■文 /陳鏡羽 唐昕怡 易 璕 趙軼民 胡岳松

專家委員會

主任委員

廖 宇

泰豪科技首席技術(shù)官，泰豪邁能首席執(zhí)行官，德國華人新能源協(xié)會創(chuàng)始人。

（按姓氏拼音先后順序排列）

曹 寅

能源區(qū)塊鏈實驗室首席戰(zhàn)略官。

劉雋琦

泰豪邁能首席技術(shù)官，電力系統(tǒng)及自動化博士。

徐擁軍

江蘇現(xiàn)代低碳技術(shù)研究院執(zhí)行院長，中國綠色能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書長。

周瀅埡

泰豪科技能源互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部首席能源官，德國ener.wi UG公司合伙人。

現(xiàn)貨的到來必然使市場更加復雜，隨著各種有別于單純依靠價差、更加多樣化的交易品種的加入，售電公司可操作空間增加的同時，也需要面臨更高的風險與技術(shù)門檻。

自2015年全國電力體制改革以來的3年間，中國電力市場風起云涌。售電公司在電力改革的推動下開啟了井噴式的發(fā)展之路。從2015年在深圳注冊成立第一家售電公司，直至2018年3月底，注冊公示公司數(shù)量已經(jīng)達到了3 342家，全國新增售電公司如雨后春筍般地涌現(xiàn)。然而，在這股風潮的背后，卻也暗流涌動。

2018年開始，我國多省電力交易中心宣布注銷多家電力交易公司，現(xiàn)在全國已經(jīng)有316家售電公司注銷，還有50多家售電公司的營業(yè)執(zhí)照被吊銷。

售電公司紛紛退市的背后

目前的售電市場準入門檻相對較低，市場亂象叢生。售電業(yè)務盈利空間較市場開放早期已大量壓縮，且售電企業(yè)還需要承擔由偏差考核帶來的巨大風險。不合理的爭搶客戶、不同勢力間的聯(lián)合串謀，再加上售電公司不夠?qū)I(yè)的人員現(xiàn)狀和不夠完善的監(jiān)管機制，現(xiàn)階段的售電市場距離完全自由的終極模式還有很長的路要走。

電力法律專家展曙光認為，售電公司競爭激烈，僅依靠過去吃“差價”的模式獲取利潤的時代已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)生存困難，是越來越多售電公司退場的主要原因。另一方面，售電行業(yè)需要很強的專業(yè)性和技術(shù)性，許多企業(yè)缺少對行業(yè)和客戶需求的了解。

除上述原因之外，我們認為，現(xiàn)階段以中長期電量直接交易為主的售電市場中，售電公司基本只依靠高價或者關(guān)系獲取用戶，專業(yè)技術(shù)水平的高低并不能影響售電公司的經(jīng)營，無法形成明確的核心競爭力。如果只是簡單的買賣，且盈利空間十分有限，那么對企業(yè)來說，或許已經(jīng)沒有經(jīng)營下去的理由了。

如果售電是一場馬拉松

奇怪的是，新公示的售電公司總數(shù)不減反增，依然持續(xù)增長。從2018年一季度最新公示來看，各省市電力交易中心新公示的有419家。這意味著2018年前3個月的新增售電公司就已經(jīng)超過了兩年間退市的售電公司的總和。那么，這些仍然不斷加入市場的售電公司有什么來頭？

第一種：觀望者。有一部分售電公司雖然已經(jīng)獲得了售電牌照，但仍在觀望，并未真正參與交易。他們或許在等待更加健康的環(huán)境、更加合適的時機，再以最適宜的姿態(tài)入場。

第二種：布局者。對業(yè)務廣泛的大型電力企業(yè)來說，成立售電公司往往有其戰(zhàn)略布局方面的考慮：通過售電帶動其他業(yè)務，并引入更豐富的資源，最終形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。對某些體量龐大的企業(yè)來說，由于其自身結(jié)構(gòu)及政策的限制，他們需要在多省份和地區(qū)成立售電公司，而不同地域布局的先后也是現(xiàn)階段仍有新售電公司進入市場的原因之一。

