荊文靜

做自媒體有多賺錢？一個(gè)微信公眾號(hào)價(jià)值北京一套房。是不是發(fā)現(xiàn)了新的致富道路？

自媒體正成為一門賺錢的生意。

根據(jù)中介網(wǎng)顯示，價(jià)格最高的微信公眾號(hào)標(biāo)價(jià)940萬(wàn)元，共包括100多個(gè)公眾號(hào)，粉絲數(shù)量為857萬(wàn)，可打包出售也可以零售。緊隨其后的是價(jià)值600萬(wàn)元的粉絲服務(wù)號(hào)，共計(jì)1250萬(wàn)粉絲。其他價(jià)值百萬(wàn)元的公眾號(hào)，其粉絲數(shù)量均在40萬(wàn)以上。

除了微信公眾號(hào)，微博號(hào)、頭條號(hào)、抖音號(hào)都有出售，但價(jià)格相對(duì)便宜一些。根據(jù)魚爪新媒交易顯示，標(biāo)價(jià)最高的微博號(hào)注冊(cè)于2011年，粉絲1100多萬(wàn)，標(biāo)價(jià)200萬(wàn)元。

在此之前，諸多案例使自媒體成為“暴富催化劑”：2018年9月28日，驊威文化斥資15億元收購(gòu)微信公眾號(hào)；9月12日，上市公司利歐股份欲斥資23億元購(gòu)買自媒體，后不了了之；更早之前，2016年12月，美盛控股以2.175億元收購(gòu)?fù)牢幕?2.5%的股權(quán)，“同道大叔”創(chuàng)始人蔡躍棟直接套現(xiàn)約1.78億元；而篇篇十萬(wàn)以上閱讀數(shù)的papi醬，視頻廣告更被炒到2200萬(wàn)元，估值也曾達(dá)到3億元。

對(duì)于一些自媒體來(lái)說(shuō)，一夜暴富不是神話。

買方和賣方

記者鎖定到一個(gè)財(cái)經(jīng)公眾號(hào)，粉絲數(shù)量51000，售價(jià)50萬(wàn)元，相當(dāng)于單粉9.8元。中介小趙告訴記者，此號(hào)已經(jīng)售出。但搜索時(shí)并未發(fā)現(xiàn)此公眾號(hào)，小趙解釋：“可能已經(jīng)改名稱了。”

也的確有網(wǎng)友反映，曾有中介想要收購(gòu)自己的一些私人社交賬號(hào)。有豆瓣網(wǎng)友在豆瓣上尋求網(wǎng)友意見(jiàn)：“有中介要來(lái)買我的微博號(hào)，說(shuō)是有買家需要這樣的微博號(hào)?！彪S后，該豆友表示，“1000元，賣了?！痹摼W(wǎng)友告訴記者，當(dāng)時(shí)微博粉絲有1萬(wàn)多。按此計(jì)算，相當(dāng)于單粉0.1元。

究竟是什么樣的人會(huì)買公眾號(hào)？2017年，紫牛新聞發(fā)布一篇報(bào)道，稱大學(xué)生小楊和小項(xiàng)花10萬(wàn)元買了一個(gè)名叫“龍門校園商城”的微信公眾賬號(hào)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。該公眾號(hào)的粉絲都是在校學(xué)生，約有8000人，粉絲黏性很強(qiáng)。此次10萬(wàn)元的價(jià)格相當(dāng)于每個(gè)粉絲12.5元。結(jié)果兩人經(jīng)營(yíng)此賬號(hào)不到一個(gè)月之后，登錄賬號(hào)就被一個(gè)權(quán)限更高的賬戶踢除了。

價(jià)值百萬(wàn)的公眾號(hào)是否真的會(huì)有人購(gòu)買？中介小趙告訴記者：“會(huì)有人來(lái)咨詢，一般是做項(xiàng)目的?！备鶕?jù)信息顯示，價(jià)值940萬(wàn)元的公眾號(hào)9月30號(hào)發(fā)布出售信息，至今尚未出售。中介小玉告訴記者：“有些賬號(hào)收益標(biāo)明在每月60萬(wàn)元左右，變現(xiàn)也很快?！?/p>

