yù)估價(jià)格。

        影響公眾號(hào)價(jià)格的因素很多,公眾號(hào)價(jià)格低至千元,高至百萬(wàn)。小趙告訴記者:“具體還是要看買家。”此話不假。

        15億買微信公號(hào),

        95后老板賺3000萬(wàn)

        自媒體不斷催生一夜暴富神話。

        2018年9月28日,停牌3個(gè)多月的驊威文化發(fā)布11個(gè)公告稱,擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式,合計(jì)作價(jià)約15億元,收購(gòu)上海優(yōu)敘、萍鄉(xiāng)優(yōu)敘、上海祁樹(shù)、上海筑居四方持有的旭航網(wǎng)絡(luò)100%股權(quán)。

        據(jù)悉,旭航網(wǎng)絡(luò)成立于2014年9月16日,主要依托微信社交平臺(tái),通過(guò)打造多領(lǐng)域、多區(qū)域微信公眾號(hào)組成自媒體矩陣,為用戶提供各類生活咨詢等信息服務(wù),其自營(yíng)的微信公眾號(hào)平臺(tái)有“最愛(ài)杭州”“印象杭州”“魅力上?!薄氨本┐蟊本钡?。

        根據(jù)公告信息顯示,交易對(duì)方之一上海祁樹(shù)于2018年7月注冊(cè),成立不足兩個(gè)月,并且兩個(gè)股東均為1996年出生。而在9月初,上海祁樹(shù)才剛剛以近3000萬(wàn)元的協(xié)議價(jià)格獲得旭航網(wǎng)絡(luò)的股權(quán),尚未通過(guò)工商變更。如果交易成功,股權(quán)占比99%的李林偉可以套現(xiàn)2673萬(wàn)元,合計(jì)近6000萬(wàn)元收益。

        需要“賣身”來(lái)實(shí)現(xiàn)一夜暴富的自媒體,可能還不算是成熟的自媒體。

        2016年2月,papi醬橫空出世,以犀利和妙語(yǔ)連珠的調(diào)侃迅速吸引大批粉絲。當(dāng)年6月16日,papi醬獲得超級(jí)紅人節(jié)微博十大視頻紅人獎(jiǎng)。2017年,在羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇、楊銘等人的操作下,papi醬第一次廣告進(jìn)行拍賣,最終以2200萬(wàn)元賣出,隨后獲得1200萬(wàn)元融資。

        火爆的情感類自媒體代表人物咪蒙,篇篇文章十萬(wàn)閱讀數(shù)以上。據(jù)2017年5月億邦動(dòng)力網(wǎng)報(bào)道,彼時(shí)咪蒙公號(hào)的軟文廣告具體報(bào)價(jià)為:頭條68萬(wàn)元,欄目冠名(周末故事)30萬(wàn)元,底部banner25萬(wàn)元;二條軟文38萬(wàn)元,底部banner15萬(wàn)元。根據(jù)咪蒙從2016年初到當(dāng)時(shí)發(fā)了125篇軟文廣告來(lái)看,億邦動(dòng)力網(wǎng)估算其一年多來(lái)的廣告費(fèi)收入高達(dá)5625萬(wàn)元。

        垂直自媒體也靠著精準(zhǔn)的粉絲群體逐漸得到重視。2017年初,自媒體金融八卦女獲得了2000萬(wàn)的天使融資,并且估值達(dá)2億元。彼時(shí),金融八卦女成立5年,已有500萬(wàn)的粉絲,有微博和微信公眾號(hào)等平臺(tái)。根據(jù)其創(chuàng)始人稱,其粉絲群體大多為金融圈人士,優(yōu)質(zhì)的粉絲為變現(xiàn)提供了各種可能,盈利模式以廣告為主,也包括線下活動(dòng)、電商等方面。2016年的數(shù)據(jù)顯示,金融八卦女的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2000萬(wàn)元。

        相比規(guī)?;淖悦襟w公司,個(gè)人經(jīng)營(yíng)的自媒體價(jià)值就略遜一籌。

        根據(jù)記者觀察,一個(gè)有金V認(rèn)證的微博賬號(hào)粉絲1100多萬(wàn),售價(jià)200萬(wàn),注冊(cè)于2011年。根據(jù)中介小吳透露,賬號(hào)的24小時(shí)粉絲覆蓋數(shù)有90萬(wàn)左右,廣告月收益在3萬(wàn)—5萬(wàn)不等,變現(xiàn)渠道比較多。并且,該賬號(hào)只有一個(gè)人運(yùn)營(yíng)。如果交易成功,7年的運(yùn)營(yíng),換來(lái)200萬(wàn)元的價(jià)格,也并不夸張。

        現(xiàn)在的問(wèn)題是,留給自媒體的紅利期還有多長(zhǎng)呢?

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