如果把售電比作一場馬拉松，那么呈現(xiàn)在我們眼前的光景便是：在不斷有人因體力不支掉隊的同時，還有更多的人沖進奔跑的隊伍中來。

現(xiàn)貨已來，無路可退

現(xiàn)今國內(nèi)售電市場看似違和、反差明顯的現(xiàn)狀，似乎預言了變革的到來。2018年8月31日，《關(guān)于征求南方（以廣東起步）電力現(xiàn)貨市場系列規(guī)則》的發(fā)布，整個市場終于迎來劃時代的一刻。

所謂“無現(xiàn)貨，不市場”，現(xiàn)貨的到來必然使市場更加復雜。隨著各種有別于單純依靠差價、更加多樣化的交易品種的加入，售電公司在可操作空間增大的同時，也需要面臨更高的風險與技術(shù)門檻。然而，不論是可再生能源的隨機性，還是用戶負荷的不可控性，在以小時乃至分鐘來進行的現(xiàn)貨交易中，必定會催生更豐富多樣的售電套餐、更意想不到的商業(yè)模式以及更讓人嘆為觀止的新技術(shù)。也許到那時，售電公司的核心競爭力才得以真正顯現(xiàn)。

電力市場研究人員有話說

“說實話，我對售電公司退市并不感到意外。在接下來的一段時間里，退市的風潮還會持續(xù)。售電公司具有進入門檻低、平均資產(chǎn)投入少、業(yè)務模式單一和依賴政策導向等特點。在此情形下，競爭格局的變化、政策的變動等任何風吹草動，都有可能終結(jié)一批脆弱的掉隊者。可預見的現(xiàn)貨市場發(fā)展以及政策利好的下降趨勢都預示著行業(yè)將進入優(yōu)勝劣汰的過渡期。但是，從行業(yè)整體來說，這是一個實現(xiàn)自我進化的好時機，有實力的玩家逐漸確立地位，有野心的旁觀者擇機進入，有頭腦的參與者合縱連橫，售電產(chǎn)業(yè)會朝規(guī)范化和專業(yè)化的方向邁進。”

——Yiming售電研究員

“我認為售電公司退市以及新售電公司的涌入昭示著電力市場新階段的到來。曾經(jīng)的售電公司靠信息不對稱、市場欠透明和市場力閃爍而躺賺的時代已過，售電公司‘唯實力者生存’的時代已經(jīng)到來。在市場政策、交易規(guī)則和機制的更新迭代，以及現(xiàn)貨市場的建設和探索中，更公平、透明、健全的電力市場階段悄然拉開序幕。

“依靠電力現(xiàn)貨支持系統(tǒng)研究交易策略，依靠更有效的負荷預測應對高頻交易價格波動，依靠網(wǎng)架知識認識分析節(jié)點/區(qū)域網(wǎng)損和阻塞，依靠風險控制統(tǒng)籌優(yōu)化組合策略和精細化運營，依靠電價、煤價預測洞悉成本影響因子及電價走勢，依靠新能源控制技術(shù)儲備拓展新能源發(fā)電投資運營業(yè)務，依靠金融知識實現(xiàn)現(xiàn)貨市場套期保值，利用金融衍生品提升市場競爭力，才是當下及未來售電公司的生存和繁榮之道。

“退出市場的售電公司也許是低估了市場競爭的殘酷，也許是跟不上交易趨向?qū)崟r的腳步，也許是‘投機派’們‘見好就收’的抉擇。涌入市場的新晉‘實力派’售電公司，觀望已久，蓄勢待發(fā)，多以實力和技術(shù)備戰(zhàn)，做好了迎接中國電力交易高度市場化、現(xiàn)貨市場發(fā)展建設逐步與國際接軌的準備?！?/p>

——正在電力市場中催熟的香蕉