是否物有所值

中介平臺(tái)上的公眾號(hào)，簡(jiǎn)介內(nèi)容大多標(biāo)明粉絲數(shù)量、粉絲屬性、經(jīng)營(yíng)時(shí)間，有的會(huì)提及營(yíng)利。比如有的簡(jiǎn)介直接為“粉絲450萬(wàn)，廣告月入60萬(wàn)，售價(jià)500萬(wàn)”。

中介小玉告訴記者，主要根據(jù)賬號(hào)質(zhì)量來(lái)判斷，影響因素包括粉絲質(zhì)量、圖文閱讀、粉絲屬性、數(shù)量、活躍度、之前的營(yíng)收模式，一般垂直發(fā)文的價(jià)格高一些。微博賬號(hào)、頭條賬號(hào)、抖音賬戶等其他平臺(tái)的估價(jià)也有不同。

在交易成功之前，中介對(duì)賬號(hào)具體信息諱莫如深?！拔覀兪堑谌狡脚_(tái)，我們的賬號(hào)是不展示賬號(hào)昵稱的，資源是我們生存的命脈，都是我們辛苦找來(lái)的，如果買賣雙方可以直接聯(lián)系的話，那我們也沒(méi)有存在的必要了?！?/p>

中介小趙告訴記者，“購(gòu)買之后，主要是粉絲遷移?！彪S后小趙發(fā)給記者一份文檔，介紹粉絲遷移方法。

買家確認(rèn)購(gòu)買之后，公眾號(hào)會(huì)因?yàn)槟繕?biāo)受眾的差異等因素造成粉絲流失。小趙稱：“掉粉比例在10%左右，之后需要快速買粉。”

在暴利誘惑下，是否有人買粉絲然后高價(jià)賣出公眾號(hào)？根據(jù)某賣微信號(hào)的賣家透露，所購(gòu)買的微信號(hào)有國(guó)外號(hào)與國(guó)內(nèi)號(hào)、新號(hào)與老號(hào)、實(shí)名與未實(shí)名、帶朋友圈與未帶朋友圈、帶交易記錄與未帶交易記錄等分別，一個(gè)微信號(hào)售價(jià)最少在15元，最高的微信號(hào)可達(dá)158元，可謂VIP權(quán)益：一年老號(hào)、實(shí)名、帶朋友圈、帶交易記錄、帶支付密碼。

中介小吳說(shuō)：“一般賬號(hào)單粉價(jià)格在0.5元到1.5元左右，具體還是看賬號(hào)質(zhì)量?！睋?jù)觀察，單粉在0.5元以下的公眾號(hào)也并不少見(jiàn)。

按此計(jì)算，買大量粉絲再賣公眾號(hào)，此路徑的確不太劃算。根據(jù)記者的體驗(yàn)，在出售公眾號(hào)之前，中介會(huì)對(duì)賬號(hào)的內(nèi)容和粉絲數(shù)進(jìn)行評(píng)估，預(yù)估價(jià)格。

影響公眾號(hào)價(jià)格的因素很多，公眾號(hào)價(jià)格低至千元，高至百萬(wàn)。小趙告訴記者：“具體還是要看買家。”此話不假。

15億買微信公號(hào)，

95后老板賺3000萬(wàn)

自媒體不斷催生一夜暴富神話。

2018年9月28日，停牌3個(gè)多月的驊威文化發(fā)布11個(gè)公告稱，擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式，合計(jì)作價(jià)約15億元，收購(gòu)上海優(yōu)敘、萍鄉(xiāng)優(yōu)敘、上海祁樹(shù)、上海筑居四方持有的旭航網(wǎng)絡(luò)100%股權(quán)。

