■邊振強(qiáng)

核心工作第一點(diǎn)：SEO優(yōu)化，關(guān)鍵詞定位是方向

什么是關(guān)鍵詞？說明白點(diǎn)，就是您的目標(biāo)客戶容易想到，可能去搜索的相關(guān)詞語或者語句都叫關(guān)鍵詞！請注意這里有幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：目標(biāo)客戶、容易想到、可能搜索。

關(guān)鍵詞包含5大類：核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞、流量關(guān)鍵詞！

（1）核心關(guān)鍵詞：不求數(shù)量，各個(gè)擊破

顧名思義，就是您的核心業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞。

比如您是做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)業(yè)務(wù)的，那么您的核心關(guān)鍵詞如下：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、電子商務(wù)培訓(xùn)、SEO優(yōu)化培訓(xùn)、微信營銷培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷講師、網(wǎng)絡(luò)營銷課程、電子商務(wù)專家、網(wǎng)絡(luò)營銷講座還有電子商務(wù)公開課等……

核心關(guān)鍵詞就是指跟您的核心業(yè)務(wù)相關(guān)，能給您帶來直接轉(zhuǎn)化率的詞。

（2）長尾關(guān)鍵詞：量變產(chǎn)生質(zhì)變

長尾關(guān)鍵詞就是您的核心關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上衍生出來的“語句詞”。

比如您是做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)業(yè)務(wù)的，那么您的長尾關(guān)鍵詞如下：北京哪里有網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？淘寶開店怎么做？搜索引擎SEO優(yōu)化好做嗎？等。

長尾關(guān)鍵詞是跟您的核心業(yè)務(wù)相關(guān)，能給您帶來精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率的詞。

（3）相關(guān)關(guān)鍵詞：以不變應(yīng)萬變

顧名思義，相關(guān)關(guān)鍵詞就是與您的核心關(guān)鍵詞語義相關(guān)相近的關(guān)鍵詞。

比如您是做英語四六級培訓(xùn)業(yè)務(wù)的，那么您的相關(guān)關(guān)鍵詞如下：托福英語、CET4、CET6、新東方、語音培訓(xùn)室以及英語夏令營等。

相關(guān)關(guān)鍵詞是跟您的核心業(yè)務(wù)相關(guān)，能給您帶來間接轉(zhuǎn)化率的詞，使用相關(guān)關(guān)鍵詞更能讓您避免關(guān)鍵詞堆砌的嫌疑。

（4）品牌關(guān)鍵詞：相信品牌的力量

品牌關(guān)鍵詞包含：自己的品牌+跨行業(yè)兄弟品牌的相關(guān)詞匯。

比如您是做心理咨詢師的，那么您的品牌關(guān)鍵詞如下：醫(yī)學(xué)專家、心理治療專家和養(yǎng)生專家等。

那么，您可以寫這樣的文章《著名中醫(yī)教授×××：兒童挑食厭食，多去做心理咨詢才能標(biāo)本兼治》，這篇文章中，中醫(yī)教授×××就是您的跨行業(yè)兄弟品牌或者跨行業(yè)知名人士，借助別人的品牌價(jià)值，再推送心理咨詢業(yè)務(wù)，更容易獲得信賴感，當(dāng)然，著名專家本身在百度上搜索力度更大，信賴度更高。

品牌關(guān)鍵詞同樣是跟您的核心業(yè)務(wù)相關(guān)，但能給您帶來核心競爭力的詞。營銷學(xué)中有一個(gè)重要策略叫“獵犬計(jì)劃”，多去運(yùn)用品牌關(guān)鍵詞，借助優(yōu)勢品牌推廣自己，長期積累下來，會(huì)獲得意想不到的效果。

（5）流量關(guān)鍵詞：沒有流量，一切都是空談

所謂流量關(guān)鍵詞，就是指能給我們的網(wǎng)站帶來大量流量的熱點(diǎn)搜索詞。想找尋熱點(diǎn)事件的方法很多，您可以登錄“百度搜索風(fēng)云榜”或者“新浪微博熱搜榜”就可以輕松找到目前互聯(lián)網(wǎng)上正熱搜熱評的話題。

比如《歡樂頌》電視劇獲得強(qiáng)大的收視率，而且在互聯(lián)網(wǎng)上掀起一波評論熱潮。為此，筆者曾經(jīng)借勢在某自媒體平臺(tái)上發(fā)布文章《歡樂頌2》即將播出：劇情走向處處伏筆，再現(xiàn)口碑營銷新氣象》，文章一發(fā)出，兩天之內(nèi)，被官方推薦轉(zhuǎn)發(fā)12.8萬次，并獲得1萬以上的閱讀量，可以想象一下，這樣的流量關(guān)鍵詞帶來的營銷效果多大啊！

核心工作第二點(diǎn)：SEO優(yōu)化，高質(zhì)量內(nèi)容建設(shè)

