傅教智

今年，家電市場普遍下滑，大家電除了洗衣機(jī)之外均呈負(fù)增長，廚衛(wèi)行業(yè)也出現(xiàn)了部分品類負(fù)增長的局面，形勢比較嚴(yán)峻。

銷售下滑，生意難做。

在這樣的市場形勢和背景下，現(xiàn)代家電今年召開了第八屆家電營銷年會，聚集企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、各路精英，討論現(xiàn)階段面臨的市場問題，銷售痛點(diǎn)問題，客戶流失問題，服務(wù)難點(diǎn)問題，甚至包括企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)，并好好研究這些問題。

家電營銷年會的與會者一般報(bào)有兩個(gè)目的。第一，繼續(xù)找尋合適的合作伙伴；第二，互相交流和啟發(fā)。達(dá)到這兩個(gè)目的，參會廠商從不同角度給予不同意見，共享辦法，使參會者均有收獲。實(shí)事求是的說，生意難做，但辦法真有。在老傅走訪各地企業(yè)家的過程中，一些優(yōu)秀商家的銷售并沒有下滑，沒下滑的原因在于各自找到了行之有效的辦法，去中間環(huán)節(jié)，直接把功課做到終端用戶?？梢源_定的是，如果我們還按照二十年前的老態(tài)度、老辦法，肯定行不通。所以，一方面，要看到嚴(yán)峻的形勢和挑戰(zhàn)；另一方面，也要看到轉(zhuǎn)變中的機(jī)遇。

市場問題和我們沒有關(guān)系。

理由有二。第一，市場不好，大家都不好，事物在相對中發(fā)展；第二，市場真的不好，企業(yè)或者商家個(gè)體也解決不了。在不利形勢和變革當(dāng)中，反而有一些機(jī)會，就是看企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)力、老板胸懷以及營銷模式是否適應(yīng)。如適應(yīng)變化，公司則反而可能獲得飛速發(fā)展。我們應(yīng)該客觀看待這一變更邏輯。

希望廣大家電廠商朋友將理論分析和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，真正從家電營銷年會中受益。現(xiàn)代家電主辦的營銷年會是每年行業(yè)的重頭戲，我們只追求實(shí)在的市場分享、落地經(jīng)驗(yàn)和對廣大朋友有用的東西，以使大家在市場競爭中更加主動，更加成熟。