據(jù)悉，旭航網(wǎng)絡(luò)成立于2014年9月16日，主要依托微信社交平臺(tái)，通過(guò)打造多領(lǐng)域、多區(qū)域微信公眾號(hào)組成自媒體矩陣，為用戶提供各類生活咨詢等信息服務(wù)，其自營(yíng)的微信公眾號(hào)平臺(tái)有“最愛(ài)杭州”“印象杭州”“魅力上?！薄氨本┐蟊本钡?。

根據(jù)公告信息顯示，交易對(duì)方之一上海祁樹(shù)于2018年7月注冊(cè)，成立不足兩個(gè)月，并且兩個(gè)股東均為1996年出生。而在9月初，上海祁樹(shù)才剛剛以近3000萬(wàn)元的協(xié)議價(jià)格獲得旭航網(wǎng)絡(luò)的股權(quán)，尚未通過(guò)工商變更。如果交易成功，股權(quán)占比99%的李林偉可以套現(xiàn)2673萬(wàn)元，合計(jì)近6000萬(wàn)元收益。

需要“賣身”來(lái)實(shí)現(xiàn)一夜暴富的自媒體，可能還不算是成熟的自媒體。

2016年2月，papi醬橫空出世，以犀利和妙語(yǔ)連珠的調(diào)侃迅速吸引大批粉絲。當(dāng)年6月16日，papi醬獲得超級(jí)紅人節(jié)微博十大視頻紅人獎(jiǎng)。2017年，在羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇、楊銘等人的操作下，papi醬第一次廣告進(jìn)行拍賣，最終以2200萬(wàn)元賣出，隨后獲得1200萬(wàn)元融資。

火爆的情感類自媒體代表人物咪蒙，篇篇文章十萬(wàn)閱讀數(shù)以上。據(jù)2017年5月億邦動(dòng)力網(wǎng)報(bào)道，彼時(shí)咪蒙公號(hào)的軟文廣告具體報(bào)價(jià)為：頭條68萬(wàn)元，欄目冠名（周末故事）30萬(wàn)元，底部banner25萬(wàn)元；二條軟文38萬(wàn)元，底部banner15萬(wàn)元。根據(jù)咪蒙從2016年初到當(dāng)時(shí)發(fā)了125篇軟文廣告來(lái)看，億邦動(dòng)力網(wǎng)估算其一年多來(lái)的廣告費(fèi)收入高達(dá)5625萬(wàn)元。

垂直自媒體也靠著精準(zhǔn)的粉絲群體逐漸得到重視。2017年初，自媒體金融八卦女獲得了2000萬(wàn)的天使融資，并且估值達(dá)2億元。彼時(shí)，金融八卦女成立5年，已有500萬(wàn)的粉絲，有微博和微信公眾號(hào)等平臺(tái)。根據(jù)其創(chuàng)始人稱，其粉絲群體大多為金融圈人士，優(yōu)質(zhì)的粉絲為變現(xiàn)提供了各種可能，盈利模式以廣告為主，也包括線下活動(dòng)、電商等方面。2016年的數(shù)據(jù)顯示，金融八卦女的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2000萬(wàn)元。

相比規(guī)?；淖悦襟w公司，個(gè)人經(jīng)營(yíng)的自媒體價(jià)值就略遜一籌。

根據(jù)記者觀察，一個(gè)有金V認(rèn)證的微博賬號(hào)粉絲1100多萬(wàn)，售價(jià)200萬(wàn)，注冊(cè)于2011年。根據(jù)中介小吳透露，賬號(hào)的24小時(shí)粉絲覆蓋數(shù)有90萬(wàn)左右，廣告月收益在3萬(wàn)—5萬(wàn)不等，變現(xiàn)渠道比較多。并且，該賬號(hào)只有一個(gè)人運(yùn)營(yíng)。如果交易成功，7年的運(yùn)營(yíng)，換來(lái)200萬(wàn)元的價(jià)格，也并不夸張。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，留給自媒體的紅利期還有多長(zhǎng)呢？