本刊 | 張雪偉

隨著風(fēng)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，風(fēng)電機(jī)組逐漸趨于大型化，選擇可靠的高空作業(yè)設(shè)備和解決方案，確保風(fēng)電高空作業(yè)人員的安全及風(fēng)電機(jī)組的穩(wěn)定運行變得愈發(fā)重要。

作為中國風(fēng)電領(lǐng)域安全升降設(shè)備提供商中的佼佼者，中際聯(lián)合（北京）科技股份有限公司（以下簡稱“中際聯(lián)合”）以專業(yè)的態(tài)度為風(fēng)電產(chǎn)業(yè)筑起“安全之盾”。中際聯(lián)合陸續(xù)投入市場的多款產(chǎn)品已然成為了陪伴風(fēng)電機(jī)組的忠實伙伴。經(jīng)過十多年的積累，中際聯(lián)合與下游整機(jī)廠商之間建立了更為緊密的聯(lián)系，雙方的研發(fā)部門定期互動，對風(fēng)電機(jī)組專用安全升降設(shè)備進(jìn)行聯(lián)合設(shè)計甚至共同開發(fā)，真正做到無縫對接，達(dá)到安全升降設(shè)備產(chǎn)品與風(fēng)電機(jī)組的高度匹配。

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“我認(rèn)為做產(chǎn)品就是要專注，這樣才能做出被市場認(rèn)可的產(chǎn)品。”中際聯(lián)合董事、副總裁馬東升在采訪中表示。在他看來，正是因為做得專而精，中際聯(lián)合的產(chǎn)品得到了市場的積極反饋。目前，中際聯(lián)合安全升降設(shè)備在國內(nèi)的應(yīng)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他廠商。尤其是“爆款產(chǎn)品”——免爬器，成為了中際聯(lián)合專注的一個極致表現(xiàn)。

早在2007年，中際聯(lián)合就已經(jīng)著手研發(fā)單人升降平臺，經(jīng)過不斷地選型和改進(jìn)，將爬梯運輸機(jī)的理念應(yīng)用其中，徹底解決了原有塔筒爬梯的空間問題。由此誕生的“免爬器”產(chǎn)品，更好地提高了風(fēng)電機(jī)組運維人員的工作效率和工作質(zhì)量。因為存量市場中的風(fēng)電場普遍需要技術(shù)升級和設(shè)備升級，免爬器的問世恰好解決了這一系列的應(yīng)用問題。中際聯(lián)合的免爬器自2013年正式推向市場以來，一直保持著國內(nèi)市場份額第一的位置，且呈穩(wěn)定可持續(xù)增長的發(fā)展態(tài)勢。對此，馬東升眼里滿是自豪，他本人亦于2017年直接負(fù)責(zé)免爬器的設(shè)計改型，在這款產(chǎn)品上投入了極大的精力。

不僅是單人升降平臺免爬器的應(yīng)用越來越多，早已面市的承載2～3人的塔筒升降機(jī)也毫不遜色，這兩款設(shè)備均可滿足風(fēng)電機(jī)組運維人員對工作效率的更高要求。在塔筒升降機(jī)需求市場，包括國內(nèi)的各大整機(jī)廠商，如：金風(fēng)科技、遠(yuǎn)景能源、明陽智能、聯(lián)合動力、中國海裝、上海電氣、湘電風(fēng)能、運達(dá)風(fēng)電、東方電氣、華創(chuàng)風(fēng)能、三一重能、中車風(fēng)電等；海外的各大整機(jī)廠商，如：西門子-歌美颯、GE、維斯塔斯、蘇司蘭（Suzlon）、Nordex-Acciona等均將中際聯(lián)合的塔筒升降機(jī)作為標(biāo)準(zhǔn)配套產(chǎn)品，且需求量穩(wěn)步攀升。

多年的專注帶來的不僅僅是市場上一時的成功，還有公司持續(xù)發(fā)展所需要的沉淀與經(jīng)驗。安全升降設(shè)備的設(shè)計制造需要考慮諸多因素，若設(shè)計太過理想化，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品未必實用。“我們也走過很多彎路，是一路憑著信念摸索著過來的，到現(xiàn)在有十多年的經(jīng)驗積累，”馬東升坦言。而十多年積淀之后，中際聯(lián)合蛻變成一位嫻熟的“老師傅”，能將理論到達(dá)不了的地方恰如其分地輔以經(jīng)驗，完成一件件“作品”。

隨“風(fēng)”而動

在市場上站穩(wěn)腳跟、步步為營，才能不斷為市場推出更多好產(chǎn)品。中際聯(lián)合的市場洞察力敏銳，在海上風(fēng)電即將風(fēng)起云涌之時，中際聯(lián)合對此已有預(yù)判。2017年上半年，中際聯(lián)合即專門成立了海上風(fēng)電項目部，對海上風(fēng)電項目進(jìn)行專項跟蹤。