高質(zhì)量內(nèi)容建設(shè)是一個(gè)老生常談的話題，大家都知道，高質(zhì)量內(nèi)容對于搜索排名有多么重要的影響，可就是提到做內(nèi)容就頭大。其實(shí)高質(zhì)量內(nèi)容也并不難做總結(jié)起來就是：

（1）實(shí)用性技巧文章關(guān)注度高，易傳播；

（2）熱門事件類文章關(guān)注度高，易互動(dòng)；

（3）故事性案例信賴度高，易傳播；

（4）可讀性強(qiáng)的標(biāo)題有新意，有懸念；

（5）內(nèi)容之間的關(guān)聯(lián)營銷歸類專題。

這個(gè)五點(diǎn)要素，總結(jié)起來就是“找熱點(diǎn)、講故事、分享干貨、策劃標(biāo)題、關(guān)聯(lián)營銷”，生活就是營銷，給一些熱門的影視劇、小說、綜藝節(jié)目寫短評；收集生活中的小故事、互聯(lián)網(wǎng)上的小故事寫故事背后的心得；類似百度經(jīng)驗(yàn)一樣寫一些行業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)、操作技巧與方法。

像做一本雜志一樣，讓標(biāo)題有新意有懸念，更容易吸引讀者閱讀；最后，將每篇文章底部加入相關(guān)文章推薦和專題共享推薦。

核心工作第三點(diǎn)：SEO優(yōu)化，網(wǎng)站提交站長平臺(tái)

站長工具是站長的必備工具。經(jīng)常上站長工具可以了解SEO數(shù)據(jù)變化。還可以檢測網(wǎng)站死鏈接、蜘蛛訪問、HTML格式檢測、網(wǎng)站速度測試、友情鏈接檢查、網(wǎng)站域名IP查詢、PR、權(quán)重查詢、alexa和whois查詢等等。大型搜索引擎都帶有自己的站長平臺(tái)，您可以自行選擇注冊和提交您的站點(diǎn)。

SEO優(yōu)化八大步驟

1.關(guān)鍵詞分析（也叫關(guān)鍵詞定位）

這是進(jìn)行SEO優(yōu)化最重要的一環(huán)，關(guān)鍵詞分析包括：關(guān)鍵詞關(guān)注量分析、競爭對手分析、關(guān)鍵詞與網(wǎng)站相關(guān)性分析、關(guān)鍵詞布置、關(guān)鍵詞排名預(yù)測。

2.網(wǎng)站架構(gòu)分析

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)符合搜索引擎的爬蟲喜好則有利于SEO優(yōu)化。網(wǎng)站架構(gòu)分析包括：剔除網(wǎng)站架構(gòu)不良設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)樹狀目錄結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站導(dǎo)航與鏈接優(yōu)化。

3.網(wǎng)站目錄和頁面優(yōu)化

SEO不止是讓網(wǎng)站首頁在搜索引擎有好的排名，更重要的是讓網(wǎng)站的每個(gè)頁面都帶來流量。

4.內(nèi)容發(fā)布和鏈接布置

搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新，所以合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。鏈接布置則把整個(gè)網(wǎng)站有機(jī)地串聯(lián)起來，讓搜索引擎明白每個(gè)網(wǎng)頁的重要性和關(guān)鍵詞，實(shí)施參考的是本文第一點(diǎn)的關(guān)鍵詞布置。友情鏈接戰(zhàn)役也是這個(gè)時(shí)候展開。

5.與搜索引擎對話

向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。在搜索引擎看SEO的效果，通過“site：站長們的域名”，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過“domain：站長們的域名”或者“l(fā)ink：站長們的域名”，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況。更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話，建議采用Google網(wǎng)站管理員工具。

6.建立網(wǎng)站地圖SiteMap

根據(jù)自己的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，制作網(wǎng)站地圖，讓站長們的網(wǎng)站對搜索引擎更加友好化。讓搜索引擎能過SiteMap就可以訪問整個(gè)站點(diǎn)上的所有網(wǎng)頁和欄目。

最好有兩套siteMap,一套方便客戶快速查找站點(diǎn)信息（html格式），另一套方便搜索引擎得知網(wǎng)站的更新頻率、更新時(shí)間、頁面權(quán)重（xml格式）。所建立的sitemap要和站長們網(wǎng)站的實(shí)際情況相符合。

7.高質(zhì)量的友情鏈接

建立高質(zhì)量的友情鏈接，對于SEO優(yōu)化來說，可以提高網(wǎng)站PR值以及網(wǎng)站的更新率，都是非常關(guān)鍵性的問題。

8.網(wǎng)站流量分析

網(wǎng)站流量分析從SEO結(jié)果上指導(dǎo)下一步的SEO策略，同時(shí)對網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)優(yōu)化也有指導(dǎo)意義。流量分析工具，建議采用Google Analytics分析工具和百度統(tǒng)計(jì)分析工具。