實際上，國內(nèi)最早批量做海上風(fēng)電安全升降設(shè)備的正是中際聯(lián)合。2009年，中國海上風(fēng)電示范項目——上海東海大橋海上風(fēng)電項目機(jī)組采用的便是中際聯(lián)合生產(chǎn)的塔筒升降機(jī)。馬東升介紹說，近十年前安裝的塔筒升降機(jī)一直穩(wěn)定運行到現(xiàn)在。這無疑是中際聯(lián)合面對海上風(fēng)電安全升降設(shè)備市場的底氣，“我們當(dāng)時能做到的事，現(xiàn)在照樣能做到，并且會做得更好”。

中際聯(lián)合的產(chǎn)品今時能夠成功應(yīng)用于主流海上風(fēng)電機(jī)組中，引領(lǐng)海上高空安全升降設(shè)備的發(fā)展，很大程度上得益于其對海洋設(shè)備專注的技術(shù)研發(fā)和系統(tǒng)服務(wù)。由于海上環(huán)境的特殊性，海上風(fēng)電機(jī)組對安全升降設(shè)備的防腐蝕、抗老化能力、設(shè)備故障率，以及運行維護(hù)等方面的要求就會極其嚴(yán)苛。無論是哪種產(chǎn)品的應(yīng)用，均具有較高的技術(shù)門檻，因此，市場相對集中。中際聯(lián)合的產(chǎn)品均嚴(yán)格按照海上設(shè)備技術(shù)的國際和國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，并獲得相關(guān)認(rèn)證證書。

中際聯(lián)合提供的產(chǎn)品也是面面俱到。大到全方位葉片檢修平臺、海上平臺吊機(jī)、塔筒升降機(jī)、免爬器，小到智能助爬器、速差器、爬梯、防墜落系統(tǒng)、逃生包等均已在海上風(fēng)電機(jī)組中應(yīng)用，反響良好。這為中際聯(lián)合今后承接更多、更有效率的海上風(fēng)電高空安全升降設(shè)備綜合解決方案打下了基礎(chǔ)。

堅守安全線

風(fēng)電產(chǎn)業(yè)平價上網(wǎng)的呼聲越來越高，在產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)作用下，無論是整機(jī)廠商還是其他設(shè)備供應(yīng)商，從上而下都被要求降低成本。對此，馬東升表示，雖隨“風(fēng)”而動，卻不會盲目跟風(fēng)。簡言之，中際聯(lián)合會從設(shè)計、工藝，以及自身供應(yīng)方面降一部分成本，但是不完全響應(yīng)降本要求，因為中際聯(lián)合最優(yōu)先考慮的永遠(yuǎn)是確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全。伴隨著中際聯(lián)合深耕技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)以及優(yōu)質(zhì)的協(xié)作服務(wù)，越來越多的業(yè)主和整機(jī)廠商都理解了其對安全線的堅守。

在馬東升看來，安全升降設(shè)備直接關(guān)乎高空作業(yè)人員安全，而設(shè)備單價并不高，成熟設(shè)備已經(jīng)實現(xiàn)了批量化生產(chǎn)，成本壓縮空間也不大。此外，隨著大兆瓦風(fēng)電機(jī)組的普及，每臺風(fēng)電機(jī)組分?jǐn)偟陌踩翟O(shè)備費用實際上降低了。退一步說，即使塔筒升降機(jī)的價格上漲，也不會給風(fēng)電機(jī)組增加成本。

相反，如果只是憑低價來選擇安全升降設(shè)備，卻忽略了設(shè)備的安全性和維護(hù)，結(jié)果會導(dǎo)致不得不重新更換設(shè)備，得不償失?！安灰寻踩a(chǎn)品當(dāng)普通產(chǎn)品來對待，在招投標(biāo)的時候一定要考慮安全性及服務(wù)的持續(xù)性?！瘪R東升呼吁道。

回溯中際聯(lián)合的歷史會發(fā)現(xiàn)，“安全”早已流淌在它的血液里。“安全”（Safe）源于其slogan中的第一個“S”，在“安全”上穩(wěn)扎穩(wěn)打，便是中際聯(lián)合從一而終的堅持。中際聯(lián)合創(chuàng)立之初即定位高遠(yuǎn)，特別重視產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)和國際權(quán)威認(rèn)證，到目前為止累計申請專利340多項，已取得授權(quán)專利240多項。中際聯(lián)合還是國內(nèi)最早將歐盟標(biāo)準(zhǔn)及北美標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用到專用高空安全升降設(shè)備的企業(yè)，其風(fēng)電行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)已經(jīng)在全球二十多個國家和地區(qū)獲得了市場應(yīng)用的準(zhǔn)入資格。

談及下個階段的發(fā)展策略，馬東升透露了中際聯(lián)合進(jìn)軍海外市場的雄心，計劃到2022 年海外市場占整個業(yè)績的一半以上。對于實現(xiàn)這一目標(biāo)，他表示希望很大，因為這不是突發(fā)奇想，而是基于對自身產(chǎn)品的信心。